在跨境電商領(lǐng)域，Wish平臺(tái)以其獨(dú)特的商業(yè)模式和龐大的用戶群體，吸引了無(wú)數(shù)賣家涌入。如何在海量商品中找到爆款，成為許多賣家心中的難題。今天，我就為大家揭秘Wish平臺(tái)爆款查找的秘訣，讓你輕松掌握爆款脈搏，開啟財(cái)富之路！

一、了解Wish平臺(tái)爆款特點(diǎn)

在Wish平臺(tái)上，爆款產(chǎn)品通常具備以下特點(diǎn)：

1. 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：價(jià)格低廉，性價(jià)比高，能夠吸引更多消費(fèi)者；

2. 獨(dú)特設(shè)計(jì)：外觀新穎，設(shè)計(jì)獨(dú)特，容易引起消費(fèi)者興趣；

3. 功能實(shí)用：產(chǎn)品功能實(shí)用，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，滿足需求；

4. 市場(chǎng)需求大：針對(duì)特定人群，滿足市場(chǎng)需求，具備一定的消費(fèi)群體。

二、查找Wish平臺(tái)爆款的方法

1. 關(guān)注熱門搜索詞

* 方法一：登錄Wish平臺(tái)，在搜索框中輸入關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果，觀察熱門商品和熱門搜索詞；

* 方法二：使用第三方工具，如WishSpy、WishTrak等，查看熱門搜索詞和熱門商品。

2. 分析競(jìng)品

* 方法一：在Wish平臺(tái)上，搜索與自家產(chǎn)品相似的商品，觀察競(jìng)品的銷量、評(píng)價(jià)、價(jià)格等因素；

* 方法二：使用第三方工具，如Jungle Scout、Helium 10等，分析競(jìng)品數(shù)據(jù)，了解競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)。

3. 關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)

* 方法一：關(guān)注行業(yè)資訊網(wǎng)站，如雨果網(wǎng)、億邦動(dòng)力等，了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)；

* 方法二：加入行業(yè)微信群、論壇等，與同行交流，獲取行業(yè)信息。

4. 關(guān)注消費(fèi)者評(píng)價(jià)

* 方法一：在Wish平臺(tái)上，查看商品評(píng)價(jià)，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的反饋；

* 方法二：使用第三方工具，如WishSpy、WishTrak等，分析消費(fèi)者評(píng)價(jià)，了解消費(fèi)者需求。

5. 數(shù)據(jù)分析

* 方法一：使用Wish平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析功能，了解自家產(chǎn)品的銷量、流量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)；

* 方法二：使用第三方工具，如Jungle Scout、Helium 10等，分析自家產(chǎn)品數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)。

三、爆款產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略

1. 優(yōu)化標(biāo)題和描述：根據(jù)熱門搜索詞，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題和描述，提高搜索排名；

2. 提升產(chǎn)品質(zhì)量：確保產(chǎn)品質(zhì)量，提高消費(fèi)者滿意度；

3. 優(yōu)化物流：選擇合適的物流方案，降低物流成本，提高發(fā)貨速度；

4. 營(yíng)銷推廣：利用社交媒體、直播等方式，進(jìn)行產(chǎn)品推廣，提高產(chǎn)品知名度。

查找Wish平臺(tái)爆款產(chǎn)品并非易事，但只要掌握正確的方法，就能輕松找到爆款。本文為大家分享了查找Wish平臺(tái)爆款的方法和運(yùn)營(yíng)策略，希望對(duì)大家有所幫助。祝大家在Wish平臺(tái)上取得豐碩的成果！

以下是一個(gè)簡(jiǎn)單的表格，幫助大家梳理查找Wish平臺(tái)爆款的方法：

想在wish做跨境電商,貨源怎么找

Wish的店鋪貨源怎么找？要找哪些貨品？現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代都講究市場(chǎng)和流量，市場(chǎng)決定了商品賣的好與壞。需要做的就是瞄準(zhǔn)市場(chǎng)的需求，迎合市場(chǎng)，吸引流量，自然就可以找到好的商品，再去找對(duì)應(yīng)的貨源渠道，成為爆單達(dá)人。

1、Wish的用戶群體找準(zhǔn) Wish用戶群體，分析他們的購(gòu)物喜好與習(xí)慣，通過(guò)結(jié)合 Wish平臺(tái)自身定位就可以知道大體的產(chǎn)品需求。Wish平臺(tái)主要競(jìng)爭(zhēng)力就是物美價(jià)廉，客戶定位精準(zhǔn)。成交主要來(lái)自移動(dòng)端，其中美國(guó)、巴西、法國(guó)、德國(guó)、英國(guó)等前十國(guó) Wish APP的下載量占了 50%；從用戶性別比例來(lái)說(shuō)，30歲以上男性占比 54%，30歲以上女性用戶占比 46%。由此看出，Wish平臺(tái)主要使用者是歐美市場(chǎng)的中青年人。了解歐美的文化、興趣再根據(jù)年齡段和性別進(jìn)行細(xì)分，就會(huì)知道這個(gè)他們應(yīng)該會(huì)比較喜歡時(shí)尚、喜歡派對(duì)、喜歡配飾小精品、喜歡健身用品之類的東西。

2、Wish平臺(tái)熱賣商品

歐美市場(chǎng)購(gòu)買率比較強(qiáng)，只要產(chǎn)品本身比較吸引客戶眼球，根據(jù)大型節(jié)假日的特色，定時(shí)在 Wish前端進(jìn)行搜索，了解熱賣關(guān)鍵詞，對(duì)自己相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行名詞修改，是比較容易出爆款的。

①經(jīng)調(diào)查，Wish平臺(tái)在北美、南美、歐洲 Top地區(qū)品類分析：

Fashion（時(shí)尚）類目，歐洲占據(jù)了 40%的份額，北美、南美緊隨其后；

Gadgets（小物件）類目，南美遙遙領(lǐng)先，其次為歐洲及北美；

Accessories（配飾）類目，北美有較為突出的表現(xiàn)。

②以美國(guó)人為例產(chǎn)品喜好細(xì)分：

美國(guó)人最喜歡的是藍(lán)色，最喜歡的動(dòng)物是鷹，蝴蝶和白貓；

美國(guó)人最喜歡的運(yùn)動(dòng)是主球和籃球，在超級(jí)碗和NBA舉行是，商機(jī)阿玉橄欖球和籃球有關(guān)的設(shè)備和配件，會(huì)滿足他們的需求；

美國(guó)人熱衷于參加各種派對(duì)和戶外露營(yíng)活動(dòng)，因此在聚會(huì)中常出現(xiàn)的氣球、燈光、服裝、美容產(chǎn)品、防水手表等是不錯(cuò)的選擇；

針對(duì)女性用戶還有相應(yīng)的假睫毛、塑身衣，提臀衣等性感的衣服配飾被收歡迎。

3、貨源渠道Wish有 94%的賣家來(lái)自中國(guó)，幾乎 100%的商品來(lái)自中國(guó)，身邊有做的比較好的跨境電商同行，可以多多交流，可能會(huì)有一些收獲。根據(jù)個(gè)人的體會(huì)以及與一些有資深經(jīng)驗(yàn)的賣家交流得出的進(jìn)貨方式有6種。

①利用人際關(guān)系

如果自己有認(rèn)識(shí)的朋友是生產(chǎn)廠商或者有渠道的，可以利用自己的交際圈，不但能省下不少成本，售后也能得到一定得保障。當(dāng)然，如果是自己就在做一些手工藝品、定制服裝之類的就更好了。

② 1688等 B2B網(wǎng)站

1688這種分銷網(wǎng)站提供的批發(fā)業(yè)務(wù)已經(jīng)比較完善和健全了，產(chǎn)品也有配圖，一般都需要大批量進(jìn)貨，具體根據(jù)店家的最低要求計(jì)算。除了1688，還有分銷網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等，都可以選擇自己心儀的商品進(jìn)貨。

③淘寶

如果進(jìn)貨的需求量還沒有特別大，直接淘寶上找也可以很方便的找到合適的貨源。

④跨境電商選品大會(huì)

很多買家喜歡在各種選品大會(huì)上挖掘產(chǎn)品，確實(shí)有一些產(chǎn)家會(huì)在大會(huì)上展示各中各樣的產(chǎn)品楊平，但是，這樣的缺點(diǎn)是很多賣家的產(chǎn)品會(huì)很相似，又或者是產(chǎn)品其實(shí)沒有那么高的利潤(rùn)空間。

⑤批發(fā)市場(chǎng)

如果資金比較充裕的話，去批發(fā)市場(chǎng)看貨進(jìn)貨是最直接的，比如義烏，這樣可以直接指導(dǎo)商品的質(zhì)量，也比較不會(huì)遇到斷貨的情況，如果和老板熟，興許還能打個(gè)折，最新最熱的商品也會(huì)馬上收到通知。

⑥論壇微信朋友圈等

這種方式是在線上，賣家和供貨商密集的圈子里，通過(guò)發(fā)布需求尋找供貨服務(wù)商。這種方式或需很快就找到貨源，但不一定是最適合的貨源，因?yàn)槿绻麤]有更多的供貨商進(jìn)行比對(duì)，也很難挑選更好的。

Wish、eBay、Amazon北美站、歐洲站和印度站、速賣通收款：CaresPAY金融

wish上面設(shè)置tags有什么好的建議

Tags：10個(gè)標(biāo)簽盡量利用二八原理，前面八個(gè)放精準(zhǔn)詞，后面二個(gè)放相關(guān)聯(lián)的大流量詞。

大家可以以下面的模式多次練習(xí)排版十個(gè)關(guān)鍵詞：

精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞,屬性詞，修飾詞，使用場(chǎng)景，相關(guān)聯(lián)詞、寬泛詞、長(zhǎng)尾詞。

以我們最常見的長(zhǎng)裙為例10個(gè)標(biāo)簽我會(huì)這樣寫：精準(zhǔn)詞:Women Long Dress,長(zhǎng)尾詞Women Chiffon Dress屬性詞Chiffon Dress,Lace Dress,修飾詞:Sex Dress,使用場(chǎng)景:Party Dresses,Wedding Dress,相關(guān)聯(lián)詞:Dress,寬泛詞:Clothing,Fashion

對(duì)于詞匯的先后順序，有些賣家說(shuō)越靠前權(quán)重越大，但是Wish官方告訴我們前后順序沒有權(quán)重之分，那么我們就寧可信其有吧，把精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞放到最前面，提高匹配度。

圖片：我們都知道網(wǎng)上購(gòu)物，購(gòu)的不是物是圖片啊！所以圖片是否能一樣勾住消費(fèi)者飄忽的眼神尤為重要，wish作為大部分客戶都利用碎片化時(shí)間購(gòu)物的平臺(tái)，如果你圖片不夠勾引人，那么買家可能在等車的空擋翻看兩頁(yè)就跳失了

產(chǎn)品一樣,為什么別人是爆款,而你卻沒有單

最近有賣家朋友和我說(shuō)，為什么產(chǎn)品一樣，別人是爆款，而他的不是？

我說(shuō)這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單呀，畢竟有個(gè)先來(lái)后到嘛？先賣起來(lái)的肯定有他的優(yōu)勢(shì)所在呀，畢竟有個(gè)先來(lái)后到的順序，加上之前還有流浪扶持。

這個(gè)，要看天時(shí)地利人和，你剛好缺了一部分而已。

你要相信：別人的爆款，不一定就能成為你的爆款。

爆款之所以是爆款，當(dāng)然是離不開選品。

那么，怎么判斷產(chǎn)品有機(jī)會(huì)成為爆款呢？

選品定位（一切的前提）

相信大家都會(huì)說(shuō)，選品定位當(dāng)然是爆款啊，不然嘞...

可是，一家店鋪不可能每個(gè)產(chǎn)品都能成為爆款吧？

選品之前你需要先了解這個(gè)產(chǎn)品，不管是產(chǎn)品特色還是優(yōu)劣勢(shì)。只有了解產(chǎn)品才知道該如何去運(yùn)營(yíng)而不盲目，雖然可能避免不了跟賣，但是跟賣也要掌握技巧。

選品原則

Wish平臺(tái)不像亞馬遜那樣，重產(chǎn)品。

Wish新手開店還是需要以堅(jiān)持每天上傳產(chǎn)品，增加店鋪活躍度。（跟賣可以，但是一定要注意仿品問(wèn)題）

當(dāng)然了，要想成為爆款，選品應(yīng)該側(cè)重：輕小無(wú)售后，不宜太冷門。

如果是Wish新手的話，建議從不需要售后的小產(chǎn)品開始做，這樣能節(jié)省初期的很多運(yùn)營(yíng)成本。

要避開太過(guò)冷門的類目，太過(guò)冷門的類目，它的潛在客戶數(shù)量太少，沒有多少人會(huì)關(guān)注和購(gòu)買，偶爾出個(gè)幾單，這樣的產(chǎn)品所具有的成長(zhǎng)空間，是不足以成為爆款的，所以，選品的時(shí)候要把消費(fèi)基數(shù)和需求潛力考慮進(jìn)去。

另外，就是要考慮到市場(chǎng)，一切從市場(chǎng)出發(fā)。

對(duì)整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)要有所了解，不能看到產(chǎn)品就一味向前沖，然后耗費(fèi)大量資金去推廣，這樣下去，要虧本。

那些熱門類目的產(chǎn)品，自然是有很多賣家想要去分一杯羹。要想在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下存活下去，只有做出比別人有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品（包含有價(jià)格、質(zhì)量、用途等方面）。

為此，賣家們?cè)谶x品的過(guò)程中，還是那句話，首要因素就必須要從自身考慮，了解自我優(yōu)勢(shì)（資金、供應(yīng)鏈等等），并把優(yōu)勢(shì)具體化及強(qiáng)化，擴(kuò)大為競(jìng)爭(zhēng)力，那么你離“爆款”的大門將更近一步。

產(chǎn)品優(yōu)化

好產(chǎn)品的定義：成交數(shù)量多，利潤(rùn)空間大。

你的產(chǎn)品質(zhì)量有保障是前提，不能搞一些殘次品，要想成為爆款，產(chǎn)品的頁(yè)面優(yōu)化，必不可少。

你要知道，產(chǎn)品優(yōu)化可是能直接激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望的，可能就是因?yàn)槟惝a(chǎn)品圖片好看，就下單了。

圖片要怎么優(yōu)化？

這個(gè)我在之前文章《你賣的不是產(chǎn)品，是圖片！》有提針對(duì)產(chǎn)品品類不同，有不同的優(yōu)化方向以及側(cè)重突出點(diǎn)，還有一些圖片優(yōu)化工具分享。

在這里，再次強(qiáng)調(diào)一下，圖片要符合Wish要求的800*800，這一點(diǎn)要嚴(yán)格執(zhí)行，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，在看不到實(shí)物的情況下，大多數(shù)人都會(huì)把圖片認(rèn)為就是產(chǎn)品本身，如果你的產(chǎn)品本身是不錯(cuò)的，可是圖片太丑，那沒有銷量，這個(gè)要怪誰(shuí)？

做好了一套精美的產(chǎn)品圖片，價(jià)格上也要再三斟酌。

價(jià)格是買家在進(jìn)行購(gòu)買決定之前，考量的一個(gè)重要因素。

關(guān)于如何產(chǎn)品定價(jià)的，可以查看之前寫的《想做Wish大賣，不知道產(chǎn)品如何定價(jià)少賺多少錢你知道嗎？》，定價(jià)是個(gè)大學(xué)問(wèn)，文章提到針對(duì)不同時(shí)期如何定價(jià)，以及一些基本的定價(jià)公式。

產(chǎn)品價(jià)格也搞定了，還有需要注意的就是標(biāo)題和Tags的優(yōu)化，《一個(gè)好的標(biāo)題，能讓你的產(chǎn)品銷量大幅提升》，《想在Wish做爆款？那得先學(xué)會(huì)爆款產(chǎn)品Tags書寫的套路》，里面有提到標(biāo)題和Tags的書寫套路以及優(yōu)化方向。

此外，產(chǎn)品評(píng)價(jià)方面想辦法搞幾個(gè)高質(zhì)量的好評(píng)（這個(gè)很重要也很關(guān)鍵，若是找刷單的話，要找靠譜的、專業(yè)的喔），店鋪評(píng)價(jià)保持在四星以上。

數(shù)據(jù)優(yōu)化

不知道大家有沒有經(jīng)常關(guān)注自己后臺(tái)的數(shù)據(jù)，有沒有認(rèn)真去分析過(guò)，注意兩點(diǎn)：日售20單左右的產(chǎn)品或銷售業(yè)績(jī)?cè)?.2%的產(chǎn)品，都有成為爆款的可能。

其中常見的幾種情況：

瀏覽數(shù)高、購(gòu)買點(diǎn)擊率低、結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低（高低低）

購(gòu)買點(diǎn)擊率低說(shuō)明圖片太差，或者價(jià)格偏高，結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低說(shuō)明可能存在購(gòu)買障礙或價(jià)格偏高。

優(yōu)化方向：

檢查圖片，描述（是否存在購(gòu)買障礙）

圖片不夠吸引買家，只要不是仿品大膽換，再觀察數(shù)據(jù)1-2周

高于行業(yè)市場(chǎng)價(jià)，降低價(jià)格（運(yùn)費(fèi)&售價(jià)）

瀏覽數(shù)高、購(gòu)買點(diǎn)擊率高、結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低（高高低）

原因主要有產(chǎn)品售價(jià)和運(yùn)費(fèi)價(jià)格安排不合理，偏高。還有一點(diǎn)需要大家注意，wish平臺(tái)會(huì)主動(dòng)加價(jià)的，這個(gè)因素也要考慮進(jìn)去。

優(yōu)化方向：

檢查附圖、評(píng)價(jià)、描述（是否存在購(gòu)買障礙，附圖能否展現(xiàn)產(chǎn)品功能，近期是否有差評(píng)）

總售價(jià)有沒有競(jìng)爭(zhēng)力，降售價(jià)，降運(yùn)費(fèi)。如果運(yùn)費(fèi)設(shè)置合理，就去降低產(chǎn)品售價(jià)，注意采取階梯式降價(jià)方法，每次降0.5美金到1美金。然后看效果。降價(jià)時(shí)也要考慮自己產(chǎn)品的利潤(rùn)空間適當(dāng)調(diào)價(jià)。

瀏覽數(shù)低、購(gòu)買點(diǎn)擊率低、結(jié)賬轉(zhuǎn)化率低（低低低）

這種情況大家可能優(yōu)先會(huì)考慮優(yōu)化tags和標(biāo)題，先把瀏覽量搞上來(lái)再說(shuō)。

如果經(jīng)過(guò)優(yōu)化Tags和標(biāo)題，產(chǎn)品的瀏覽量提高了，很有可能就變成了第一種情況：高-低-低。我們還要去進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品圖片，描述和價(jià)格。

這樣一來(lái)呢，我們就要多等一周的時(shí)間等后臺(tái)數(shù)據(jù)出來(lái)后才知道優(yōu)化的效果如何。

而我們的做法是優(yōu)先提高購(gòu)買點(diǎn)擊率和結(jié)賬轉(zhuǎn)化率兩個(gè)指標(biāo)，具體做法在第一種情況里已經(jīng)說(shuō)的很清楚了。

當(dāng)購(gòu)買點(diǎn)擊率和結(jié)賬轉(zhuǎn)化率提高了以后，Wish平臺(tái)就會(huì)抓取到這些數(shù)據(jù)變動(dòng)，說(shuō)明買家很喜歡和認(rèn)可該款產(chǎn)品，進(jìn)而會(huì)加大對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的流量推送，從而可以使得這個(gè)產(chǎn)品成為潛力爆款。

總之，爆款不是你想就能爆，也有可能不經(jīng)意間就爆了。

*本人由Wish實(shí)習(xí)生發(fā)布，轉(zhuǎn)載或咨詢請(qǐng)聯(lián)系公眾號(hào)Wish實(shí)習(xí)生

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