最近一則消息：阿里巴巴在多倫多舉辦中小企業(yè)論壇的消息，在電商圈內(nèi)引起了熱傳。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

去年在杭州舉辦G20峰會(huì)期間，加拿大總理特魯多專程到訪阿里巴巴西溪園區(qū)推廣該國(guó)冰酒、大龍蝦等特產(chǎn)。

他還打算把加拿大的御用“四大國(guó)寶”，純楓糖漿、黃金芥花菜籽油、鮮活大龍蝦、還有自己僅有的，也可以稱之為“全球僅有”的1300瓶國(guó)寶級(jí)冰酒，希望通過(guò)天貓國(guó)際賣給中國(guó)的消費(fèi)者。讓中國(guó)消費(fèi)者一飽口福。

說(shuō)到喝“冰酒”，讓我立馬想到“冰酒跟我們的陽(yáng)澄湖大閘蟹更配哦”！然后陽(yáng)澄湖的大閘蟹就有了內(nèi)容營(yíng)銷的思路與方案了。

好啦，回到正題，就在最近9.25日多倫多舉辦“加拿大中小企業(yè)論壇”現(xiàn)場(chǎng)參加的企業(yè)也不少，原計(jì)劃500家中小企業(yè)，結(jié)果出席的有3000多家，超出了預(yù)期。

有這么多的企業(yè)來(lái)參加其實(shí)也很好理解，一來(lái)加拿大政府著手大力推崇電子商務(wù)發(fā)展的事，對(duì)于當(dāng)?shù)厣碳以谡呱峡隙ㄊ怯懈＠麅A斜的，二來(lái)從今年5月算起天貓國(guó)際加拿大館：海鮮品類的銷量是過(guò)去五年中，Clearwater公司在中國(guó)市場(chǎng)銷售額的5倍，這位領(lǐng)頭羊創(chuàng)建的奇跡動(dòng)作也激起了加拿大國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的渴望。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考)

在這種情況下，所有的企業(yè)都想分得一杯羹，自然此時(shí)舉辦這樣盛大的論壇參加者絕對(duì)很多。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：通過(guò)天貓國(guó)際平臺(tái)，加拿大消費(fèi)者也越來(lái)越喜歡通過(guò)天貓“海淘”選購(gòu)中國(guó)貨了，大眾喜歡且愛購(gòu)買的產(chǎn)品包括小米、華為、美圖、美的、榮耀、海爾、大疆、三只松鼠等，這些品牌產(chǎn)品成為最受當(dāng)?shù)貧g迎的中國(guó)品牌。國(guó)外的產(chǎn)品可以走進(jìn)來(lái)，我們國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能走出去，彼此互通共榮，也是件利國(guó)利民的美事。

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

吃瓜群眾也反饋：“要想辦法把我們國(guó)內(nèi)的好產(chǎn)品賣到他們國(guó)家”。如果可以的話，她也巴不得把自家網(wǎng)店的貨也能賣到國(guó)外。打鐵還需自身硬，如果真的想使自己的產(chǎn)品走出國(guó)門，要完善的地方還有很多。就當(dāng)下而言，遠(yuǎn)的不看，咱先想想當(dāng)下怎樣先讓國(guó)人消費(fèi)者認(rèn)可自己企業(yè)的產(chǎn)品。

面對(duì)擁有3億中產(chǎn)階級(jí)，未來(lái)5年內(nèi)可能將超過(guò)5億人群的中國(guó)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量的產(chǎn)品有著旺盛的需求，這對(duì)中小賣家企業(yè)來(lái)說(shuō)也意味著巨大的機(jī)會(huì)，當(dāng)然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)加劇。

面對(duì)服務(wù)升級(jí)，消費(fèi)者需求升級(jí)時(shí)，“中小賣家需要做的唯一一件事就是，考慮未來(lái)，并從現(xiàn)在開始做起，讓企業(yè)的產(chǎn)品離消費(fèi)者越來(lái)越近些。”

那怎樣讓中小賣家的產(chǎn)品離消費(fèi)者更近些呢？

可以參考以下四點(diǎn)：

一、品牌IP：讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)知你的品牌IP

二、速度：讓你的產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的速度變的更快

三、服務(wù)：讓客戶得到最具個(gè)性化且與眾不同的服務(wù)

四、品質(zhì)：讓產(chǎn)品品質(zhì)更穩(wěn)定更安全更可靠

今天咱就先跟大家聊聊 “品牌IP”的事。

什么是品牌IP？

品牌IP能為企業(yè)帶來(lái)什么？

當(dāng)一個(gè)品牌脫離傳統(tǒng)思維開始通過(guò)制造內(nèi)容塑造人格化表達(dá)，而非單純以產(chǎn)品和服務(wù)去實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張時(shí)，那這個(gè)品牌IP就形成了。好的品牌IP對(duì)今后產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局起到了至關(guān)重要的作用。

有些小賣家自己不具備生產(chǎn)能力，比如在淘寶一直做分銷，從廠家拿貨，或者廠家支持一件代發(fā)，你讓他考慮創(chuàng)建品牌IP，可能有點(diǎn)為難他，他目前最大的希望就是來(lái)個(gè)爆款，一天能走個(gè)幾百筆甚至幾千筆，好多賺點(diǎn)錢。當(dāng)這些小賣家還沒(méi)有實(shí)力去走更遠(yuǎn)的時(shí)候，他這樣想也是能理解的。

另外一些電商企業(yè)，雖然有供應(yīng)鏈這一優(yōu)勢(shì)，但格局過(guò)于狹隘，覺得自己的產(chǎn)品是個(gè)小品牌，搞什么品牌IP，沒(méi)用。太空、太大、又太不靠譜。

自己的產(chǎn)品這么普通，又不是多么高大尚的產(chǎn)品不用投入這些精力。

那到底要不要?jiǎng)?chuàng)建屬于自己的“品牌IP”？

一個(gè)好的品牌IP能為你帶來(lái)什么？

互聯(lián)網(wǎng)的變革一定會(huì)催生出一個(gè)新的品牌，怎樣通過(guò)一種形象人格化來(lái)靠近消費(fèi)者？

我們可以先來(lái)看個(gè)成功案例，在這里有你要找的答案：

例1：“三只松鼠”

任何品牌在創(chuàng)立之初，都是多維度去思考這個(gè)品牌將來(lái)能為打開市場(chǎng)做出哪些貢獻(xiàn)，所以起品牌名字也是很講究的。

當(dāng)時(shí)起名字為什么不叫：小松鼠或者松鼠呢？

為什么非要在松鼠前面加“三只”這兩個(gè)字呢？

“三只松鼠”，目的除了好記以外，更多是想通過(guò)這個(gè)名字能更好的與消費(fèi)者互動(dòng)，且有話題性。哪怕是自?shī)首詷?lè)也需要有個(gè)故事人物來(lái)穿插，這時(shí)就有了：松鼠小美、松鼠小賤、松鼠小酷這三個(gè)名字。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

松鼠小美張開雙手，寓意擁抱和愛戴每一位主人；

松鼠小酷緊握拳頭，象征擁有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)和力量；

松鼠小賤手勢(shì)向上的style，象征著青春活力，和永不止步，勇往直前的態(tài)度。

好的品牌IP，可以讓消費(fèi)者對(duì)符號(hào)化的認(rèn)知和記憶認(rèn)知起到更加強(qiáng)烈的作用。讓大家想起一個(gè)產(chǎn)品就立馬去網(wǎng)上購(gòu)買。

在我的朋友圈里，大家有一個(gè)共同的消費(fèi)習(xí)慣，就是在選擇堅(jiān)果類零食時(shí)，大家默認(rèn)會(huì)去買包裝上帶著可愛小松鼠的堅(jiān)果品牌。這就形成了一種喜好也形成了一種習(xí)慣。而這個(gè)品牌的創(chuàng)建也是從無(wú)到有，通過(guò)電商渠道使傳統(tǒng)的堅(jiān)果類農(nóng)業(yè)走進(jìn)了高大上，創(chuàng)造了銷量上的奇跡。可以說(shuō)，如果不是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，作為堅(jiān)果類的農(nóng)產(chǎn)品是不可能誕生這樣的奇跡的！而作為“三只松鼠”它的產(chǎn)品并不特殊，也只是傳統(tǒng)意義上的松子、山核桃、碧根果等干果，你在大街上或者在超市里或者在干果批發(fā)市場(chǎng)里隨處可見，是再普通不過(guò)的農(nóng)產(chǎn)品，想要哪家的貨，你可以隨便挑，隨便選。

那么你賣什么產(chǎn)品的？你覺得如果要塑造一個(gè)人格化的形象你會(huì)將什么動(dòng)物或者人物以內(nèi)容填充的方式，植入到你的品牌中呢？堅(jiān)果可以聯(lián)想到動(dòng)物，你的產(chǎn)品會(huì)讓你聯(lián)想到什么樣的人格化形象呢？

未來(lái)平臺(tái)的紅利是傾向于有自主品牌的電商企業(yè)，這些企業(yè)可以給平臺(tái)創(chuàng)造更大的價(jià)值，平臺(tái)也愿意投入精力去培養(yǎng)。消亡的往往是小賣家或者是不具備供應(yīng)鏈及品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的個(gè)體網(wǎng)店。對(duì)于有實(shí)力的電商公司，他們考慮的是如何讓企業(yè)產(chǎn)品的在電商的路上越走越遠(yuǎn)，這樣才能讓自己企業(yè)的產(chǎn)品遍地開花！

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