雖然大潤發一再表示旗下飛牛網不用為錢煩惱，虧得起，但是隨著永輝、沃爾瑪、華潤萬家等線下超市陸續找到電商巨頭站隊，飛牛網也開始伺機而動。 國美 在線和飛牛網宣布達成戰略合作，互相入駐對方平臺，共享線上流量和商品供應鏈。在雙方看來，其合作的基礎是，都有做線下零售的基礎，都在乎盈利而不僅僅是燒錢。對于飛牛網來說，一方面提出來要做不虧損的企業，另一方面止損還未提上議程，在網上超市規模最大的1號店都無法自立而被賣身的情況下，僅有幾十億元銷售的飛牛網還能堅持飛多久呢？
互相入駐
從合作內容來看，在第一階段，大潤發飛牛網在 國美 在線開設并經營超市頻道（飛牛優選）， 國美 在線家電商品全線入駐飛牛網家電頻道。據飛牛網聯席CEO兼事業拓展部總經理袁斌介紹，目前飛牛優選上線的商品有1600個品牌，大概10萬個SKU，考慮到品質可控，均為飛牛網自營商品。
同時， 國美 在線也為飛牛網提供家電頻道的商品，雙方互為戰略供應商，信息系統對接、數據和庫存共享，消費者下單后仍由該商品原來的電商平臺提供配送服務。據北京商報記者了解，超市內的家電主要以價格較低的小家電為主，而大潤發門店和 國美 門店也在進行同步對接，適合超市消費者的家電類商品也將由 國美 提供。簡單地說，雙方互為對方的供應商。
業內分析人士稱， 國美 在線與飛牛網的結合，實質上是以家電為主要內容的高價低頻品類與以生鮮百貨為主要內容的低價高頻品類的優勢互補。與家電購買高價低頻相比，超市具有明顯的低價高頻特色，這有效增加了電商花大價錢拉來的新客的購買黏性。事實上，雙方在業務層面之前已經有合作，飛牛網的大家電一直由 國美 在線旗下的安迅物流在配送安裝。 國美 在線CEO李俊濤表示，今年下半年 國美 在線將重點發展生鮮和超市品類，雙方合作目前只是干一些實事兒，如果水到渠成也不排除股權合作。
止虧無時間表
國美 在線和飛牛網一再強調，雙方都有多年零售基礎，不做虧損的企業是共同理念。但是公開資料顯示，2014年飛牛網虧損1.59億元，2015年虧損約1.75億元，已連續兩年虧損共超過3億元人民幣。大潤發集團董事長兼飛牛網CEO黃明端將飛牛網作為大潤發未來的增長引擎，并明確表示可以再虧損5-7年。
袁斌認為，“我們所有的虧損是為不虧損，新生事業可以戰略性地虧損。公司也是有這個思想準備的，我們也不是燒投資人的錢，我們是用自有資金做，所謂的做不虧損的企業，不代表現在馬上不虧損”。在袁斌看來，飛牛網的成本都是經過精算的，大潤發目前盈利狀況良好，飛牛網的虧損還在預期當中。“可以適當再虧一點，以占據更大的市場份額，但是時間表沒辦法說，一個是外部的環境，另外取決于董事會對這個上面戰略性的思維。”
事實上，雖然依靠大潤發輸血，但飛牛網上線一年后就多頭出擊開源節流。去年開始，飛牛網陸續開放第三方平臺，開展千鄉萬館合伙人計劃深入鄉鎮吸納用戶。今年上半年再次將品類縮小，改為“生活必需品專業網站”。在入駐 國美 在線之前，飛牛網也入駐了新興的社交電商網站拼多多。飛牛網在引流方面一直謹慎有加，與傳統電商大手筆引流拉新截然不同，但對于起步較晚的飛牛網來說，很難說這是一件好事。
自我造血難實現
黃明端規劃的目標是“B2C行業前三名”。袁斌向北京商報記者透露，2015年飛牛網的銷售額超過10億元，而2016年的目標則是50億元銷售額，不過就目前的情況來看，可能全年稍弱于50億元。2014年初才上線，飛牛網在大潤發的支持下加速跑，但是電商行業格局變化更快，永輝+京東、京東+沃爾瑪、華潤萬家+新美大、物美+多點，天貓超市也扔出了一個40億元補貼的炸彈。
惟快不破依然是電商行業的一把量尺，靠大潤發輸血支撐并非長久之計。高鑫零售日前發布2015年度財務業績公告顯示，去年高鑫零售實現銷售964.14億元，同比增長5%，歸屬股東凈利潤24.43億元，較上一年度減少4.56億元，同比下降15.7%，終結了公司連續八年的增長勢頭。
北商研究院分析認為，即使做到京東4465億元的規模，也需要股權合作的戰略合作伙伴才能搞定超市品類的運營，而 國美 在線和飛牛網若只停留在互相入駐階段，并不能真正解決問題，雙方依然是望梅止渴。電商的本質其實就是產品、流量、轉化率和服務，流量是業績來源，而價格是引流的重要手段。對于飛牛網來說，雖然有大潤發的供應鏈和門店支持，但作為電商網站，它還需要更多流量來幫助它完成自我造血功能。畢竟傳統零售出身的母公司在承擔電商虧損方面能力有限，高鑫零售2016年一季度財報顯示，電商新增虧損拖累公司凈利約4.5%，管理層對電商給出的指導意見是2017年的凈虧損控制在6%以內。
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本文來源： 聯手國美 飛牛能飛多久
