在線零售商Birchbox和Frank&Oak開設(shè)線下店，就連一直堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)零售的亞馬遜前不久也開設(shè)了 實(shí)體店 ，對(duì)于在線零售商，開 實(shí)體店 的好處有三方面：包括多重感官消費(fèi)體驗(yàn)、更好的物流和消費(fèi)者服務(wù)、強(qiáng)大持久的品牌關(guān)系。
如今，在新技術(shù)和不斷增長的純?cè)诰€零售商背景下，行業(yè)分析師一直在質(zhì)疑 實(shí)體店 的未來。在線零售商又在做哪些事情來確保成長企業(yè)和獲得市場份額？開設(shè) 實(shí)體店 成為一種越來越流行的方式。
隨著全渠道零售戰(zhàn)略的興起，移動(dòng)端和PC端體驗(yàn)逐漸成為 實(shí)體店 內(nèi)客戶體驗(yàn)的補(bǔ)充而非競爭。零售商需保持自身原本的競爭力，并想辦法在各種銷售渠道上提供無縫的用戶體驗(yàn)。Birchbox和Frank&Oak就是其中的兩例。
根據(jù)最新的消費(fèi)者調(diào)查，78％的消費(fèi)者更喜歡在 實(shí)體店 內(nèi)購物，而且去 實(shí)體店 的次數(shù)是在線購物的6倍還多。這反映了一個(gè)事實(shí)——大多數(shù)主要的銷售行為仍發(fā)生在 實(shí)體店 。在2013年，美國人口普查局報(bào)告就表示，94％的零售行為是在 實(shí)體店 中進(jìn)行的，網(wǎng)上達(dá)成交易的只有6％。
那么對(duì)于在線零售商，開 實(shí)體店 的好處則可以總結(jié)為三部分：包括多重感官消費(fèi)體驗(yàn)、更好的物流和消費(fèi)者服務(wù)
多重感官消費(fèi)體驗(yàn)
沒有什么比直接把產(chǎn)品放在手上感知質(zhì)地、觀察細(xì)微更帶感，而這些觸覺感受絕對(duì)是線上店鋪無法做到的。我們發(fā)現(xiàn)73%的消費(fèi)者在購買商品前會(huì)想要摸到材料質(zhì)感并試穿，而 實(shí)體店 就是提供了這樣的一個(gè)場所。客戶還可以將一系列的產(chǎn)品放在一起對(duì)比參照，以便自己更好做出購買決策。
此外， 實(shí)體店 一直在提升店內(nèi)空間，使店內(nèi)客戶體驗(yàn)更加周到完善。同時(shí)， 實(shí)體店 也有效地消除了線上店鋪會(huì)面臨的猜測猶豫——尺碼、剪裁是否合適？合身之外，哪種顏色我更喜歡或更適合？——這些都是必須在 實(shí)體店 才可以解決的問題。
BaubleBar時(shí)一家專注服裝和珠寶品類的在線零售商，像一些其它投資線下 實(shí)體店 的在線零售商一樣，了解直接接觸產(chǎn)品的獨(dú)特體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn) 實(shí)體店 內(nèi)客戶感受的重要性。在經(jīng)過幾次對(duì) 實(shí)體店 的調(diào)查試驗(yàn)后，BaubleBar開設(shè)了一個(gè)固定地點(diǎn)商鋪，并且還打算繼續(xù)增加。這些 實(shí)體店 鋪的體驗(yàn)不僅能夠轉(zhuǎn)化為更多的銷量和減少退貨量，而且容易增加回頭客。
更好的物流和消費(fèi)者服務(wù)
通常，在線零售商在開始階段，會(huì)把一個(gè) 實(shí)體店 作為產(chǎn)品展示空間，也是存儲(chǔ)和運(yùn)輸中心，以支撐線上業(yè)務(wù)，完成網(wǎng)上的訂單。因?yàn)橛辛藢?shí)體的存在，也減少運(yùn)輸上耗費(fèi)的時(shí)間和成本，對(duì)消費(fèi)者和商家雙方尚且都是有利的。
就在這個(gè)月，Amazon宣布在紐約市中心開設(shè) 實(shí)體店 ，作為一個(gè)有著20年歷史的在線零售巨頭公司，這倒是一種突破。這家店將坐落在先驅(qū)廣場（Herald Square），靠近著名的梅西百貨商店和帝國大廈，是紐約人流量最大的地方之一。Amazon在聲明里也強(qiáng)調(diào)了全方位策略的重要性，當(dāng)然可能會(huì)對(duì)房地產(chǎn)的零售業(yè)務(wù)起到顯著的正面影響。
一項(xiàng)實(shí)體商鋪研究發(fā)現(xiàn)， 實(shí)體店 提供方便快捷的取貨和退貨可以促進(jìn)銷售增長。網(wǎng)上交易、遠(yuǎn)程退貨，商家可以預(yù)期凈銷售77%；而網(wǎng)上銷售 實(shí)體店 退貨，會(huì)促進(jìn)額外18%銷售，預(yù)期導(dǎo)致凈銷售95%。
強(qiáng)大持久的品牌關(guān)系
當(dāng)我們從一個(gè)基于交易的零售業(yè)的時(shí)代轉(zhuǎn)向基于關(guān)系的零售業(yè)時(shí)代，美國消費(fèi)者正在尋找購買的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品本身，他們更多的是期望通過交易與公司品牌文化建立起融洽和諧的長久關(guān)系。而這種需求對(duì)于在線零售商來說并不是一項(xiàng)容易的任務(wù)，因?yàn)樗麄兊闹饕换シ绞揭琅f還是通過電腦屏幕或智能手機(jī)。這就是為什么在線零售商正在尋找 實(shí)體店 鋪?zhàn)鳛橥緩饺ノ蛻簦龠M(jìn)一步建立強(qiáng)勁、信任和持久的關(guān)系。
Warby Parker是一家在線眼鏡零售商，其成功的將線下 實(shí)體店 集成于線上店鋪，以便更好的維護(hù)客戶的完整體驗(yàn)。在這個(gè)美麗時(shí)尚的實(shí)體空間里，客戶可以自由試戴各種眼鏡，可以做眼科檢查，還可以給自己戴眼鏡的樣子照大頭貼。Warby Parker給了消費(fèi)者一個(gè)完整有趣的體驗(yàn)空間，于此同時(shí)逐漸增近了與客戶之間長久的信賴關(guān)系。
那么未來零售產(chǎn)業(yè)該如何持續(xù)？
我們已經(jīng)看到人們?cè)谌轿惑w驗(yàn)的商店里購物更頻繁，是其它購物類型的3.5倍。我相信，零售將在我們看到的這條路上持續(xù)走下去。今天的消費(fèi)者希望的購物是自由、沒有約束的，是隨時(shí)隨地以他們想要的方式去實(shí)現(xiàn)購物。PC和移動(dòng)渠道已被認(rèn)為是能夠有效增強(qiáng) 實(shí)體店 的體驗(yàn)，而 實(shí)體店 無疑會(huì)繼續(xù)發(fā)展，繼續(xù)鞏固自己的卓越的零售渠道。
如今，在新技術(shù)和不斷增長的純?cè)诰€零售商背景下，行業(yè)分析師一直在質(zhì)疑 實(shí)體店 的未來。在線零售商又在做哪些事情來確保成長企業(yè)和獲得市場份額？開設(shè) 實(shí)體店 成為一種越來越流行的方式。
隨著全渠道零售戰(zhàn)略的興起，移動(dòng)端和PC端體驗(yàn)逐漸成為 實(shí)體店 內(nèi)客戶體驗(yàn)的補(bǔ)充而非競爭。零售商需保持自身原本的競爭力，并想辦法在各種銷售渠道上提供無縫的用戶體驗(yàn)。Birchbox和Frank&Oak就是其中的兩例。
根據(jù)最新的消費(fèi)者調(diào)查，78％的消費(fèi)者更喜歡在 實(shí)體店 內(nèi)購物，而且去 實(shí)體店 的次數(shù)是在線購物的6倍還多。這反映了一個(gè)事實(shí)——大多數(shù)主要的銷售行為仍發(fā)生在 實(shí)體店 。在2013年，美國人口普查局報(bào)告就表示，94％的零售行為是在 實(shí)體店 中進(jìn)行的，網(wǎng)上達(dá)成交易的只有6％。
那么對(duì)于在線零售商，開 實(shí)體店 的好處則可以總結(jié)為三部分：包括多重感官消費(fèi)體驗(yàn)、更好的物流和消費(fèi)者服務(wù)
多重感官消費(fèi)體驗(yàn)
沒有什么比直接把產(chǎn)品放在手上感知質(zhì)地、觀察細(xì)微更帶感，而這些觸覺感受絕對(duì)是線上店鋪無法做到的。我們發(fā)現(xiàn)73%的消費(fèi)者在購買商品前會(huì)想要摸到材料質(zhì)感并試穿，而 實(shí)體店 就是提供了這樣的一個(gè)場所。客戶還可以將一系列的產(chǎn)品放在一起對(duì)比參照，以便自己更好做出購買決策。
此外， 實(shí)體店 一直在提升店內(nèi)空間，使店內(nèi)客戶體驗(yàn)更加周到完善。同時(shí)， 實(shí)體店 也有效地消除了線上店鋪會(huì)面臨的猜測猶豫——尺碼、剪裁是否合適？合身之外，哪種顏色我更喜歡或更適合？——這些都是必須在 實(shí)體店 才可以解決的問題。
BaubleBar時(shí)一家專注服裝和珠寶品類的在線零售商，像一些其它投資線下 實(shí)體店 的在線零售商一樣，了解直接接觸產(chǎn)品的獨(dú)特體驗(yàn)，發(fā)現(xiàn) 實(shí)體店 內(nèi)客戶感受的重要性。在經(jīng)過幾次對(duì) 實(shí)體店 的調(diào)查試驗(yàn)后，BaubleBar開設(shè)了一個(gè)固定地點(diǎn)商鋪，并且還打算繼續(xù)增加。這些 實(shí)體店 鋪的體驗(yàn)不僅能夠轉(zhuǎn)化為更多的銷量和減少退貨量，而且容易增加回頭客。
更好的物流和消費(fèi)者服務(wù)
通常，在線零售商在開始階段，會(huì)把一個(gè) 實(shí)體店 作為產(chǎn)品展示空間，也是存儲(chǔ)和運(yùn)輸中心，以支撐線上業(yè)務(wù)，完成網(wǎng)上的訂單。因?yàn)橛辛藢?shí)體的存在，也減少運(yùn)輸上耗費(fèi)的時(shí)間和成本，對(duì)消費(fèi)者和商家雙方尚且都是有利的。
就在這個(gè)月，Amazon宣布在紐約市中心開設(shè) 實(shí)體店 ，作為一個(gè)有著20年歷史的在線零售巨頭公司，這倒是一種突破。這家店將坐落在先驅(qū)廣場（Herald Square），靠近著名的梅西百貨商店和帝國大廈，是紐約人流量最大的地方之一。Amazon在聲明里也強(qiáng)調(diào)了全方位策略的重要性，當(dāng)然可能會(huì)對(duì)房地產(chǎn)的零售業(yè)務(wù)起到顯著的正面影響。
一項(xiàng)實(shí)體商鋪研究發(fā)現(xiàn)， 實(shí)體店 提供方便快捷的取貨和退貨可以促進(jìn)銷售增長。網(wǎng)上交易、遠(yuǎn)程退貨，商家可以預(yù)期凈銷售77%；而網(wǎng)上銷售 實(shí)體店 退貨，會(huì)促進(jìn)額外18%銷售，預(yù)期導(dǎo)致凈銷售95%。
強(qiáng)大持久的品牌關(guān)系
當(dāng)我們從一個(gè)基于交易的零售業(yè)的時(shí)代轉(zhuǎn)向基于關(guān)系的零售業(yè)時(shí)代，美國消費(fèi)者正在尋找購買的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品本身，他們更多的是期望通過交易與公司品牌文化建立起融洽和諧的長久關(guān)系。而這種需求對(duì)于在線零售商來說并不是一項(xiàng)容易的任務(wù)，因?yàn)樗麄兊闹饕换シ绞揭琅f還是通過電腦屏幕或智能手機(jī)。這就是為什么在線零售商正在尋找 實(shí)體店 鋪?zhàn)鳛橥緩饺ノ蛻簦龠M(jìn)一步建立強(qiáng)勁、信任和持久的關(guān)系。
Warby Parker是一家在線眼鏡零售商，其成功的將線下 實(shí)體店 集成于線上店鋪，以便更好的維護(hù)客戶的完整體驗(yàn)。在這個(gè)美麗時(shí)尚的實(shí)體空間里，客戶可以自由試戴各種眼鏡，可以做眼科檢查，還可以給自己戴眼鏡的樣子照大頭貼。Warby Parker給了消費(fèi)者一個(gè)完整有趣的體驗(yàn)空間，于此同時(shí)逐漸增近了與客戶之間長久的信賴關(guān)系。
那么未來零售產(chǎn)業(yè)該如何持續(xù)？
我們已經(jīng)看到人們?cè)谌轿惑w驗(yàn)的商店里購物更頻繁，是其它購物類型的3.5倍。我相信，零售將在我們看到的這條路上持續(xù)走下去。今天的消費(fèi)者希望的購物是自由、沒有約束的，是隨時(shí)隨地以他們想要的方式去實(shí)現(xiàn)購物。PC和移動(dòng)渠道已被認(rèn)為是能夠有效增強(qiáng) 實(shí)體店 的體驗(yàn)，而 實(shí)體店 無疑會(huì)繼續(xù)發(fā)展，繼續(xù)鞏固自己的卓越的零售渠道。
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本文來源： 在線零售商紛紛開實(shí)體店
