近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的人開始關(guān)注淘寶開店。而在這個(gè)大背景下，淘寶開店視頻賺錢成為了許多人的熱門選擇。如何做淘寶開店視頻賺錢呢？下面，就讓我來為大家揭秘一下。

一、了解淘寶開店視頻賺錢的基本原理

1. 視頻內(nèi)容定位

你需要明確自己的視頻內(nèi)容定位。是做時(shí)尚穿搭、美妝教程、美食制作，還是其他領(lǐng)域？明確內(nèi)容定位有助于吸引目標(biāo)受眾，提高視頻的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

2. 視頻制作技巧

視頻制作技巧也是關(guān)鍵。一個(gè)高質(zhì)量的視頻可以吸引更多觀眾，提高店鋪的曝光度。以下是一些制作技巧：

* 畫面清晰，剪輯流暢：確保視頻畫面清晰，剪輯流暢，避免出現(xiàn)卡頓、模糊等問題。

* 音樂、音效搭配：合適的音樂和音效可以增強(qiáng)視頻的感染力，讓觀眾更容易沉浸在內(nèi)容中。

* 字幕、配音：適當(dāng)添加字幕和配音，方便觀眾理解視頻內(nèi)容。

3. 淘寶聯(lián)盟推廣

淘寶聯(lián)盟是淘寶官方推廣平臺(tái)，通過淘寶聯(lián)盟推廣商品可以獲得傭金。加入淘寶聯(lián)盟后，你可以選擇適合自己的推廣商品，并通過視頻進(jìn)行推廣。

二、淘寶開店視頻賺錢的步驟

1. 注冊(cè)淘寶賬號(hào)

你需要注冊(cè)一個(gè)淘寶賬號(hào)。登錄淘寶官網(wǎng)，點(diǎn)擊“免費(fèi)注冊(cè)”按鈕，按照提示完成注冊(cè)即可。

2. 申請(qǐng)?zhí)詫毜赇?/strong>

注冊(cè)淘寶賬號(hào)后，接下來就是申請(qǐng)?zhí)詫毜赇仭５卿浱詫氋~號(hào)，點(diǎn)擊“賣家中心”進(jìn)入賣家中心頁面，然后點(diǎn)擊“免費(fèi)開店”按鈕，按照提示完成店鋪申請(qǐng)。

3. 選擇店鋪類型

在申請(qǐng)店鋪時(shí)，你需要選擇店鋪類型。淘寶店鋪類型主要有以下幾種：

* 個(gè)人店鋪：適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，店鋪規(guī)模較小。

* 企業(yè)店鋪：適合企業(yè)或公司，店鋪規(guī)模較大。

4. 選擇店鋪類目

選擇店鋪類目時(shí)，要根據(jù)自己的視頻內(nèi)容定位進(jìn)行選擇。例如，如果你的視頻內(nèi)容是美妝教程，那么你可以選擇“美妝護(hù)膚”類目。

5. 發(fā)布視頻

店鋪申請(qǐng)成功后，你可以開始發(fā)布視頻。在淘寶店鋪首頁，點(diǎn)擊“發(fā)布視頻”按鈕，按照提示完成視頻發(fā)布。

6. 推廣視頻

發(fā)布視頻后，你需要進(jìn)行推廣。以下是一些推廣方法：

* 社交媒體推廣：在微博、抖音、快手等社交媒體平臺(tái)上分享你的視頻，吸引更多觀眾。

* 淘寶聯(lián)盟推廣：通過淘寶聯(lián)盟推廣商品，提高店鋪曝光度。

* 與其他主播合作：與其他主播進(jìn)行合作，互相推廣，擴(kuò)大粉絲群體。

三、淘寶開店視頻賺錢的注意事項(xiàng)

1. 內(nèi)容原創(chuàng)

內(nèi)容原創(chuàng)是淘寶開店視頻賺錢的關(guān)鍵。抄襲、盜版內(nèi)容容易被淘寶平臺(tái)封禁，影響店鋪信譽(yù)。

2. 視頻質(zhì)量

視頻質(zhì)量直接影響觀眾的觀看體驗(yàn)。確保視頻畫面清晰、剪輯流暢，提高視頻質(zhì)量。

3. 互動(dòng)交流

與觀眾進(jìn)行互動(dòng)交流，了解他們的需求，優(yōu)化視頻內(nèi)容。

4. 遵守規(guī)則

遵守淘寶平臺(tái)規(guī)則，避免違規(guī)操作。

四、總結(jié)

淘寶開店視頻賺錢并非易事，但只要掌握正確的方法，堅(jiān)持努力，相信你一定能夠取得成功。希望以上內(nèi)容能對(duì)你有所幫助，祝你創(chuàng)業(yè)成功！

以下是一個(gè)簡(jiǎn)單的表格，總結(jié)了淘寶開店視頻賺錢的步驟：

如何開一個(gè)淘寶店賺錢

專業(yè)運(yùn)營(yíng)知識(shí)的啟明教育為你解答：

我們要努力工作，工作的時(shí)候就要付出百分之百的努力。但是有時(shí)候回報(bào)并沒有那么快，會(huì)有一段時(shí)間比較缺錢。因此我們還要學(xué)會(huì)在不影響本職工作的情況下賺錢。今天我分享的方法也是我的親身經(jīng)歷，就是在業(yè)余時(shí)間開淘寶店賺錢。

利用淘寶店賺錢其實(shí)是一個(gè)簡(jiǎn)單又復(fù)雜的問題。今天我就詳細(xì)的說一說這個(gè)問題，從以下幾個(gè)方面來跟大家詳細(xì)講講到底該怎么用淘寶賺錢。

1.現(xiàn)在在淘寶上開店晚不晚，還能不能賺到錢？

2.如果能賺錢，我該如何申請(qǐng)開店？

3.開店以后賣什么產(chǎn)品會(huì)賺錢？

4.怎么解決產(chǎn)品貨源和發(fā)貨問題？

5.店鋪怎么裝修？

6.店鋪怎么從0開始運(yùn)營(yíng)到賺錢？

所有想擁有一個(gè)自己的小店和小生意的人，想賺錢的人，都要認(rèn)真看一看這個(gè)系列文章。我會(huì)手把手教你怎么開一個(gè)自己的淘寶店，并且用它來賺錢。

1.現(xiàn)在在淘寶上開店還能賺錢嗎?

先上結(jié)論：如果你想開淘寶店并且賺錢，現(xiàn)在完全不晚。只要你掌握了我教你的運(yùn)營(yíng)技巧，每個(gè)月純利潤(rùn)在3000到5000還是很容易的，如果你想靠淘寶店快速發(fā)財(cái)一年賺幾十萬，這個(gè)需要一定的運(yùn)營(yíng)技巧，勤奮點(diǎn)學(xué)習(xí)一些運(yùn)營(yíng)知識(shí)，也不是很難。但是你想年入百萬，除非你是大V，有自己的粉絲可以導(dǎo)流，又或者你有足夠的財(cái)力支撐你前期的打造爆款投入快速起量，否則沒啥希望。如果你是大V，但是苦于無法變現(xiàn)，請(qǐng)火速聯(lián)系我，我可以幫你做方案一起開店變現(xiàn)，攜手走上人生巔峰。

我們先看一個(gè)數(shù)據(jù)：淘寶網(wǎng)（淘寶+天貓）目前有1000萬家店鋪，其中活躍店鋪400萬，一單沒成交的600萬左右。一個(gè)典型的菜鳥看到這里可能已經(jīng)嚇得沒有信心了。有600萬的店鋪沒有成交，是不是意味著我開店也是賺不了錢，或者白費(fèi)功夫。在上一篇文章里我已經(jīng)說過，做任何事如果沒有頭緒，請(qǐng)使用二八定律這個(gè)工具。我們先用二八定律來分析一下淘寶店鋪數(shù)據(jù)。根據(jù)二八定律，淘寶上的店鋪，一定是前20%的店鋪拿走了百分之80%的利潤(rùn)，剩下的80%搶奪20%的利潤(rùn)額。同樣根據(jù)二八定律，這1000萬家店鋪里，一定是其中200萬家的店鋪會(huì)經(jīng)營(yíng)，剩下的800萬家店鋪，其中600萬家居然連一單都沒成交，明顯是打醬油的。剩下的200萬家屬于有成交的店鋪，也許盈利，也許虧損，屬于腰部商家。而且即使有這么多商家，這些商家不是做同一個(gè)行業(yè)，他們分散在各個(gè)行業(yè)，賣各種產(chǎn)品，因此，競(jìng)爭(zhēng)并沒有想象的恐怖。

作為一個(gè)小賣家，你根本無需擔(dān)心淘寶上有1000萬賣家還是2000萬賣家，你只要好好做好你自己的小店，選款正確加勤奮一些，很快就能盈利。如果能夠?qū)W會(huì)我教你的一些運(yùn)營(yíng)方法，在不影響你本職工作的前提下一個(gè)月賺個(gè)三五千塊錢沒什么問題。如果不相信的話請(qǐng)你仔細(xì)想一下，你的同事們同學(xué)們，有多少人做一件事是會(huì)百分之百努力的？又有多少人是付出百分之兩百的努力想把自己的工作做到極致的？很少。一個(gè)公司能有20%的人努力就足以創(chuàng)造奇跡了。所以你只要你不偷懶，稍微努力一下加上方法得當(dāng)，超過80%的人是沒有什么問題的。就像那句老話說的，憑大多數(shù)人的努力程度之低，根本都無需拼天賦，只要你勤奮，就能把80%的人甩在后面。如果你想知道超過剩下百20%的人的方法，請(qǐng)關(guān)注我并私聊我，我再告訴你。

2.如果能賺錢，我該如何申請(qǐng)開店？

進(jìn)入淘寶首頁，點(diǎn)擊右上角賣家中心下面的“免費(fèi)開店”按鈕，直接按照下一步的提示，完成即可。如果還是不會(huì)可以百度，開店步驟很簡(jiǎn)單，如果還是不會(huì)可以百度。在此不做贅述。

淘寶網(wǎng)首頁

下面進(jìn)入重點(diǎn)部分

3.開店以后賣什么賺錢？

店鋪已經(jīng)開了，接下來要開始選擇一種產(chǎn)品進(jìn)行銷售。那么到底賣什么才能賺錢呢？很多人屬于自己喜歡什么就想賣什么。就像很多女人喜歡衣服，就想賣衣服。賣衣服不是不可以，不過在賣之前要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析。

因?yàn)槲覀兪莿傞_的小店，因此從實(shí)際出發(fā)，選的產(chǎn)品要從三個(gè)方向予以考慮：第一，有利潤(rùn)；第二，賣的價(jià)格不要太高，價(jià)格高了顧客不太會(huì)相信一個(gè)沒什么銷量的新店鋪；第三，賣的產(chǎn)品要適合當(dāng)時(shí)的季節(jié)。有的產(chǎn)品屬于應(yīng)季款，有的屬于全年款。應(yīng)季款在賣的適合比較容易起銷量，因此對(duì)于新店，我建議從應(yīng)季款、低客單價(jià)的產(chǎn)品著手。在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間有了一定的經(jīng)驗(yàn)以后，可以再考慮全年款。2016年我除了公司的店鋪運(yùn)營(yíng)，還親自指導(dǎo)和規(guī)劃了幾個(gè)朋友的四個(gè)淘寶店鋪，從挑選產(chǎn)品（業(yè)內(nèi)說法叫選款），裝修店鋪到作圖、測(cè)款，一直到后來打造出的爆款，店鋪春夏賣的是女士絲襪，秋冬賣女士打底褲。其中2個(gè)淘寶店今年的利潤(rùn)都在二十萬左右，另外兩個(gè)店鋪利潤(rùn)一個(gè)三萬多，一個(gè)五萬多，因?yàn)闆]什么精力管，純屬放養(yǎng)。不過賺的錢都是我朋友們的，我只是幫他們規(guī)劃和制定運(yùn)營(yíng)方案。他們按照我說的做就行。

根據(jù)我的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，春天最好賣的是水杯、濕巾、嬰兒爽身粉，嬰兒浴盆這種產(chǎn)品，到了夏天再加上女士絲襪，驅(qū)蚊貼或者驅(qū)蚊液類的產(chǎn)品，秋天就是打底褲或者絨褲，到了冬天再加上甜食類的餅干、巧克力之類的高熱量產(chǎn)品。

上面的產(chǎn)品有的可以全年賣，但是在特定的季節(jié)賣的更好。因此我們只要選一到兩款產(chǎn)品，把銷量賣上來就足夠輕輕松松賺錢了。但是貨源哪里來，我們又都是上班族，或者還有的是學(xué)生，沒法發(fā)貨怎么辦？解決了發(fā)貨問題，又該具體怎么把店鋪產(chǎn)品銷量賣起來呢？

下面開始今天的正式內(nèi)容。

從0開始一個(gè)淘寶店，主要就是解決下面幾個(gè)問題：

1.現(xiàn)在在淘寶上開店晚不晚，還能不能賺到錢？

2.如果能賺錢，我該如何申請(qǐng)開店？

3.開店以后賣什么產(chǎn)品會(huì)賺錢？

4.怎么解決產(chǎn)品貨源和發(fā)貨問題？

5.店鋪怎么裝修？

6.店鋪怎么從0開始運(yùn)營(yíng)到賺錢？

在上篇里，我回答了前三個(gè)問題，現(xiàn)在開淘寶店可以賺錢，如何開淘寶店，以及根據(jù)我個(gè)人實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，賣什么產(chǎn)品對(duì)于小白賣家比較合適。在決定好賣什么產(chǎn)品以后，就進(jìn)入第4個(gè)問題。

4.怎么解決產(chǎn)品貨源和發(fā)貨問題？

對(duì)于大多數(shù)兼職賣家來說，最好的方法就是做別人的分銷商，讓別人幫你代發(fā)貨，你賣一件，別人幫你發(fā)一件。這樣既省去了進(jìn)貨和發(fā)貨的麻煩，節(jié)約了時(shí)間，又節(jié)約了快遞費(fèi)。幫你代發(fā)貨的商家因?yàn)榘l(fā)貨量大，會(huì)有一個(gè)非常便宜的快遞價(jià)格，要比你自己發(fā)貨省不少錢。商家為什么愿意幫你代發(fā)貨呢？一般來說就是你幫他們賣產(chǎn)品，他們也有利潤(rùn)，雖然給你的供貨價(jià)比直接賣給顧客少，但是畢竟你也是他們的一個(gè)銷售渠道。另外還有一點(diǎn)就是，你幫他們賣貨賣的越多，他們的快遞單量越大，平均下來他們的快遞成本會(huì)變低。因?yàn)楹芏啻笊碳以诤涂爝f簽合同的時(shí)候要保證每個(gè)月要發(fā)多少單的貨，如果達(dá)到了，有的快遞會(huì)對(duì)商家進(jìn)行補(bǔ)貼。變相降低了快遞成本。因此是一種雙贏的選擇。

決定好賣什么產(chǎn)品以后，那怎么找代發(fā)呢？

直接去阿里巴巴搜（網(wǎng)址）。阿里巴巴是一個(gè)產(chǎn)品批發(fā)平臺(tái)，上面全都是生產(chǎn)廠家。現(xiàn)在的廠家很多都提供一件代發(fā)。如果有你想賣的產(chǎn)品，直接挨個(gè)問他們提不提供一件代發(fā)。

如果阿里巴巴上沒找到，那么再去淘寶搜你想賣的產(chǎn)品，同樣的，挨個(gè)問。問的時(shí)候直接說，你好，我想代理你們的產(chǎn)品，做你們分銷商，從你們這里代發(fā)貨，麻煩把旺旺轉(zhuǎn)給你們店長(zhǎng)。客服如果說不招分銷商，那就換一家問。

為什么要先去阿里巴巴上問然后再去淘寶問？因?yàn)楹芏鄷r(shí)候淘寶上賣的貨都是來自于阿里巴巴，阿里巴巴的的供貨價(jià)比淘寶便宜很多。舉個(gè)例子：

淘寶—小黃鴨戲水玩具

京東—小黃鴨戲水玩具

這款小黃鴨戲水玩具，一個(gè)是淘寶店鋪，一個(gè)是京東商城，銷量賣的都很好，價(jià)格都賣29，猜猜成本價(jià)多少？我們直接看下阿里巴巴的搜索截圖。

阿里巴巴—小黃鴨戲水玩具1

阿里巴巴—小黃鴨戲水玩具2

看到了嗎？?jī)煞N產(chǎn)品成本價(jià)加在一起，不到2.5，賣29塊錢。我有個(gè)朋友專門做這種戲水玩具，給京東商城的賣家和淘寶賣家供貨。而且還提供包裝，讓你自己隨意組裝，想賣什么組合就賣什么組合。這就是為什么一定要先去阿里巴巴搜索，再去淘寶搜，因?yàn)槔麧?rùn)差額巨大！

如果上面兩種方法都沒有找到代發(fā)的，怎么辦？

這就是我要說的第3點(diǎn)：直接去QQ群搜。QQ群聚集了大量的商家，搜索你想賣的產(chǎn)品。

QQ—找群

搜到以后，多加幾個(gè)群，先進(jìn)去了解下情況，主要關(guān)注產(chǎn)品成本，代發(fā)運(yùn)費(fèi)，代發(fā)商家提供的產(chǎn)品售后服務(wù)。算一下自己的利潤(rùn)，如果覺得利潤(rùn)還可以，就可以跟代發(fā)商家談?wù)劊寻l(fā)貨流程摸清楚。你也可以去商家店鋪拍個(gè)產(chǎn)品回來看看產(chǎn)品質(zhì)量和發(fā)貨的速度，便于自己心里有數(shù)。

對(duì)于兼職賣家來說，上面幾種是最常見的解決貨源的辦法。還有其他方法，比如后臺(tái)的分銷管理里去申請(qǐng)，但是申請(qǐng)效率比較低。我運(yùn)營(yíng)的店鋪每天都會(huì)有很多人申請(qǐng)，我從來不通過。而且我也設(shè)置了一些限制，對(duì)于新手就不推薦了。

最后的方法就是找熟人，找你認(rèn)識(shí)的做淘寶的人，讓他們幫你發(fā)貨，如果有途徑的話這樣是最好不過了。

想了解更多可以加下我們的官方裙：前面幾位數(shù)是期零五，中間是五五四，然后是五溜貳這幾個(gè)數(shù)字連起來就能找到了。

好了，如何找貨源問題上面已經(jīng)詳細(xì)的說了，接下來對(duì)于新手賣家的問題就是裝修店鋪。

5.店鋪怎么裝修？

裝修店鋪不僅對(duì)于小白賣家，很多老運(yùn)營(yíng)自己也不知道怎么裝修店鋪，離了美工路都走不了。如果你會(huì)PS軟件，熟悉店鋪后臺(tái)裝修界面，把圖片代碼轉(zhuǎn)換一下，也簡(jiǎn)單。關(guān)鍵是大多數(shù)人根本不會(huì)用PS，也不知道店招和海報(bào)的尺寸。更何況現(xiàn)在流量全部轉(zhuǎn)移到手機(jī)端，手機(jī)和PC端都要裝修一番。

店鋪電腦端的裝修，主要是店鋪招牌裝修和店鋪首頁裝修。全屏店招的尺寸是950*150像素，然后還要上傳個(gè)頁頭，1920×150像素，不能大于200kb。

全屏海報(bào)寬度是1920像素，高度隨意。關(guān)于淘寶店鋪裝修，由于要了解店鋪后臺(tái)，會(huì)使用PS軟件，又得需要使用代碼生成器或者Adobe Dreamweaver，算是有些復(fù)雜，下次我們單獨(dú)詳細(xì)講怎么裝修PC端和手機(jī)端店鋪。不會(huì)PS軟件的也不要著急，我以后會(huì)專門分享一系列如何使用PS軟件作圖的文章，大家可以關(guān)注。如果有著急店鋪裝修的，可以私信我，我有空的話會(huì)單獨(dú)回復(fù)。大家感興趣也可以去淘寶大學(xué)搜索下怎么學(xué)習(xí)店鋪裝修（直接百度淘寶大學(xué)，點(diǎn)擊進(jìn)去搜索店鋪裝修就能搜到）。

6.店鋪怎么從0開始運(yùn)營(yíng)到賺錢？

在店鋪裝修完，點(diǎn)擊后臺(tái)發(fā)布寶貝按鈕，根據(jù)提示，上傳產(chǎn)品的主圖和詳情，這些都可以從代發(fā)商家那里直接要到圖片。上傳好以后，一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)之路才正式開始。之前所有的都是準(zhǔn)備工作，能否賺到錢就看運(yùn)營(yíng)技巧和推廣技巧。

我們?cè)谔詫毶腺?gòu)買一件東西的時(shí)候，會(huì)先進(jìn)行搜索，搜索出的產(chǎn)品排列順序不是隨機(jī)的，而是根據(jù)權(quán)重進(jìn)行排序。權(quán)重高的排在前面，權(quán)重低的排在后面。影響權(quán)重的有哪些因素呢？

1.店鋪的訪客人數(shù)

2.店鋪收藏和產(chǎn)品收藏人數(shù)

3.產(chǎn)品加購(gòu)物車的人數(shù)

4.店鋪和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

5.店鋪的動(dòng)銷率

6.店鋪的DSR分?jǐn)?shù)

7.櫥窗推薦

8.產(chǎn)品上下架時(shí)間與標(biāo)題優(yōu)化

9.其他一些如7天無理由退換貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、破損補(bǔ)寄、商品質(zhì)量保證險(xiǎn)等等這里關(guān)于消費(fèi)者的保障。

基本上影響店鋪權(quán)重的主要因素都在上面，只要把店鋪權(quán)重給做好，那么客戶搜索我們產(chǎn)品的時(shí)候自然會(huì)排在前面。那我們作為一個(gè)新店鋪，該怎么邁出第一步呢？淘寶對(duì)于新開的店鋪在最初的三個(gè)月內(nèi)有流量扶持，因此一定要利用好這個(gè)時(shí)間。作為一個(gè)菜鳥開的新店，在初期你是不可能有訪客的，因此我們要做的就是盡量讓店鋪有成交。有了成交，淘寶的系統(tǒng)才會(huì)檢測(cè)到給予你的扶持是有用的，會(huì)繼續(xù)給你訪客傾斜。那怎么成交呢？三種方法，第一，發(fā)動(dòng)你的朋友用自己的賬號(hào)拍你的產(chǎn)品；第二，直接提升銷量；第三，加入各種各樣的買家群和淘寶客群，讓買家?guī)湍阌盟麄兊馁~號(hào)拍，拍了以后你發(fā)貨，收到貨退差價(jià)或者全額退。或者淘寶客幫你推廣，你給傭金。

2016年我親自測(cè)試有效的，就是到買家群，讓他們拍產(chǎn)品，我送贈(zèng)品；還有就是直接提升銷量。其他方式對(duì)于新店來說比較麻煩。很多人說，現(xiàn)在不是淘寶推廣千人千面了嗎，提升銷量沒用了啊。錯(cuò)，提升銷量仍然有用！提升銷量也是有技巧的，要看你怎么提升，什么時(shí)候提升，提升多少，以及提升銷量頻率。把這些做好，店鋪經(jīng)過半個(gè)月左右就會(huì)有真實(shí)成交，2個(gè)月左右就會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)開始賺錢。這都是我親自實(shí)踐驗(yàn)證的。那么在店鋪起步階段，到底該怎么操作呢

進(jìn)入到了正式運(yùn)營(yíng)店鋪的階段。一個(gè)店鋪能不能賺錢就看店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧和推廣手段。熟悉淘寶規(guī)則，利用淘寶規(guī)則是我們店鋪賺錢的不二法門。我們說過，顧客通過搜索來買東西的時(shí)候，淘寶根據(jù)權(quán)重對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行排名。影響權(quán)重的主要因素有以下幾個(gè)方面：

1.店鋪的訪客人數(shù)

2.店鋪收藏和產(chǎn)品收藏人數(shù)

3.產(chǎn)品加購(gòu)物車的人數(shù)

4.店鋪和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

5.產(chǎn)品銷量和銷售額

6.店鋪的動(dòng)銷率

7.店鋪的DSR分?jǐn)?shù)

8.櫥窗推薦

9.產(chǎn)品上下架時(shí)間與標(biāo)題優(yōu)化

10.其他一些如7天無理由退換貨、旺旺的平均響應(yīng)時(shí)間、訪問深度、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、破損補(bǔ)寄、商品質(zhì)量保證險(xiǎn)等等這里關(guān)于消費(fèi)者的保障。

看到有這么多選項(xiàng)，到底如何入手？讀過我前面文章的人一定知道，我推薦過二八定律這個(gè)分析工具。在這么多影響權(quán)重的選項(xiàng)里，一定有幾個(gè)因素是占大頭的。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，最重要的就是

1.產(chǎn)品訪客數(shù)

2.產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

3.產(chǎn)品銷量和銷售額

4.店鋪動(dòng)銷率

5.店鋪的DSR分?jǐn)?shù)

其他的并不是說不重要，而是優(yōu)先把精力放在上面幾個(gè)選項(xiàng)里，其他的我們順帶做好。

我們先解釋一下上面的淘寶術(shù)語。你開了一個(gè)店，一天有100個(gè)人到你的店鋪里來，那么我們稱為你今天有100個(gè)訪客。這100個(gè)訪客里，有5個(gè)付款購(gòu)買了，那么你的店鋪轉(zhuǎn)化率就是5%.如果有100個(gè)人點(diǎn)擊了你的其中一款產(chǎn)品，然后下單購(gòu)買這款產(chǎn)品的人是10人，那么產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就是10%.店鋪動(dòng)銷率就是你一共上架了10款產(chǎn)品，三個(gè)月內(nèi)只有1款產(chǎn)品有人買，剩下的9款一個(gè)銷量都沒有，那么你店鋪的動(dòng)銷率就是10%.DSR的意思是動(dòng)態(tài)評(píng)分，對(duì)于小白賣家可以簡(jiǎn)單理解為好評(píng)率。就是你要盡可能的讓所有買過的客戶給予好評(píng)，堅(jiān)決避免差評(píng)。就這么理解就行了。

了解了上面的概念，我們下面要開始正式操作提升店鋪權(quán)重了。作為一個(gè)新店，在初期是不可能有訪客的。因此我們第一件事就是吸引訪客，促進(jìn)店鋪成交，這樣才會(huì)有轉(zhuǎn)化率等等一系列的東西。那么訪客哪來呢？前文【干貨分享】如何開一個(gè)淘寶店賺錢？（中篇）說過，

我親測(cè)最有效的兩種方法就是：一，加入各種各樣的買家群和淘寶客群，讓買家?guī)湍阌盟麄兊馁~號(hào)拍，拍了以后你發(fā)貨。或者淘寶客幫你推廣，你給傭金。第二，直接提升銷量。現(xiàn)在淘寶對(duì)提升銷量查的比較嚴(yán)，大家能不提升就不要提升，實(shí)在不行再提升。我先把方法分享出來。我們先說第一種方法，怎么找這種群呢？還是老辦法，直接QQ群搜索送禮品關(guān)鍵詞，下面就是我剛剛搜到的群

QQ-找群

加進(jìn)去以后先看看群規(guī)則，潛水一段時(shí)間看看其他人怎么發(fā)布任務(wù)，或者直接找管理員問清楚。一般這種群里拍產(chǎn)品的人不用給傭金，群里面的都是真實(shí)買家，他幫你拍店鋪產(chǎn)品，你給他送禮品。發(fā)的禮品價(jià)值不要太高，建議以抽紙、濕巾、小玩具之類的為主，買家拍完你的產(chǎn)品你稍后可以把款返給人家。記住，人家不是在你這買東西，是幫你忙，拍完以后錢要返給人家。至于是剛拍完就返款，還是等他收到貨好評(píng)以后再返款，這個(gè)隨便，都行。大家都很有信譽(yù)，不至于貪你這點(diǎn)小便宜。

上面是第一種方法。第二種方法就是找專業(yè)的提升客和提升銷量平臺(tái)進(jìn)行提升銷量了。具體的提升客和提升銷量平臺(tái)我就不介紹名字了，百度一下到處都是。那既然有了第一種方法，為啥還要有第二種呢？這就是我接下來要說的另一種提升銷量技巧，就是精確的提升銷量，簡(jiǎn)稱精提升。精提升就是你在平臺(tái)上發(fā)布提升銷量任務(wù)，限定只有一定等級(jí)的賬號(hào)，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)不能提升超過幾筆，然后要按照你指定的關(guān)鍵詞進(jìn)行淘寶搜索，或者手機(jī)端搜索，找到你讓他提升的產(chǎn)品。這種比較麻煩的提升銷量方法叫做精提升。精提升的好處就是按照特定的關(guān)鍵詞搜索，給你的店鋪帶來訪客，頻繁的特定關(guān)鍵詞進(jìn)入你店鋪以后，淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)算法，在下次其他客戶進(jìn)行搜索這種關(guān)鍵詞的時(shí)候會(huì)按照權(quán)重對(duì)你的店鋪進(jìn)行排名，增加真實(shí)訪客進(jìn)入你店鋪的幾率。

上面主要講述兩種不同的為新店鋪帶來訪客的方法，那么我們?cè)撛趺醋屵@些提升銷量的人提升產(chǎn)品呢，是隨便拍嗎？不，一定是有原則的。

假如我們店鋪上架10款產(chǎn)品，對(duì)于新店鋪，我們根據(jù)淘寶上的銷量排行，選出一個(gè)主推款，一個(gè)次推款來進(jìn)行推廣，剩下的8款帶著賣。找提升客提升銷量的時(shí)候，要讓他們做如下動(dòng)作：

1.在進(jìn)入店鋪前，先多點(diǎn)擊其他店鋪看看，這叫貨比三家，防止被淘寶系統(tǒng)抓到提升銷量；

2.貨比三家以后點(diǎn)擊進(jìn)入我們的店鋪，多瀏覽一段時(shí)間，多點(diǎn)擊幾個(gè)產(chǎn)品，這樣能增加店鋪的瀏覽時(shí)長(zhǎng)和訪問深度，這也能增加店鋪權(quán)重；

3.進(jìn)入主推款和次推款，瀏覽幾分鐘以后拍下付款，旺旺上可以假聊幾句。新店鋪初期尤其要假聊，你作為店長(zhǎng)回復(fù)速度要快，縮短旺旺平均響應(yīng)時(shí)間，這也能增加店鋪權(quán)重；

4.不同的提升客主要提升主推款和次推款的同時(shí)，也要安排他們把店鋪其他產(chǎn)品逐個(gè)提升一遍，這樣店鋪的動(dòng)銷率就很高，也能增加店鋪權(quán)重；

5.每天的提升客數(shù)量逐步緩慢增長(zhǎng)，從一開始是1個(gè)，到3個(gè)，到5個(gè)，等等，慢慢逐步增加，同時(shí)不要所有的提升客都下單，只要保持店鋪的轉(zhuǎn)化率在一定范圍即可；

6.提升產(chǎn)品數(shù)量和金額的時(shí)候，不要貪心，一次提升的數(shù)量和金額不要太離譜，否則會(huì)被抓；

7.提升客安排不要集中在同一時(shí)間段，上午10點(diǎn)，中午12點(diǎn)，下午3點(diǎn)、6點(diǎn)、晚上8點(diǎn)是安排的好時(shí)機(jī)，要分散開；

8.提升客收到貨以后要曬圖好評(píng)，然后在問大家的功能里互相問答給予好評(píng)。

基本上一個(gè)新手，如果能嚴(yán)格按照我上面的步驟做，兩個(gè)月左右，就能開始盈利。在盈利以后就慢慢減少提升銷量，等達(dá)到要求和學(xué)會(huì)以后，就可以使用直通車和淘寶客之類的進(jìn)行正規(guī)店鋪推廣了。

我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪，絕對(duì)不僅僅是上面我講的這些提升銷量和引流知識(shí)，運(yùn)營(yíng)是一個(gè)非常龐雜的工作。我上面講的內(nèi)容是為了讓新手賣家如何慢慢熟悉店鋪，從0開始到店鋪賺錢。如果你想年入幾十萬，需要學(xué)習(xí)非常多的知識(shí)，耗費(fèi)巨大的精力。畢竟沒有付出就沒有回報(bào)。

上面基本上給新手賣家的講的差不多了，最后我再附上兩張統(tǒng)計(jì)表，方便新手賣家自己統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

新手賣家日銷產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)情況

新手賣家店鋪統(tǒng)計(jì)情況

只要每天都按照表格進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行分析和統(tǒng)計(jì)，讓店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)都保持穩(wěn)定的同時(shí)緩步增長(zhǎng)，就不會(huì)有什么問題。對(duì)新手來說，能把單提升好，提升個(gè)一個(gè)多月別被淘寶拉黑，把握好產(chǎn)品的熱賣節(jié)點(diǎn)，每個(gè)月賺個(gè)3000到5000不是什么大問題。等到真實(shí)訪客到一定階段以后就不用再提升了。只要開始進(jìn)入這個(gè)狀態(tài)，你的店鋪也開始進(jìn)入一個(gè)良心循環(huán)了。

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新手做電商怎么才能賺錢

其實(shí)現(xiàn)在成本最低的應(yīng)該就是抖音與快手視頻賣貨，學(xué)會(huì)短視頻營(yíng)銷和直播影響，會(huì)比做傳統(tǒng)電商賺錢更快、成本更低。

沒經(jīng)驗(yàn)做電商賺錢：受眾分析、關(guān)于競(jìng)品分析、流量分析、銷售趨勢(shì)、成本利潤(rùn)

1、受眾分析：產(chǎn)品賣給誰，有什么用處？競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？比如：一個(gè)做家紡的賣家，產(chǎn)品是賣給28歲到35歲左右的家庭婦女，這類人一定是對(duì)質(zhì)量有要求，有消費(fèi)力，注重生活質(zhì)量的人。市場(chǎng)上119的四件套，這不是這群人想要的，市場(chǎng)上非主流個(gè)性印花的四件套，也不是這群人想要的。簡(jiǎn)單素雅，成熟穩(wěn)重，價(jià)格中上，這才是她們的定位。當(dāng)你店里的產(chǎn)品，符合某一個(gè)目標(biāo)群體的多維度需求，這才是完美的受眾分析。

2、關(guān)于競(jìng)品分析：首先，要確定哪些是競(jìng)品，就是能直接把你客戶搶走的產(chǎn)品，都可以是你的競(jìng)品對(duì)手。買399元四件套的客戶，就不會(huì)沖著便宜就隨便去買150元的四件套床上用品貼身程度如此之高，有點(diǎn)消費(fèi)力的女人都不會(huì)忽視床品質(zhì)量。那150元的四件套，就不是你399元四件套的競(jìng)品，無需過多的關(guān)注，但也要注意，可以當(dāng)做潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3、流量分析：競(jìng)品確定后，分析流量結(jié)構(gòu)，有多少是搜索流量，多少是平臺(tái)頁面給的個(gè)性化流量，廣告占比多少，PC無線比例怎樣等。不同品類的流量結(jié)構(gòu)是有不同特性的。比如海參這個(gè)類目，流量池特別小，UV價(jià)值特別高，廣告流量整體也很小，但廣告成本比較高。搜索流量和老客戶回訪的占比極高的，比如服裝，很多中低價(jià)位的爆款廣告占比極高，拼的非常兇殘。分析流量結(jié)構(gòu)可以幫你確定，哪些流量渠道是最容易提升和爭(zhēng)取來的。這樣你拿錢，就知道把錢花在哪來做提升而且。

4、銷售趨勢(shì)：日銷售，7天銷售，30天銷售的情況是漲勢(shì)還是跌勢(shì)，漲跌幅度有多少？再分析，這樣的銷售趨勢(shì)下，搜索流量是漲是跌，漲跌幅怎樣？銷量永遠(yuǎn)都是影響搜索的極大權(quán)重之一，確切的說應(yīng)該是銷售趨勢(shì)營(yíng)造的好，流量自然增漲的快。分析同行搜索資源比較好的店鋪，銷售模型是怎樣的，想辦法通過促銷和廣告及活動(dòng)，來打造一種銷量的增長(zhǎng)模型，分析流量和銷售數(shù)據(jù)，可以給自己未來做爆款計(jì)劃。

5、成本利潤(rùn)：產(chǎn)品定價(jià)多少，成本大約多少，包裝快遞扣點(diǎn)廣告成本大概多少？賺不賺錢？避免選一個(gè)全平臺(tái)都在使勁燒錢的品類擠進(jìn)去魚死網(wǎng)破，最終所有人都虧慘。比如家紡中的蠶絲被，不少想嘗試的老板花了許多錢后，放棄了。比如女裝里的衣服，多少工廠想開辟線上電商業(yè)務(wù)，最后燒掉一大筆錢，最終放棄。

淘寶光合平臺(tái)通過后有流量嗎怎么賺錢

如果想要在淘寶賺錢，有很多種方式，我們可以去開店、可以做直播、做淘寶客或者做光合平臺(tái)。淘寶光合平臺(tái)是一個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作平臺(tái)，我們可以在這里發(fā)圖文內(nèi)容或者短視頻。不過，有沒有流量呢?

一、淘寶光合平臺(tái)通過后有流量嗎?

有流量

淘寶光合平臺(tái)是淘寶推出的一種新的流量獲取方式，通過在淘寶平臺(tái)上進(jìn)行廣告投放，把商家的廣告直接展示給淘寶的用戶，從而獲取流量。如果你在淘寶光合平臺(tái)投放廣告，并被審核通過，那么就可以獲得一定的流量。但是，具體的流量大小取決于投放廣告的質(zhì)量、廣告定位和受眾群體等因素。

此外，淘寶光合平臺(tái)還有一種“光合計(jì)劃”形式，商家可以申請(qǐng)加入“光合計(jì)劃”，如果申請(qǐng)通過，會(huì)獲得淘寶的支持和優(yōu)惠政策，從而在淘寶平臺(tái)上獲取更多的流量。但是，申請(qǐng)“光合計(jì)劃”需要滿足一定的條件，例如店鋪信譽(yù)度、產(chǎn)品品質(zhì)、銷售數(shù)據(jù)等，需要有一定的經(jīng)營(yíng)能力和實(shí)力。

二、光合平臺(tái)怎么賺錢?

有收入

通過以下方法就可以賺取收入：

其中包括日常獎(jiǎng)勵(lì)：日常獎(jiǎng)勵(lì)一般是親測(cè)獎(jiǎng)勵(lì)和圈子獎(jiǎng)勵(lì)。

什么叫親測(cè)，就是你1年內(nèi)買過的東西，你拿出來測(cè)評(píng)。每個(gè)人賬號(hào)不同，開始是200元一篇。有的是5篇600或者900。都是有的。所以不是說固定多少。

階梯任務(wù)：當(dāng)你過了萌新，根據(jù)賬號(hào)的情況，會(huì)有階梯任務(wù)。開始是一條精選200+。也有的10條1000元。也是根據(jù)賬號(hào)的情況。

官方挑戰(zhàn)賽：官方挑戰(zhàn)賽，我只講我比較熟練的。護(hù)膚和母嬰類目的。母嬰最近是育兒大賽。這期獎(jiǎng)勵(lì)最高是9000元。前面一起還有幾萬的。最低的

入圍的話，500+1500元等于2000。

動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)勵(lì)：動(dòng)態(tài)獎(jiǎng)勵(lì)不是根據(jù)賣出去多少，就是寫的文章內(nèi)容如果還行的話，官方會(huì)給你獎(jiǎng)勵(lì)。跟賣不賣貨沒啥關(guān)系。我們有時(shí)候發(fā)產(chǎn)品不掛鏈接照樣能有動(dòng)態(tài)傭金。

淘寶光合平臺(tái)通過后，當(dāng)然是有流量的，不過，也要看我們的賬號(hào)權(quán)重高低、發(fā)布的內(nèi)容質(zhì)量如何，大家最好先了解下平臺(tái)的流量分配機(jī)制，再去分析如何獲得流量，有了流量就不愁沒有收入。

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