2015年“雙十一”，幾乎每家服飾類企業(yè)都在刷新2014年的銷售額。其中，以 優(yōu)衣庫 為最。
雖然 優(yōu)衣庫 方面沒有對(duì)外公開銷售數(shù)據(jù)，不過，11月12日，據(jù)第一財(cái)經(jīng)客戶端記者從天貓?zhí)幜私獾剑?015年的“雙十一”的整體銷售額突破了6個(gè)億，拿下了服飾類商家銷售的第一名。同時(shí)，按照細(xì)分品類， 優(yōu)衣庫 也是天貓男女裝品牌旗艦店雙料冠軍。
天貓服飾相關(guān)人士告訴記者， 優(yōu)衣庫 在“雙十一”剛開始4分鐘就破億，成為天貓服飾第一個(gè)單店破五億的商家。
“此次雙十一活動(dòng)幾乎所有主力商品都很快被銷售一空。” 優(yōu)衣庫 中國公司市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)透露，最受歡迎的是輕型羽絨服系列、HEATTECH系列、法蘭絨襯衫系列、搖粒絨系列等等。相對(duì)于2014年，這家公司2015年加大了促銷力度。“打折力度參照‘雙十一’活動(dòng)要求進(jìn)行，優(yōu)惠程度遠(yuǎn)高于 優(yōu)衣庫 日常促銷的力度，消費(fèi)者在 優(yōu)衣庫 天貓官方旗艦店可以領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券以及天貓‘雙十一’購物券。”
記者注意到，雖然 優(yōu)衣庫 平時(shí)都是按照線上線下統(tǒng)一價(jià)格進(jìn)行銷售，但此次“雙十一”的活動(dòng)卻僅限其天貓官方旗艦店，線下各實(shí)體店不參加線上“雙十一”活動(dòng)，也不支持活動(dòng)商品的取貨、退貨、換貨等服務(wù)。
“ 優(yōu)衣庫 并不認(rèn)為‘雙十一’的線上活動(dòng)會(huì)對(duì)線下銷售造成太大的影響。”上述人士信心十足地表示。
記者采訪的一些服裝行業(yè)人士均表示，對(duì)于此次 優(yōu)衣庫 能做到全品類男女裝品牌旗艦店銷售額的第一名并不出乎意料。分析人士指出，相對(duì)于此前一些商家將“雙十一”作為清理庫存的機(jī)會(huì)， 優(yōu)衣庫 在銷售產(chǎn)品上占據(jù)優(yōu)勢，比如“雙十一”銷售的90%都是秋冬新品。
“相對(duì)于Zara和H&M這樣的快時(shí)尚品牌， 優(yōu)衣庫 銷售的都是基本款。“上海正見品牌管理顧問有限公司CEO崔洪波認(rèn)為，前者的風(fēng)格主要是女性消費(fèi)者，只能買來給自己穿，而后者的產(chǎn)品都是羽絨服、搖粒絨等等，你可以買來給自己，給另一半，也可以給長輩，屬于全家消費(fèi)，“這個(gè)就是基本款的力量”。
也有觀點(diǎn)認(rèn)為， 優(yōu)衣庫 電商在“雙十一”的銷售業(yè)績與實(shí)體店的區(qū)域布局有密不可分的關(guān)系。自2002年進(jìn)入中國以來， 優(yōu)衣庫 目前已經(jīng)遍布中國90多個(gè)城市，擁有超過400家店鋪。而通常，對(duì)于品牌商來說，開店其實(shí)是最佳的推廣和廣告。
第一財(cái)經(jīng)客戶端記者了解到，公司的電商團(tuán)隊(duì)通過對(duì)2014年“雙十一”大數(shù)據(jù)的分析與研究，從2015年年初即開始“雙十一”項(xiàng)目的準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)根據(jù)2014年“雙十一”活動(dòng)中消費(fèi)者在購物車?yán)锓胖蒙唐返拇髷?shù)據(jù)，來進(jìn)行庫存的相關(guān)準(zhǔn)備，確保有更加充足的活動(dòng)商品貨量供消費(fèi)者在活動(dòng)中搶購。
雖然此次電商獲得很大的成功，但 優(yōu)衣庫 并不打算收住線下店鋪擴(kuò)張的腳步。“未來將繼續(xù)加強(qiáng)電商的發(fā)展，但是電商的發(fā)展并不會(huì)影響線下的開店計(jì)劃。”上述負(fù)責(zé)人如是說。
雖然 優(yōu)衣庫 方面沒有對(duì)外公開銷售數(shù)據(jù)，不過，11月12日，據(jù)第一財(cái)經(jīng)客戶端記者從天貓?zhí)幜私獾剑?015年的“雙十一”的整體銷售額突破了6個(gè)億，拿下了服飾類商家銷售的第一名。同時(shí)，按照細(xì)分品類， 優(yōu)衣庫 也是天貓男女裝品牌旗艦店雙料冠軍。
天貓服飾相關(guān)人士告訴記者， 優(yōu)衣庫 在“雙十一”剛開始4分鐘就破億，成為天貓服飾第一個(gè)單店破五億的商家。
“此次雙十一活動(dòng)幾乎所有主力商品都很快被銷售一空。” 優(yōu)衣庫 中國公司市場部相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)透露，最受歡迎的是輕型羽絨服系列、HEATTECH系列、法蘭絨襯衫系列、搖粒絨系列等等。相對(duì)于2014年，這家公司2015年加大了促銷力度。“打折力度參照‘雙十一’活動(dòng)要求進(jìn)行，優(yōu)惠程度遠(yuǎn)高于 優(yōu)衣庫 日常促銷的力度，消費(fèi)者在 優(yōu)衣庫 天貓官方旗艦店可以領(lǐng)取店鋪優(yōu)惠券以及天貓‘雙十一’購物券。”
記者注意到，雖然 優(yōu)衣庫 平時(shí)都是按照線上線下統(tǒng)一價(jià)格進(jìn)行銷售，但此次“雙十一”的活動(dòng)卻僅限其天貓官方旗艦店，線下各實(shí)體店不參加線上“雙十一”活動(dòng)，也不支持活動(dòng)商品的取貨、退貨、換貨等服務(wù)。
“ 優(yōu)衣庫 并不認(rèn)為‘雙十一’的線上活動(dòng)會(huì)對(duì)線下銷售造成太大的影響。”上述人士信心十足地表示。
記者采訪的一些服裝行業(yè)人士均表示，對(duì)于此次 優(yōu)衣庫 能做到全品類男女裝品牌旗艦店銷售額的第一名并不出乎意料。分析人士指出，相對(duì)于此前一些商家將“雙十一”作為清理庫存的機(jī)會(huì)， 優(yōu)衣庫 在銷售產(chǎn)品上占據(jù)優(yōu)勢，比如“雙十一”銷售的90%都是秋冬新品。
“相對(duì)于Zara和H&M這樣的快時(shí)尚品牌， 優(yōu)衣庫 銷售的都是基本款。“上海正見品牌管理顧問有限公司CEO崔洪波認(rèn)為，前者的風(fēng)格主要是女性消費(fèi)者，只能買來給自己穿，而后者的產(chǎn)品都是羽絨服、搖粒絨等等，你可以買來給自己，給另一半，也可以給長輩，屬于全家消費(fèi)，“這個(gè)就是基本款的力量”。
也有觀點(diǎn)認(rèn)為， 優(yōu)衣庫 電商在“雙十一”的銷售業(yè)績與實(shí)體店的區(qū)域布局有密不可分的關(guān)系。自2002年進(jìn)入中國以來， 優(yōu)衣庫 目前已經(jīng)遍布中國90多個(gè)城市，擁有超過400家店鋪。而通常，對(duì)于品牌商來說，開店其實(shí)是最佳的推廣和廣告。
第一財(cái)經(jīng)客戶端記者了解到，公司的電商團(tuán)隊(duì)通過對(duì)2014年“雙十一”大數(shù)據(jù)的分析與研究，從2015年年初即開始“雙十一”項(xiàng)目的準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)根據(jù)2014年“雙十一”活動(dòng)中消費(fèi)者在購物車?yán)锓胖蒙唐返拇髷?shù)據(jù)，來進(jìn)行庫存的相關(guān)準(zhǔn)備，確保有更加充足的活動(dòng)商品貨量供消費(fèi)者在活動(dòng)中搶購。
雖然此次電商獲得很大的成功，但 優(yōu)衣庫 并不打算收住線下店鋪擴(kuò)張的腳步。“未來將繼續(xù)加強(qiáng)電商的發(fā)展，但是電商的發(fā)展并不會(huì)影響線下的開店計(jì)劃。”上述負(fù)責(zé)人如是說。
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