2016年3月15日，大韓化妝品協會一行人悄然來到 韓都衣舍 集團總部，與 韓都衣舍 聯合創始人杜廷國一起，閉門商討韓國美妝品牌的線上運營模式。
曾登頂天貓服飾排行榜的 韓都衣舍 竟然連化妝品都不放過?一時間，趙迎光的朋友圈被刷屏，一位電商圈老友在這條消息下留言：“我就喜歡你囂張的樣子。”
老趙的“囂張”不無緣由。事實上， 韓都衣舍 早就已經涉足鞋包、小家電、食品等多個類目品牌的運營。作為 韓都衣舍 的掌門人，他的目標從來不是做服裝品牌，而是將 韓都衣舍 打造成一個互聯網品牌的生態運營商，服務于大大小小的品牌。
電商行業早就是一片紅海，在其中， 韓都衣舍 能尋找到藍海嗎？
試水代運營
2014年底，李城來到 韓都衣舍 ，他負責的部門叫“代運營事業部”，為線下傳統品牌提供電商代運營服務。
事實上， 韓都衣舍 做代運營由來已久，而時機已經來臨。在李城看來，未來幾年，很多互聯網品牌會遇到銷售規模的瓶頸。互聯網品牌快速爆發，但代價就是基礎比較薄弱，隨著流量趨于穩定，獲取流量的成本越來越高，在這個背景下，互聯網品牌的產品質量和研發等會暴露出短板。
與之對比，過去幾年， 韓都衣舍 用HSTYLE主品牌已經探索出一條成功模式，并能進行復制。2012年， 韓都衣舍 做了男裝品牌AMH獲得成功，收購的設計師品牌素縷，也成功從收購時的600萬銷售額提升至過億。
2014年， 韓都衣舍 決定將品牌集群再擴大，強化了原來基于小組制的公共服務平臺，讓供應鏈、IT 系統、客服、儲運、營銷、攝影、行政、財務等后臺部門服務于子品牌，整個公共服務平臺的能力有了質的飛躍，最終形成了小終端+ 大平臺的體系。
2015年開始， 韓都衣舍 七大系統對外開放，將其對互聯網的運營經驗開放給國際品牌和線下品牌，共同開拓市場。
3月，“代運營事業部”被更名為“戰略合作部”。在趙迎光看來，代運營已經不能覆蓋 韓都衣舍 想做的事，或者說是格局太小，“未來，我們希望從合作的品牌中找到‘情投意合’的，產生資本層面的深入合作，只有這樣才能數據充分共享，讓 韓都衣舍 成為一家數據公司，而且是一家商業智能公司。”
9月， 韓都衣舍 戰略合作部接到了第一個大單：為中老年女裝品牌“葵”做代運營。
事實上，葵牌在深圳實體經營十幾年，也嘗試天貓店四年多。第一年，通過大量的推廣費用，葵牌將線上銷售額做到1000多萬，但接下來的三年，這個數字一直徘徊不前。
韓都衣舍 接手后，先對葵牌的產品、視覺和活動策劃進行了調整，四個月的時間，葵牌賣了900萬，對比之前，這是個相當不錯的成績。
李城對《天下網商》解釋說，葵牌這樣的線下傳統品牌采用訂貨制的庫存方式，一年做兩季產品，大部分的渠道都是加盟商和代理商。這樣的品牌在線上運營時，很容易遭遇商品價格的沖突，因為兩邊的運營成本結構存在差異，面向的用戶群也完全不同，線下面對的是直接消費者，而線上則面對間接消費者，年輕人的消費觀與父母不同，更關心視覺感受和產品價格。由此，如果用線下的貨和價格在線上賣，結果可想而知。
做完分析后， 韓都衣舍 更換了葵牌的模特，對視覺形象、店鋪產品陳列、商品價格等都做了一些調整。
韓都衣舍 與葵牌的磨合也遭遇了一些問題，一是如何平衡毛利;二是原來葵牌的供應鏈是大貨制，庫存較深，產品款式較為單一，而 韓都衣舍 則希望通過產品小組做到款式寬、庫存淺的模式;三是支撐葵牌線下銷售的IT系統無法支撐線上的銷售和庫存管理， 韓都衣舍 就把自己研發的OMS、WMS、ERP 等系統免費開放給葵牌使用，幫助它做好庫存跟蹤、倉庫管理和物流發貨。
“我們要做品牌全案運營服務商。”李城說。
深耕合資品牌
在采訪間隙，李城還不斷處理著各種外部合作的信息，“我都快變成老趙的秘書了。”他調侃著，這從側面證明了 韓都衣舍 的代運營能力已經受到了初步認可。
2015 年初， 韓都衣舍 在天貓的服務市場做了備案，短短一年時間就獲得了淘拍檔的銀牌服務商稱號。在李城看來， 韓都衣舍 與TP服務商有本質上的區別，很多TP服務商都會承接已經成型的品牌，省掉了品牌建設的過程，做從1到10的事情，而 韓都衣舍 是從0到1自創品牌，品牌不僅僅要銷售，而應該有更多價值，在這一點上， 韓都衣舍 比純粹的代運營商更懂品牌情結。
另一方面， 韓都衣舍 基于品牌運營商的角度對外合作，從更宏觀、更長遠的角度來制定目標，與品牌達成深度合作關系。
這對一些傳統的線下品牌尤為重要，李城說，很多品牌的用戶群已經做了消費迭代，但品牌本身并沒有跟上消費者的步伐做升級和變化，市場份額自然下滑。但改造原有品牌的壓力和難度不容小覷，不如用一個新的品牌來接觸新的消費者，這是 韓都衣舍 最擅長的事。
想清了這點后， 韓都衣舍 先后與探路者一起做了戶外童裝品牌DiscoveryExpedition(以下簡稱”DX”)，與九牧王一起做了商務男裝品牌ROR。
李濤便是DX的掌門人，他原先在 韓都衣舍 負責迪葵納和Soneed兩個品牌，做戶外品牌對他來說是全新的挑戰， 韓都衣舍 一直想進入這個想對專業的領域，與探路者的合作讓他找到了機會。
韓都衣舍 以前做的都是線上品牌，而DX 是傳統的國際大牌，從品牌勢能、附加值、流量獲取能力等維度來看，都不可同日而語，這讓李濤非常興奮。
他將DX童裝定位為戶外時尚品牌，原計劃在2015年8月開店，最終則拖到雙11當天上線，期間遭遇了不少麻煩。李濤回憶說，童裝項目啟動時，成人裝的生產計劃被排得滿滿當當，童裝項目則希望推出一些親子裝和設計款，產品不多，量又小，雙方的供應鏈都面臨難題。此時，探路者的供應鏈頂著巨大壓力，從國標開始，組織專家定版、定流程、生產，硬生生的在最短時間內生產出了2015年的秋冬裝，趕上了雙11。
現在， 韓都衣舍 的DX 部門從7人擴展到21人，擁有一條獨立的生產線，并在傳統戶外品牌的做法上疊加了 韓都衣舍 做時裝的經驗，創造出新的需求，用功能性面料做日常穿著的服裝，讓用戶能有不同以往的體驗。
有了DX的成熟做法， 韓都衣舍 與九牧王合作就顯得駕輕就熟。
ROR掌門人王成原來隸屬于AMH事業部，做無線端的運營，2015年年中，在原先AMH事業部負責人李田的幫助下，他開始著手創立新的品牌。
不同于 韓都衣舍 內部孵化子品牌的模式，這次是 韓都衣舍 運營模式和九牧王供應鏈的強強聯合。選款、運營在 韓都衣舍 ，供應鏈在九牧王，其中， 韓都衣舍 的款式更新快，緊跟潮流，而九牧王的供應鏈非常成熟，ROR可謂“含著金鑰匙出生”。
據介紹，AMH品牌集中在18-25歲的用戶群，這些老用戶漸漸成長，收入水平增高，變得開始追求衣服的質量、細節和版型等，由此，ROR這個合資品牌就定位于25-30歲的高級白領，讓他們能自由穿搭。
在合作過程中， 韓都衣舍 與九牧王的團隊不斷碰撞交流，從設計、審核、打樣到大貨生產，每一件衣服都以高效率的流水線模式操作，再由 韓都衣舍 負責營銷，“就像打仗一樣，九牧王是彈藥，我們負責發射沖鋒。”
王成對ROR的未來頗為看好， 韓都衣舍 已經走出淘品牌時代，后期的品牌要更注重合縱連橫，由于線上流量的分散，品牌之間更要合作，這可能是將來唯一的出路，即使類目不同，但人群是共通的，不同標簽的組合可能會產生意想不到的結果。
潛游孵化器
除了戰略合作外，李城還有另一重身份，就是智匯藍海互聯網品牌孵化基地的副總經理，總經理賈鵬負責整體戰略。
這個孵化器獨立于 韓都衣舍 總部，在濟南和深圳各有一個辦公地點。“智匯藍海”的名字聽起來頗有深意，暗示著 韓都衣舍 下一步的計劃。事實上， 韓都衣舍 原先的代運營業務也已經轉移到了智匯藍海中。
賈鵬對《天下網商》說，在智匯藍海成立前，團隊考察了包括創新工場和3W咖啡在內的多家孵化器，在中國，初級的孵化器可能就是提供辦公場地，在此基礎上，一些孵化器能為創業團隊提供人脈、資金等支持，與之相比，智匯藍海要做的，則是對中小品牌“賦能”。
在賈鵬看來， 韓都衣舍 要打造的是一個適合于互聯網規則，可以讓中小品牌生存的成長系統。與以往的代運營模式截然不同的是， 韓都衣舍 的生態系統是被驗證過的，經過摸索之后， 韓都衣舍 會根據一線的感受對這個生態系統做出調整。
在這個過程中， 韓都衣舍 相當于連接平臺與中小商家的橋梁，平臺可能會提出一些大的方向和趨勢， 韓都衣舍 則通過實踐經驗消化，在“術”的層面上扶持中小品牌。
雖然智匯藍海也會為入駐的創業團隊提供一些資金支持，但這并非重點。在這里， 韓都衣舍 開放了一系列自己開發的公共資源，還從外部找了一些合作伙伴，共同為品牌服務。李城解釋說，智匯藍海將品牌建設、策劃、營銷、推廣，甚至品牌咨詢、企業流程化改造等納入，為品牌提供整體解決方案，甚至還整合了4A 公司的資源，這便是他眼中的生態運營商。
由此，智匯藍海會對品牌進行一定的選擇，希望對方具有互聯網的基因，并且能有遠大的目標，能接受短期內不盈利的狀況，一些中小品牌可能遇到了瓶頸， 韓都衣舍 就可以利用自己強大的服務能力幫助它們成長。
海爾的小帥影院便是其中的一個典型。賈鵬說，海爾的強項在于工業制造，也鼓勵員工創業，但缺乏互聯網營銷的能力。這個內部孵化項目曾公開招標運營商，智匯藍海便在重重篩選中得到了認可。
截至2016年3月，包括一家紅酒品牌在內，已經有12 家企業入駐智匯藍海，由 韓都衣舍 負責代運營。賈鵬預計，今年會再引入15-20個品牌，對于賈鵬來說， “市場的繁榮絕對不是一個品牌能做到的，我們歡迎各個類目的品牌加入，大家好才是真的好”。
曾登頂天貓服飾排行榜的 韓都衣舍 竟然連化妝品都不放過?一時間，趙迎光的朋友圈被刷屏，一位電商圈老友在這條消息下留言：“我就喜歡你囂張的樣子。”
老趙的“囂張”不無緣由。事實上， 韓都衣舍 早就已經涉足鞋包、小家電、食品等多個類目品牌的運營。作為 韓都衣舍 的掌門人，他的目標從來不是做服裝品牌，而是將 韓都衣舍 打造成一個互聯網品牌的生態運營商，服務于大大小小的品牌。
電商行業早就是一片紅海，在其中， 韓都衣舍 能尋找到藍海嗎？
試水代運營
2014年底，李城來到 韓都衣舍 ，他負責的部門叫“代運營事業部”，為線下傳統品牌提供電商代運營服務。
事實上， 韓都衣舍 做代運營由來已久，而時機已經來臨。在李城看來，未來幾年，很多互聯網品牌會遇到銷售規模的瓶頸。互聯網品牌快速爆發，但代價就是基礎比較薄弱，隨著流量趨于穩定，獲取流量的成本越來越高，在這個背景下，互聯網品牌的產品質量和研發等會暴露出短板。
與之對比，過去幾年， 韓都衣舍 用HSTYLE主品牌已經探索出一條成功模式，并能進行復制。2012年， 韓都衣舍 做了男裝品牌AMH獲得成功，收購的設計師品牌素縷，也成功從收購時的600萬銷售額提升至過億。
2014年， 韓都衣舍 決定將品牌集群再擴大，強化了原來基于小組制的公共服務平臺，讓供應鏈、IT 系統、客服、儲運、營銷、攝影、行政、財務等后臺部門服務于子品牌，整個公共服務平臺的能力有了質的飛躍，最終形成了小終端+ 大平臺的體系。
2015年開始， 韓都衣舍 七大系統對外開放，將其對互聯網的運營經驗開放給國際品牌和線下品牌，共同開拓市場。
3月，“代運營事業部”被更名為“戰略合作部”。在趙迎光看來，代運營已經不能覆蓋 韓都衣舍 想做的事，或者說是格局太小，“未來，我們希望從合作的品牌中找到‘情投意合’的，產生資本層面的深入合作，只有這樣才能數據充分共享，讓 韓都衣舍 成為一家數據公司，而且是一家商業智能公司。”
9月， 韓都衣舍 戰略合作部接到了第一個大單：為中老年女裝品牌“葵”做代運營。
事實上，葵牌在深圳實體經營十幾年，也嘗試天貓店四年多。第一年，通過大量的推廣費用，葵牌將線上銷售額做到1000多萬，但接下來的三年，這個數字一直徘徊不前。
韓都衣舍 接手后，先對葵牌的產品、視覺和活動策劃進行了調整，四個月的時間，葵牌賣了900萬，對比之前，這是個相當不錯的成績。
李城對《天下網商》解釋說，葵牌這樣的線下傳統品牌采用訂貨制的庫存方式，一年做兩季產品，大部分的渠道都是加盟商和代理商。這樣的品牌在線上運營時，很容易遭遇商品價格的沖突，因為兩邊的運營成本結構存在差異，面向的用戶群也完全不同，線下面對的是直接消費者，而線上則面對間接消費者，年輕人的消費觀與父母不同，更關心視覺感受和產品價格。由此，如果用線下的貨和價格在線上賣，結果可想而知。
做完分析后， 韓都衣舍 更換了葵牌的模特，對視覺形象、店鋪產品陳列、商品價格等都做了一些調整。
韓都衣舍 與葵牌的磨合也遭遇了一些問題，一是如何平衡毛利;二是原來葵牌的供應鏈是大貨制，庫存較深，產品款式較為單一，而 韓都衣舍 則希望通過產品小組做到款式寬、庫存淺的模式;三是支撐葵牌線下銷售的IT系統無法支撐線上的銷售和庫存管理， 韓都衣舍 就把自己研發的OMS、WMS、ERP 等系統免費開放給葵牌使用，幫助它做好庫存跟蹤、倉庫管理和物流發貨。
“我們要做品牌全案運營服務商。”李城說。
深耕合資品牌
在采訪間隙，李城還不斷處理著各種外部合作的信息，“我都快變成老趙的秘書了。”他調侃著，這從側面證明了 韓都衣舍 的代運營能力已經受到了初步認可。
2015 年初， 韓都衣舍 在天貓的服務市場做了備案，短短一年時間就獲得了淘拍檔的銀牌服務商稱號。在李城看來， 韓都衣舍 與TP服務商有本質上的區別，很多TP服務商都會承接已經成型的品牌，省掉了品牌建設的過程，做從1到10的事情，而 韓都衣舍 是從0到1自創品牌，品牌不僅僅要銷售，而應該有更多價值，在這一點上， 韓都衣舍 比純粹的代運營商更懂品牌情結。
另一方面， 韓都衣舍 基于品牌運營商的角度對外合作，從更宏觀、更長遠的角度來制定目標，與品牌達成深度合作關系。
這對一些傳統的線下品牌尤為重要，李城說，很多品牌的用戶群已經做了消費迭代，但品牌本身并沒有跟上消費者的步伐做升級和變化，市場份額自然下滑。但改造原有品牌的壓力和難度不容小覷，不如用一個新的品牌來接觸新的消費者，這是 韓都衣舍 最擅長的事。
想清了這點后， 韓都衣舍 先后與探路者一起做了戶外童裝品牌DiscoveryExpedition(以下簡稱”DX”)，與九牧王一起做了商務男裝品牌ROR。
李濤便是DX的掌門人，他原先在 韓都衣舍 負責迪葵納和Soneed兩個品牌，做戶外品牌對他來說是全新的挑戰， 韓都衣舍 一直想進入這個想對專業的領域，與探路者的合作讓他找到了機會。
韓都衣舍 以前做的都是線上品牌，而DX 是傳統的國際大牌，從品牌勢能、附加值、流量獲取能力等維度來看，都不可同日而語，這讓李濤非常興奮。
他將DX童裝定位為戶外時尚品牌，原計劃在2015年8月開店，最終則拖到雙11當天上線，期間遭遇了不少麻煩。李濤回憶說，童裝項目啟動時，成人裝的生產計劃被排得滿滿當當，童裝項目則希望推出一些親子裝和設計款，產品不多，量又小，雙方的供應鏈都面臨難題。此時，探路者的供應鏈頂著巨大壓力，從國標開始，組織專家定版、定流程、生產，硬生生的在最短時間內生產出了2015年的秋冬裝，趕上了雙11。
現在， 韓都衣舍 的DX 部門從7人擴展到21人，擁有一條獨立的生產線，并在傳統戶外品牌的做法上疊加了 韓都衣舍 做時裝的經驗，創造出新的需求，用功能性面料做日常穿著的服裝，讓用戶能有不同以往的體驗。
有了DX的成熟做法， 韓都衣舍 與九牧王合作就顯得駕輕就熟。
ROR掌門人王成原來隸屬于AMH事業部，做無線端的運營，2015年年中，在原先AMH事業部負責人李田的幫助下，他開始著手創立新的品牌。
不同于 韓都衣舍 內部孵化子品牌的模式，這次是 韓都衣舍 運營模式和九牧王供應鏈的強強聯合。選款、運營在 韓都衣舍 ，供應鏈在九牧王，其中， 韓都衣舍 的款式更新快，緊跟潮流，而九牧王的供應鏈非常成熟，ROR可謂“含著金鑰匙出生”。
據介紹，AMH品牌集中在18-25歲的用戶群，這些老用戶漸漸成長，收入水平增高，變得開始追求衣服的質量、細節和版型等，由此，ROR這個合資品牌就定位于25-30歲的高級白領，讓他們能自由穿搭。
在合作過程中， 韓都衣舍 與九牧王的團隊不斷碰撞交流，從設計、審核、打樣到大貨生產，每一件衣服都以高效率的流水線模式操作，再由 韓都衣舍 負責營銷，“就像打仗一樣，九牧王是彈藥，我們負責發射沖鋒。”
王成對ROR的未來頗為看好， 韓都衣舍 已經走出淘品牌時代，后期的品牌要更注重合縱連橫，由于線上流量的分散，品牌之間更要合作，這可能是將來唯一的出路，即使類目不同，但人群是共通的，不同標簽的組合可能會產生意想不到的結果。
潛游孵化器
除了戰略合作外，李城還有另一重身份，就是智匯藍海互聯網品牌孵化基地的副總經理，總經理賈鵬負責整體戰略。
這個孵化器獨立于 韓都衣舍 總部，在濟南和深圳各有一個辦公地點。“智匯藍海”的名字聽起來頗有深意，暗示著 韓都衣舍 下一步的計劃。事實上， 韓都衣舍 原先的代運營業務也已經轉移到了智匯藍海中。
賈鵬對《天下網商》說，在智匯藍海成立前，團隊考察了包括創新工場和3W咖啡在內的多家孵化器，在中國，初級的孵化器可能就是提供辦公場地，在此基礎上，一些孵化器能為創業團隊提供人脈、資金等支持，與之相比，智匯藍海要做的，則是對中小品牌“賦能”。
在賈鵬看來， 韓都衣舍 要打造的是一個適合于互聯網規則，可以讓中小品牌生存的成長系統。與以往的代運營模式截然不同的是， 韓都衣舍 的生態系統是被驗證過的，經過摸索之后， 韓都衣舍 會根據一線的感受對這個生態系統做出調整。
在這個過程中， 韓都衣舍 相當于連接平臺與中小商家的橋梁，平臺可能會提出一些大的方向和趨勢， 韓都衣舍 則通過實踐經驗消化，在“術”的層面上扶持中小品牌。
雖然智匯藍海也會為入駐的創業團隊提供一些資金支持，但這并非重點。在這里， 韓都衣舍 開放了一系列自己開發的公共資源，還從外部找了一些合作伙伴，共同為品牌服務。李城解釋說，智匯藍海將品牌建設、策劃、營銷、推廣，甚至品牌咨詢、企業流程化改造等納入，為品牌提供整體解決方案，甚至還整合了4A 公司的資源，這便是他眼中的生態運營商。
由此，智匯藍海會對品牌進行一定的選擇，希望對方具有互聯網的基因，并且能有遠大的目標，能接受短期內不盈利的狀況，一些中小品牌可能遇到了瓶頸， 韓都衣舍 就可以利用自己強大的服務能力幫助它們成長。
海爾的小帥影院便是其中的一個典型。賈鵬說，海爾的強項在于工業制造，也鼓勵員工創業，但缺乏互聯網營銷的能力。這個內部孵化項目曾公開招標運營商，智匯藍海便在重重篩選中得到了認可。
截至2016年3月，包括一家紅酒品牌在內，已經有12 家企業入駐智匯藍海，由 韓都衣舍 負責代運營。賈鵬預計，今年會再引入15-20個品牌，對于賈鵬來說， “市場的繁榮絕對不是一個品牌能做到的，我們歡迎各個類目的品牌加入，大家好才是真的好”。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 韓都衣舍正瞄準化妝品
