淘寶生意參謀怎么用來選品?淘寶生意參謀用的好，是一個店鋪運營的利器，今天開淘小編跟大家講一下淘寶生意參謀怎么用來選品?的問題，解讀一下淘寶生意參謀怎么用來選品?知己知彼百戰(zhàn)百勝!這一句話的真實含義!
淘寶生意參謀怎么用來選品?知己知彼，百戰(zhàn)百勝!(以下拿某個競爭對手其中T恤品類作為數(shù)案例分析，時間為6.10-6.16號對比5.25-5.31)
淘寶生意參謀怎么用來選品?1.競品主流款價格及轉(zhuǎn)化率分布情況(競爭店鋪T恤品類前15款做案例)
數(shù)據(jù)來源：市場行情-品牌粒度-選擇分析品牌和品類
從上面的數(shù)據(jù)來看，我們可以看到該競爭店鋪主流價格基本是在78元，而且78元的轉(zhuǎn)化率也明顯比其他價格要偏高。
淘寶生意參謀怎么用來選品?2.品類分層結構如何?
數(shù)據(jù)來源：市場行情-品牌分析-品牌詳請
從這里我們可以看到T恤占比達63%(這也是為什么我主要拿T恤來分析)，從第二張圖里可以發(fā)現(xiàn)這段時間流量是有很明顯的龍?zhí)ь^現(xiàn)象，但是其加購情況卻遠不如流量的增長，在活動預熱期轉(zhuǎn)化下滑情況下，加購應該增幅大才對，而這里反而下滑了，這也是驗證了上面行業(yè)大盤分析力T恤情況。
第三張圖則是對于T恤品類做了一個價格分層的處理，從這里面我們可以發(fā)現(xiàn)一個問題，65-85期間是銷售最好的(上面主力款數(shù)據(jù)也可以看到)，其次不是85-110.而是110-150這個范圍，這有可能是85-110這個價格段在于消費者心理還是處于65-85同臺競價上，而110-150則上另一個檔次的提升，而我們這里可以看到85-110支付商品數(shù)是最多的，量小而分散(這是否是因為本身這個價格段開發(fā)產(chǎn)品就比較多造成的，這里因時間問題沒有詳細證明)，而如果我們可以觀察多家競爭商家，了解消費者對于價格層級的分層，是否可以集中戰(zhàn)線減少過度分散而造成的庫存積壓呢有待思考和驗證?
淘寶生意參謀怎么用來選品?3.競店流量結構分析
數(shù)據(jù)來源：市場行情-商品店鋪榜-品牌粒度-產(chǎn)品查看詳情
從上面流量結構中，免費流量(手淘搜索、淘內(nèi)免費其他)都有比較大的增長，付費方面鉆展的投放增長幅度高達217%。另外從訪問深度來看，手淘搜索、購物車、我的淘寶，直通車等都有比較好的提升，而鉆展則出現(xiàn)下滑(鉆展的產(chǎn)品分布規(guī)劃需要調(diào)整)，而整體來看，比日常提升了0.2的訪問深度，按照目前所分析的7天數(shù)據(jù)，則提升了20萬的瀏覽(而這是因為分析只是拿取了部分數(shù)據(jù))，因此也可以作為本店的數(shù)據(jù)參考。
淘寶生意參謀怎么用來選品?小結：
1.從上面分析中，競店T恤類目的主要價格重心是在78元，而且78元這個價位的轉(zhuǎn)化也都比其他價位要高，另外從數(shù)據(jù)看就算是預熱期間，其轉(zhuǎn)化率依然比較高，這也是因為這家競點在本次618活動中折扣力度比較弱，加上本身價格不高，所以其轉(zhuǎn)化率相對于我們而言要高出不少(見下面自身店鋪分析)，但是這個對于活動當天所產(chǎn)上升的蓄水能力會比較弱會造成爆發(fā)性不夠強。
2.另外我們從第二點分析中也可以看到，該競店的T恤雖然說流量是強勢，但是其加購力度卻弱很多，
3.價格層銷售商，該競店的85-110這個價格段商品過度分散，而且從這上面的分析思路，我們是可以分析消費者對于價格心理檔次的分層的，來給我們自身店鋪的價格分級做參考依據(jù)。(不過這里只是一個個案數(shù)據(jù)，可以去延伸更多數(shù)據(jù)來做輔助分析，案例就不過多闡釋)
4.另外該競店手淘搜索流量占比非常高，而且其訪問深度也有了比較高的提升，鉆展投放在近期的增長幅度高達271%，該分析可以作為我們自身店鋪流量結構的參考。
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