整個2016年，淘客對于商家來說，不可謂是無所不能。無論是你產品上新打基礎，還是暴力起銷量。或是吸引新客戶，或是做數據優化，或是拉起全店動銷率。對于淘客玩得好的商家，對淘客的認知，就是淘客是“萬能先生”。需要啥，只要能給錢，都能滿足。這里對于商家來說。如何運作和如何和淘客配合操作，是至關重要的一環。很多人都卡在這個節點。明明知道淘客幾乎萬能，能解決自己非常多的痛點，但是如何合作，是一個難題。如何深度合作，更是難上加難。

1.打爆款。其實這個是最簡單的合作了，因為現在對于淘客來說，渠道都是半開放化，不像2015年，只能跟一些大牛淘客合作，才能起爆，現在就算跟一些小淘客合作，偶爾也能打造一天1-2萬的爆款銷量起來，因為對于小淘客來說，現在包括我們在內，幾乎所有聯盟都是半開放式，只要產品優質，力度夠，所有的淘客團隊都是開放的，他們都可以把一些還不錯的產品，提供進來，然后讓更多的淘客來同步推廣。所以這塊，其實并不是難點。當然，很多人會問，那我跟一個小淘客，和一些圈內知名的大牛合作，有什么區別？區別也還是有的，比如一個產品，小淘客通過他的渠道能幫助你推3000-5000的銷量，大牛可能能幫你推到10000-20000。又比如，一個單子，小淘客會告訴你，讓你把力度加到最大推，才能推得起來，大牛知道，什么樣的臨界點就可以起量了，不需要力度非要虧到某種地步才行。還有活動結束后怎么玩，很多接單的小淘客，可能從來沒接觸過淘客，幾乎是完全不懂的，單純只是接單，然后找渠道放單而已。像圈內的一些知名大牛，很多都是有一定的深入了解過的，會教你后續怎么做，如何賺回來。

2.打基礎銷量。這個其實是有一定的門檻的，因為沒有基礎銷量的款，其實很多人都操作不來，或者推不動，通常我們采取的方式有兩種，一種是淘客直播（區分于淘寶直播，沒有人露臉，就是定時定點秒殺，我們管他叫淘客直播，后面會給大家做一些名詞介紹），另外一種是內部起量，這個對于小淘客來說，很難完成，因為他們本身可能就只有幾百幾千用戶，其中活躍的，不足3位數，自然做不了，通常能做這塊的，淘客圈內兩只手數的過來。至于也有一些小淘客會合作做這塊，但是大多數時候，其實他們也是跟一些大牛合作去完成的。

3.拉動銷，拉動銷這種事情，最揪心了，全店那么多產品，銷量該怎么起，對于每個商家來說，都是很糾結的事。2016年曾經火爆一時的拍A發AB，風靡了上半年，下半年因為涉嫌**，被封殺。被封殺的原因是從開始的拍A發AB，變成了后面的拍A發B，這里很多人不理解什么是拍A發B，什么是拍A發AB。我賣鼠標，不太好賣，我賣鼠標送一個美女鼠標墊，通過鼠標墊來帶來更多的銷量，就是拍A發AB，我賣鼠標，鼠標不好賣，我換成鼠標墊來賣，做好銷量換成鼠標，這個叫拍A發B。其實目前拍A發AB，還是相對安全的，當然，前提是你合格合規，而不是亂來。比如我今天推的這個東西，我不想降太低的價格賣，影響我歷史最低價和權重，我可以考慮送一個大家都需要的有一定價值的贈品，來拉升我的成交價。這個就是優秀的拍A發AB了。

當然，以上幾點概括不了全部，2016年，淘客幫助商家的東西，還是挺多。當然，淘客已經不再像從前那么神秘，以及漸漸走進了大家的生活。很多商家也把淘客列為直鉆外第三大突破口。但是仍然要提醒大家，做活動容易，維護難。別為了做銷量而做銷量，有計劃的去打造銷量，才是最實在的！

好了，講完2016年，很多人已經迫不及待了，一堆朋友說，不戰，你再不來點新玩意，我就不跟你玩了！

好的，既然大家感興趣，我也不妨跟大家好好嘮嘮~

首先，第一個肯定是淘寶官方的方向和動態了。

這里很多人都知道本人是阿里媽媽官方淘客的責任講師，相對來說，官方的動態，以及一些發展方向，或多或少都會咨詢我們的意見和看法。所以我們對整個淘寶的動向也是比較清晰。

2016年淘客的蓬勃發展，也讓官方對這塊非常重視。但是重視背后也面臨著一些問題，就是很多臟東西，比如**，比如威脅商家，比如一些灰色的產業鏈。也隨著滋生。總體來說，對于官方，淘客的發展利弊參半，官方很喜聞樂見淘客引來了更多的新的流量，也因為社群提升了淘系的轉化和體驗，但是由于部分淘客的行為不檢點，也給搜索部門以及反作弊部門帶來了不少麻煩。故而官方的態度一直有點模棱兩可，對淘客也是喜惡參半。為了規范市場，2017年出臺了很多新的東西，即將上線，部分已經可見。

1.大家見到的第一個，就是阿里媽媽優惠券，專門針對淘客的券，避免很多灰色的東西影響了淘客的名聲，同時也更好的追蹤一些**和其他作弊行為。

2.其次官方可能會在后續出一個類似鵲橋的新的商家淘客活動報名系統，未來商家有淘客需求，可能會通過官方的平臺進行合作。服務費以及后續服務質量，都會得到一定的保障。

3.然后是官方也在出臺招募“淘客團長”，也就是比較有實力的一些跑單淘客，用于針對很多商家的出量需求。也便于更好的合作商家。

4.另外聯盟APP也針對很多商家的訴求，陸續會開發出來一些新的產品和模式，會讓商家跟淘客之間通過聯盟徹底打通。

5.規范淘客工具市場，符合要求的才會提供對應的API接口，對于一些不規范的工具，將會剔除出局。這樣以后工具也會是商家和淘客合作的一個重要渠道。

除此之外，聯盟還在開發一些適用于淘客推廣中高客單的一些新產品，便于中高客單的商家，也能通過淘客獲得較好的推廣。這個我覺得對于任何一個商家來說，都是喜聞樂見的。官方的態度也是很明顯，不想市場繼續亂下去，很多東西聯盟已經在統籌規范。2017年將會是淘客從野戰軍轉正規軍的一年。

第二個，是淘客圈的重要動態。由于2016年，整個淘客圈發展速度較快，淘客翻了幾倍，也是讓市場較為混亂。2017年，我們幾個比較大的聯盟，也是陸續開始進行一些整理和調整，未來可能會結合官方出臺一些規章制度，也會開始針對商家的服務做一些優化。

2017年，商家不再擔心遇到一些坑爹淘客，上來幫你虧個幾千上萬單就再見的情況，因為這樣的淘客，會在新的一年里，陸續離開歷史舞臺。無論是官方，還是派代網，都針對這塊有一系列的后續支持，新的一年了，商家通過淘客推店鋪，不僅僅要能起量，還要會后續會玩，同時，也不能亂價。2016年，電風扇市場亂價，一些一人高的臺扇賣到39價格，40%的傭金，導致了整個臺扇市場全部巨大虧損。大閘蟹市場亂價，39塊，40%傭金12只，最后極大多數大閘蟹店鋪因為沒發貨或者是后續問題，被淘寶勒令關店。這些都是因為通過淘客走量的時候，沒有遵循市場規則而導致的惡果。在2017年，這樣的情況會越來越少，因為行業會慢慢開始指定一些規范和規則。官方也會對一些品類的控價方面做一些限制，避免行業競爭最后打到血本無歸的情況。

第三個，是新興的幾個新的產業，淘客+無線，社群+導購網淘客，淘客+視頻直播，淘客+分銷模式。

先說下淘客加無線，這里很多人不理解，淘客不是本來就有無線端的淘客嗎，這個有什么稀奇的？2016年微信淘客普及以后，淘客的渠道和玩法，發生了很大的遷移和變化，同15年相比，不再僅僅局限于某一個社交平臺還是某一個渠道，淘客都開始了多渠道運作，比如微信+公眾號+微博+導購網并行。所以對于商家的曝光面，遠大于前些年。

然后是社群淘客+導購網淘客。未來的淘客可能并不僅僅只是在群里跟用戶互動，可能人手一個小導購網站，里面有眾多商品供用戶挑選，也就是商家在淘客的渠道里展現的時間更長流量更穩定。

然后是淘客+視頻直播。這個是最近最火的一個項目，本人也招募了一些網紅，專門協助所有淘客拍攝一些產品推廣的視頻，美女導購員加上低廉的價格，目前也是非常有吸引力的一個玩法，非常多的商家也通過了我的最新玩法，不僅僅獲得了一日數萬的銷量，還獲得了持續穩定的流量曝光，持續有視頻平臺引來的用戶流量。

最后是淘客加分銷模式，這個是在2016底開始火起來的一個形態，很多淘客不再是自己推廣產品，而是招了幾百甚至數千個“分銷”幫助他把產品往更多的地方展現和曝光。同時，這意味著未來的產品展示形式和去向，可能會深入到我們生活中，深入到我們周圍的朋友里。帶來更多的機會和機遇。

當然，除此以外，整個淘客圈也是進入了淘客3.0時代。淘客1.0時代是做簡單的流量變現，即流量販子。淘客2.0時代是做圈養用戶，即社群營銷。淘客3.0時代是做用戶運營和精細化管理，即大數據時代。最近我們也在做一些工具，用于幫助淘客推廣產品的時候，根據他的群里，某個類目的產品和某種價位的產品，點擊率更高，轉化更好，然后經過我們的數據算法以后，更精細化的推送產品。同時也會陸續開發一些用戶體驗分享，和用戶次傳播的一系列產品。這個可能會是2017年的新革命，也會是對于很多商家來說的，一個不錯的機會。大家可以多關注！

最后講講2017年商家該怎么玩好淘客，在新環境里，如何通過淘客來完成自己的目標。

首先，個人建議商家在選擇淘客渠道合作的時候，比較慎重的選擇合作對象。雖然一個產品，能幫你起量這件事，可能很多淘客都能做到。因為淘客渠道現在都是相對比較開放。所以即使你找一些小淘客，他們也能合作到大淘客幫你起量。但是怎么起，什么樣的價位合適，什么樣的時間，后續該怎么玩，怎么把控節奏。我相信很多商家自己也沒有思考，對方也不了解。這樣，產品是能推廣起來，后續呢？該怎么搞？我相信大家肯定是一頭霧水。

其次，商家永遠要認識到的問題，淘客只是一個術，一個能幫你短期起量的工具。能長期讓你立于不敗之地的，一定是你的道。何為商道？做好用戶體驗，保障好產品質量，有較好的后續服務，足夠OK的視覺。如果你這些都沒有，那你做淘客的目的是什么？為了送錢嗎？一個商家如果不去想著我怎么找好產品，后續我該怎么維系銷量，而是天天想著我怎么干到類目第一，如果你有這樣的想法，我希望你冷靜下來，有時候未必第一就賺錢，自己想想，自己適合在哪個層級，不要盲目的沉寂在老子天下第一的興奮點里，畢竟賺錢才是最重要的！

然后，經常收到很多商家的提問，說不戰，我們推產品，每次都能爆，后續流量很爛，是不是淘客權重很低？每次有人這樣問我，我都會反問，那你聚劃算也好，還是其他的暴力起量方式，權重如何？是不是都很低？原因是當然的，因為快速起量，對于整個淘寶來說，本身就是一種不公平競爭。所以低權重是很正常的，但是后續呢？你有銷量，別人沒銷量，你有評價，別人沒評價，同樣展現，用戶會點誰？一個新品上新，你是怎么把他拉到首頁，拿到更多的免費流量的，做淘客，也是一樣，做完以后，你也可以當他是新品，你新品怎么玩，你就怎么玩，肯定比你玩新品容易，因為有更高的銷量和評價做背書，你的點擊率轉化率都會優于別人。至于做多少量合適，怎么做合適，我覺得商家應該自己有自己的計劃，而不是盲目的聽取“跑單人”建議，什么樣的量，能拿到多少的免費流量，后續什么樣的價格，能回本多少，這是你自己的必修課，而不能聽別人瞎忽悠。