今天的的話題是怎么利用心理學，打造出迎合消費者心理的寶貝詳情，那么寶貝詳情心理學是什么呢？我們先來看一下我們的淘寶的現(xiàn)狀是什么樣的：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，就算你的產(chǎn)品寶貝不是同質(zhì)化的，但你的詳情也是同質(zhì)化的。

我們可以來看寶貝詳情的同質(zhì)化，比如，你的賣連衣裙，你的同行也賣連衣裙，只是你們的產(chǎn)品不一樣，但是你們的詳情的排版結(jié)構(gòu)是一樣的，甚至有些連文案都是一模一樣的，用同一個模版做出來的。

其實我也看過很多店鋪的詳情，同類的產(chǎn)品詳情結(jié)構(gòu)布局都是相當相似的，他們的詳情差不多都是這樣的一個情況：

領導說準備把這個產(chǎn)品打造成爆款，那么就把這個交給美工，給我設計個詳情頁，接下來美工就會去收集一些同行賣的比較好的詳情，各種對比，保留一些比較不錯的版塊，進行取長補短，最后結(jié)合出一個綜合的寶貝詳情，給領導看一下，還可以，然后就產(chǎn)品上架了。

有時還會出現(xiàn)這樣的情況，美工做出來的圖片很好看，比較美觀，運營又說不實用，于是美工和運營干起架來就是因為這些原因。

那么我們的寶貝的詳情怎么從心理學上面解決這些問題呢，其實心理學設計，就是從頁面排版開始的，從字體的顏色，大小，產(chǎn)品的擺放布局，模特的姿勢，分清主次關系，這些邏輯都是需要有一個清晰的思路的，這樣運營就不會砍你了。

我們所做的一切都是為了點擊率，訪問深度和轉(zhuǎn)化率的，這個是我們的重要詳情。那么就需要先分析一下用戶的行為。

所有的事件都是有一個流程的，我們舉個例子：

假如夏天到了，我們就發(fā)現(xiàn)有很多人在穿拖鞋了，但是自己還在穿運動鞋，就會覺得穿得很熱（沒有對比就沒有傷害，你還不會覺得這么熱），于是這樣就刺激到了你，自己也想穿拖鞋，就產(chǎn)生了需求。

那么你們想要一雙拖鞋，可以先腦海里面想一下，你們要的是什么樣的拖鞋，然后去電腦上進行搜索，那么你要輸入的關鍵詞是什么？

拖鞋女，一字拖，涼拖鞋，個性拖鞋……

大家有很多答案，那么全部所有人都要買拖鞋，為什么不是直接搜索拖鞋這個關鍵詞呢，而且其它的那么多詞。

這是大家腦海里面的第一印象就是這樣，這個是大家的習慣自動引發(fā)的。并且還會有一系列的長尾詞。

另外還有一個迎合心理，比如你喜歡性感長腿的美女，有一天公司來了這樣的一個，然后對你說，晚上我們一起去看個電影，你能拒絕嗎？

當時無法拒絕，對不對，這就是迎合心理，我們的圖片在設計的時候要是需要針對用戶的需求點。在搜索的時候，產(chǎn)品那么多，消費者為什么要點你的呢，如果你能迎合他的心理，你就可以點擊率就會越高。

下面還有一個問題是不要欺騙消費者

很多的店家做的一個圖片和文案是這樣的，比例：爆款，銷售幾千件，很快漲價，明天漲價，沒有一筆退貨，等等，這樣的文案有用嗎，確實可以增加你的點擊嗎？

我就看到過這個的一個寶貝，圖片上寫著賣瘋了，但是點進去一看，沒什么銷量，人與人之間的信任呢？你是要考我的智商，還是你自己的智商呢。你看到這樣情況你會不會去買他的產(chǎn)品？（下面的圖片，月銷千件，你逗我呀，還有60--80歲請進，七八十歲的老太太現(xiàn)在都已經(jīng)這么潮流，全部在玩淘寶了？）

其實我們需要的是挖掘出合理的賣點。

我們再來說一個例子，中老年女裝，其實我們可以從數(shù)據(jù)里看到，它們的購買人群是一些25到35歲的人，也就是說穿衣服的人其實是年輕人，并不是穿這款產(chǎn)品的人，他們買來做什么呢？ 孝心，送禮，對不對？

誰敢說自己不孝順，小心被打出屎。那么我們的文案就可以說，獻孝心就選它、慈祥母親需要它，那總會把你那個賣瘋了的文案點擊高。

其實很多東西我們大家都知道，只是沒有去做，覺得做起來很難，要不就是覺得這個做了沒什么用，但是這些事情別人做了，做到極致，效果相當很好，就去后悔自己當初怎么沒做。

還有一個問題就是產(chǎn)品賣點，每一款產(chǎn)品都可以挖掘一大堆賣點的，但是我們不可能把每個賣點都放在主圖上，只需要突出一個核心賣點就可以了，可以讓消費者更容易記住。

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