我們的目的不僅僅是為了引流，只有流量沒有轉化這樣的流量就是垃圾流量，是沒有用的流量。我們花錢去引流就是為了有轉化，就是為了賺錢，而今天就來教大家如何去打造高轉化率的直通車。

一、直通車轉化率影響因素：

1.款式。能夠影響轉化率的第一個點一定是產品的款式。一款好的產品能夠直接影響店鋪整體收入總值，我們放到直通車里面去推廣的產品一定是我們早就測試過，并且測試結果合格的產品，否則你拿一款市場受眾一般，大眾不喜歡的產品放到直通車里面使勁去推，你拼命加價讓它有展現有點擊，紅紅火火恍恍惚惚的去推，推了一段時間你就會發現虧了，忙了那么長時間瞎忙，沒用。

而什么樣的款式算是好的款式呢？我們在測款的時候要達到什么樣的指標才能說明我們的產品款式是一個好的款式呢？我們都喜歡爆款，爆款它一定是受眾廣泛并且受人喜歡的款式。而受眾廣泛要看產品的點擊率，你在測款的時候產品點擊率有沒有達到行業平均水平？在測款的時候我們通過控制出價來控制產品的展現曝光，而點擊是由顧客決定的，當他看到你的主圖的時候他對你的產品有沒有興趣，他想不想看看你的產品從點擊率就能看出來。

而當你有流量有訪客之后，我們還要看一個點：加購率，加購率的指標是10%。我們先自己來思考一下什么樣的訪客會把你的產品放到購物車里面去？對你的產品有興趣，有購買意向的顧客才會加購物車。顧客又不是吃飽了撐的，看到什么產品都加購。你的產品加購率比較高，就證明看到你產品的顧客喜歡你的產品，她有意向購買。而點擊率和加購率這兩個指標同時都能夠達到的款式，我們就可以認為這是一個比較好的款式。

2.詳情。很多掌柜的詳情都非常的簡單，就把供貨商給的幾張產品圖放上去就完事了。大家要知道詳情是能夠直接和買家進行溝通的地方。現在很多買家購物都是靜默下單，他根本就不跟你的客服聊天，他自己看的好就直接付款了。你的詳情排版做的好不好，海報、營銷、細節賣點、對比圖、評論、買家秀、問大家這幾個點都是能夠影響你轉化率的。這些你有沒有做，有沒有做好都會影響你的轉化。有很多掌柜說我每天不知道做什么，不知道做什么就多看看你的產品，看看你這幾個點都做好了沒有，有沒有可以提升的空間，有就想辦法去優化。

需要注意的是詳情并不是一定需要高端大氣上檔次就是最好的，最主要的是要符買家需求。我們舉個例子來說，假設你的目標消費群體是喜歡購買低客單價的女性群體，她們在購物的時候會更加注重性價比，更喜歡購買打折做活動的產品，我們就可以做店鋪優惠券去吸引她們下單；假設你的目標消費群體會更在意產品的品質，而對價錢不是那么的敏感，那你的詳情就要在生產工藝、廠家實力、產品用料以及對比圖上面下功夫。

3、關鍵詞：關鍵詞是直通車的核心所在，關鍵詞的精準度直接決定了是否有精準的流量，所以在選用關鍵詞的時候首先必須選擇和我們的產品相關、符合買家搜索習慣的詞，這樣才能讓產品展現在合適的人面前。

而我們選用關鍵詞的時候除了要選用和我們產品相關的詞之外，還有一些數據指標需要滿足。首先是展現量，選擇單天展現量在1000以上的詞，如果說詞的展現太小了，就算我們做到首條也沒有多少展現，這樣的詞做了沒意思，有的掌柜則剛好相反，喜歡用核心詞，核心詞的展現有幾萬幾十萬，這樣的詞既不精準而且競爭非常的大，這樣的詞也是不考慮的，我們做就做展現在10000以內的詞。

然后是點擊率，我們以核心詞的7天平均點擊率為參考，選出來的詞點擊率要高于核心詞7天平均點擊率。最后就是轉化率，我們選用的詞一定要是有轉化率的詞，最近沒有轉化的詞我們也不考慮。

最后的最后給大家提一下，當我們選好詞加到直通車里面去了之后詞的質量分大于7分我們才去做。我之前看到一個直通車，開的詞全部都是2分3分的詞，像這樣的詞完全沒有做的意義。