作為小紅書營(yíng)銷廣告公司，為何要談定位理論?因?yàn)闊o(wú)論是個(gè)人廣告主還是企業(yè)廣告主，在小紅書做投放，*終歸宿就是“品牌”一詞，在用戶心智中占據(jù)一個(gè)什么位置，實(shí)現(xiàn)指名選擇。

一、什么是定位

先來(lái)談一下“定位”，定位理論是特勞特&里斯在1969年提出，他們認(rèn)為，商戰(zhàn)的核心戰(zhàn)場(chǎng)是在顧客心智中，而非工廠和市場(chǎng)，定位就是如何讓你在潛在顧客的心智中與眾不同，從外部視角解釋你存在的理由。

換句話說(shuō)，你之所以存在，是因?yàn)榇嬖谟脩粽J(rèn)知中，如想到可樂(lè)，就想到可口可樂(lè)，這就是心智力量，試想，當(dāng)你品牌或賬號(hào)存在用戶購(gòu)買心智階梯中，或你的賬號(hào)，存在用戶關(guān)于某一品類選擇時(shí)，也就實(shí)現(xiàn)心智預(yù)售。定位理論出現(xiàn)，不僅對(duì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，對(duì)品牌和博主也都有重要意義。

在這里主要分享一下小紅書的投放流程：

**步：找到上方聯(lián)系柏眾網(wǎng)絡(luò)何經(jīng)理進(jìn)行開

第二步：廣告素材的制作(我司有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行處理);

第三步：開通廣告主后要搭建廣告主后臺(tái)，把廣告創(chuàng)意搭建好;

第四步：開啟廣告，數(shù)據(jù)監(jiān)控優(yōu)化;獲取高回收

二、定位的意義

定位經(jīng)濟(jì)學(xué)意義是分工，亞當(dāng)·斯密，在《國(guó)富論》提到，分工程度越細(xì)，市場(chǎng)規(guī)越大，創(chuàng)造的財(cái)富越多。換句話說(shuō)，你的定位就是社會(huì)分工，拿到這個(gè)分工后，你要想一下能否把事情干好。

定位對(duì)品牌來(lái)講，就是找到自己存在的理由，同時(shí)選擇企業(yè)決戰(zhàn)的地點(diǎn)，然后集結(jié)所有的資源兵力投入這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，絕不把資源浪費(fèi)在非決戰(zhàn)的地點(diǎn)。

定位對(duì)博主來(lái)講，解釋了你到底是誰(shuí)，能夠提供什么價(jià)值，和同領(lǐng)域博主有何不同。即使大家都是做OOTD，那你是職場(chǎng)、還是互聯(lián)網(wǎng)大廠、還是設(shè)計(jì)師OOTD，你的差異化就越明顯。

三、定位底層邏輯

那為什出現(xiàn)定位，源于傳播爆炸、產(chǎn)品爆炸、信息爆炸，用戶每天要接觸大量的噪音，在這個(gè)巨大噪音，作為品牌想進(jìn)入顧客選擇中，越來(lái)越來(lái)難，此刻就需要探尋顧客心智情況。心智是用戶認(rèn)知世界、決策的關(guān)鍵點(diǎn)，主要有求定、求簡(jiǎn)和求新屬性。

求定：心智缺乏安全感，因此你要讓消費(fèi)者關(guān)注你、購(gòu)買你產(chǎn)品，需要清晰購(gòu)買理由;

求簡(jiǎn)：心智厭惡混亂與復(fù)雜，因此簡(jiǎn)單的信息更容易進(jìn)入用戶心智;

求新：容量有限，心智會(huì)分類存儲(chǔ)，進(jìn)行品類存儲(chǔ)，定位前，**步要解決品類歸屬的問(wèn)題，先檢查你的主頁(yè)，是否能讓用戶知道你是干什么的。

心智規(guī)律也在也體現(xiàn)品牌和博主種草上，比如在求定，為體現(xiàn)專業(yè)度，博主在簡(jiǎn)介、命名上體現(xiàn)專業(yè)屬性;如求簡(jiǎn)，在賣點(diǎn)打造上，一定要選擇用戶聽得懂，**1個(gè)賣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行種草;在求新方式上，新品類在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，借用原有品類進(jìn)行宣傳，降低認(rèn)知成本。具體如何用定位理論指導(dǎo)主要從以下方面。

四、如何用定位做小紅書

信息爆炸的時(shí)代，進(jìn)入消費(fèi)心智捷徑就是成為**。心智競(jìng)賽中，勝利往往屬于進(jìn)入潛在顧客心智中的**個(gè)人，**個(gè)產(chǎn)品及**位從政者。無(wú)論是品牌和博主，讓自己成為品類**名，真正讓用戶記住你。具體如何利用定位理論做定位，主要從以下4個(gè)步驟。

**步：競(jìng)爭(zhēng)研判

品牌在小紅書競(jìng)爭(zhēng)，需要對(duì)潛在顧客心智進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，可通過(guò)品類下拉詞和關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，還有搜索詞，看哪些品牌已占據(jù)定位，自己有無(wú)機(jī)會(huì)，若自己有定位，且在小紅書也占據(jù)了，可通過(guò)拓新破圈和煥新策略，其余3種類型，針對(duì)性解決。

第二步：明確定位

通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或者利用強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的固有弱點(diǎn)，對(duì)于品牌方來(lái)講，做進(jìn)行投放時(shí)，提煉出自身的定位，依據(jù)定位形成賣點(diǎn)，在小紅書將賣點(diǎn)分為興趣、功能和場(chǎng)景型賣點(diǎn)，然后將賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)不同的人群、場(chǎng)景、類型進(jìn)行布局。

第三步：支撐定位

找到定位的概念后，從命名、定位語(yǔ)、視覺錘、品牌故事、信任故事等角度去支撐這個(gè)定位。

舉例：以飛鶴品牌，其定位是更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)的嬰幼兒奶粉，它在品牌廣告，達(dá)人賣點(diǎn)宣傳上，都塑造適合中國(guó)寶寶體制奶粉，去夯實(shí)更適合寶寶奶粉的心智認(rèn)知。

第四步：占據(jù)定位

根據(jù)定位對(duì)企業(yè)內(nèi)部配稱各方面進(jìn)行梳理，對(duì)定位進(jìn)行強(qiáng)化，從匹配的資源，運(yùn)營(yíng)配稱進(jìn)行支撐，*終在顧客心智占據(jù)該位置。

判斷的標(biāo)準(zhǔn)，就是當(dāng)用戶想找某一個(gè)品類，**時(shí)間想到你。于品牌和博主而言，就是堅(jiān)定圍繞定位發(fā)筆記，*終占據(jù)這個(gè)定位，并帶動(dòng)整個(gè)品類的發(fā)展。

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