市場定位與價格定位

服飾商品定價最基本的參考因素就是市場定位，通過外部環境與行業，一系列市場調研以及企業內部資源整合下，最終確定品牌的方向，也就是確定我們真正的目標消費群體，目標消費群消費能力指數與竟爭市場狀態做為基礎參考依據。

品牌戰略規化時同樣要考慮到渠道、商品技術品質、促銷與價格的關聯性，充分掌握價格在品牌運營策略中所占的比重，因為商品價格作為品牌的基本戰略優勢與設計技術作為優勢的品牌，在商品定價時會有不同的需求。


品牌價值鏈形成

服飾商品定價實際就是品牌設置價值鏈，要考慮的因素：成本、行業利率參數、公司利益、代理商利益、加盟商利益、市場最終所接受的價位（價格定位）、品牌附加值等。這些因素涉及到品牌運營的各個環節，價值鏈設置須要講究科學，也就是合理分配利益基礎，多了就亂，少了沒人干。

成本控制：市場定位就是一個標杠，合理的成本才能保證利益。

行業利率參數：在不考慮品牌附加值的前提下以專賣形式運營的女裝品牌，企業毛利率約40%-50%，代理商毛利率約10%-15%，加盟商毛利率約40%-50%

公司、代理商、加盟商利益：營銷政策關健，公司在市場開發的時候對渠道策略，充分考慮區域、客戶的價值鏈平衡術，代理商供貨折扣、加盟商的供貨折扣等因素，設定商品定價基本倍數。

品牌附加值：產品價值以外因公司品牌提供超值服務所產生的價值，也是品牌可持續性發展的基礎。


商品定價公式

目前女裝商品定價基本公式是倍率方式，即成本*價格倍數=基礎零售價
價格倍數：日前國內專賣品牌基本倍數在5-6左右，有的甚至達到8-10倍左右。（50元成本商品定價約300元左右）

商品組合定價

商品定價倍數只作為定價坐標，還要考慮商品企劃中系列、類別，面料、款式特點、款式搭配等因素，做價格調整，比如：系列化商品外套、針織（內搭配）、裙、褲等商品，根據產品設計賣點，給不同的商品做價格浮動。以便更直接通過價格來反應商品的賣點與銷售過程輔助性。

商品分級定價

根據營銷促銷策略與商品企劃將同類別商品分級定價：形象款、主推款、促銷款（外套類商品共推出六款，在產品開發設計賣點時可分為：一款形象款、三款主推款、二款促銷款）。形象款具有代表品牌風格特點以及未來流行趨勢等，在商品定價時可略高于基本倍數；主推款（整季商品面料、設計賣點符合大眾目標消費群需求商品）為整盤商品實現銷售主力軍，以基本倍數定價；促銷款為了吸引人流或以附加推銷為重的商品，可略低于基本倍數定價，甚至可直接定為特價款。分級定價完全是實現銷售推廣來做的價格策略，致力于基本倍數定價基礎上更細化，并且通過分級定價來平衡價值體系正常運作。

當然，同類型商品成本都控制在一定范圍內，我們不能將這類型商品定成統一的一個零售價，要在價格定位的時候，也需要設定同類別產品的價格檔，比如：外套價格定位在300—600元；那么在倍數的基礎上形象款定為約600元；主推款定價為400-500之間，促銷款定為300元左右，這也商品的層次定價法。

尾數定價

據國外市場調查發現，在生意興隆的商嘗超級市場中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。這種現象不是偶然出現的，究其根源是 顧客 消費心理的作用。如5、8、0、6易為 顧客 接受；而不如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商品銷售價格中，8、5等數字最常出現，而1、4、7則出現次數少得多。

在價格的數字應用上，很多人喜歡8這個數字，并認為它會給自己帶來發財的好運；4字因為與。死”同音，被人忌諱；7字，人們一船感覺不舒心；6字，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。
至于您選擇什么數字尾數，仁者見仁智者見智了。

作者：ROSEN

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本文來源： 服飾商品定價基本法