在店鋪的運營中，流量關乎很多方方面面，例如上下架時間，店鋪的銷量轉化率，主圖、詳情等圖片的質量等等；其中主圖尤其重要，因為消費者第一時間看到的，就是你的主圖的展示，一張不好的主圖，消費者不會產生對你的興趣，眾多的店鋪當中，那么如何做一張別具一格的主圖去吸引消費者點擊，從而形成流量，帶來更大的轉化率呢？

店鋪設計中主圖的設計常常被人忽視，賣家往往會根據自己的美感去做一張主圖，并沒有去分析其他一些因素，在當前同質化競爭嚴重的電商平臺，如何才能突破重圍讓自己的產品醒目地站在同行產品的行列中，這不僅是賣家們時刻需要考慮的問題，更是整個電商環境的需求。

當我們店鋪的流量出現下降，在排除問題的時候，可以看看自己的主圖是否要優化，試想，主圖就是進入你家店鋪的外墻，你卻連這功夫都沒做好，客人怎么會吸引到你的店鋪呢，別急，現在來告訴大家需要注意些什么。

一、主圖是否有差異化

首先，可以先看看自己的主圖是否有自己的風格，與同行是否有差異化。舉個例子：

最近，我想買一款電磁爐，于是我去淘寶搜索一下電磁爐，然后看到一堆眼花繚亂的主圖，那么問題來了，這么多的店鋪，消費者會怎么選擇呢？顯然，如上圖所示，兩個白底比較干凈的主圖銷量最好，其他主圖雖然無論是效果上還是利益點，都不差于這兩張，可惜他們都千篇一律，從而在這里，越是干凈的背景，越是有醒目突出的效果！相反，在一堆沒什么效果簡單的主圖中，做一張富有設計感的主圖，往往是決勝的關鍵！

其實主圖的差異化包含幾個要點，構圖、場景、展示的細節和人群的定位。細節的差異是指賣家們在設計產品主圖時注意每個產品的細節有沒有很好地展現出來，是否到位；構圖和場景的差異則是關乎于人群的定位的選擇，例如一個賣吸塵器的，定位的職業女性和家庭婦女，那么場景可以選擇家居室內的場景等等，（人群定位在生意參謀的人群畫像可以看到）。說得那么多，主圖的差異性大家都有點了解了嗎？

二、主圖的創意性

一張主圖正常來講，要吸引到客戶的眼球，就是要突出，一張突出的主圖需要的是創意性。除了和別的賣家有差異，自己的創意也是很重要的，不僅要有差異，而且圖片的效果要直擊消費者心里，例如一家賣健康食品的，走的是情懷，那么主圖風格文案可以往這個方向去走；如果是一家賣小家電的，那么可以往家居舒適感、科技感等等方向去展開。

還不明白嗎？那我再舉一個例子，搜索一下枸杞這個產品，整個版面看過去，都是左下角那種風格的主圖，消費者都在走馬觀花地瀏覽網頁，這時候，是不是紅色框的主圖比較有創意一點呢，先不說美感與否，起碼第一時間要的就是把抓住消費者的眼球，從而帶來店鋪的流量，大家可以看到，這個店鋪的銷量也挺不錯的。

三、利益點描述

很多時候，一張主圖都會有一些促銷的信息，有的店主可能會有疑問，為什么我的活動明明都很大力度了，怎么都沒什么作用呢？這時候，可以留意一下主圖上的利益點展示得是否清晰，能否讓消費者一目了然；其次，一個主圖有很多利益點，那么我們必須挑選一個最受消費者歡迎的利益點來放大描述，分清出構圖的主次關系！畢竟利益點是刺激賣家下單購買產品的有力武器。例如拍下之后減多少元，或者買幾送幾，送什么贈品等等，這些促銷信息最好用圖片展現出來，或者以最直觀的方式讓顧客第一時間看到這些利益點。大家明白了嗎，不明白的話讓我舉兩個小例子吧！

例如上面這張主圖，利益點很清晰，背景也很有促銷感，整個布局也有層次感，消費者一看到這個圖，就知道賣的是什么，有什么優惠活動了；

然后大家看看這張主圖，是不是不夠吸引？賣點很小，場景和配色太過平乏，沒有很好突出產品和賣點信息，相對來說，這張主圖需要優化的地方還是挺多的。

總結：

消費者在流量頁面的時候都是很快速的，無論是pc端還是無線端，主圖都占了一個很重要的位置。總的來說，在主圖的設計中，想要主圖更為突出，更為吸引，賣家們要在設計主圖時要還是根據買家的瀏覽習慣和需求點來分析，注意主圖的差異化設計、產品賣點表達是否吸引、利益點營銷是否到位和圖片的背景構圖等等，這些都是需要注意的！除了這些設計上的問題之外，要注意主圖的質量不要太大，不然會導致消費者流量頁面的時候加載過慢，導致跳失率上升，轉化率就降低了！