今天做淘寶,我們不論做任何產(chǎn)品,其實(shí)都是在解決一個(gè)事情,就是將自己的產(chǎn)品賣(mài)出去。那么在淘寶這個(gè)平臺(tái)，我們稱(chēng)之為“流量的渠道”也就是，首先得有人看到你的寶貝。
當(dāng)下，主要的流量渠道就是：手機(jī)端的搜索、直通車(chē)、手套首頁(yè)以及活動(dòng)等。
每一個(gè)流量渠道都是可以讓我們出貨的，只是，產(chǎn)品的性質(zhì)不一樣，可能，有些不太適合。另外由于店鋪的資質(zhì)不同，有些活動(dòng)上也是有困難的。
當(dāng)下，天天特價(jià)作為淘寶的官方營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還是一門(mén)檻較低的平臺(tái)。適合淘寶集市店鋪用來(lái)打造爆款。所以，今天給大家分享的內(nèi)容 大家要好好學(xué)習(xí)一下清楚的認(rèn)識(shí)活動(dòng)利用好活動(dòng)抱怨沒(méi)有價(jià)值，就像追女孩子 一定要投其所好喜歡什么給什么。想要什么給什么那么最好你想要的也一定沒(méi)有什么問(wèn)題 。
天天特價(jià)活動(dòng) 給店鋪帶來(lái)的效果
1.增加寶貝的銷(xiāo)量權(quán)重，進(jìn)而增加寶貝排名，官方活動(dòng)你去支持 反之 淘寶在自然搜索上也是會(huì)給予一定的支持
2.打造店鋪爆款 提高轉(zhuǎn)化
3.跟上運(yùn)營(yíng)的節(jié)奏，什么時(shí)候積累銷(xiāo)量既安全又有效
看看這幾張截圖最后一張即是活動(dòng)帶來(lái)的效果
很多人反應(yīng)活動(dòng)效果不好
活動(dòng)效果主要跟兩個(gè)因素有關(guān)系
第一就是產(chǎn)品第二才是位置
產(chǎn)品一定要符合活動(dòng)的買(mǎi)家人群舉個(gè)例子你是個(gè)富婆你會(huì)去逛活動(dòng)嗎？
所以我們要認(rèn)識(shí)一下活動(dòng)的流量構(gòu)成
主要是一些收入比較低的人群集中于80后收入不是很高 嫁的不是很好家庭婦女 廠妹學(xué)生妹等等。他們要節(jié)約開(kāi)支所以更多的傾向于實(shí)用性的東西性?xún)r(jià)比高的東西90后的追求時(shí)尚不會(huì)買(mǎi)很貴的衣服鞋子但是一定還是看中款式的。
所以大家的選擇產(chǎn)品的時(shí)候一定要注意
基本上賣(mài)的好的集中于家庭用品低價(jià)時(shí)尚的服飾鞋包化妝品美食其他的出量很大有困難。
去年我?guī)У膸讉€(gè)學(xué)員跟我做美妝產(chǎn)品口紅這個(gè)產(chǎn)品幾次出量超高1000單有一2600單一個(gè)內(nèi)褲出了3400單等等。大家也可以看看我在派代上寫(xiě)的案例 了解的更加清楚一點(diǎn)關(guān)注找到企鵝群交流。
但是 由于產(chǎn)品價(jià)格低出量大自然導(dǎo)致店鋪的動(dòng)態(tài)會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題
所以在這里也要強(qiáng)調(diào)一下這些流量的一些共性
他們一定不是來(lái)買(mǎi)便宜貨的而是來(lái)看性?xún)r(jià)比的大家都是消費(fèi)者
應(yīng)該都不喜歡聽(tīng)見(jiàn)別人說(shuō)你這東西多便宜更愿意聽(tīng)到的是這東西性?xún)r(jià)比真高
所以這部分人的消費(fèi)期望值還是比較高的一旦出現(xiàn)什么不滿意可能就是低分差評(píng) 所以給到大家的印象就是活動(dòng)的訪客素質(zhì)偏低 。這是人性沒(méi)有辦法我們可以做的盡可能把產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比做出來(lái)，活動(dòng)產(chǎn)品的價(jià)格基本上19.9 29.9 39.9 才出量建議大家可以多做29.9 39.9的產(chǎn)品這樣的性?xún)r(jià)比是可以做出來(lái)的，而且也是有利潤(rùn)的。
我們改變不了人性的問(wèn)題。 但是我們也要認(rèn)識(shí)到這些流量的價(jià)值凡事從自己這邊考慮產(chǎn)品可以才是王道 。
不管你是做一件代發(fā)，還是拿貨產(chǎn)品的選擇上，一定多用心磨刀不誤砍柴工沒(méi)有產(chǎn)品做的可以跟著大圣哥做做美妝產(chǎn)品試試 一個(gè)小店一個(gè)月付個(gè)房貸車(chē)貸的還是問(wèn)題不大。
剛才我們講到的動(dòng)態(tài)處理問(wèn)題 給大家兩個(gè)方向 一個(gè)就是預(yù)防一個(gè)就是彌補(bǔ)。
預(yù)防就是繞過(guò)淘寶后臺(tái)，通過(guò)其他渠道聯(lián)系商家處理售后問(wèn)題。彌補(bǔ)就算就是客戶一定勤快一點(diǎn)這里就不細(xì)說(shuō)了。有機(jī)會(huì)大家關(guān)注 大圣哥的微信我會(huì)不定時(shí)間的做相關(guān)的分享轉(zhuǎn)發(fā)有福利哈。
接下來(lái)講一下活動(dòng)產(chǎn)品的選擇。
活動(dòng)產(chǎn)品的選擇一定是在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)的，在紅海里翻騰也許也會(huì)讓你抓到啊 。 總之瞎貓碰到死耗子的事情畢竟還是少數(shù)，千萬(wàn)不要覺(jué)得這個(gè)別人都已經(jīng)賣(mài)爆了我還可以做嗎？活動(dòng)上了就有機(jī)會(huì)，不去做機(jī)會(huì)都是別人的額。
產(chǎn)品類(lèi)型就不說(shuō)講兩個(gè)簡(jiǎn)單的方法做了才有效果。
第一 有標(biāo)準(zhǔn)版市場(chǎng)行情的，可以直接在市場(chǎng)行情里面找。點(diǎn)開(kāi)市場(chǎng)行情-商品店鋪榜-行業(yè)粒度-選擇自己的類(lèi)目-搜索天天特價(jià)四個(gè)字。
就可以找到所有這個(gè)類(lèi)目之下上過(guò)活動(dòng)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量排序，把銷(xiāo)量高的挑來(lái)統(tǒng)計(jì)一個(gè)星期的數(shù)據(jù)。什么產(chǎn)品基本上就可以知道了。3400單的產(chǎn)品就是這樣找出來(lái)的不信你可以去試試。也可以去看看這個(gè)店鋪的案例派代上有講到。
第二就是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)版市場(chǎng)行情的人怎么辦？這個(gè)就是有工具 和沒(méi)有工具的區(qū)別了 手動(dòng)檔整起來(lái)啊。手動(dòng)統(tǒng)計(jì)哈哈，這個(gè)你怕麻煩就算了勤快一點(diǎn)你會(huì)感謝自己的
還有一些找貨的渠道 后面 我會(huì)再分享
好了，接下來(lái)就是報(bào)名的事情
報(bào)名 其實(shí)很簡(jiǎn)單 三個(gè)維度
產(chǎn)品的選擇寶貝的權(quán)重 報(bào)名的時(shí)間
第一個(gè) 前面我們已經(jīng)講過(guò)了
寶貝的權(quán)重 看的就是審核結(jié)果出來(lái)的前面兩周的數(shù)據(jù)指標(biāo) 如果你的店鋪級(jí)別不是很高 那么下面的數(shù)據(jù)指標(biāo) 希望大家不折不扣的完成 這也關(guān)系到大圣哥研究成果 免費(fèi)給到大家 如果你都做不到位 最后通過(guò)不了活動(dòng) 說(shuō)我方法不行 那就不太好了
轉(zhuǎn)化率 高于行業(yè)平均水品 在生意參謀 -經(jīng)營(yíng)分析-交易概況里面看到
加購(gòu)收藏的量 大概是這段時(shí)間銷(xiāo)量的 3-5倍
店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分曲線沒(méi)有連續(xù)3天以上成下滑的趨勢(shì)
活動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量相對(duì)比較穩(wěn)定 每天
這些是數(shù)據(jù)指標(biāo) 不折不扣的完成 另外還有一些輔助的東西 也要一并去做評(píng)價(jià)曬圖 跟上 淘客和直通車(chē) 打開(kāi)
報(bào)名時(shí)間 很簡(jiǎn)單 只要審核結(jié)果出來(lái)的時(shí)間差不多是你寶貝的下架時(shí)間就可以了 這樣你的寶貝在審核的時(shí)候權(quán)重最高 通過(guò)率高也很正常
看圖由于活動(dòng)官方給的小暗示所以一般我們采用的報(bào)名方式呢就是
在寶貝下架時(shí)間的當(dāng)天晚上報(bào)名最后一天的活動(dòng)通過(guò)較高
舉例子1號(hào)你的產(chǎn)品下架2號(hào)凌晨的時(shí)候報(bào)名過(guò)了12點(diǎn)就報(bào)名快速報(bào)名11號(hào)的活動(dòng)
審核結(jié)果出來(lái)的時(shí)間大概是8號(hào)即是你寶貝的下架時(shí)間這樣講應(yīng)該很清楚了
剛剛發(fā)來(lái)的通過(guò)截圖
關(guān)于活動(dòng)還有很多內(nèi)容卡位多次報(bào)名。操作權(quán)重避免降權(quán)等等。如果你有一個(gè)包容的心大家可以一起交流分享，如果你有更好的操作方法，也希望可以大愛(ài)分享
2017年 做事情 8個(gè)詞 目標(biāo) 規(guī)劃 實(shí)踐 總結(jié)
2017年大圣哥在派代上也留下了新年的小目標(biāo)：協(xié)助80位淘寶創(chuàng)業(yè)者完成月入過(guò)萬(wàn)的小目標(biāo)。
也許你已經(jīng)不止，但是你可以更高。如果你沒(méi)有達(dá)到，機(jī)會(huì)還是有的。只要你在行動(dòng)，只是時(shí)間上稍微晚點(diǎn)，萬(wàn)丈高樓平地起，一起前行。
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