對 營銷 管理者來說，喜歡學習是一種好現象，因為市場千變萬化，只有不停地學習，及時的補充現代 營銷 管理知識，才能跟上現實市場對 營銷 管理的要求。但是在現實的 營銷 管理中，有些 營銷 管理者也學習了，也參加培訓了，可是 營銷 管理水平并未提高，究其原因是受了“本本主義”之害，不能活學活用，不能學以致用。
先來說說“本本主義”，所謂“本本主義”就是學死書、讀死書、抄案例的教條主義，這種學習不是謀求掌握 營銷 管理的內涵、規律和趨勢，不動腦筋，不求甚解，只注重表面知識的學習，因此到了實際 營銷 管理中就不能解決問題了。
市場在發展， 營銷 管理水平在不斷提升，新的 營銷 知識不斷涌現，這些 營銷 知識包含新的 營銷 思想、 營銷 理論、 營銷 模式、 營銷 策略、 營銷 工具等，這里邊良莠不齊，其中精華很多，糟粕也不少，甚至有些內容純粹是炒作，本來就是拾人牙垢的內容，通過改頭換面重新包裝之后，瘋狂地進行概念炒作，其實根本沒有多少實用價值。 營銷 管理者通過學習，如果能學到其中的真正精華，那對提高自身的 營銷 管理水平多有裨益，可是如果學到的是糟粕，這樣不僅是浪費時間，更有可能對原來的 營銷 管理帶來不良影響。記得改革開放之初引進外資時，有個提法叫“引進、消化、吸收”，這個提法把“如何學習”解釋得淋漓盡致，“引進”就是心態歸零、全面學習，“消化”就是鑒別良莠、去粗留精，“吸收”就是吸收營養、學習精華，因此， 營銷 管理者對待學什么、怎么學，要頭腦清醒理性對待，絕對不能采取“本本主義”，絕對不能不加鑒別照單全收！
雖然榜樣的力量是無窮的，但是其他企業成功的 營銷 管理案例，對本企業而言不一定能復制成功。具體說來，每個企業的具體情況本來就不一樣，比如老板素質、 營銷 團隊水平、產品情況、市場情況、企業文化等，還有“天時、地利、人和”等方面的情況，這些具體情況每個企業可能都不一樣，有些 營銷 管理案例在其他企業看來非常成功，這只說明這套 營銷 管理模式適應了這家企業的實際情況，但它不是靈丹妙藥，也不是萬能的，絕對不可能適應于任何一家企業，不能采取“本本主義”，否則貽害無窮。打個比方說，大家都認為雙胞胎在很多方面都很相似，有些雙胞胎甚至從外貌上來看，外人根本分不出彼此，但是你敢說他們完全一樣嗎？答案是明確的，他們絕對不可能是完全一致，雙胞胎尚且如此，更何況兩家企業呢？兩家企業的實際情況肯定會不一樣，萬萬不可采用相同的 營銷 管理，因此，對其他企業的所謂成功 營銷 管理案例，也就不能采用“本本主義”式的學習。
實踐出真知，這說明真知永遠落后于實踐，也可以說所有的 營銷 管理知識，都是來自于對 營銷 管理實踐的探索、分析、總結和升華，因此對于 營銷 管理者而言，不管采用那種學習方式，讀書也好，培訓也好，參觀也好，會談也好，你從外界所得到的 營銷 管理知識，永遠落后于 營銷 管理實踐，因此， 營銷 管理者要想在激烈的市場競爭之下獨占鰲頭，就必須在學習外界 營銷 管理新知識的情況下，積極投身到本企業的 營銷 管理實踐當中，用本企業的 營銷 管理實踐來驗證所學、修正所學、提升所學，結合本企業實際和親身體會，真正提煉出一套適合本企業的 營銷 管理模式，這才是學習的真諦，只有這樣才能在 營銷 管理上超越別人、領先別人。而“本本主義”學到的東西，換個角度來看是落后于本企業 營銷 管理需要的，也不可能立足競爭、領先競爭，如此來看一味的“本本主義”，真的是不可取的。
就現實來看，每個企業的 營銷 管理模式可能不同，但是不論采用那種 營銷 管理模式，只有適合的才是最好的，這就如同每個人挑選衣服一樣，不管其他人怎么選擇衣服，也不管別人穿上衣服有多合身、有多好看，對自己而言，只有自己穿著合身好看，才是最好的，因此，在學習其他企業的 營銷 管理模式時， 營銷 管理者一定要冷靜清醒、深思熟慮、用心甄選，分析這種 營銷 管理模式是否對本企業真正有借鑒意義，是否適合于本企業的 營銷 管理實踐，適合就學習之，不適合就拋棄之，萬萬不可“本本主義”式的草率學之。
營銷 管理者學習新的 營銷 管理知識，既要秉持“學習新知，取長補短，提升自身”的態度，又要對本企業的 營銷 管理模式充滿自信，不盲目崇拜，不機械學習，這樣表面看起來似乎有些矛盾，但是辯證地看一點也不矛盾，這無非強調要重視學習的正面作用，讓 營銷 管理實踐借鑒于學習的正能量，又一定要防止“本本主義”式的學習誤導企業的 營銷 管理實踐。
無數鮮活的實例，充分證明 營銷 管理者在學習方面，凡是奉行“本本主義”者，在 營銷 管理上注定遭到失敗，因此，做 營銷 管理不要本本主義！
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本文來源： 營銷管理不要本本主義
