都說(shuō)做淘寶難，那新手開(kāi)店豈不是更難？這個(gè)其實(shí)我們都知道，不管是老淘寶人還是淘寶新手都感嘆著為什么做淘寶那么難做。這篇文章不廢話(huà)，直接給大家上操作步驟，沒(méi)有什么黑科技，全部是正規(guī)的玩兒法，也不需要你大額廣告投入、淘寶客狂推，你只要?jiǎng)e告訴我你幾百塊錢(qián)都沒(méi)有就行。新品沒(méi)關(guān)系，哪怕你是新手都沒(méi)事！簡(jiǎn)單、聽(tīng)話(huà)、照著做，接下來(lái)你等著的就是你的新品能在新品期獲得大量的手淘端搜索流量。

1. “最容易”被推薦的款應(yīng)該具備的基本特征你應(yīng)該有

首先你要搞明白，淘寶的搜索引擎在推薦商品的時(shí)候，為了能最大限度的利用每一個(gè)流量?jī)r(jià)值，肯定是把最有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費(fèi)者。這種最有可能成交，一方面取決于個(gè)性化（這也是無(wú)線(xiàn)端搜索非常重要的一個(gè)權(quán)重因素），另一方面取決于淘寶對(duì)大數(shù)據(jù)的分析。

我們還拿被舉例最多的“連衣裙”舉例吧（哈哈，估計(jì)很多賣(mài)家看到用連衣裙舉例都快瘋了）。注意，這個(gè)步驟在電腦端操作，原因有如下：你自己的無(wú)線(xiàn)端個(gè)性化太明顯，不具備代表性；無(wú)線(xiàn)端和PC端只是搜索排序規(guī)則會(huì)有區(qū)別，在數(shù)據(jù)分析上沒(méi)有區(qū)別。因?yàn)殡娔X端也會(huì)有個(gè)性化的影響，所以你在搜索的時(shí)候清除一下上網(wǎng)痕跡。

你最需要首先明確的是你的價(jià)格區(qū)間，因?yàn)閺哪壳翱磥?lái)，價(jià)格因素還是進(jìn)行個(gè)性化非常重要的一個(gè)因素。看我紅框里面的內(nèi)容，這個(gè)指的是銷(xiāo)售價(jià)格，不是你發(fā)布商品的一口價(jià)格。你準(zhǔn)備賣(mài)多少錢(qián)，你就點(diǎn)擊哪個(gè)價(jià)格柱，首先從價(jià)格上進(jìn)行比較明確的個(gè)性化。我們比如就是最多的那個(gè)吧！

然后在這里你能夠看到一些關(guān)于連衣裙在能夠帶來(lái)明顯個(gè)性化的重要屬性，比如說(shuō)：腰型、衣服的風(fēng)格等，這個(gè)需要你自己對(duì)行業(yè)的一些基本判斷。比如，喜歡韓版連衣裙跟喜歡歐美風(fēng)格連衣裙的，人群特征區(qū)別很大；喜歡尖頭高跟鞋的跟喜歡圓頭高跟鞋的，很大程度上是兩類(lèi)人；喜歡嘻哈元素的跟喜歡卡通元素的一定不一樣……

你要注意：這種市場(chǎng)細(xì)分所帶來(lái)的人群特征區(qū)別越大，個(gè)性化越容易實(shí)現(xiàn)。這是啥意思？因?yàn)橛袝r(shí)候，一些屬性上的區(qū)別，并不能表示人群特征上的很大區(qū)別，舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)：

在裙長(zhǎng)這個(gè)屬性里面，喜歡中長(zhǎng)款裙子的女生跟喜歡中裙的女生相比，你覺(jué)得在人群特征上會(huì)很明顯么？在袖長(zhǎng)這個(gè)屬性上，購(gòu)買(mǎi)長(zhǎng)袖還是短袖更多的是跟季節(jié)有關(guān)系，而不是跟人群特征有關(guān)系。

那么，你就需要能夠去尋找這種能夠制造人群差異化的重點(diǎn)屬性，這個(gè)我只能告訴你，真的只能通過(guò)你的經(jīng)驗(yàn)判斷來(lái)，比如給大家講幾個(gè)（都是經(jīng)驗(yàn)，你也別抬杠，各自的經(jīng)驗(yàn)判斷不一樣）：

這是連衣裙的，風(fēng)格、款式、裙型、腰型，這可能都會(huì)代表了不同的人群特征。

這是高跟鞋的，風(fēng)格、鞋頭款式（喜歡尖頭和喜歡圓頭的，真的是不一樣的人群，這個(gè)我們測(cè)試過(guò)）、跟底款式等可能就會(huì)代表不同的人群特征。

這是襯衫的，服裝版型、風(fēng)格、袖型等等，都是有關(guān)系的。我覺(jué)得這里面最關(guān)鍵的是你要學(xué)會(huì)人群細(xì)分，然后根據(jù)人群細(xì)分的結(jié)果去尋找相應(yīng)的屬性值。

那么找到這種相應(yīng)的屬性值有什么作用呢？你把PC端綜合排序下，前兩頁(yè)的商品全部統(tǒng)計(jì)一下，看一下你找到這幾個(gè)重要屬性維度下各自出現(xiàn)了多少商品，比如在風(fēng)格這個(gè)屬性下，前兩頁(yè)商品去除直通車(chē)和給的一些頻道位置，差不多有80個(gè)。在這80個(gè)商品中，你看看有多少個(gè)是韓版的、多少個(gè)是歐美風(fēng)格的、多少個(gè)是民族風(fēng)的。然后看看哪個(gè)比例最高，就可以證明這個(gè)是被搜索引擎重點(diǎn)推薦的屬性值了。

這個(gè)很好理解，因?yàn)樘詫毜拇髷?shù)據(jù)分析能力還是很強(qiáng)悍的，這個(gè)對(duì)于他來(lái)講，小菜一碟。如果它無(wú)法確定當(dāng)前消費(fèi)者到底可能喜歡哪一種風(fēng)格的衣服的話(huà)，他就會(huì)把大眾最喜歡的優(yōu)先推薦給你。

再直白一點(diǎn)說(shuō)：

你雖然在淘寶上買(mǎi)過(guò)一些東西，但是這次你在買(mǎi)連衣裙的時(shí)候，根據(jù)你以前的行為，淘寶的搜索引擎很難判斷出來(lái)你到底會(huì)喜歡什么樣子的（也就是沒(méi)有辦法給你個(gè)性化），在這時(shí)候，他就會(huì)分析一下：原先跟你搜索同樣關(guān)鍵詞的那些消費(fèi)者（比如你搜索的是“連衣裙夏款”），他們購(gòu)買(mǎi)哪一種風(fēng)格的連衣裙的比例是最高的，如果發(fā)現(xiàn)是購(gòu)買(mǎi)“韓版”的最多，那么它就會(huì)優(yōu)先推薦韓版。

所以，這個(gè)步驟你明白了么？最主要的作用是：讓搜索引擎在覺(jué)得對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化匹配比較困難的時(shí)候，會(huì)優(yōu)先推薦最受大眾歡迎的屬性值，而你“恰好”是這個(gè)屬性值，那么你的寶貝就會(huì)被優(yōu)先推薦。

2. 確定你的競(jìng)爭(zhēng)范圍

你不要把競(jìng)爭(zhēng)范圍認(rèn)為是定位，那樣很虛，給你來(lái)點(diǎn)實(shí)在的：關(guān)鍵詞搜索。你可以自己在淘寶上試試，手淘端和PC端都可以，當(dāng)你在搜索同一類(lèi)目下不同關(guān)鍵詞的時(shí)候，你得到的搜索結(jié)果往往有很大的區(qū)別。那不廢話(huà)么？這是你的第一感受。但是，我的真實(shí)意思是：

每一個(gè)寶貝都可以通過(guò)關(guān)鍵詞分屬于不同的圈子，但是你在面對(duì)不同圈子的時(shí)候，你所面臨的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度是不一樣的，你要做的就是去找到一個(gè)你最容易競(jìng)爭(zhēng)的圈子，通過(guò)關(guān)鍵詞找。比如說(shuō)，如果你的寶貝標(biāo)題是下面這個(gè)：

2017春夏新 復(fù)古繡花鞋 民族風(fēng)女鞋子 高跟鞋細(xì)跟旗袍鞋 魚(yú)嘴涼鞋

那么，在這個(gè)標(biāo)題中，圍繞著高跟鞋這一個(gè)核心的詞匯，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：高跟鞋細(xì)跟、高跟鞋民族風(fēng)、高跟鞋旗袍鞋、高跟鞋魚(yú)嘴、高跟鞋復(fù)古……，很多的詞構(gòu)成了完全不同的圈子，那么在不同的圈子里面你的位置是不一樣的，你的競(jìng)爭(zhēng)力也是不一樣的。

當(dāng)然，你不要奢望在所有的圈子里面都很厲害，能有一兩個(gè)就不錯(cuò)了，我們要做的就是先選這么一兩個(gè)圈子。怎么選？通過(guò)生意參謀：

打開(kāi)生意參謀，你需要市場(chǎng)行情標(biāo)準(zhǔn)版以上才可以，里面有一個(gè)功能叫關(guān)鍵詞分析：

然后在相關(guān)搜索詞里面，會(huì)有很多的維度，你要去選擇對(duì)你計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度有價(jià)值的數(shù)據(jù)維度：

然后你把這些詞都放到EXCEL表格里面去進(jìn)行篩選，你把你不能用的詞都去掉，留下能用的，開(kāi)始進(jìn)行分析，那么在分析的時(shí)候你要注意，首先你要確保市場(chǎng)容量（綜合考慮你的實(shí)力），也就是說(shuō)你不能選出來(lái)一個(gè)詞，確實(shí)好，但是容量很小。

在這些詞里面，每一個(gè)詞代表的都是不同的競(jìng)爭(zhēng)圈子，你需要找到一個(gè)最好的圈子出來(lái)。我這里給大家一個(gè)計(jì)算每一個(gè)圈子競(jìng)爭(zhēng)力的公式，注意，你計(jì)算出來(lái)，數(shù)值越大，證明這個(gè)圈子對(duì)你越合適，前提是這些詞你能用，還要考慮自己的實(shí)際情況。

公式：競(jìng)爭(zhēng)力=搜索人氣*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化率/在線(xiàn)商品數(shù)

3. 必須把你的類(lèi)目選對(duì)

既然是按照步驟來(lái)，那么這一步就必須在上一步的基礎(chǔ)上做出，你在確定了你的競(jìng)爭(zhēng)圈子（也就是選好了你的核心關(guān)鍵詞了）基礎(chǔ)上，你要去看，在這個(gè)圈子里面，大家都放在哪一個(gè)類(lèi)目是最合理的，是會(huì)被推薦的，方法還是用生意參謀。

我們比如說(shuō)，你確定的競(jìng)爭(zhēng)圈子是“新款女外套”（為什么選這樣一個(gè)詞呢？因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)能叫女外套的，可以放在很多類(lèi)目下，很多女裝寶貝都可以在標(biāo)題中放這樣的一個(gè)詞，只有這樣的詞才有說(shuō)服力，才能告訴你，你把類(lèi)目選對(duì)有多重要）。

工具是生意參謀，還是跟上一步驟的路徑是一樣的，用關(guān)鍵詞分析——搜索詞查詢(xún)這一個(gè)功能，當(dāng)然，注意還是選擇最近7天的數(shù)據(jù)，選擇無(wú)線(xiàn)端。只不過(guò)，這時(shí)候，你看的是“搜索詞詳情”這一個(gè)數(shù)據(jù)模塊：

看到了沒(méi)，現(xiàn)在，如果你確定的圈子是“新款女外套”，那么你必須把你的寶貝放在“短外套”這個(gè)二級(jí)類(lèi)目下，這樣你獲得的機(jī)會(huì)才是最多的。那么你可能會(huì)說(shuō)了，那如果我是“長(zhǎng)款的外套”怎么辦？怎么辦，如果你是長(zhǎng)款的外套，說(shuō)明你選擇的這個(gè)圈子就選錯(cuò)了，你必須換圈子重新來(lái)過(guò)。

4. 直通車(chē)精準(zhǔn)計(jì)劃開(kāi)始干

說(shuō)到這兒，你又該罵我了：我去，這不還是讓我開(kāi)車(chē)打廣告么？你先等等，我前面說(shuō)了，如果你幾百塊錢(qián)都不肯出，那我也沒(méi)辦法。這個(gè)環(huán)節(jié)，是迅速給你的寶貝強(qiáng)化個(gè)性化標(biāo)簽的環(huán)節(jié)，根本花不了幾個(gè)錢(qián)，再配合后面的步驟穩(wěn)定優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，你的新品可以在新品期快速霸占手淘端首頁(yè)的。

關(guān)于這個(gè)，我只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)細(xì)節(jié)：

（1）只選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞做計(jì)劃

絕對(duì)不要廣泛匹配，不要用系統(tǒng)推薦詞，所有的詞都是自己選。選詞的時(shí)候，還是根據(jù)生意參謀，方法跟第三步是一樣的，只不過(guò)你查詢(xún)的詞就是你確定的核心關(guān)鍵詞了。比如，你選擇的是：一字扣高跟鞋

在這些關(guān)鍵詞里面，都包含了“一字扣高跟鞋”這個(gè)核心詞，你就看，只要你能用的詞，你就都找出來(lái)，然后建立一個(gè)圍繞著這個(gè)“一字扣高跟鞋”核心詞的計(jì)劃。

（2）“一字扣高跟鞋”這個(gè)核心詞出價(jià)盡你自己最大的能力靠前

我前面就提到了，看你自己的實(shí)力，如果你店鋪基礎(chǔ)好，你就找一市場(chǎng)搜索人群大的圈子，這時(shí)候，你花的錢(qián)就多一點(diǎn)；實(shí)力差的就選擇一個(gè)小圈子，你花的錢(qián)就少。說(shuō)一下我們的經(jīng)驗(yàn)，基本很多小賣(mài)家，每天日限額100，連續(xù)做三天。自然搜索就起來(lái)了，然后基本每天幾十單，都可以穩(wěn)定一段時(shí)間。我指的是服裝類(lèi)目。

5. 限時(shí)限量活動(dòng)搞定前期轉(zhuǎn)化

在你開(kāi)車(chē)的時(shí)候，務(wù)必注意要搞定前期轉(zhuǎn)化，因?yàn)槿绻闱捌诘霓D(zhuǎn)化不好的話(huà)，那這個(gè)事兒基本是白做。我們經(jīng)常采用的手段就是設(shè)置限時(shí)限量的促銷(xiāo)活動(dòng)，比如新品期的前三天、比如限量100個(gè)等等，然后一般是贈(zèng)品的活動(dòng)或者打折，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化保住了，通過(guò)幾天的直通車(chē)精準(zhǔn)計(jì)劃，強(qiáng)化標(biāo)簽，再加上前幾個(gè)步驟的鋪墊，那么你霸占手淘端首頁(yè)的夢(mèng)想也就容易實(shí)現(xiàn)了。