今天我給大家分享下關于直通車的質量得分的問題, 那我們在做直通車時我們需要有一個好的，受歡迎的產品，沒有好的產品相信大家肯定也不會放到直通車去推廣的，畢竟直通車的花費也不小，而且效果也不會太好，但是就算很多商家把覺得不錯的商品放到直通車里去了，但是有人還是做不好直通車，覺得直通車的花費太大了。
軌跡：那么在做直通車的前提肯定是要經行一個選品的過程，關于選品的話，我這邊就不多展開，簡單的給大家過下：
1， 在推廣新品的時候，一定要在去了解競品，找出同行的產品跟自己產品的區別，方便產品的定位以及定價問題。
2， 在產品的定價問題：如果你的產品定價100，同行是賣20的，如果你沒有在詳情頁做出明顯的區別，看不出那多余80元的價值，你也是白搭，如果同行競價100，你定價20，頁面中也看不出，你的產品為什么那么便宜，也看不出你的折扣信息，那買家就以為你的產品估計就值10元。
3，在產品價格以及與同行的差異化的時候，你就需要去了解你跟同行差異化的地方，你的定價，這樣的受眾情況是怎么樣，會有多少的市場，當然還會有很多的關于選品的一些問題。
軌跡：在選品定了之后，不要以為你可以上直通車了，還需要做幾個點：
1，寶貝的首圖，你要做出你與同行的差異化，但是也要結合你的產品的賣點以及你的優勢；
2，詳情頁不能過于的隨意，隨便的放幾張圖片，一個賣點就完事了，那肯定是不可取的，需要考慮的是哪些點是利于引導轉化的，你的基礎工作要做好。
3， 如果你的產品已經有評價或者問大家的時候，也要經行考慮，有沒有解決買家們的需求，有沒有做出問大家里面所沒有解決的問題，這些細節也要去考慮的。
軌跡：所以正式開車之前一定要做基本工，在放入直通車的時候，相信大家肯定聽過直通車的權重問題。我個人覺得直通車的權重有幾項，賬戶權重，計劃權重，關鍵詞權重，而且這個三個權重的關系：賬戶權重>計劃權重>關鍵詞權重。
軌跡：那么今天分享的質量得分的問題，質量得分無非就是去判斷這個關鍵詞好不好的問題。質量分低，說明這個關鍵詞目前的情況下效果不好，性價比不高，那么提高直通車的質量分，在直通車后臺里也能看到，主要是三個因素，第一是相關性，第二是創意質量，第三，買家體驗。
1、相關性
<1>關于類目
一定要放在準確的類目下，類目放錯必然會影響你的質量分，還有一些商品可能會有多個類目，那么這里你就要參考自己的數據或者同行的數據，選擇適合你的最優類目。
<2>關于屬性
我們在發布寶貝時，屬性要盡量填寫完整，不僅僅要填寫帶星號的，不帶星號的也要填寫，因為這個買家在搜索關鍵詞時淘寶也會根據相應屬性特點去匹配，會有更多的展示機會。
<3>關于文本
盡量多的把關鍵詞放到相關產品標題和創意標題中，甚至在詳情頁中也可以去補充的，不要把所有的文字都放置在圖片上面。
2、創意質量
直通車的創意質量反饋主要體現在創意圖片上，因此只有好的圖片才能有好的點擊率，從而才能提升質量分，降低PPC，那么我們創意圖片的構思就顯得格外重要了，這里我們的創意圖要注意以下幾方面：
<1>圖片清晰，突出商品
我們的圖片像素一定要高，模糊的圖片會大大影響點擊反饋效果，另外一定要突出圖片主體，要做到主次分明，切不可喧賓奪主，尤其是我們目前手機端流量比較多的情況下，更要做好這一點。
<2>圖片美觀度構思
圖片時要注意圖片的美觀度，同樣的產品不同的視覺體驗能帶來徹底不同的展示效果，再好的產品如果沒有圖片的包裝也會變得一文不值，同時要根據消費者的需求來策劃我們的圖片構思。
<3>賣點提煉，要點突出
我們在寫創意文案不要指望著把所有賣點都寫上，許多商家經常希望把商品一切好的都通知給消費者，可是要知道寫很多賣點，就等于沒有賣點，消費者是不會來看的，而我們所要做的是抓住客戶的心理需求，輸出你的中心賣點即可。
軌跡：我常會用的一些圖片的構圖
做好這些點，直通車ROI飆升并不難
3、買家體驗
這個緯度所包含的東西比較廣泛，質量分后期的數據反饋都會影響到此項分值的變化，一般包括：點擊率、轉化率、收藏率、加購率、客服旺旺響應時間，跳失率、二次回購率、詳情訪問深度等等都會影響到此項分值。
軌跡：知道了這些因素的時候我們就需要想辦法來提升質量得分了，我這邊分為3個階段，第一是選詞，我這邊用的是分段選詞。
做好這些點，直通車ROI飆升并不難
軌跡：我會在不同階段用不同的方法不同的目的去選擇關鍵詞，當然也有很多商是加200個詞，有的一點一點加，我覺得這個都沒關系，這邊只是分享我最近在用的一個加詞方法。
軌跡：先說第一階段的加詞，一般是加10-20個，但是這個10-20個詞一定是要有流量的，其目的是養高計劃的權重。
第二階段，是加大批量的精準長尾詞，其主要目的就是為什么了加大投放，獲取精準流量，增加點擊轉化的問題。
第三階段，就是加一些更大的詞，其目的是為了增加流量促進進一步的轉化問題。
軌跡：在這個三個階段的時候，也要時刻去優化關鍵詞的，不是加進去之后就不管了，加進去的關鍵詞看展現、點擊量、點擊率的為前提。
1、 刪除3天無展現關鍵詞，3天內點擊率較好關鍵詞提高出價；
2、刪除7天無點擊關鍵詞，7天內點擊好的關鍵詞提高出價；
3、刪除15無天轉化關鍵詞，15天內轉化好的關鍵詞提高出價；
4、如果15天內點擊很高，轉化很差的關鍵詞，先提高出價，如還無轉化就降價或刪除
軌跡：提高質量分的第二個階段就是提高點擊率了 。
軌跡：提高點擊率會有很多，大家首先想到的肯定是優化推廣圖片提升點擊率，當然這個也是重要的一點，我這邊也分了幾個提高點擊率的，其中優化推廣圖提升點擊率是最重要的。
做好這些點，直通車ROI飆升并不難
軌跡：提高推廣圖點擊嗎，我這邊分從素材選擇上來提升點擊率
做好這些點，直通車ROI飆升并不難
軌跡：第二個從色彩差異化
做好這些點，直通車ROI飆升并不難
軌跡：第三從創意差異化
做好這些點，直通車ROI飆升并不難
軌跡：第四從構圖差異化
做好這些點，直通車ROI飆升并不難
軌跡：第五從文案差異化
做好這些點，直通車ROI飆升并不難
軌跡：通過這5個點來制作推廣圖，從而來提升推廣圖的點擊率的問題。
軌跡：在做圖片的時候，也要注意幾點：
第一：圖片的篩選
圖片的數量，不要僅僅就做了一張就完事，需要多做幾張去測試，要在用戶的思維來選擇，選符合用戶審美的圖片，也要符合市場需求的圖片。
第二：圖片的細節
一張圖片只展現一到兩個賣點，每個階段著重推廣，不要一下羅列出三、四個賣點，還要加上價格嗎，優惠信息，圖片的顏色和字體要取向統一，不要太雜，還要關注主圖的點擊率，如果只關心推廣的點擊率，不利于后期的推廣和優化。
軌跡：優化質量得分的第三個階段：提高轉化率
軌跡：大家回想下剛剛提到質量分的第三個因素是買家體驗，買家體驗主要是買家進到你店鋪之后的一些動作，那么這邊我以提高轉化率來展開。
做好這些點，直通車ROI飆升并不難
軌跡：通過這幾個維度來提升你的轉化，主要就是圍繞著詳情頁的來展開，畢竟流量進來了還是在你的詳情頁的，還要去分析競爭對手的頁面，銷量，價格，了解他們目前在做哪些手段，在做哪些事情，找出他們的規律，然后制定出你自己的一套東西。
軌跡：很多直通車車手一直關心這個roi，但是卻忽略了前期需要做好的一些基本工，為什么賣家們開直通車燒錢，因為一開始的時候忘了直通車的扣費公式，公式里質量分起到一個至關重要的環節，所以降低扣費也是節省成本的一種方式！
軌跡：那么在做直通車的前提肯定是要經行一個選品的過程，關于選品的話，我這邊就不多展開，簡單的給大家過下：
1， 在推廣新品的時候，一定要在去了解競品，找出同行的產品跟自己產品的區別，方便產品的定位以及定價問題。
2， 在產品的定價問題：如果你的產品定價100，同行是賣20的，如果你沒有在詳情頁做出明顯的區別，看不出那多余80元的價值，你也是白搭，如果同行競價100，你定價20，頁面中也看不出，你的產品為什么那么便宜，也看不出你的折扣信息，那買家就以為你的產品估計就值10元。
3，在產品價格以及與同行的差異化的時候，你就需要去了解你跟同行差異化的地方，你的定價，這樣的受眾情況是怎么樣，會有多少的市場，當然還會有很多的關于選品的一些問題。
軌跡：在選品定了之后，不要以為你可以上直通車了，還需要做幾個點：
1，寶貝的首圖，你要做出你與同行的差異化，但是也要結合你的產品的賣點以及你的優勢；
2，詳情頁不能過于的隨意，隨便的放幾張圖片，一個賣點就完事了，那肯定是不可取的，需要考慮的是哪些點是利于引導轉化的，你的基礎工作要做好。
3， 如果你的產品已經有評價或者問大家的時候，也要經行考慮，有沒有解決買家們的需求，有沒有做出問大家里面所沒有解決的問題，這些細節也要去考慮的。
軌跡：所以正式開車之前一定要做基本工，在放入直通車的時候，相信大家肯定聽過直通車的權重問題。我個人覺得直通車的權重有幾項，賬戶權重，計劃權重，關鍵詞權重，而且這個三個權重的關系：賬戶權重>計劃權重>關鍵詞權重。
軌跡：那么今天分享的質量得分的問題，質量得分無非就是去判斷這個關鍵詞好不好的問題。質量分低，說明這個關鍵詞目前的情況下效果不好，性價比不高，那么提高直通車的質量分，在直通車后臺里也能看到，主要是三個因素，第一是相關性，第二是創意質量，第三，買家體驗。
1、相關性
<1>關于類目
一定要放在準確的類目下，類目放錯必然會影響你的質量分，還有一些商品可能會有多個類目，那么這里你就要參考自己的數據或者同行的數據，選擇適合你的最優類目。
<2>關于屬性
我們在發布寶貝時，屬性要盡量填寫完整，不僅僅要填寫帶星號的，不帶星號的也要填寫，因為這個買家在搜索關鍵詞時淘寶也會根據相應屬性特點去匹配，會有更多的展示機會。
<3>關于文本
盡量多的把關鍵詞放到相關產品標題和創意標題中，甚至在詳情頁中也可以去補充的，不要把所有的文字都放置在圖片上面。
2、創意質量
直通車的創意質量反饋主要體現在創意圖片上，因此只有好的圖片才能有好的點擊率，從而才能提升質量分，降低PPC，那么我們創意圖片的構思就顯得格外重要了，這里我們的創意圖要注意以下幾方面：
<1>圖片清晰，突出商品
我們的圖片像素一定要高，模糊的圖片會大大影響點擊反饋效果，另外一定要突出圖片主體，要做到主次分明，切不可喧賓奪主，尤其是我們目前手機端流量比較多的情況下，更要做好這一點。
<2>圖片美觀度構思
圖片時要注意圖片的美觀度，同樣的產品不同的視覺體驗能帶來徹底不同的展示效果，再好的產品如果沒有圖片的包裝也會變得一文不值，同時要根據消費者的需求來策劃我們的圖片構思。
<3>賣點提煉，要點突出
我們在寫創意文案不要指望著把所有賣點都寫上，許多商家經常希望把商品一切好的都通知給消費者，可是要知道寫很多賣點，就等于沒有賣點，消費者是不會來看的，而我們所要做的是抓住客戶的心理需求，輸出你的中心賣點即可。
軌跡：我常會用的一些圖片的構圖
做好這些點，直通車ROI飆升并不難
3、買家體驗
這個緯度所包含的東西比較廣泛，質量分后期的數據反饋都會影響到此項分值的變化，一般包括：點擊率、轉化率、收藏率、加購率、客服旺旺響應時間，跳失率、二次回購率、詳情訪問深度等等都會影響到此項分值。
軌跡：知道了這些因素的時候我們就需要想辦法來提升質量得分了，我這邊分為3個階段，第一是選詞，我這邊用的是分段選詞。
做好這些點，直通車ROI飆升并不難
軌跡：我會在不同階段用不同的方法不同的目的去選擇關鍵詞，當然也有很多商是加200個詞，有的一點一點加，我覺得這個都沒關系，這邊只是分享我最近在用的一個加詞方法。
軌跡：先說第一階段的加詞，一般是加10-20個，但是這個10-20個詞一定是要有流量的，其目的是養高計劃的權重。
第二階段，是加大批量的精準長尾詞，其主要目的就是為什么了加大投放，獲取精準流量，增加點擊轉化的問題。
第三階段，就是加一些更大的詞，其目的是為了增加流量促進進一步的轉化問題。
軌跡：在這個三個階段的時候，也要時刻去優化關鍵詞的，不是加進去之后就不管了，加進去的關鍵詞看展現、點擊量、點擊率的為前提。
1、 刪除3天無展現關鍵詞，3天內點擊率較好關鍵詞提高出價；
2、刪除7天無點擊關鍵詞，7天內點擊好的關鍵詞提高出價；
3、刪除15無天轉化關鍵詞，15天內轉化好的關鍵詞提高出價；
4、如果15天內點擊很高，轉化很差的關鍵詞，先提高出價，如還無轉化就降價或刪除
軌跡：提高質量分的第二個階段就是提高點擊率了 。
軌跡：提高點擊率會有很多，大家首先想到的肯定是優化推廣圖片提升點擊率，當然這個也是重要的一點，我這邊也分了幾個提高點擊率的，其中優化推廣圖提升點擊率是最重要的。
做好這些點，直通車ROI飆升并不難
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做好這些點，直通車ROI飆升并不難
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軌跡：第三從創意差異化
做好這些點，直通車ROI飆升并不難
軌跡：第四從構圖差異化
做好這些點，直通車ROI飆升并不難
軌跡：第五從文案差異化
做好這些點，直通車ROI飆升并不難
軌跡：通過這5個點來制作推廣圖，從而來提升推廣圖的點擊率的問題。
軌跡：在做圖片的時候，也要注意幾點：
第一：圖片的篩選
圖片的數量，不要僅僅就做了一張就完事，需要多做幾張去測試，要在用戶的思維來選擇，選符合用戶審美的圖片，也要符合市場需求的圖片。
第二：圖片的細節
一張圖片只展現一到兩個賣點，每個階段著重推廣，不要一下羅列出三、四個賣點，還要加上價格嗎，優惠信息，圖片的顏色和字體要取向統一，不要太雜，還要關注主圖的點擊率，如果只關心推廣的點擊率，不利于后期的推廣和優化。
軌跡：優化質量得分的第三個階段：提高轉化率
軌跡：大家回想下剛剛提到質量分的第三個因素是買家體驗，買家體驗主要是買家進到你店鋪之后的一些動作，那么這邊我以提高轉化率來展開。
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軌跡：很多直通車車手一直關心這個roi，但是卻忽略了前期需要做好的一些基本工，為什么賣家們開直通車燒錢，因為一開始的時候忘了直通車的扣費公式，公式里質量分起到一個至關重要的環節，所以降低扣費也是節省成本的一種方式！
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