隨著跨境電商的不斷發(fā)展，越來越多的賣家選擇在Wish平臺(tái)上展開業(yè)務(wù)。在運(yùn)營過程中，如何有效管理庫存和物流，成為了許多賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。今天，我們就來聊聊如何開啟海外倉獨(dú)立倉庫，幫助賣家們解決這一難題。

一、什么是海外倉獨(dú)立倉庫？

我們先來了解一下什么是海外倉獨(dú)立倉庫。

海外倉獨(dú)立倉庫是指賣家在海外建立的物流倉儲(chǔ)中心，用于存儲(chǔ)和管理商品。通過建立海外倉獨(dú)立倉庫，賣家可以將商品提前存儲(chǔ)在海外，當(dāng)買家下單后，可以直接從海外倉發(fā)貨，從而縮短物流時(shí)間，提高客戶滿意度。

二、為什么要建立海外倉獨(dú)立倉庫？

1. 縮短物流時(shí)間：商品從海外倉發(fā)貨，可以大大縮短物流時(shí)間，提高客戶滿意度。

2. 降低物流成本：海外倉發(fā)貨可以避免國內(nèi)物流的層層環(huán)節(jié)，降低物流成本。

3. 提高庫存周轉(zhuǎn)率：海外倉可以解決庫存積壓?jiǎn)栴}，提高庫存周轉(zhuǎn)率。

4. 提升品牌形象：優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)可以提升品牌形象，增加客戶粘性。

三、如何開啟海外倉獨(dú)立倉庫？

以下是開啟海外倉獨(dú)立倉庫的步驟：

四、開啟海外倉獨(dú)立倉庫的注意事項(xiàng)

1. 合理規(guī)劃庫存：避免庫存積壓或短缺，影響銷售。

2. 關(guān)注物流時(shí)效：確保商品可以及時(shí)發(fā)貨，提高客戶滿意度。

3. 優(yōu)化倉儲(chǔ)管理：提高倉儲(chǔ)效率，降低倉儲(chǔ)成本。

4. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與海外倉、物流公司等合作伙伴保持良好溝通，確保業(yè)務(wù)順利進(jìn)行。

五、總結(jié)

開啟海外倉獨(dú)立倉庫是跨境電商賣家提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。通過建立海外倉獨(dú)立倉庫，可以有效縮短物流時(shí)間，降低物流成本，提高庫存周轉(zhuǎn)率，提升品牌形象。希望本文能幫助到正在考慮開啟海外倉獨(dú)立倉庫的賣家們。

Wish海外倉政策是怎么樣的

據(jù)了解，近日Wish公布Wish Exress時(shí)效新政，具體內(nèi)容如下：

1、Wish Express時(shí)效新政，預(yù)計(jì)在2017年2月底開始實(shí)施；

2、5個(gè)工作日的計(jì)算周期由原周一到周六，調(diào)整為周一到周五；

3、5天到貨政策會(huì)細(xì)化到各對(duì)應(yīng)國家，屆時(shí)各對(duì)應(yīng)國家時(shí)效要求分別在5－8個(gè)工作日不等。具體各國要求的到貨時(shí)間，詳見政策出臺(tái)后的信息。《Wish海外倉的打造流程和運(yùn)營》

在此，海賢匯溫馨提醒廣大Wish賣家，時(shí)刻關(guān)注Wish后臺(tái)政策信息，并及時(shí)作出相關(guān)調(diào)整。

為什么要做海外倉什么時(shí)候需要做海外倉如何做好海外倉

什么是海外倉？

海外倉是指建立在海外的倉儲(chǔ)設(shè)施。在跨境貿(mào)易電子商務(wù)中海外倉是指國內(nèi)企業(yè)將商品通過大宗運(yùn)輸?shù)男问竭\(yùn)往目標(biāo)市場(chǎng)國家，在當(dāng)?shù)亟}庫、儲(chǔ)存商品，然后再根據(jù)當(dāng)?shù)氐匿N售訂單，第一時(shí)間作出響應(yīng)，及時(shí)從當(dāng)?shù)貍}庫直接進(jìn)行分揀、包裝和配送。

海外倉的興起原因？

1.跨境貿(mào)易電子商務(wù)的迅速發(fā)展對(duì)物流業(yè)的要求日益提高

退換貨在國內(nèi)網(wǎng)購中較為普遍，國外買家的心態(tài)與國內(nèi)買家是一樣的，也希望購買的東西快點(diǎn)送到手中，不滿意還能輕松退換貨，那怎么解決這個(gè)問題呢?回答是走出國門，提供與國外電商一樣的本土化服務(wù)，充分利用中國制造的優(yōu)勢(shì)參與國際競(jìng)爭(zhēng)，這將是跨境貿(mào)易電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

實(shí)際上，海外倉將會(huì)成為電商時(shí)代物流業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

第一，海外倉的頭程將零散的國際小包轉(zhuǎn)化成大宗運(yùn)輸，會(huì)大大降低物流成本。

第二，海外倉能將傳統(tǒng)的國際派送轉(zhuǎn)化為當(dāng)?shù)嘏伤停_保商品更快速、更安全、更準(zhǔn)確地到達(dá)消費(fèi)者手中，完善消費(fèi)者跨境貿(mào)易購物體驗(yàn)。

第三，海外倉的退貨處理流程高效便捷，適應(yīng)當(dāng)?shù)刭I家的購物習(xí)慣，讓買家在購物時(shí)更加放心，能夠解決傳統(tǒng)的國際間退換貨問題。

第四，海外倉與傳統(tǒng)倉儲(chǔ)物流相結(jié)合可以規(guī)避外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，避免因節(jié)假日等特殊原因造成的物流短板，從而提高我國電商的海外競(jìng)爭(zhēng)力，真正幫助電商提供本土服務(wù)，適應(yīng)當(dāng)?shù)刭I家的消費(fèi)習(xí)慣。

2.跨境電商根據(jù)企業(yè)自身需求轉(zhuǎn)型建倉

其一，跨境電商與國內(nèi)電商最大的區(qū)別就是把貨物賣到國外，不穩(wěn)定的物流體系是一大挑戰(zhàn)。無論是企業(yè)還是個(gè)體電商，要想把生意做大，不僅要維護(hù)好自己的電子商務(wù)平臺(tái)，還需要一個(gè)能降低成本、加快配送時(shí)效、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的海外倉儲(chǔ)。在前期，賣家只要把貨物大批量運(yùn)到海外倉庫，就有專門的海外倉工作人員代替商家處理后續(xù)各項(xiàng)瑣事，在線處理發(fā)貨訂單，一旦有人下單就立即完成抓貨、打包、貼單、發(fā)貨等一系列物流程序，這可以給商家騰出時(shí)間和精力進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，從而獲取更大的利潤。

其二，在海外市場(chǎng)，當(dāng)?shù)匕l(fā)貨更容易取得買家的信任，大多數(shù)傳統(tǒng)買家更相信快捷的本土服務(wù)，在價(jià)格相差不大的情況下，他們更愿意選擇設(shè)置海外倉的商品，境內(nèi)配送速度更快、安全性更高。特別是在黑色星期五、圣誕節(jié)等購物旺季，訂單暴增，跨境配送的效率受到影響，丟包的風(fēng)險(xiǎn)加大，加上各國海關(guān)的抽查政策更加嚴(yán)格，例如在途徑意大利、西班牙海關(guān)時(shí)，包裹很容易被扣關(guān)檢查，這將延遲配送的時(shí)間。而速度是與買家的滿意度直接掛鉤的，買家滿意度的降低會(huì)威肋、賣家賬號(hào)的安全。因此，越來越多的國內(nèi)賣家意識(shí)到應(yīng)該選擇海外倉。海外倉不僅可以將跨境電商貿(mào)易中的物流風(fēng)險(xiǎn)“前置”，還會(huì)提高客戶滿意度，增加成交量，待賣家的信譽(yù)和評(píng)價(jià)提高了，營業(yè)額也必然增長(zhǎng)。

其三，除了本地發(fā)貨的可信度和時(shí)效性，海外倉儲(chǔ)及其配套系統(tǒng)，也能給賣家?guī)砀玫目缇迟Q(mào)易購物體驗(yàn)，節(jié)省更多的時(shí)間，減少出錯(cuò)率。

3.海外倉的數(shù)據(jù)化物流體系帶動(dòng)跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)

根據(jù)關(guān)國的經(jīng)驗(yàn)，其海外倉已采取數(shù)據(jù)化、可視化的運(yùn)營方式。我國可效仿這一模式。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，數(shù)據(jù)化物流日趨完善將進(jìn)一步帶動(dòng)跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈的升級(jí)。通過數(shù)據(jù)管理物流，分析流程中的時(shí)間點(diǎn)數(shù)據(jù)，有利于賣家在配送過程、成品發(fā)貨流程等方而找出問題，在供應(yīng)鏈管理、庫存水平管控、動(dòng)銷管理等方而提高效率。

海外倉如何進(jìn)行倉儲(chǔ)物流管理

4PNT海外倉倉配物流管理系統(tǒng)（eGWMS）解決方案

方案概述

海外倉是跨境電商出口賣家為提升訂單交付能力而在國外接近買家的地區(qū)設(shè)立的倉儲(chǔ)物流節(jié)點(diǎn)，通常具有境外貨物儲(chǔ)存、流通加工、本地配送，以及售后服務(wù)等功能?？缇畴娚藤u家借助海外倉，能從買家所在國本土發(fā)貨，極大的縮短訂單交付時(shí)間，提升用戶體驗(yàn)，增加銷售額。從經(jīng)營的主體劃分，海外倉主要有賣家自營海外倉、第三方物流服務(wù)商經(jīng)營的海外倉、電商平臺(tái)運(yùn)營商經(jīng)營的海外倉。

4PNT海外倉倉配物流管理系統(tǒng)（eGWMS）解決方案是專門為海外倉的倉儲(chǔ)與配送物流運(yùn)營管理提供的全面信息化解決方案，可以幫助各種業(yè)務(wù)模式的海外倉經(jīng)營者實(shí)現(xiàn)高效而精細(xì)化的物流運(yùn)營管理，并實(shí)現(xiàn)與電子商務(wù)平臺(tái)與海外本地物流服務(wù)渠道之間信息的互聯(lián)互通。

方案內(nèi)容

4PNT海外倉倉配物流管理系統(tǒng)解決方案的整體藍(lán)圖如下圖所示：

電商銷售管理即訂單管理系統(tǒng)（OMS），包括全渠道訂單對(duì)接管理、銷售訂單管理、套餐管理、拆單合單管理、分倉管理、物流渠道分配管理、退貨管理、換貨管理、售后跟單管理等功能。

倉庫管理系統(tǒng)（WMS），包括貨位管理、出入庫策略管理、庫存歸并策略管理、收貨管理、上架管理、波次揀貨管理、配單配貨管理、打包管理、出庫管理、盤點(diǎn)管理、庫存調(diào)整管理、移庫管理等功能。

核算與結(jié)算管理系統(tǒng)（BMS），包括標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格管理、合同管理、計(jì)費(fèi)方案管理、應(yīng)收應(yīng)付賬款管理、充值管理、對(duì)賬單管理，總賬管理等功能。

客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，包括客戶檔案管理、店鋪管理、客戶貨品管理、收發(fā)貨地址管理、客戶服務(wù)管理等功能。

統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，包括業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、作業(yè)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等統(tǒng)計(jì)分析功能。

應(yīng)用系統(tǒng)集成（API）平臺(tái)，系統(tǒng)通過統(tǒng)一API平臺(tái)與電子商務(wù)商城平臺(tái)、電子商務(wù)ERP、物流渠道對(duì)接，實(shí)現(xiàn)商流、物流、信息流互聯(lián)互通。

物流作業(yè)輔助系統(tǒng)集成，系統(tǒng)可集成移動(dòng)手持終端系統(tǒng)、電子標(biāo)簽揀貨系統(tǒng)、移動(dòng)揀貨車系統(tǒng)、自動(dòng)化揀貨系統(tǒng)、電子標(biāo)簽打印系統(tǒng)等物流作業(yè)輔助系統(tǒng)。

方案特點(diǎn)

系統(tǒng)可滿足不同經(jīng)營模式的海外倉物流運(yùn)營管理

系統(tǒng)可滿足電子商務(wù)賣家、電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營商、物流服務(wù)商的海外倉倉配物流運(yùn)營管理需要，支持多電子商務(wù)商城平臺(tái)、多電子商務(wù)賣家、多店鋪、多倉庫管理。

系統(tǒng)可同時(shí)支持B2C與B2B業(yè)務(wù)操作管理

系統(tǒng)支持B2C精細(xì)化倉配物流運(yùn)營管理，同時(shí)可通過流程和功能配置，滿足B2B大進(jìn)大出業(yè)務(wù)管理需要，實(shí)現(xiàn)B2C與B2B業(yè)務(wù)同系統(tǒng)管理。

系統(tǒng)可支持全球多倉集中管控分布運(yùn)營

系統(tǒng)支持對(duì)分布在全球的海外倉進(jìn)行集中資源計(jì)劃、業(yè)務(wù)跟蹤、作業(yè)監(jiān)控、庫存管理，同時(shí)支持分布在不同地域不同時(shí)區(qū)各海外倉7*24小時(shí)獨(dú)立作業(yè)。

系統(tǒng)可實(shí)時(shí)掌握庫存動(dòng)態(tài)，及時(shí)響應(yīng)補(bǔ)貨需求

系統(tǒng)可實(shí)時(shí)掌控庫存狀態(tài)和銷售動(dòng)態(tài)，通過設(shè)置安全庫存（包括上限和下限），加快暢銷品補(bǔ)貨追單的反應(yīng)速度，同時(shí)降低庫存積壓導(dǎo)致的庫存成本。

系統(tǒng)可支持流程化作業(yè)與自動(dòng)糾錯(cuò)，實(shí)現(xiàn)倉庫規(guī)范運(yùn)營

系統(tǒng)采用標(biāo)準(zhǔn)化流程設(shè)計(jì)，指導(dǎo)作業(yè)人員流程化操作。系統(tǒng)在各流程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行自動(dòng)糾錯(cuò)，對(duì)操作人員預(yù)警提示，實(shí)現(xiàn)倉庫規(guī)范運(yùn)營。

系統(tǒng)可支持多樣化策略配置，滿足智能化作業(yè)需要

系統(tǒng)支持多種智能化策略配置，在策略算法驅(qū)動(dòng)下，系統(tǒng)對(duì)訂單分倉、渠道分配、上架貨位分配、揀貨作業(yè)等進(jìn)行智能化操作，極大提高倉庫作業(yè)效率。

系統(tǒng)可靈活定義計(jì)費(fèi)方案，滿足多樣化的個(gè)性計(jì)費(fèi)與核算需要

系統(tǒng)可根據(jù)實(shí)際運(yùn)營管理需要自定義計(jì)費(fèi)方案，支持海外倉經(jīng)營者根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行個(gè)性化服務(wù)收費(fèi)。

系統(tǒng)可支持多語言，滿足全球海外倉運(yùn)營管理

系統(tǒng)支持多語言，可統(tǒng)一使用中英文操作，也可在特定海外倉使用專屬語言操作。

4PNT海外倉軟件，好用的海外倉管理系統(tǒng)

跨境電商怎么操作流程

跨境電商的基本流程主要如下:

1.模型設(shè)計(jì)

其實(shí)兩種方式選擇中國企業(yè)或者注冊(cè)海外公司都是可行的，但是個(gè)人認(rèn)為注冊(cè)海外企業(yè)的格局比較大氣，更有利于企業(yè)未來的估值和資本運(yùn)作。那么如何注冊(cè)呢？首先你需要找一家代理公司或者當(dāng)?shù)氐臅?huì)計(jì)師事務(wù)所注冊(cè)一家海外公司。注冊(cè)海外公司沒有你想象的那么難。提供法人護(hù)照或身份證件即可注冊(cè)海外公司。收費(fèi)也不高。注冊(cè)公司的報(bào)價(jià)是95英鎊。當(dāng)然，你還需要一個(gè)目的地國家的商業(yè)地址。這個(gè)費(fèi)用很靈活。一般來說一年150斤起，申請(qǐng)時(shí)間不長(zhǎng)。1-3個(gè)工作日即可完成。

找中介注冊(cè)的時(shí)候，一定要問清楚有沒有后續(xù)服務(wù)，比如增值稅注冊(cè)，國外銀行開戶等。如果不是，注冊(cè)的海外公司都只是假的。

2.設(shè)置自營或者選擇第三方海外倉。

先說組建本土團(tuán)隊(duì)。如果你的貨物主要是中大型貨物，很有可能是海運(yùn)。這時(shí)候你可能需要當(dāng)?shù)氐娜嗣}幫你安排倉儲(chǔ)。如果貨物數(shù)量少，當(dāng)然通關(guān)銀行可以代為辦理。

但是隨著集裝箱數(shù)量的增加，很明顯這種方式已經(jīng)不能滿足時(shí)效性的要求，需要找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)手人安排清關(guān)、繳納增值稅、安排拖車、倉庫卸貨等一系列動(dòng)作。還有一種方式就是選擇第三方海外倉。海外倉是為了幫助暫時(shí)沒有能力設(shè)立自營倉的企業(yè)，但是國內(nèi)直營配送業(yè)務(wù)有瓶頸。通常情況下，商品量過大。

選擇第三方海外倉的另一個(gè)好處是“賣家不必在不了解自己企業(yè)在這個(gè)國家的銷售水平的情況下承擔(dān)租用倉庫的風(fēng)險(xiǎn)”，因?yàn)榈谌胶Ｍ鈧}是專業(yè)的倉儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)，可以從各方面解決復(fù)雜的問題，可以說是剛剛選擇在國外做生意的中國企業(yè)的必經(jīng)之路。

在尋找本土團(tuán)隊(duì)的過程中，一定要記住不要貪圖便宜去找海外留學(xué)生做團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，因?yàn)閲皇且粋€(gè)容易的問題，往往會(huì)導(dǎo)致公司未來發(fā)展遇到很多瓶頸。

3.注冊(cè)第三方銷售平臺(tái)賬號(hào)。

注冊(cè)第三方銷售平臺(tái)是海外銷售的關(guān)鍵一步。很多人想直接建立一個(gè)垂直平臺(tái)。這個(gè)決定與利用第三方網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行銷售并不沖突，而是相互支持的。第三方銷售平臺(tái)有亞馬遜、易貝、Groupon、Wish等。也可以考慮國內(nèi)的全球速賣通平臺(tái)。如果不想放棄B2B銷售模式，用阿里巴巴也是不錯(cuò)的選擇。第三方銷售平臺(tái)也可以作為垂直網(wǎng)站引流的主渠道。注冊(cè)第三方平臺(tái)賬號(hào)可以是中國公司注冊(cè)的(比如亞馬遜的全球商店)，也可以是本地公司注冊(cè)的。

最好有自己的品牌。如果能在第三方銷售平臺(tái)上有不錯(cuò)的表現(xiàn)，比如排名前幾的細(xì)分品類，可以引流到自己的垂直網(wǎng)站上。

4.培養(yǎng)國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)。

這主要是為了建立一個(gè)高效獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)。球隊(duì)的劃分可以按照國家來劃分，比如英國隊(duì)、法國隊(duì)、美國隊(duì)等。最好有一到兩個(gè)在目的國有多年留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)成員，會(huì)把他們的購買習(xí)慣和溝通技巧帶進(jìn)來。

如果覺得培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)需要時(shí)間和金錢，也可以考慮代理運(yùn)營公司。但需要強(qiáng)調(diào)的是，“代理運(yùn)營公司必須對(duì)你的產(chǎn)品有足夠的了解，能夠?yàn)閺S商提供各種支持，如說明書的翻譯、包裝的規(guī)格、該國的產(chǎn)品認(rèn)證、產(chǎn)品功能的修改意見等。”。

最后補(bǔ)充一點(diǎn):決定打開海外市場(chǎng)，關(guān)鍵是要對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行足夠的市場(chǎng)調(diào)研，搞清楚產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼懈?jìng)爭(zhēng)力，需求是否旺盛。

準(zhǔn)備工作做好之后，就是選拔了。接下來，我們來了解一下選擇的理念是什么。讓我們從賣家的類別開始:

工廠賣家:擁有工廠，是供應(yīng)商，有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈管理能力。對(duì)于這類賣家，我在想是不是可以直接把自己的產(chǎn)品賣給亞馬遜，但是我想給這些工廠賣家一個(gè)建議:其實(shí)你可以更好的利用自己的優(yōu)勢(shì)，研究一下亞馬遜賣的好的產(chǎn)品和暢銷的產(chǎn)品，好好看看自己能做什么，再看看這個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)、差評(píng)、差評(píng)。很多傳統(tǒng)領(lǐng)域都可以萌發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，任何行業(yè)都有轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，任何行業(yè)都值得重新出現(xiàn)，重新去做。

店鋪型賣家:這類賣家也需要選貨，不斷購物容易踩雷。即使是店鋪型賣家，也不得不回避選貨原則。

精品賣家:這樣的賣家店鋪產(chǎn)品不超過10個(gè)，一般都是這樣，甚至只有一個(gè)產(chǎn)品，很正常。

那么，從精品賣家的角度來看，有以下幾個(gè)分享精選商品的思路:

第一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，做侵權(quán)產(chǎn)品不容易。什么是侵權(quán)？比如買衣服，衣服上的圖案是米老鼠，這是迪士尼的產(chǎn)權(quán)；上面有美國隊(duì)長(zhǎng)的盾牌，是漫威漫畫的版權(quán)。大家應(yīng)該都知道吧。另外還要注意技術(shù)專利和外觀專利的類似版權(quán)，千萬不要碰。一旦被接觸，產(chǎn)品會(huì)被下架，罰款，或者直接關(guān)店，毫不留情。

第二，不要危險(xiǎn)，不要敏感。在亞馬遜上買爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什么是危險(xiǎn)品，這是常識(shí)。那么，什么是敏感產(chǎn)品呢？不要賣口罩，就算一開始允許賣，最后也會(huì)很慘。前段時(shí)間100多萬的產(chǎn)品直接下架，很多賣家在沒有通知的情況下直接被凍結(jié)。

第三，新手賣家不要做大產(chǎn)品，也就是又重又大的產(chǎn)品。因?yàn)閬嗰R遜很大一部分支出是在物流成本上，所以盡量降低物流成本。但是如果做一個(gè)大的，從中國寄到亞馬遜的成本是很高的。第二個(gè)單品23kg以上，外包裝單面60cm以上，會(huì)額外收你一筆倉儲(chǔ)管理費(fèi)。建議新手賣家不要那么任性去做大件，很難賺回來。

第四，不要做需要審核的類別。盡量找可以直接上架銷售，不需要亞馬遜審核，需要各種證書的商品。第一，開證明要花錢；第二，審計(jì)過程需要時(shí)間和精力。如果自己生產(chǎn)這些東西，還是很值得做的，因?yàn)槿绻ㄟ^考核，門檻會(huì)更高，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)相對(duì)小一些。

第五，新書賣家要注意價(jià)格區(qū)間，不要做價(jià)格太高的東西。不要超過50美元，也不要做太低價(jià)的東西，低于10美元。因?yàn)樘哔u不出去，太低賺不到錢，所以最好的價(jià)格區(qū)間在20-40美元左右。

第六，不要做季節(jié)性和周期性的產(chǎn)品。比如夏天來了，做了泳裝，夏天過去了，你會(huì)做什么？如果庫存和銷售的預(yù)測(cè)沒有做好，庫存就會(huì)造成積壓。這幾類通常都是老玩家做的，新手賣家建議避開。如果庫存和銷售的預(yù)測(cè)不錯(cuò)，可以忽略我剛才說的。

第七，不要做巨頭云集的紅海類。比如3c，國內(nèi)大賣家，安科創(chuàng)新做亞馬遜起家。他的品類是3c，一年銷售額50億美元。沒辦法和那些巨頭比。這些3c基本都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。作為小賣家，沒有R&D能力，基本玩不出新花樣。但是服裝也是很受歡迎的一個(gè)品類。能做成嗎？可以，只要你的衣服設(shè)計(jì)和別人的不一樣，還是可以做的。所以要很好的理解這兩點(diǎn)的區(qū)別。

第八，產(chǎn)品的選擇要考慮市場(chǎng)的容量。有的朋友會(huì)想，我能不能做一些冷門的東西，而不是熱門的紅海類？不，你不能，但不要太難過。如果你選擇的類目只有1000個(gè)潛在賣家，我覺得你不是在做生意，而是在做慈善。

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