現(xiàn)在淘寶的競爭，歸根結(jié)底就是看誰搶到的流量多。
為了搶到更多的流量，必須要弄懂淘寶分配流量的邏輯是什么以及有哪些流量渠道。
先講一下，常見的流量渠道有哪些？
淘寶為了盡量合理的分配流量(客戶)給商家，把優(yōu)質(zhì)的商家推薦給客戶，想了很多辦法來分配流量，目前我們常見的淘寶站內(nèi)的流量入口有以下這幾種：
具體可以分為以下幾部分：
免費(fèi)流量，主要是搜索流量，這部分流量是所有賣家都要重視的，也是中小賣家的必爭之地;付費(fèi)流量，直通車、鉆展、淘寶客。這個(gè)是你向淘寶買流量打廣告，讓你的產(chǎn)品有更多機(jī)會被客戶看到;淘寶內(nèi)的活動：聚劃算、淘搶購、天天特價(jià)等，當(dāng)然報(bào)名進(jìn)入這些活動是有門檻的;其他流量，達(dá)人推薦、直播、個(gè)性化推薦等等，2016年后淘寶開始逐漸加強(qiáng)了這部分的工作，目前看這個(gè)流量渠道增速很快;
以上流量渠道里，搜索流量是必須要拿到的，這個(gè)也是最重要的流量渠道。消費(fèi)者通過檢索想要產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞，出現(xiàn)一堆產(chǎn)品，通常消費(fèi)者只會點(diǎn)開排在前面的產(chǎn)品去逛逛看。
首先，你得了解什么樣的產(chǎn)品會排名到前面?
淘寶后臺怎么判斷你的產(chǎn)品能更好的滿足客戶的需求，從而給你更多的流量?這里說一下說核心的幾個(gè)數(shù)據(jù)：
產(chǎn)品的點(diǎn)擊率產(chǎn)品的收藏率產(chǎn)品的加購物車率產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率
怎么理解這幾個(gè)數(shù)據(jù)呢?消費(fèi)者能從一堆產(chǎn)品點(diǎn)開你的產(chǎn)品看，證明你的產(chǎn)品他是比較感興趣的，他感興趣了成交的概率也就極大的增加了。點(diǎn)擊率就是用來判斷的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。
有時(shí)候商家只是圖片做的好看，點(diǎn)開后一看產(chǎn)品不行，你也就退出去了，但是如果你比較了多次后仍然感興趣，或者想下次再買，你是極有可能加入購物車或者收藏，這樣成交的概率就更大了。收藏率和加購物車率高，說明你的產(chǎn)品消費(fèi)者還是很感興趣的。
產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率高，說明你的產(chǎn)品很好賣，好賣的產(chǎn)品客戶消費(fèi)者必然是感興趣的，能很好的滿足消費(fèi)者的需求。
當(dāng)然，這些數(shù)據(jù)不是獨(dú)立的，而是相互聯(lián)系的，具體的可以看一下這張表格。
假設(shè)三個(gè)產(chǎn)品類似或者相同，同一個(gè)周期內(nèi)都給了相同的展現(xiàn)量，綜合考慮表格內(nèi)的幾個(gè)數(shù)據(jù)。那么問題來了：
A、B產(chǎn)品你下個(gè)周期給誰更多的展現(xiàn)機(jī)會?A、C產(chǎn)品你下個(gè)周期給誰更多的展現(xiàn)機(jī)會?
答案是：
A、B產(chǎn)品比較，B產(chǎn)品以不到一半的點(diǎn)擊量拿到了相同的其他數(shù)據(jù)，表現(xiàn)更優(yōu)異。在下個(gè)周期給B產(chǎn)品更多的展現(xiàn)機(jī)會，看能不能表現(xiàn)更好，A產(chǎn)品再觀察一個(gè)周期，看具體表現(xiàn)。A、C產(chǎn)品比較，C產(chǎn)品顯然表現(xiàn)更好，給C產(chǎn)品更多的機(jī)會，A產(chǎn)品再繼續(xù)觀察一個(gè)周期。綜上，下個(gè)周期內(nèi)如果A產(chǎn)品如果還是現(xiàn)狀或者是越來越差，那么這三個(gè)產(chǎn)品中最后將會是B、C產(chǎn)品主要競爭，A產(chǎn)品將會逐漸掉隊(duì)。
實(shí)際情況當(dāng)然更復(fù)雜，淘寶還有更多的考核標(biāo)準(zhǔn)，但是考核的邏輯和標(biāo)準(zhǔn)是一樣的。說了這么多，你得確保：你的產(chǎn)品能有人點(diǎn)開看，才有可能會有人購買。
在簡單的了解以上的流量分配邏輯之后，再看一下如何獲取流量。
1、免費(fèi)流量（自然搜索）
主要通過不斷優(yōu)化標(biāo)題，提升關(guān)鍵詞權(quán)重，從而獲取更多的自然搜索流量。
當(dāng)買家在淘寶搜索框內(nèi)輸入關(guān)鍵詞找到了自家的寶貝并進(jìn)入會帶來一定的權(quán)重，付款購買后權(quán)重更多，需要優(yōu)化標(biāo)題核心關(guān)鍵詞。
在上架一款寶貝去為它組合標(biāo)題時(shí)，首先第一步要做的就是找出這款寶貝的核心關(guān)鍵詞，主要分為三步，第一步找出產(chǎn)品的基詞，二是進(jìn)行關(guān)鍵詞的挖掘和篩選，三是進(jìn)行關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析以及確定。
如果你沒有生意參謀，如何選詞查詞呢，下面我來分享幾個(gè)免費(fèi)淘詞的渠道，讓你在沒有生意參謀的情況下也能快速查詢?nèi)W(wǎng)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，在有生意參謀的情況下可以拓展更多關(guān)鍵詞。
（1）淘詞神器
通過查電商工具箱的淘詞神器，可以一鍵獲取獲取多個(gè)關(guān)鍵詞渠道的數(shù)據(jù)，例如下拉框、TOP20W詞表、潛力詞、流量解析關(guān)鍵詞等等，整合在一起，并且可查詢?nèi)W(wǎng)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。
直接選擇對應(yīng)渠道，然后選擇詞+數(shù)據(jù)，輸入多個(gè)關(guān)鍵詞后點(diǎn)擊搜索即可!
勾選對應(yīng)的關(guān)鍵詞，然后點(diǎn)擊地域透視，還可以批量獲取到這批關(guān)鍵詞下的地域平均數(shù)據(jù)，可以查看這些詞背后的地域數(shù)據(jù)怎么樣，幫助我們進(jìn)行篩選優(yōu)質(zhì)地域，可以在投放直通車的時(shí)候篩選，避免無效地域的推廣，提高ROI。
最重要是，沒有生意參謀一樣可以查詢數(shù)據(jù)哦！
2.搜索下拉詞挖掘
通過查電商工具箱的搜索下拉詞挖掘功能，可以一鍵獲取商品和類目的裂變關(guān)鍵詞，通過搜索詞進(jìn)行衍生和裂變，獲取到更多的關(guān)鍵詞，可以用于標(biāo)題優(yōu)化或者標(biāo)題組合。
輸入商品鏈接和類目核心詞，點(diǎn)擊搜索即可裂變!
獲取的關(guān)鍵詞我們再進(jìn)行篩選符合我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞即可!非常方便，通過查電商可以獲取到更多的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞!
3.批量查詢藍(lán)海市場
通過查電商工具箱的批量查詢藍(lán)海市場，目前詞庫已累積上百萬的關(guān)鍵詞，可以批量一鍵獲取藍(lán)海詞，我們都知道藍(lán)海詞是搜索人氣高，競爭數(shù)少的關(guān)鍵詞，通過這個(gè)渠道可以獲得藍(lán)海詞，從而優(yōu)化我們自然搜索流量。還可以挖掘到藍(lán)海市場，布局自身藍(lán)海產(chǎn)品盈利!
輸入關(guān)鍵詞即可獲得大量藍(lán)海詞數(shù)據(jù)，如果你想挖掘藍(lán)海市場，可以根據(jù)藍(lán)海值的大小判斷這個(gè)市場的藍(lán)海程度，如果發(fā)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)藍(lán)海市場，還可以點(diǎn)擊查淘寶或者查1688.一鍵前往貨源網(wǎng)站查看這個(gè)關(guān)鍵詞下的貨源，方便快捷。
4.TOP每日5000藍(lán)海詞
通過查電商工具箱的TOP每日5000藍(lán)海詞，這個(gè)功能每天會更新5000條藍(lán)海詞，方便我們挖掘到最新的藍(lán)海詞數(shù)據(jù)，第一時(shí)間跟進(jìn)藍(lán)海!
輸入關(guān)鍵詞即可篩選出對應(yīng)符合對應(yīng)關(guān)鍵詞的藍(lán)海長尾詞!
5.飆升詞挖掘
通過查電商工具箱的飆升詞挖掘，可以快速找出淘寶市場最近一周的熱搜詞、飆升詞以及新詞，方便我們更快捷地得知自己市場有什么詞是短時(shí)間內(nèi)飆升的，可以快速優(yōu)化標(biāo)題或者投放直通車，搶占紅利!
輸入關(guān)鍵詞并選擇對應(yīng)類目，即可獲得類目下的熱搜詞排名、飆升詞排名以及新詞排名!
查電商還有多個(gè)關(guān)鍵詞選詞工具，這里就不一一介紹了，個(gè)人實(shí)操體驗(yàn)還是非常好的，沒有生意參謀的情況下可以快速選詞，有生意參謀的話也能結(jié)合在一起淘更多的關(guān)鍵詞，可謂一舉兩得！
確定基詞非常容易，可以理解為產(chǎn)品的答案。比如以手鏈為例，拿到一款手鏈查看它的使用人群，是女生戴的，適用人群是女，那它的基詞就是手鏈 女。
在確定一個(gè)標(biāo)題的核心關(guān)鍵詞時(shí)，第一步是找出基詞，第二部是確定產(chǎn)品的屬性詞，只有建立在基詞和屬性詞的前提下，我們才能對關(guān)鍵詞進(jìn)行挖掘，建議將產(chǎn)品的所有相關(guān)屬性詞都找出來再進(jìn)行填寫，對后面對關(guān)鍵詞的篩選有篩選的作用。
關(guān)鍵詞的挖掘可以理解為找詞的方法，比如利用下拉詞、淘寶排行榜、市場行情、直通車推薦詞、TOP20W這些方法找出與基詞相關(guān)的長尾詞和關(guān)鍵詞。
篩選關(guān)鍵詞有四個(gè)技巧，一是過濾與產(chǎn)品不相關(guān)的詞，二是過濾太長的關(guān)鍵詞，三是刪除違規(guī)詞，四是刪除重復(fù)性的詞。
關(guān)于關(guān)鍵詞的確定，想要確定主打關(guān)鍵詞：
核心關(guān)鍵詞一定要非常精準(zhǔn)，至少要與寶貝沒有多少偏差。
這個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)量上，他的寶貝數(shù)相對來說比較少，競爭數(shù)比較高。
關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化要好，搜索人氣要高，人群要符合設(shè)定。
2、直通車流量
店鋪在提高自然搜索流量的同時(shí)，可以投入適當(dāng)?shù)闹蓖ㄜ嚫顿M(fèi)搜索進(jìn)行引流。直通車對自然搜索有加權(quán)的作用，同時(shí)可以幫助提升排名。
1）選詞
淘寶直通車，就是讓你的產(chǎn)品暴露在搜索關(guān)鍵詞的人群眼前。
關(guān)鍵詞分為：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和廣泛關(guān)鍵詞。
從后臺生意參謀可以查看客戶是搜索什么關(guān)鍵詞找到的我們的產(chǎn)品，而這些詞就是我們首選投放直通車的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。但是投放時(shí)要考慮到每個(gè)詞帶來的轉(zhuǎn)化率不一樣，每個(gè)詞語要排名上去的成本也是不一樣的。
所以，投放有的詞語能賺回點(diǎn)擊廣告費(fèi)，投放別的詞語可能就賺不回來了。所以直通車的投放過程，就是一個(gè)不斷測試的過程，我們需要不斷測試哪些關(guān)鍵詞是能夠賺得回的，哪些關(guān)鍵詞投放出去是虧損的，而不是什么詞都去投放。
2）排名
在知道投放什么關(guān)鍵詞后，不少賣家會遇到的情況是投放一個(gè)關(guān)鍵詞的的產(chǎn)品太多了，怎么能夠讓自己的產(chǎn)品排名到前面?因?yàn)槿绻慌琶角懊?，那么也沒有什么流量。
可以從一個(gè)公式入手，淘寶的直通車廣告收入=單次點(diǎn)擊價(jià)格*曝光量*產(chǎn)品點(diǎn)擊率。
影響直通車的維度有：點(diǎn)擊率、出價(jià)、用戶體驗(yàn)。
無論是搜索，還是直通車，還是淘寶推薦，都與一個(gè)指標(biāo)有很大的關(guān)系，這個(gè)指標(biāo)就是點(diǎn)擊率。
點(diǎn)擊率的好處除了淘寶可以多賺錢外，點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品一般也比較匹配用戶的需求。
想要開好直通車要做好以下幾點(diǎn)：
a)點(diǎn)擊率優(yōu)化，即做好主圖;
b)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化;
c)較好的用戶體驗(yàn);
d)合理的出價(jià);
e)不斷測試哪些關(guān)鍵詞能夠盈利，慢慢篩選。
但是要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，不是所有的產(chǎn)品都適合投放直通車，在投放之前需要利用產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率驗(yàn)證產(chǎn)品是否可以進(jìn)行直通車的有效推廣。
3、手淘推薦流量
手淘強(qiáng)調(diào)讓客戶更加快速、方便地找到并購買自己想要的產(chǎn)品。
手機(jī)淘寶的流量大概分為幾個(gè)版塊：
①分類版塊
分類版塊與PC端的思路是一致的，把客戶經(jīng)常會點(diǎn)到的頻道列出來。比如天貓、聚劃算這些分頻道，也有天天特價(jià)、淘搶購這些子活動。
②達(dá)人推薦版塊
達(dá)人推薦是自手機(jī)淘寶誕生后才有的版塊。這與2015年后網(wǎng)紅的興起有直接關(guān)系，很多買家還是比較相信達(dá)人推薦，還有直播等等。
③淘寶推薦版塊
淘寶推薦版塊的內(nèi)容也是很多賣家重要的流量入口。包括每日好店、猜你喜歡等。
重點(diǎn)來說說手淘首頁的猜你喜歡，對于新手賣家來說，相對更容易做一些。
猜你喜歡，就是通過過去我們的訪問、收藏、購買等行為來判斷，我們需要什么樣的產(chǎn)品，進(jìn)而給我們精準(zhǔn)推薦。
那么作為賣家，如何能夠使自己的產(chǎn)品展現(xiàn)到這個(gè)版塊呢?
就要知道淘寶是怎么制定『猜你喜歡』的規(guī)則?
規(guī)則一：直接相關(guān)
比如買家搜索、收藏、加購物車、購買某種產(chǎn)品，那么買家手淘首頁就會出現(xiàn)這類商品。
比如，你搜索過『手表』，那么買家手淘首頁推薦會出現(xiàn)其它你之前沒有搜索過的『手表』。
我認(rèn)為直接相關(guān)性原則總體上滿好的。如果你搜索了沒買，或者收藏過沒買，往往是因?yàn)閺乃阉髁斜砝锬銢]有找到合適的產(chǎn)品。那么就有必要給你作一個(gè)推薦，以防你跑掉。
規(guī)則二：間接相關(guān)
比直接相關(guān)的邏輯更妙的，就是間接相關(guān)。
比如你去買貓糧，它除了給你推薦貓糧，還會給你推薦貓草、貓罐頭等產(chǎn)品。淘寶認(rèn)為你買了貓糧，應(yīng)該還需要貓咪其他相關(guān)產(chǎn)品。再比如你買了茶葉，應(yīng)該還要買茶杯，還有茶具。你買某個(gè)裝潢材料，它還會給你推薦其它類型的裝潢材料。
所以，手淘首頁個(gè)性推薦的推薦機(jī)制發(fā)揮作用的核心是：以防你在瀏覽、搜索的過程中沒有發(fā)現(xiàn)你喜歡的產(chǎn)品，那么我們再在首頁給你一次推薦你還可能購買的商品。從而增加你購買的可能性。
我們再站在買家的角度來思考一下，
如果一個(gè)買家，搜索了一個(gè)詞語，看到了A商品，他感興趣，點(diǎn)了收藏。但是他沒有買A，后來再看了一圈，買了B商品。那么下次其它更多買家同樣收藏了A后，手淘首頁會不會給他推薦B商品?
那么商家應(yīng)該怎么做呢?
其實(shí)本質(zhì)仍然是2條：
1. 產(chǎn)品的點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率是不是高?
2. 我們的商品是不是比別人更有吸引力?
也就是說，搜索排名規(guī)則與淘寶首頁個(gè)性推薦的在思路上其實(shí)是一致的。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
