首先要說明的是，我不靠賣課賺錢，純公益分享我多年實戰(zhàn)總結(jié)出來的技術(shù)。不怕說一句自大的話，我分享更新的內(nèi)容比你在外面收費幾千幾萬的課程還要干，所以學1688運營，看我的內(nèi)容完全足夠了，把錢省下來去買排骨不香嗎?

先奉上一張我自己實操的一個店上個月成交額：75w。這成績不敢說很牛，幾百W的大有人在，但我的優(yōu)勢是我可以做很多個這樣的店，做一個起一個，他們未必行~

廢話不扯了，進入正題，來一篇小白如何運營1688的保姆級教程!(文章最后的是精髓！)

第一板塊：產(chǎn)品

1.首先搞清楚自己擁有哪些資源？

很多朋友看我1688店鋪做的好，我上什么品他也跟著怎么上，這樣是玩不起來的。理清自己的優(yōu)勢資源入手才能玩的溜，例如我某類產(chǎn)品有價格上的優(yōu)勢，或者我家是開工廠的，這些都是你自己的優(yōu)勢資源。

我認為電商75%的成功取決于你的產(chǎn)品，剩下25%才是運營技術(shù)，因為技術(shù)會迭代更新，而擁有一些相對有優(yōu)勢的產(chǎn)品是比較容易成功的。所以說做1688你首先要搞清楚自己有什么資源，如果沒有資源不要輕易去碰。(當然有不少朋友問我沒資源可不可以做無貨源的玩法，這個方向講究的就是純技術(shù)流的方向了，可以做，但是有天花板，一個店要想做到營收幾萬很難，擴大收益的方法是開多個店，感興趣朋友多的話以后可以專門寫一篇玩法)

在整個1688市場里面，大部分都是工廠，然后是代理商，這些人占據(jù)絕大部分了，試想一下，如果同樣一個產(chǎn)品，汕頭的一個工廠在賣，他們做的是兩塊錢，你去進貨2.2.你怎么斗得過這市場。因為最終回歸整個市場，一個產(chǎn)品最后就是拼價格，拼資源的。

2.針對自己的資源如何選品？

第一種方式：選擇在門店銷量最好，客戶進貨最多的產(chǎn)品。一般線下好賣的產(chǎn)品在線上也不會差到哪里去。

第二種方式：通過數(shù)據(jù)選品，打開1688的生意參謀(需要豪華版，沒有的話也有偏一點的途徑，這個有需要的朋友再交流把)，點擊市場競爭，然后看到商品的排行榜。

選擇自己的細分行業(yè)，看看哪些產(chǎn)品賣的好，流量高。這里面如果有你的一些優(yōu)勢資源，你就可以針對這個數(shù)據(jù)來選擇。

第三種方式：通過淘寶天貓拼多多等等這些這些平臺熱銷的產(chǎn)品，都可以作為自己選品的參考。

3.規(guī)劃1688店鋪的產(chǎn)品線

可能你選出來的主推產(chǎn)品不會太多，比如就只有10個，那么我們就完全可以針對這些主推產(chǎn)品延申出適配的產(chǎn)品呀，例如其中一款主推產(chǎn)品是刀具，那么客戶是不是可能也需要砧板，或者磨刀具，再或者餐具?其實這些適配的產(chǎn)品都是純賺的了，你可以不生產(chǎn)這些東西，隨便去別家進貨就可以了。

經(jīng)常有人問我，怎么有效的提高客單價，其實完善好你的產(chǎn)品線就可以大大提高客單價了，去年有一個做情趣用品的朋友，一開始老糾結(jié)自己沒辦法生產(chǎn)那么多品類，聽了我的建議后直接調(diào)別家貨上架店鋪，沒多久肉眼可見的客單價翻了2倍多。這是白送你的錢，難道不要嗎?

4.找到并且分析你的競爭對手

找競爭對手很簡單，通過你產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞在市場競爭的“搜索詞查詢”查找。

比如我搜索這個“美發(fā)夾子”，然后頁面拉到最下面，就能看到排名前20名的商家

我認為你選定的競爭對手是要選擇能打得過的，比如圖中排第7的位置，只要你的銷量超過36.就能占到第7這個位置了。那些銷量幾千的，不用去關(guān)注，你根本打不過嘛。所以你要確定好自己的位置，看準能打過的競爭對手，先把位置占了，然后怎么打自己心里就有個數(shù)了。

5.產(chǎn)品上架店鋪的規(guī)劃思路

很多朋友開完店是無腦上架的，看到有啥產(chǎn)品就上啥，沒有一個思路。市面上很多代運營的公司也是坑，一來就把你幾十上百個產(chǎn)品直接上了。不是我吹，你學我的思路都能干倒那些看起來牛逼哄哄的代運營團隊。

我認為第一波要上架的引流款，找2款左右就可以了，所謂引流款就是需求量比較大的，本來就賣得好的，可以利潤少一點，甚至不賺錢，目的在于先讓更多人先成為你的初級客戶。

第二波上的就是你的利潤品了，這個品類可以在你店鋪產(chǎn)品的占比去到7成，所謂利潤品就是你店鋪拿來盈利的產(chǎn)品，比如說在價格上比別家有優(yōu)勢的，用途或者材料比同行有優(yōu)勢的等等。

第三波上的可以是概念品，就是這個產(chǎn)品可能還沒有模具的，你都可以先設(shè)計成圖片上架，等到有訂單了再去開模具量產(chǎn)。

有一點要注意的是要保持更新的節(jié)奏，你有時間可以一周更新多個品，沒時間可以一周更新一個，更新完了就按照上面說的競爭對手思路來打位置。

最后就是產(chǎn)品優(yōu)化了，最基礎(chǔ)的就是主圖和詳情頁，這個具體的優(yōu)化思路以后專門寫一篇給大家。再者要引起我們重視的就是店鋪的滯銷產(chǎn)品。

零訪問的產(chǎn)品，想都不用想，全部刪掉，然后重新再上。其他提示異常的產(chǎn)品可以根據(jù)對應(yīng)的提示去優(yōu)化一下。

這里想起一個要點，很多朋友某件產(chǎn)品賣缺貨了，可能就把這個鏈接下架或者刪掉了。別這么傻，告訴你一個思路，用一個新品把里面的圖片替換掉或者在sku中增加，這樣就可以承接到這個老品對應(yīng)的流量權(quán)重了。

第二板塊：運營思路

我這些年聽到小白說最多的一句話：老師，為啥我上的產(chǎn)品沒有流量;為啥我的店鋪這么久了沒人進來。

我一直強調(diào)，做運營你要明白，阿里平臺給予產(chǎn)品權(quán)重的一個最重要的指標，就是點擊轉(zhuǎn)化率。一開始給你流量，但是你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化下單的人很少，平臺當然會逐漸減少給你流量了，產(chǎn)品的權(quán)重自然就會往下降。

1.你想要有流量有訪客，那么第一步是不是你的產(chǎn)品先要有展現(xiàn)？展現(xiàn)來源無非就分3個方向。

自然搜索流量：影響自然搜索的因素就是你的產(chǎn)品標題，顧客通過搜索這個產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞或者市場上的搜索習慣。那么產(chǎn)品的標題怎么做怎么去優(yōu)化，后面會有專門的文章，今天這里只給新手理清一個框架就足夠了。

平臺付費流量：點擊付費和標王。下面圖中顯示左右第一的就是標王位置，第2.3.4位是實力商家的輪播，第5-11位是點擊付費的排名。自然排名是從第12位開始算起。關(guān)于付費投放的思路也不在這里贅述。

活動流量：就是平臺做的一些大促活動了，可以在賣家中心里面去加入這些活動，會給你帶來流量，但不一定會有轉(zhuǎn)化。

2.有了展現(xiàn)，就會帶來訪客，那么影響訪客的只有兩個因素：主圖和價格。你主圖和價格不吸引，有展現(xiàn)也不會有人點擊進去，跟你平時網(wǎng)購的邏輯是一樣的。所以針對主圖和價格優(yōu)化好，就可以提高訪客數(shù)。

3.有了訪客，影響轉(zhuǎn)化下單的因素無非就是詳情頁，價格以及你對應(yīng)提供的服務(wù)了。有很多朋友客服配的是文員，我認為這是一個錯誤的配置，我這邊的店鋪客服配的都是業(yè)務(wù)員，因為客服是直接跟客戶接觸的，對產(chǎn)品沒有專業(yè)度和沒有聊天思路，這就是很多朋友店鋪做不起來又容易忽略掉的原因。（所以平時我客服部開會，有一半是男的，不得不說，業(yè)務(wù)溝通能力，男生相對女生會容易上手一些）

他們說我拍照技術(shù)爛，那就馬賽克一下吧。。。

第三板塊：推廣的執(zhí)行思路

上面的內(nèi)容更多的是掃盲，這里專門給新手提一下在推廣方面執(zhí)行的問題。

我認為店鋪一開始不用談什么付費流量，什么網(wǎng)銷寶啥的別去碰，因為你產(chǎn)品基礎(chǔ)都沒打好就去燒錢，那跟扔錢進大海沒什么兩樣。

實話說，我自己運營的店鋪，90%都是沒有開通網(wǎng)銷寶的。

店鋪前期也不要糾結(jié)轉(zhuǎn)化率，先把訪客拉升才是關(guān)鍵的，有了訪客再去解決轉(zhuǎn)化率，不要本末倒置。

訪客拉升的最簡單粗暴的方法就是持續(xù)上新品，上新以后，二話不說，第一天銷量先破0.獲得初始的流量加權(quán)，然后以一周為一個周期，每天3-5單的節(jié)奏推進。當然必須產(chǎn)品要有一定的自然增長流量作為基礎(chǔ)，觀察幾天沒有自然增長流量，你要按照文章上面步驟檢查是什么原因。第一周期優(yōu)化完了以后，第二周期可以按照5-8單的節(jié)奏上，按照這樣的思路，你的單品就能快速積累權(quán)重和提升關(guān)鍵詞排名了。這就是做基礎(chǔ)優(yōu)化的思路

產(chǎn)品做完了基礎(chǔ)優(yōu)化，你就要懂得看數(shù)據(jù)了，開始針對性的選品捕單，找1-2款點擊轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品去持續(xù)推，以點帶面的思路，把一個爆品推起來，進而帶動店鋪的其他產(chǎn)品。

我認為有個中專以上的學歷，選品優(yōu)化等等花點時間去研究不是難事，但為什么很多人還是做不出效果呢，其實就是你的主推品的單捕少了，你永遠不能否認，捕單是最快的方法，為什么我做一個店能起一個店，就是按照這個思路，選出一個爆品主推，計劃性地沖到4A甚至5A，勛章上去了，成交額和綜合頁都在第一頁，展現(xiàn)量不久馬上上來了嗎，層級上去了平臺的流量必然傾斜。

而捕單最安全性價比最高的方式就是用erp，平臺推出這個的初衷跟發(fā)起訂單的功能是完全兩碼事，所以平臺對這兩個渠道的稽查維度是根本不一樣的，erp要遠遠安全得多，杠精不用跟我杠，我實操幾十家店鋪就是這么玩過來的，幾十萬的交易額也沒出過事，你按這標準試幾次發(fā)起訂單的功能再回來跟我討論。當然erp沒必要買什么大品牌的，其實都一個卵樣，都是出自阿里官方渠道的，我買的1千多就足夠了。比起發(fā)起訂單的要壓大量的款，簡直不要舒服太多。。。

第四板塊：要有自己的商家交流圈子

很多小白認識了我，都或多或少感覺到以前交了不少冤枉錢，為什么?因為我這里就是1688商家圈子，雖說是無償?shù)模阒辽僖_有店鋪。所以小白來了以后就發(fā)現(xiàn)我們經(jīng)常聊的方法技巧等等，就是他之前花了幾千幾萬去買的課程知識。所以什么行業(yè)都一樣，要想少被割韭菜，一定要盡早接觸圈子，作用就是用來抹平信息差的。

技術(shù)方法是會更新迭代的，但核心圈子不會。每當平臺規(guī)則變動的時候，慌的都是小白，在圈子里的人都不會急躁，因為只需要靜等，馬上就會有牛叉的人放出新玩法出來。

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本文來源： 新手小白怎樣運營1688店鋪