商家直播做得較好的就是較為出名的七格格，錢夫人，小銀子，西西小可等，他們都是自己有一定的老客戶進行直播是可以快速提高自己店鋪的營銷額而且也能給店鋪上新的產(chǎn)品快速積累銷量再結(jié)合店鋪的付費推廣主推打造爆款就很容易了。



商家們一邊對達人大咖主播的帶貨能力嘆為觀止，也同時產(chǎn)生了更多疑問--究竟怎么做好內(nèi)容營銷?做好淘寶直播?還有沒有更多玩法?



淘寶直播負責人趙圓圓說:
不要做成'大姨媽直播'--1個月才來1次。不夠!最好每周三次，每次三小時以上。店鋪要有專人來做直播，搭配抽獎留住觀看的用戶。
賬號人格化、內(nèi)容場景化、運營數(shù)據(jù)化、對商品的理解和優(yōu)化。是內(nèi)容生產(chǎn)的最重要的四個方向。客服直播、店鋪直播，是今年發(fā)展的方向之一。



這是一個剛開淘寶商家直播的賣家，新店0等級，開始播就有1千左右的PV觀看，慢慢的就都會有一個上升，只要你播就可以了。
那么你是否有做商家直播呢？
首先如何開通商家直播？
淘寶直播主播申請入口再次啟動，這個消息，你知道嗎?伴隨淘寶直播熱度不斷增加，看到淘寶直播的紅利，導致越來越多的人要想申請加入淘寶直播，那么就有很多人關(guān)心怎樣才能加入淘寶直播?接下來電商學院就和大家簡述如何成為淘寶直主播并送上淘寶直播申請入口，電商學院在這提醒，有意向申請的趕快申請吧，不然申請入口再度關(guān)閉就沒機會了!



賣家點擊申請(建議用電腦打開） ：
https://yingxiao.taobao.com/content/n_content_detail.htm?spm=a210m.8128235.0.0.9b585eb7remekN&contentId=307000017763

如何利用直播打造店鋪爆款

我們分為三個步驟

一、直播前

要準備：有準備直播的效果是很不一樣的。
首先要策劃好你每天直播的時間段，最好是選擇固定時間段，如每天9：00開始播或12：00開始播……
很正常的主播時間，可以適當做一點點接近的時間來調(diào)整，不能距離太遠，每天固定這個時間堅持播，因為客戶有固定時間來觀看你的直播。
準備產(chǎn)品：選好哪些產(chǎn)品是今天重要要播的，至少播 的時候要選10個款以上，但是其中有2-5款是主打直播款。選擇產(chǎn)品是你店鋪對應(yīng)買家人群喜歡的產(chǎn)品（選品定位）



發(fā)布直播預告：這個也是發(fā)布每天固定時間來直播的。

二、開播——直播過程

氣氛：賣貨而存在的把主播當成一筆生意來做，但是不能像線下這樣的來做生意，
要有套路：特別是主播，無套路是很難賣出的，無論你是上新還是老款直播的都要懂得這套，如：限時間，限件數(shù)，整點搶購有優(yōu)惠之類的……（要研究你的買家會被哪些的套路吸引住，以后就可以多用這些套路）
無論是否你的粉絲進來觀看還是新的買家人群進來觀看都要1-2分鐘提醒他們進行關(guān)注，關(guān)注度越高，獲得浮現(xiàn)權(quán)的機率就會越高，這樣你的流量就會越高。
如果實在還是不會播，可以去學習別人商家直播播得較好的，他們是怎么播法的，學過來自己播。
當然我們直播過程中最好有一個助理或是你的搭檔看直播中的數(shù)據(jù)，進行有一個良好的調(diào)整直播套路或是產(chǎn)品播法。

三、直播后

看中控臺數(shù)據(jù)，每場直播有多PV觀看，有多少點擊，有多少成交來自于你的直播，直播轉(zhuǎn)化率高嗎？坑位產(chǎn)出占比高嗎？這兩點很重要，如果能把這兩點做到，浮現(xiàn)權(quán)基本就都會有的。



做到上幾點后你出浮現(xiàn)權(quán)的機會就很大，千萬不要去找人幫你開通浮現(xiàn)權(quán)，那是一點用得沒有的。商家直播注意點：要每天播，最好2小時以上，每次播的時候要能產(chǎn)出值高喲。

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本文來源： 淘寶商家直播技巧，打造店鋪爆款提高下單量！