淘寶網流量是通過各項廣告營銷買來的流量，所以淘寶的思路應該是，我給你坑位，你給我產出高，我看不到你的產出，就不會再給你流量。所以，基本淘寶就會有一個核心，點擊率及轉化率（也可以叫坑位產出）。
直通車只有銷量權重的70%，有經過測試，直通車的成交，對于單品寶貝的權重的影響，基本上來說，可以說影響不大。所以排除掉銷量因素，結合手淘首頁爆發的規律結合出直通車爆發原理應同手淘首頁爆發原理類似，手淘首頁是銷量達到入池標準爆發，直通車是通過點擊量，到一定的標準，然后帶上自然流量的大爆發。這樣來看，優化點擊率，降低PPC是必然的。
計劃權重。直通車每個計劃都有權重，然而判定權重最為關鍵的還是點擊率和ROI。結合淘寶不變的原理，那得來的就是數據只有高于同行才能獲得更多的展現，以及更低的PPC。去年的黑搜和黑車，也一直通過這種原理來做的。人工干預各項維度于極致，讓其爆發。黑搜偏向于轉化，黑車偏向于點擊率。
直通車關鍵詞的權重，屬于金字塔模式連帶的模式。頂層為一級詞，之后是二級詞，三級詞，長尾詞。如襯衫男，長袖襯衫男，商務襯衫男，長袖純棉襯衫男，商務純棉襯衫男，純棉商務長袖襯衫男等等。
當你把襯衫男這個關鍵詞做到質量分為10分后，后續添加的關鍵詞，在首次添加的時候一般都是10分。可以用較低的出價獲得一個好的排名。
思路：
我個人的思路是直通車開計劃，需要考核的維度為主圖，關鍵詞，人群。（如果想要打造手淘首頁，定向的話也是要開）
直通車里每個部分都有權重，做好了每個權重以后，才有上升的空間。
主圖，標準參考同行，主圖的點擊率，最好在測款時就達到同行平均水平之上，然后通過優化始主圖上升。
關鍵詞，主要以二級詞-----三級詞------一級詞的順序來做，圍繞點擊率。一級詞可開，可不開。除非必須，才會開。
人群和關鍵詞同步進行，慢慢進行優化。
對于個人習慣來講，我直通車只開無線端（PC端沒流量），然后關閉站外。通過加詞，分時折扣，開始調價。
操作：
具體手法是這樣的。因為服裝類目為非標品（標品主要為品牌類的，3C或者其他有規格的東西，基本上款式都一樣，點擊率是看砸的銷量），款式和圖片是吃點擊的。左右從這兩方面進行測試。測款以及測圖，測圖，主要是以圖片的點擊率為主，側款，以整體計劃的收藏加購轉化為主。
前期側款，分時折扣做全天投放，創意放四張圖選輪播模式，關閉站外，PC，定向不開（前期不開定向，影響數據精準性）。所有人群開啟，溢價挑百分之30。（連帶人群一起測）。關鍵詞投放，加入測試寶貝的所有有展現的二級詞，調精準，初始價格價位為同行平均水平，然后根據展現慢慢提價。（這個是拿新款0銷量，新計劃，加入關鍵詞都是7分的角度來做的，通常是半個小時到一個小時提高一次出價，防止關鍵詞死在那里）。測款的最終結果，這個應該就不用講了。只要圖片可以，一般情況下，相關性的關鍵詞點擊率不會低的，然后就是圍繞點擊率突出的關鍵詞專門做優化，至于另外表現不好的關鍵詞，建議是刪了，后期等權重上來，需要展現更大的時候在加。
三天時間測，款式的數據可以出來（重點是直通車三天權重一更新）。然后，加大預算，開始優化人群，各方面，加三級詞，開始主做點擊率，這里需要注意的是，加詞前期還是調精準匹配，原因在于，控制預算，已經更為簡單的優化點擊率。等到流量已經精準匹配已經差不多飽和的情況下，開始調匹配為廣泛。順序是三級詞----二級詞-----一級詞。原因的話，應該就不用我說了。在這個時候，因為一直優化點擊率的原因，所以計劃權重會很高，你會發現，PPC越來越低了。
至于分時折扣，這個看你把握的維度來調價，沒有硬性的規定。
ROI，主要是通過關鍵詞來看，通過表現好的關鍵詞來提高出價，卡住排名，提高ROI。
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本文來源： 淘寶中小賣家7天快速打造爆款思路
