今天呢跟大家分享一個(gè)小項(xiàng)目，他就是淘寶游戲類(lèi)虛擬藍(lán)海商品。

今天我主要把選品的案例與經(jīng)驗(yàn)分享給大家，如果你想去做，直接上手做就可以了。

今天要說(shuō)的這個(gè)商品的叫“一念逍遙攻略”，就是賣(mài)游戲類(lèi)的攻略教程的。

這個(gè)游戲估計(jì)大家都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，其實(shí)，很多藍(lán)海行業(yè)的商品，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是很陌生的，所以這也正好給了我們選品的靈感與思路，就是：什么陌生選什么，干就對(duì)了。

現(xiàn)在呢這款商品算是小藍(lán)海，我們客單價(jià)是3+，同行是5-6+，也就是比同行便宜點(diǎn)，這樣每天至少出十幾二十單，差不多就是百十塊錢(qián)了!!!、

下面我來(lái)介紹一下玩法及流程：

1、怎么選到小藍(lán)海商品

這個(gè)是大家都比較感興趣的!首先，可以用詞根“攻略”，通過(guò)生意參謀篩選7天搜索量大的數(shù)據(jù)，并挖到了“一念逍遙攻略”這個(gè)商品。

上面也說(shuō)了，在選品的時(shí)候，什么陌生選什么，這個(gè)是真理思維，只要思維對(duì)了，選品什么的都小意思。

我們選品的思維模式偏于：陌生、第一次見(jiàn)、似曾相識(shí)、從未聽(tīng)過(guò)、小眾化、偏門(mén)等。并擅用于各個(gè)“詞根”去選品。譬如：教程、視頻教程、攻略、游戲攻略等，這個(gè)詞根需要自己去挖掘了，我們自己也整理了一份完整的通用詞根，幫助我們自己去挖掘藍(lán)海產(chǎn)品。

所以，當(dāng)我們選品的時(shí)候，我們看到了這個(gè)一念逍遙攻略，選擇銷(xiāo)量最大的那個(gè)，然后去分析有幾個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)，如果同行3-5個(gè)，并且對(duì)方的主圖、詳情圖設(shè)計(jì)的很爛的話，那我們就可以上架去做，同時(shí)他的評(píng)語(yǔ)很爛的話，我們也可以超越他們。

這些都符合我的選品要求，那么就上架測(cè)試，測(cè)試的幾天內(nèi)人工干預(yù)是必須做的，完了就等自然流量了，然后歷經(jīng)幾天的測(cè)品就可以看出來(lái)是否小藍(lán)海啦。

2、寶貝上架后怎么測(cè)品

這個(gè)大家也很關(guān)注哈，給大家分享一下，首先這個(gè)商品，優(yōu)化方面包含以下幾個(gè)：主圖設(shè)計(jì)、主圖打標(biāo)、淘金幣等。

主圖設(shè)計(jì)：就是參考同行的主圖，自己進(jìn)行設(shè)計(jì)下，讓它更美觀一些，而且在主圖上增加了一些吸引人的文字，包含“不用再找了，銷(xiāo)量前十都被我買(mǎi)了，直接拍下，全部給你”、“只此一家，別無(wú)他家，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)我們”等文字。

主圖打標(biāo)：估計(jì)這個(gè)很多人可能不知道，就是在主圖周邊增加了個(gè)框框，框框里寫(xiě)上“尊享價(jià)+價(jià)格”、“產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)”等，這個(gè)目的呢就是吸睛的。

淘金幣：這個(gè)就是買(mǎi)這個(gè)商品可以節(jié)省幾毛錢(qián)這樣，很多人買(mǎi)家都喜歡這樣的，目的呢是增加購(gòu)買(mǎi)率的。

關(guān)于詳情圖，直接就是把主圖放在詳情頁(yè)里充當(dāng)主圖，因?yàn)橐獪y(cè)試這個(gè)品是否能出單。一旦出單之后，出個(gè)3-5單后，再套用一套優(yōu)化過(guò)的詳情頁(yè)模版就可以了。

我們測(cè)品的時(shí)候，有兩個(gè)方法，第一個(gè)是人工干預(yù)破零，然后坐等自然流量;第二個(gè)方法是佛系出單，也就是上架優(yōu)化后就坐等自然流量。要說(shuō)哪個(gè)測(cè)試方法最快的話，肯定是第一個(gè)破零。

另外，價(jià)格設(shè)置這塊，設(shè)置的比同行低，反之你只要比同行低就行了，比如1.98、2.98等。這是為了測(cè)品方便后面有流量進(jìn)來(lái)。為什么?因?yàn)楹芏嗳讼矚g篩選最低價(jià)格去買(mǎi)東西。

3、怎么優(yōu)化測(cè)試的這個(gè)品

除了我說(shuō)的主圖設(shè)計(jì)、主圖打標(biāo)、淘金幣等，我還做了：詳情圖、打折、優(yōu)惠券、自動(dòng)回復(fù)等。我具體跟大家說(shuō)下：

打折：我用的美折打折的，第一次測(cè)品的時(shí)候是低價(jià)，然后我改價(jià)跟同行一樣，這個(gè)不能多次修改哈，一次兩次沒(méi)事。修改完后然后打折比同行第一點(diǎn)就行，然哈再干預(yù)下。

優(yōu)惠券：就是跟淘金幣一樣，再給買(mǎi)家優(yōu)惠幾毛錢(qián)等，反之跟打折差不多原理。

自動(dòng)回復(fù)：這個(gè)我優(yōu)化的是買(mǎi)家咨詢我和下單之后的回復(fù)文案。目的是為了買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)和及時(shí)確認(rèn)付款以及好評(píng)。

詳情圖：原有的主圖充當(dāng)詳情圖留下來(lái)，然后增加更詳細(xì)的內(nèi)容，把這個(gè)商品的詳細(xì)信息展示出來(lái)。包含：多少G，教程詳細(xì)截圖、買(mǎi)家好評(píng)、送交流群、與其他賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)對(duì)比等。總之，就是設(shè)計(jì)的更詳細(xì)更美觀。

差不多就優(yōu)化這些了，整體來(lái)說(shuō)，主要還是靠自己的運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化的方式，不是我說(shuō)說(shuō)就可以的，要自己去親自操作一下才可以。

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