小編此次分享的內(nèi)容主要圍繞兩個(gè)方面：櫥窗推薦、淘寶其他的營銷方法。希望各位將店鋪中的細(xì)節(jié)工作做到最優(yōu)，能給你平時(shí)的工作帶來幫助，

一、我們先從營銷方法講起

在去年我有吃過庫存不夠的虧，由于發(fā)貨速度特別慢，被撤回大量訂單，損失非常大。所以，先提醒各位對(duì)銷量高的產(chǎn)品備足庫存。

我們先從營銷方法講起，主要包含四個(gè)方面：櫥窗推薦、聯(lián)盟營銷、管理搭配套餐以及粉絲趴。

一、櫥窗推薦

(1)櫥窗推薦的作用與選品

有很多人知道櫥窗推薦，也知道怎么用，想取得好的效果，就得需要一定的技巧。櫥窗推薦的作用是為了提高產(chǎn)品搜索結(jié)果頁的排名。

選什么樣的產(chǎn)品去做櫥窗推薦?部分賣家會(huì)更傾向于將新品用在櫥窗推薦上，導(dǎo)致轉(zhuǎn)換效果不理想。

所以，做櫥窗推薦的產(chǎn)品要高于行業(yè)平均水平以上，有一定點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。

須滿足以下任意一種情況：

1、剛上架已經(jīng)出單，且持續(xù)不斷出單的產(chǎn)品

2、店鋪的主推產(chǎn)品

3、新品上架，有動(dòng)銷的產(chǎn)品

4、不低于店鋪的客單價(jià)產(chǎn)品

有人就問了，不低于店鋪的客單價(jià)產(chǎn)品是什么意思呢?

低于店鋪的客單價(jià)產(chǎn)品是指單價(jià)比較低的產(chǎn)品，如1美金或零點(diǎn)幾美金。在速賣通的后臺(tái)成交分析系統(tǒng)里有一個(gè)店鋪的平均客單價(jià)，使用櫥窗推薦的目的主要是為了增加曝光量。用于平均客單價(jià)低的產(chǎn)品即使銷量不錯(cuò)，但不能帶來店鋪整體營業(yè)額提升。如果某個(gè)產(chǎn)品客單價(jià)特別低，利潤不錯(cuò)，你可以根據(jù)自己的情況嘗試上架。

（2）櫥窗時(shí)間的安排

速賣通平臺(tái)會(huì)根據(jù)賣家的店鋪營業(yè)額、上新產(chǎn)品的數(shù)量，獎(jiǎng)勵(lì)賣家一些櫥窗。那么，對(duì)于不同數(shù)量的櫥窗，在時(shí)間上如何設(shè)置呢?

單個(gè)櫥窗設(shè)置

你需要考慮不同國家的流量占比、購物習(xí)慣、消費(fèi)區(qū)域等情況。

多個(gè)櫥窗設(shè)置

設(shè)置為長(zhǎng)期不間斷的方式，能帶動(dòng)店鋪整體瀏覽量。舉個(gè)例子，你有4個(gè)櫥窗，時(shí)間設(shè)為7天，只需設(shè)置1個(gè)產(chǎn)品，這樣店鋪能夠獲得櫥窗時(shí)間是28天，注意不要同時(shí)使用這4個(gè)櫥窗。

(3)櫥窗推薦使用效果

在速賣通的產(chǎn)品管理包含查詢工具和商品分析的數(shù)據(jù)。使用櫥窗推薦后，對(duì)該產(chǎn)品做進(jìn)一步的分析。

二、聯(lián)盟營銷

速賣通聯(lián)盟營銷是一種"按效果付費(fèi)"的推廣模式。加入速賣通聯(lián)盟后，商品除了現(xiàn)有的渠道進(jìn)行曝光外，站內(nèi)會(huì)在速賣通的聯(lián)盟專屬頻道得到額外曝光，站外會(huì)得到海量聯(lián)盟流量。

參與到聯(lián)盟營銷的賣家無需預(yù)先支付任何費(fèi)用，推廣過程完全免費(fèi)，只需為聯(lián)盟網(wǎng)站帶來的成交訂單支付聯(lián)盟傭金。根據(jù)產(chǎn)品利潤情況在聯(lián)盟營銷上可以放一些近期熱搜、熱銷以及店鋪主打的產(chǎn)品。另外，如果有條件可以開直通車做聯(lián)盟營銷，效果會(huì)更好。

三、管理搭配套餐

管理搭配套餐：主要幫助賣家通過自行選擇商品，設(shè)置不同商品間搭配優(yōu)惠促銷價(jià)格。管理搭配套餐能減少商品的跳失率，提升商品成交及轉(zhuǎn)化，也可以增加店鋪的曝光。比如，當(dāng)你店鋪的裙子銷量最高，搭配包包、首飾等相關(guān)產(chǎn)品后，首飾和主推產(chǎn)品的曝光量都會(huì)增加。

管理搭配套餐如何創(chuàng)建?

管理搭配套餐分為手動(dòng)創(chuàng)建與算法創(chuàng)建。

手動(dòng)創(chuàng)建只需三步：

第一步：在“賣家后臺(tái)-->管理搭配套餐”頁面，點(diǎn)擊“創(chuàng)建搭配套餐”，并選擇一個(gè)主商品。(該搭配套餐會(huì)展示在這個(gè)主商品的Detail頁面);

第二步：選擇1~4個(gè)同店的搭配商品。

第三步：可以選擇是否要對(duì)搭配套餐設(shè)置一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，或者什么也不做直接保存，即創(chuàng)建好一個(gè)搭配套餐。

算法創(chuàng)建：每天參考買家在全平臺(tái)的購物行為，智能生成的搭配套餐，每天最多生成15個(gè)。

四、粉絲趴(store club)

粉絲趴需要長(zhǎng)期積累，它會(huì)為你帶來潛在的消費(fèi)者和更多的流量。粉絲趴是速賣通平臺(tái)為廣大賣家提供的粉絲營銷陣地，功能類似淘寶的“微淘”，基于買賣家的關(guān)注關(guān)系進(jìn)行內(nèi)容展示。

關(guān)注店鋪的買家可以收到賣家發(fā)布的動(dòng)態(tài)信息，包括店鋪上新，買家秀，粉絲專享活動(dòng)，導(dǎo)購文章等，此外獲得了直播權(quán)限賣家的直播視頻也會(huì)同步展示到頻道內(nèi)，且支持買家對(duì)相應(yīng)的內(nèi)容進(jìn)行點(diǎn)贊和評(píng)論。

粉絲趴設(shè)置方法

1.找到速賣通粉絲營銷操作入口：賣家后臺(tái)-營銷活動(dòng)-客戶管理-粉絲營銷;

2.進(jìn)入操作后臺(tái)之后可以看到3個(gè)內(nèi)容發(fā)布入口，上新帖、文章以及粉絲專享價(jià)活動(dòng)帖;

3.所有的發(fā)帖類型都支持定時(shí)發(fā)布，定時(shí)發(fā)布的時(shí)間點(diǎn)設(shè)置是中國時(shí)間，具體設(shè)置操作入口以新品帖發(fā)布為例。

如果你將速賣通平臺(tái)內(nèi)的基礎(chǔ)營銷方法運(yùn)用好，最后會(huì)有驚喜哦。

二、突破店鋪GMV

想要突破店鋪成交額，首先你得導(dǎo)出商品數(shù)據(jù)，對(duì)主推產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，并觀察主推產(chǎn)品最近的曝光量是否下降、價(jià)格有無變動(dòng)。如果曝光量下降，可添加關(guān)鍵詞、自定義屬性以及圖片詳情頁。在標(biāo)題上，刪減沒有用的廢詞，添加最近熱銷詞，但不要有大的改動(dòng)。

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本文來源： 櫥窗推薦是什么意思 淘寶櫥窗推薦原理是什么意思?