本文目錄
- 外貿常用的術語及報價都有哪些
- 在外貿中報價術語有多少種呢
- 外貿付款方式術語有幾種
- 外貿企業常用的11種國際貿易術語/成交方式解釋
外貿常用的術語及報價都有哪些
最主要的是
FOB：你只用考慮成本和運到裝運港的費用。外商負責運費和保險。而且你也不用承擔運輸途中的風險。
CIF：成本+運費+保險。你要把這些因素考慮到報價中去。
CFR：成本+運費。保險你不用負責，這個歸外商，當然，若他們拜托你買保險也行。只是風險仍然由外商承擔。
最常用的報價、當然還有很多別的，如EXW FCA CPT CIP………………
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在外貿中報價術語有多少種呢
一共是13種貿易術語
船上交貨(FOB)工廠交貨( EXW)貨交承運人(FCA)船邊交貨(FAS)成本加運費(CFR)成本、保險費加運費(CIF)運費付至(CPT)運費及保險費付至(CIP)邊境交貨(DAF)目的港船上交貨(DES)
目的港碼頭交貨(DEQ)未完稅交貨(DDU)完稅后交貨(DDP)
一般常用的是FOB CIF CFR
工廠交貨(EXW)賣方的風險、責任、費用都是最小的。
外貿付款方式術語有幾種
外貿中的付款方式主要包括以下幾種：
1.信用證（L/C）
信用證是一種常見的付款方式，尤其被大客戶所青睞。某些國家，如孟加拉國，規定必須通過信用證進行交易。
2.電匯（T/T）
電匯是一種直接通過銀行轉賬的支付方式，相對簡單且風險較小。電匯分為前T/T和后T/T兩種形式：
-前T/T：在發貨前，買方需支付全部貨款。這是最安全的支付方式。例如：30% advance payment/deposit by T/T, and 70% paid before shipment.
-后T/T：買方預付一部分定金，剩余尾款在貨物發貨后，根據提單副本支付。這是中小企業常用的支付方式。例如：30% advance payment/deposit by T/T, and 70% paid against copy of B/L after shipment.
3.付款交單（D/P）
D/P是銀行代收貨款的托收方式，與信用證不同，銀行在買方不想要貨或不支付款項的情況下不承擔付款義務。
4.承兌交單（D/A）
在D/A方式下，出口商將貨物和單據交給銀行，買方在銀行付款通知后承兌，然后從銀行取走單據并接收貨物。這種方式的風險較大。
5.西聯匯款（Western Union）
西聯匯款是一種簡單快捷的支付方式，買方通過電話或互聯網進行支付，賣方憑控制碼或密碼到郵局取款。
6. Paypal
Paypal是一種通過電子郵件注冊賬戶進行支付的服務，用戶將其與銀行卡或信用卡關聯后即可使用。
各種付款方式的風險分析如下：
-風險最小（幾乎為0）的付款方式：100% T/T advance，即買方全額預付貨款。這種方式對供應商風險最小，適用于定制型商品。
-風險較小的三種付款方式：
- T/T定金+T/T尾款：買方先支付定金，然后在發貨前支付尾款。定金比例越高，供應商的安全系數越高。
- T/T定金+尾款即期信用證：通常為30% T/T，70%尾款信用證。這種付款方式較為安全，但必須等貨物裝船并拿到提單后才能交單。
- T/T before shipment：供應商準備好貨物并裝柜前，要求買方全額電匯貨款。這種方式適用于大量批發采購商品，不適用于定制商品。
以上付款方式的安全性相對較高，但風險依然存在。
外貿企業常用的11種國際貿易術語/成交方式解釋
1. EXW（工廠交貨）
賣方在工廠或指定地點交付貨物，無需裝載或出口貨物。買方需承擔所有費用和風險。
2. DDP（完稅后交貨）
賣方負責將貨物運輸至指定目的地，辦理進口清關，將貨物交予買方。賣方承擔全部風險和費用，包括關稅等。
3. FCA（貨交承運人）
賣方在指定地點將貨物交給承運人，完成交貨。無需出口清關。
4. FAS（船邊交貨）
賣方在指定港口將貨物交至船邊，完成交貨。買方承擔后續風險。
5. FOB（離岸價）
賣方在指定港口將貨物裝上指定船只，完成交貨。風險轉移至買方。
6. CFR（成本加運費）
賣方在指定港口將貨物裝上指定船只，承擔運費。風險轉移至買方。
7. CIF（成本、保險費加運費）
賣方在指定港口將貨物裝上船只，承擔運費和保險費。風險轉移至買方。
8. CPT（運費付至）
賣方在指定地點將貨物交給承運人，承擔運費。風險轉移至買方。
9. CIP（運費和保險費付至）
賣方在指定地點將貨物交給承運人，承擔運費和保險費。風險轉移至買方。
10. DAT（目的地集散站交貨）
賣方在指定集散站卸貨后，將貨物交付給買方，完成交貨。賣方承擔風險和費用，除進口費用外。
11. DAP（目的地交貨）
賣方在指定集散站卸貨后，將貨物交付給買方，完成交貨。適用于任何運輸方式。賣方承擔風險和費用，除進口費用外。
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本文來源： 外貿賣家三種價格術語的區別分析
