新年新開始，不知道大家是否明確自己店鋪的定位，是否確定了店鋪的目標(biāo)人群，想必這是新年來第一件要做的事情了，下面就來跟大家講一講如何給店鋪產(chǎn)品確定目標(biāo)人群？
可以規(guī)范的流程，盡量都用文字或者思維導(dǎo)圖進(jìn)行記錄。這樣有助于自己的優(yōu)化。
把確定首次流量方向，這個(gè)概念提出來，應(yīng)該是2017年的新想法。之前市面上應(yīng)該一直講到的概念是成交方向。這里我進(jìn)行說明。
這里第一列是 商務(wù)褲 第二列是 休閑褲
首先我的產(chǎn)品不是這條褲子，但是類似。在我們投放的過程中，我們發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候 雖然我們認(rèn)為認(rèn)為這是兩個(gè)不同的成交方向，但是很多時(shí)候的表現(xiàn)是一樣的！點(diǎn)擊率和數(shù)據(jù)反饋都是相似的。這里我可以理解為說是，其實(shí)搜索休閑褲和商務(wù)褲都是一類的消費(fèi)心里和喜好嗎？所以突然感覺成交方向一個(gè)非常科學(xué)的說法，在我實(shí)際的過程中發(fā)現(xiàn)并沒有說 有 什么特別明顯的區(qū)別。
同時(shí)就像我最近接觸到一個(gè)特別奇葩的產(chǎn)品，就是：
這樣的產(chǎn)品。既可以當(dāng)作車充，又是點(diǎn)煙器。所以在成交方向上，明顯的就是兩個(gè)人群。然后我們進(jìn)行投放。結(jié)果同一張圖片。似乎在車充和點(diǎn)煙器上表現(xiàn)都差不多！但是點(diǎn)煙器只有3點(diǎn)多的數(shù)據(jù)。那么我只投放點(diǎn)煙器？還是只投放車充。
但是我專門去做一個(gè)車充的圖，點(diǎn)擊率也沒有高到哪里去。專門做點(diǎn)煙器也是。沒有什么好的說法！
如果這里引入女童裝，做過的人可能大家更有體會。
這是一條女童裙，更嚴(yán)格來說是一條公主裙。在投放的過程中，這張圖片，風(fēng)格屬于通用的。因?yàn)槿绻麑ｉT做成一張公主裙，你的點(diǎn)擊率也不會比現(xiàn)在高多少，同時(shí)你放棄了更多的流量。那么在優(yōu)化上，我就變的有點(diǎn)束手無策。初期的布局有時(shí)候還是非常重要的。有多少人在前期車圖上，死了不能在死。無論怎么作圖。點(diǎn)擊率就是那么可憐。別人隨便丟一個(gè)車圖上去就很OK。
這真的只是一個(gè)簡單的改變。
第一步添加10到20個(gè)與產(chǎn)品高度相關(guān)的詞語。
關(guān)鍵詞滿足以下條件：
1、質(zhì)量分6分以上；
2、和產(chǎn)品高度相關(guān)；
3、移動(dòng)點(diǎn)擊指數(shù)有一定的搜索量。
第二步, 選定你的目標(biāo)人群，實(shí)在一點(diǎn)進(jìn)行選擇。 從一個(gè)角度來說我設(shè)置的人，就是我想要的人！
第三步,分析目標(biāo)人群喜好,設(shè)計(jì)車圖分析。
這個(gè)是原圖
這個(gè)是我們針對目標(biāo)人群進(jìn)行分析的。
女性 什么年齡的人喜歡什么。 男性什么年齡的人喜歡什么。從他們的社會關(guān)注度等去分析。會比從產(chǎn)品角度分析容易點(diǎn)。
第四步， 200一次預(yù)算。調(diào)整人群和關(guān)鍵詞。
預(yù)算不能太高。200一次調(diào)整。以ROI判斷是否增加預(yù)算。
1、調(diào)整關(guān)鍵詞，刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，不要怕直接刪除。因?yàn)閯h了它你只會變的更好。不要怕沒流量。
2、創(chuàng)意調(diào)整，不停的制作分析這樣的車圖，測試。選出最好的車圖。
3、人群，你圈定的人群不一定是好的人群。調(diào)整調(diào)整，人群不求多。只求數(shù)據(jù)好！
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