忙碌的一天終于等到了下班，因?yàn)橄矚g運(yùn)動(dòng)，所以平時(shí)特別喜歡和同事一起走路回家，當(dāng)然了話題依然逃脫不了“店鋪的那些事兒”。自然也就脫離不了直通車(chē)的話題了。朋友做的車(chē)品類目，他說(shuō)他的直通車(chē)點(diǎn)擊花費(fèi)可以做到5毛......。那不是花很少的錢(qián)可以得到很多流量了?而且質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率都沒(méi)有下降。
聊得挺歡的時(shí)候，朋友突然問(wèn)了句：“我們真的了解直通車(chē)嗎”？我愣住了，天天接觸直通車(chē)，怎么可能不了解？但是朋友的提問(wèn)，并沒(méi)有我想的答案如此簡(jiǎn)單！
是啊，我們直通車(chē)開(kāi)不好就開(kāi)始找各種大神，看各種帖子，用各種工具。或者猛花錢(qián)，有的干脆放棄直通車(chē)。不知道開(kāi)車(chē)的我們真的有深入了解直通車(chē)，有認(rèn)真的分析且關(guān)心過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)嗎？
今天我不講怎樣提高質(zhì)量得分，也不講怎樣提高投產(chǎn)，我只是想和大家一起認(rèn)識(shí)一下我們忽略了的直通車(chē)后臺(tái)。
圖1
直通車(chē)可以建立8個(gè)計(jì)劃也只能是8個(gè)計(jì)劃，所以我們要分清楚每個(gè)計(jì)劃是干啥的？比如有的計(jì)劃是用來(lái)提升權(quán)重，有的是用來(lái)維護(hù)數(shù)據(jù)，有的則是用來(lái)測(cè)款測(cè)圖等等，每個(gè)計(jì)劃之間的影響很小，但是同一個(gè)計(jì)劃內(nèi)的影響就比較大了，所以要分清楚。
這8個(gè)計(jì)劃前期一般不要都用，雖然每個(gè)計(jì)劃之間的權(quán)重是不會(huì)相互影響的，但從新做一個(gè)寶貝的話，至少是要14天內(nèi)沒(méi)有數(shù)據(jù)的，所以盡量留著空的計(jì)劃來(lái)應(yīng)急。雖然我們只可以建8個(gè)計(jì)劃，但是每個(gè)計(jì)劃下面是可以推廣無(wú)數(shù)的寶貝的，只要我們能管得過(guò)來(lái)。【不過(guò)一般都會(huì)把產(chǎn)品分成不同的計(jì)劃去推廣比如：新品、爆款、測(cè)款等。】
圖2
關(guān)于設(shè)置投放平臺(tái)，一般我們前期是要把站外關(guān)掉的，雖然說(shuō)展位流量很便宜，而且人群也是很多，但是都是一些雜流量，會(huì)影響前期的計(jì)劃。至于無(wú)線端拉到400%是我個(gè)人的習(xí)慣【以前手機(jī)端和無(wú)線端不能分開(kāi)出價(jià)的時(shí)候，我都是這樣的】定向這塊今年很好用的，比如大家關(guān)心的手淘首頁(yè)的“猜你喜歡”和“淘寶活動(dòng)”都是在這里設(shè)置的。
電腦端定向我一般都是不用的，我們基本上也沒(méi)有電腦端的流量。
圖3
關(guān)于時(shí)間折扣的調(diào)整呢，我一般晚上不投放，因?yàn)榍捌谖乙皶r(shí)的去調(diào)整我的直通車(chē)，所以不能調(diào)整的時(shí)間我都會(huì)選擇不投放。
前面簡(jiǎn)單說(shuō)了一下直通車(chē)的設(shè)置，下面開(kāi)始說(shuō)今天的重點(diǎn)，你經(jīng)常容易忽略的直通車(chē)的問(wèn)題：
還記得我第一次學(xué)習(xí)直通車(chē)的時(shí)候是背過(guò)直通車(chē)的扣費(fèi)公式【我的扣費(fèi)=下一名出價(jià)*【下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分】+0.1，到現(xiàn)在這個(gè)公式早已經(jīng)爛熟于心了，但是你真的了解這個(gè)公式嗎？
圖4
我們都知道直通車(chē)的分?jǐn)?shù)從1分到10分，10個(gè)檔次，而且都是整數(shù)制的。但是真的是這樣嗎？同樣的10分，同樣的出價(jià)，但排名卻不一樣，這個(gè)就是淘寶直通車(chē)的一個(gè)機(jī)制的問(wèn)題了。現(xiàn)在很多直通車(chē)很容易到10分。假如我們出價(jià)一樣的話，是不會(huì)出現(xiàn)并列的，所以為了避免發(fā)生這樣的情況，每個(gè)分?jǐn)?shù)后面都是有無(wú)限的隱藏分的，就拿10分來(lái)說(shuō)把，你的也許是10.33，我的是10.34，假如我們出價(jià)一樣的話我的排名是會(huì)高于你的。這就解釋了有時(shí)候我們剛開(kāi)的直通車(chē)看著是8分，過(guò)了兩天就變成7分了，就是你的質(zhì)量分只有8分，然后數(shù)據(jù)稍微一點(diǎn)波動(dòng)就掉成7.9分了。【比如點(diǎn)擊率不好】所以我們剛開(kāi)始加上去的分?jǐn)?shù)都是虛的，不能讓表面的分?jǐn)?shù)影響我們的判斷，所以要想直觀的了解自己的初始質(zhì)量得分最好是三天以后。經(jīng)過(guò)三天數(shù)據(jù)的整理，分?jǐn)?shù)基本就已經(jīng)很穩(wěn)定了。
所以我們要做的就是無(wú)限的去提升我們的隱藏質(zhì)量得分，只要我們的隱藏分無(wú)限接近11分，就可以在降低我們出價(jià)的同時(shí)，還能維持自己的排名，從而在不增加直通車(chē)日限額的情況下獲得更多的流量。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)直觀的認(rèn)識(shí)直通車(chē)【假如我的出價(jià)是1元錢(qián)得分是無(wú)限接近11分，下一家也是1元質(zhì)量分是10分，下下家出價(jià)也是1元分?jǐn)?shù)也是10分。同樣的出價(jià)，我的排名，都高于另外兩家，而且點(diǎn)擊花費(fèi)也是低于下一家的】所以直通車(chē)開(kāi)到了10分也要繼續(xù)去增加我們的權(quán)重。增加我們的隱藏得分。
圖5
這個(gè)相信大家都不陌生，我之前用的比較少，但是從淘寶有千人千面之后我就開(kāi)始研究了。人群前面的，我一般前期都是不開(kāi)的，只開(kāi)人口屬性這個(gè)。
這里面有兩個(gè)注意的點(diǎn)：
第一個(gè)就是“類目筆單價(jià)”，這個(gè)一定是要開(kāi)啟的，我們先從字面上理解一下這個(gè)功能的意思，就是客戶在這個(gè)類目下，平均每筆訂單的客單價(jià)。所以我們就可以根據(jù)自己產(chǎn)品的定價(jià)來(lái)圈定需要的人群。【這個(gè)對(duì)前期我們提升點(diǎn)擊率是有很大作用的，因?yàn)槲亩际琴I(mǎi)我們產(chǎn)品同等價(jià)位的人】
第二個(gè)要注意的就是“溢價(jià)”了，好多人感覺(jué)我出價(jià)已經(jīng)很高了，溢價(jià)就少點(diǎn)吧！不能滴，因?yàn)楝F(xiàn)在低于30%的溢價(jià)，作用是很少的，我一般都是開(kāi)最少50%的溢價(jià)，然后慢慢往上增加，去讓適合我店鋪的人群看到我的產(chǎn)品。才能給店鋪帶來(lái)好的點(diǎn)擊率和加購(gòu)轉(zhuǎn)化。我們要做的不是去適應(yīng)別人，而是讓喜歡自己店鋪的人看到。
圖6
這個(gè)“店鋪定向”是今年的重點(diǎn)。好多人說(shuō)：“為啥我店鋪里面沒(méi)有手淘首頁(yè)的流量呢，別人都好多呢？自己店鋪也想得到這塊的流量，但是好多人都沒(méi)有方法。這里我就說(shuō)一下，首先智能投放一定要開(kāi)，效果還不錯(cuò)。
在說(shuō)下 “搜索重定向”，這個(gè)一定要開(kāi)的，有的賬戶定向提供的關(guān)鍵詞不好，但是又不能人為的去添加，怎么才能有更好的關(guān)鍵詞呢，那就是這個(gè)功能了，可以根據(jù)賬戶的信息去重新給你推薦關(guān)鍵詞的，所以一定要開(kāi)著。還有就是圖片了，想上手淘首頁(yè)這塊圖片一定要符合要求。
怎么樣？有沒(méi)有重新認(rèn)識(shí)直通車(chē)呢？有好多容易被我們忽略的點(diǎn)吧，尤其是對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，這些基礎(chǔ)的知識(shí)看似簡(jiǎn)單，但卻是為了開(kāi)好以后的“車(chē)”，做一個(gè)老司機(jī)奠定了一個(gè)穩(wěn)扎穩(wěn)打基礎(chǔ)。
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