如何利用微信活動引爆銷量？下面我就重點跟大家講講怎樣做才是最好的。
認識粉絲
對于粉絲運營相信很多人都已經(jīng)認識到了它的重要性和它的價值，并且很多人都已經(jīng)在開始做這件事情了。但是粉絲運營這件事情做的人不少，做得好的人卻很少。經(jīng)常聽見群內(nèi)一個賣家朋友說他的朋友圈都加滿了5000個買家，但是不能輸出任何價值。這其中的原因是為什么呢？
因為，大部分人不了解粉絲這兩個字的含義，許多人覺得粉絲就是讓他們加到你的微信你的微博他就是你的粉絲了。我只能說這種想法很傻很天真。你是那些討厭的微商的粉絲嗎？
如果微商沒有基于任何人際關系的情況下給你銷售，那么你覺得轉(zhuǎn)化率會高嗎？你有多少可能去信賴一個非親非故的路人給你推銷的產(chǎn)品呢？
請注意我上一句話，【沒有基于任何人際關系】。如果那個微商是你的朋友，恰好他賣的東西正好你有所需要，那么此時的轉(zhuǎn)化率就會發(fā)生一個質(zhì)的飛躍。
這一切都源于兩個字——關系！
運營粉絲中最重要也是最基礎的一環(huán)，如何與人建立關系。
只有建立關系才能讓一個路人成為你的粉絲。
有很多關于粉絲營銷的書把這些事情講的很詳細也很透徹，可是講的都有些費解，作為一個屌絲，我有義務用最淺顯易懂的方式和你們講清楚。
那么我們可以把運營粉絲分解成三步
1：吸粉、攢粉
2：運營粉絲
3：粉絲變現(xiàn)
這樣說，想必就很好懂了。
不過，現(xiàn)在我不準備和你們說1、2這些最復雜的事情，因為運營粉絲也好，追一個女神也好。都是需要一個長時間的積累和運作，需要耐心的耕耘。我不希望你一看到那樣復雜的過程就失去做下去的信心，所以這一次我要說的是第三步——快速變現(xiàn)
快遞變現(xiàn)
吸引力
仔細去看一下朋友圈那些約炮達人最喜歡用的頭像和經(jīng)常發(fā)的朋友圈會發(fā)什么呢？
如果你們沒有看過，我可以總結(jié)一下
基本上就是曬車曬房曬奢侈品，還有發(fā)點小段子。如果顏值尚可那一般還會曬照片。
為什么這么曬，這個很好懂。我也懶得說，因為我不會去做這么膚淺的事情，我要做的是去剖析他們所存在的深層邏輯。
那這個邏輯又是什么？這個邏輯叫做吸引力法則。
動物界的孔雀開屏就是用開屏的吸引力來吸引異性來交配。
回到我們的快速變現(xiàn)上來，想做到快速變現(xiàn)那么也需要一點吸引力來促成成交。這個吸引力可以是價格，可以是品牌，可以是限量出售等等
我現(xiàn)在就用我自身一個案例為大家講解一次快速變現(xiàn)方法。我手中有一批針織衫，zara尾單，非常簡單基礎款，淘寶上賣這樣的基礎款平均成交價格在40左右。（因為成本也就20上下，況且我是尾貨成本更低）
但是我并不想用19.9或者9.9來賠本掙吆喝。所以我把價格定在35。這個價格其實是屬于一個正常銷售的價格，那么我如何來達成我的目的呢？
以下是我發(fā)的朋友圈
大家看完之后會留在心中的一個詞眼是什么呢？
一定會是ZARA這個詞，因為ZARA是個人盡皆知的品牌，實際上我這么做的原因就是拿ZARA給我做品牌背書，提升了我產(chǎn)品的附加價值。
那么ZARA就是我的吸引力的錨點
可是單單的提出ZARA就夠了嗎？當然不夠！
不信我把我文字變成，我在ZARA代工廠收了一批針織衫尾貨，數(shù)量三百件左右，只要35一件！
同樣是交代清楚了事件，可是你會發(fā)現(xiàn)整個文字并沒有任何渲染力，讓你沒有任何想買的欲望。
這又是為什么？
如果你了解一點點傳播的三要素，你就會發(fā)現(xiàn)這三個要素都被我悄無聲息的加進去了。
1.簡單
2.意外
3.細節(jié)
關于這種比較高深的知識如果想要明白建議聽一下黃執(zhí)中的【你如何聽懂我說的話】
這里我們不講高深的知識，只講你能聽懂的知識。
簡單這個要素很好理解，用最簡單最淺顯易懂的方式去描述你要表達的內(nèi)容，有個白居易的小故事，他寫的詩在當時是流傳最廣的，是因為他每次寫完詩都會讀給村口的老太太，如果老太太聽不懂，那就再重新改，如果你對消費者要表達一個東西，最好寫完之后給一個不相干的人看一下，如果她能看懂那就可以。
我的文案沒有講做工沒有講面料只講了ZARA就是這個原因，因為她們只了解ZARA！
意外：我的開頭并沒有講到尾貨的事情，只是說突然看到。這點非常重要，突然出現(xiàn)的事物總是能勾起人的興趣。你記不清每天回家的路有多少顆樹，你卻一定記得你在哪科樹下撞見過一條蛇。
細節(jié)：想一想為什么小時候老師讓你寫作文總會讓你去描述細節(jié)呢。
例如，媽媽和我說：早點回家！
媽媽隔著廚房的玻璃一邊洗菜一邊大聲對我說：早點回家！
因為細節(jié)更能描述一個事情整體的輪廓，下一句話把一個家庭主婦愛子心切的媽媽完整的表達了出來。
那我在文案中加入了心里描寫更是如此，將一個店主意外獲得了ZARA的欣喜表達出來
明白這些道理后再看一遍我的文案你就會發(fā)現(xiàn)，為什么我的文案會有渲染力和讓人購買的欲望。
一次成功的快速變現(xiàn)需要
吸引力錨點
印象深刻的傳播力
活動預熱
沒有預熱的活動就像一場沒有前戲的做愛，不會有高潮
做粉絲營銷最后的臨門一腳就是變現(xiàn)了，有些人變現(xiàn)得很粗暴，直接上新就順利的變現(xiàn)了。
這樣的店一般都是網(wǎng)紅店和強風格店，他們這樣變現(xiàn)完全沒瑕疵沒毛病。
我上新了，愛買買，不買滾。
你和粉絲建立一定關系之后當然也可以這樣粗暴變現(xiàn)，但是肯定無法利益最大化的。
如果想要利益最大化當然是需要一點活動來刺激消費。
活動當然撇不開價格的，低價就像脫光衣服一樣，但是這衣服得慢慢脫才能刺激到消費欲望。
1：挑逗
這是一場很常規(guī)的投票活動，為什么要做這樣的活動呢？
1.因為我不能每一款都低價，一款低價有刺激效應，每款低價就沒有刺激效應了。
2.讓他們參與投票也能保證你所做活動低價的款能精準打擊
3.增加粉絲的參與感。這個參與感是個非常奇妙的感覺，會讓人莫名其妙的覺得就是其中一份子。
2：互動
為什么一定要互動呢？最重要的原因就是要讓粉絲有參與感。
還有一點，圍觀心理。
最后到底賣什么價格呢？這個時候大家的好奇心就來了，再說動個手指頭打幾個數(shù)字也就幾秒鐘的事情。參與門檻很低。自熱而然大家的參與度就很高了
做互動的時候切記一點，不要做參與門檻很高的活動，這會打擊到參與積極性。
我看過有些賣家要求粉絲收藏加購再截圖再留下ID。相當繁瑣。
最后響應者寥寥無幾，不是粉絲少，只是參與太麻煩。
如果非要做一些需要買家做一些繁瑣事情的活動，盡量做得有趣味一些。
例如：你需要買家加購。那么你可以做一個游戲，要求加購金額剛好是999。做到的給一張優(yōu)惠卷，這樣會比你強壓著粉絲給你加購有趣的多。
3：價格
到這一步的時候粉絲已經(jīng)急不可耐了，直接宣布就好。
這個價格當然不要求要虧本，花了那么大的精力運作粉絲，最后粉絲還給自己虧錢，這不鬧心么？
當然價格也要給力，不要求行業(yè)最低價，只要求價格是能顛覆你之前的售價。
打個比方，你之前賣件裙子500起，你現(xiàn)在賣個300消費者就感恩戴德了。
記住一個營銷哲理，消費者不喜歡便宜，喜歡占便宜。能讓消費者感受到他們占了便宜，你的定價就是成功的！
那我為什么要用一套99的價格去定價而不是單件價格定價呢？
很多人肯定會說是為了同時推起兩個單品。這個是對的。
但是我還有個更深層的考慮，單個價格無震撼力，比如你說一件襯衫59。半身裙39.是不是很無感？
所以我就干脆把兩款合并做活動，這樣可以起到擾亂消費者的計價體系的作用。
還有其他原因就是不會影響最低售價不影響權重和我以后報活動。
好了，寫到這。一場粉絲活動預熱我已經(jīng)說完了。
最后有幾點勸誡希望大家記住。
1：低價活動是春藥，吃多了后面就萎了。因為低價活動是預支消費粉絲的消費力。長期低價活動也會讓你的店鋪客單價拉低，同時也拉低店鋪逼格，偶爾做一次沒毛病，做多了就會毀滅店鋪形象，讓粉絲一直會處于一種等低價活動的狀態(tài)中。
2：活動方式要變著花樣來，每次都是制服誘惑看多了也會審美疲勞。我更希望你看到的是思路而不是方法！
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