雙十一雙十二對很多賣家來說是一年中最重要的階段。但是購物季之后的幾個周或幾個月內(nèi)的銷量相對平緩。所以賣家需要制定一個節(jié)后計劃，以刺激銷量，讓業(yè)務在一年中有一個好的開始。

以下這幾個方式有助于賣家提高節(jié)后轉(zhuǎn)化率：

折扣策略

節(jié)后銷售策略要有一個目的。賣家需要考慮高峰期過后，自己的業(yè)務要完成什么目標。如果目標是減少庫存——清理購物季沒有賣掉的商品——你可能需要降低價格。目標是現(xiàn)金流也一樣——就是打折銷售產(chǎn)品。

但如果你的目標是維持和獲得良好利潤，打折則是下下策。

因此需要為12月底和1月制定一個營銷和銷售計劃，設(shè)定目標，從而決定是否提供打折或者其他折扣等。

提供其他附加服務

即使打折有利于你的節(jié)后銷售，賣家也需要注意，除了折扣外，其實還可以提供其他有競爭力的服務。

比如可以提供稀奇、少見的產(chǎn)品，或者提供組合產(chǎn)品及捆綁服務。另外賣家還可以專注售后服務，提供優(yōu)質(zhì)的售后保障。

折扣是吸引買家的方式，而其他服務則是轉(zhuǎn)化長期買家的利器。所以計劃節(jié)后銷售策略時，可以尋找機會提供其他服務，而不僅僅是降低價格。要找到轉(zhuǎn)化長期客戶的有效途徑。

專注配件和互補性產(chǎn)品的銷售

電子玩具需要電池，新的滑雪板要求配套新靴子，游戲主機需要更多游戲。因此電商賣家可以在節(jié)后銷售配件和互補性產(chǎn)品，提高節(jié)后利潤。

比如電商賣家可以對自己的消費者進行分類，確認哪些買家購買了帶配件及消耗品的商品。一旦確認目標后，賣家就可以通過郵件及其他營銷方式推廣這些配件和消耗品。

節(jié)日后消費者更少購買新產(chǎn)品，但他們會購買那些能優(yōu)化現(xiàn)有商品功能的配件。

所以賣家的節(jié)后銷售計劃里，可以考慮向圣誕節(jié)的消費者出售互補性商品。如果營銷預算充裕，可以投資PPC廣告或者視頻廣告，打折出售配件，從而吸引新買家。

解決客戶的難題

幫助顧客總是有利于賣家。消費者可能有退貨問題，比如毛衣尺寸錯了，東西買錯了等等。賣家要提供簡便的退換貨服務，這樣甚至能刺激新銷售額。

比如除了全額退款，賣家還可以提供原價+10%的店鋪用券，這樣節(jié)后消費者就會在你的店里消費更多。

賣家可根據(jù)利潤和商品種類，調(diào)節(jié)這個比例，達到產(chǎn)生大量營收的目的。

休整和恢復

以上都是提高節(jié)后銷量的方式。但是對于某些賣家，可能節(jié)后這段期間就是用來專注客服或者是從購物季高峰期中恢復和休整。

利用這段期間總結(jié)和改善業(yè)務，而不是專注銷量，其實這也是一個策略。

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本文來源： 節(jié)后銷售怎么做？看看這五點吧！