賣家怎么養(yǎng)熟新品備戰(zhàn)京東雙十一?雙十一是秋冬新品沖銷量的好時機，那么十月份的工作就是要養(yǎng)熟新品打好基礎備戰(zhàn)雙十一，雙十一的時候才能大賣特賣，下面開淘小編跟大家分享一下京東賣家怎么養(yǎng)熟新品備戰(zhàn)雙十一的方法和技巧!
所謂金九銀十鉆十一，下半年是大多數類目的銷售旺季，是我們秋冬季產品上新的日子，耽誤了，就趕不上雙十一了。這么重要的新舊寶貝交替的時間點，我們該怎么運作呢，今天跟大家交流一下我自己的思路，希望對大家有所幫助。
賣家怎么養(yǎng)熟新品備戰(zhàn)京東雙十一?我把秋季上新分為了5個階段，分別是測款、測圖、定價、提量、引流。接下來我就跟大家一一道來。
1.選款
好的產品是好的生意的根本，款選對了事半功倍。首先選擇應季性高的款式，順著市場走勢走，然后開始測試，測款的方法有很多種，推薦兩個常用的，快車測款和利用店鋪爆款測款。現(xiàn)有的爆款流量大，且精準，我們可以在爆款里關聯(lián)一些新款或者做一個換新款的活動，經過幾輪測試然后觀察數據，哪些關聯(lián)款點擊量比較多，那這些款就是比較受歡迎的單品。
2.測圖
快車展現(xiàn)量的可控會使我們快速測出點擊高的圖，一般展現(xiàn)量要達到3000-5000就可以了，可以把詞全開，多計劃同時進行，很快就可以測出一批圖。(如果沒有預算，直接就用關聯(lián)測圖)
上新品時圖片空間很容易就滿了，推薦京東服務市場的質子魔方，批量刪除不用了的圖片，釋放容量，重要的是可以鎖定文件目錄，避免誤刪。
3.定價
定價應該是在買家人群定位不變的前提下的結果，前提是搞清楚自己的產品人群。有兩個方面，第一，我們店鋪是有人群定位的，根據我們店鋪人群來參考產品的人群定位;第二，我們測款的時候其實也得到了一些搜索數據，一些點擊高的關鍵詞背后一定是對我們感興趣的買家，所以我們可以根據關鍵詞去找人群最喜歡的價格區(qū)間。
通過這兩個方法確定好人群以后，我們就可以確定這個人群喜歡的價格段，我們就可以在這個價格段找到自己的競品了，我們參考競品就可以直接定出價格。
4.提量
提量的是要把轉化率提上去。分解目標實現(xiàn)需要提高幾個指標：銷量、評價、加購、詳情頁。還是用爆款帶新品的套路，搞一些搭配關聯(lián)優(yōu)惠力度大一點活動，迅速給新品破零。多邀請買家好評和曬圖，再做一些加購的活動，力度最好大一點，提高單品人氣。
5.引流
引流是長期的工作。而且如果還不引流，那么前面的工作都白做了。有三大流量分別是付費流量、免費流量和活動流量。仍然是分解目標需要完成哪些指標，用銷售=UV x 轉化率 x 客單價公式計算出需要多少流量，按月、按流量來源分解，能清晰的知道我們該做什么流量了。
隨著時間和天氣的變化，類目熱點、關鍵詞也在變化，我們也要不斷的去優(yōu)化。定價也一樣，競爭程度的不同，肯定也影響著定價，如果不關注可能就會迅速流失客戶的。
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