1、確定制作 DM 單的目的： DM 單是為了給企業(yè)帶來更好業(yè)績(jī)，在策劃促銷活動(dòng)中起到的傳媒作用，所以我們做 DM 單一定要以顧客關(guān)心的為根本。顧客關(guān)心的是什么？當(dāng)然是價(jià)格了，所以我認(rèn)為在做 DM 單的時(shí)候請(qǐng)盡量突出商品圖片以及前后對(duì)比的價(jià)格（個(gè)人認(rèn)為促銷前價(jià)格應(yīng)寫的比促銷后價(jià)格小一點(diǎn)，顏色上應(yīng)該也就所講究，具體怎么樣，我也不懂了，這應(yīng)該請(qǐng)教美工專家吧）。
2、 DM 單發(fā)放對(duì)象：每次企業(yè)策劃活動(dòng)都會(huì)針對(duì)不同的消費(fèi)群體而推出不同的 DM 單，那么 DM 單的發(fā)放就肯定要注意了，比如六一兒童節(jié)時(shí)做的促銷活動(dòng)，就要針對(duì)30來歲的年輕婦女以及60來歲的老人，畢竟這個(gè)年齡段的人子女正是處于1—10歲的兒童階段。
3、 DM 的發(fā)放渠道：主要有這么幾種，一是通過臨街發(fā)放，這種情況我認(rèn)為泥巴兄說的很有道理。二是通過報(bào)刊雜志發(fā)放，盡量選擇銷量大的報(bào)刊作為中間夾頁的形式贈(zèng)送給讀者。（我這里以參考消息 江南都市報(bào) 信息日?qǐng)?bào)銷量為上）
4、 DM 發(fā)放后的跟蹤處理：建議采用市場(chǎng)調(diào)查方式，比如進(jìn)店的每個(gè)顧客，進(jìn)行調(diào)查，看看到底是多少是因?yàn)榭戳宋覀?DM 單而進(jìn)來購物的， DM 單還有什么可以改進(jìn)之處。做個(gè)統(tǒng)計(jì)，作為數(shù)據(jù)以供決策。
超市的每一次策劃活動(dòng)都離不開 DM 單,如何讓我們的 DM 單發(fā)揮最大的效益產(chǎn)生最大效果?
在我設(shè)計(jì)的N次 DM 單的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特點(diǎn):
也許你的 DM 單設(shè)計(jì)的不錯(cuò),發(fā)放的也非常不錯(cuò),那些活動(dòng)也感覺非常有吸引力,但是往往效果卻不是很佳.那些設(shè)計(jì)一般,發(fā)放非常不錯(cuò),商品選擇非常不錯(cuò)的 DM 單卻能夠收到非常好的效果.
還有些 DM 單不管是設(shè)計(jì)還是商品都非常不錯(cuò)可是在發(fā)放的時(shí)候卻不是很到位.那么怎么才能讓我們的 DM 單發(fā)揮最大的效益呢?
第一、一個(gè)好的投放隊(duì)伍。
以前我一直是交給企劃部去做，包括設(shè)計(jì)發(fā)放。但是經(jīng)過兩次 DM 投放的檢查，我發(fā)現(xiàn)這些投放人員，在很大的程度上是人浮于事，甚至于把 DM 單往廢品收購站一賣就去打麻將了，回頭還問你要加班工資。對(duì)于這號(hào)人，自然我就把他干掉了。后一次的 DM 單在投放的時(shí)候我親自帶對(duì)去發(fā)，按照市區(qū)地圖進(jìn)行路線劃分，每一個(gè)部門主管帶兩個(gè)員工。路上行人禁止發(fā)放，一律只許發(fā)放住家戶。這次的 DM 發(fā)放大獲成功，從銷售額翻了8倍就能體現(xiàn)出來！
第二、如何設(shè)計(jì)一個(gè)好的版面
這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單但又讓大家非常難過的一件事，特別是一些小縣城里的賣場(chǎng)，他們的信息資源是非常有限的。其實(shí)能上網(wǎng)就能找到無數(shù)的資料。在網(wǎng)上各大賣場(chǎng)的 DM 單簡(jiǎn)直就是漫天飛舞。對(duì)于我們單一開店的朋友，你直接仿照大賣場(chǎng)的 DM 單設(shè)計(jì)就OK了，自己無須發(fā)揮太大的創(chuàng)意！不要說我打擊大家，你們的創(chuàng)意也就那么好！做賣場(chǎng)最忌諱的就是自以為是！
第三、有了一個(gè)好的版面怎么選擇一個(gè)好的活動(dòng)呢？
一般來說我們做活動(dòng)都選擇人流量最大的日子去做，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候做出來的活動(dòng)能最大程度的讓消費(fèi)者參與。當(dāng)然不排除有些大賣場(chǎng)錯(cuò)開日子做活動(dòng)。那是為了避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的探索。探索固然是好的，但是建議大家不要拿自己的賣場(chǎng)去開玩笑。每一個(gè)賣場(chǎng)的資源都是有限度的。一次活動(dòng)的成功關(guān)系到大家對(duì)活動(dòng)的支持態(tài)度，特別是投資者，他是很看中回報(bào)率的。我們一次活動(dòng)的花費(fèi)那一定是要在活動(dòng)中賺回來的！
在選擇活動(dòng)的時(shí)候現(xiàn)在無非是一個(gè)買贈(zèng)一個(gè)抽獎(jiǎng)之類的。但是現(xiàn)在做的更多的是互動(dòng)，說直白點(diǎn)就是做游戲。讓消費(fèi)者動(dòng)起來。不過在這里我又提到一點(diǎn)，做互動(dòng)游戲最主要的是要針對(duì)你這次活動(dòng)的定位人群才好做，比如老年人，你就不要去舉辦六一兒童節(jié)才用的活動(dòng)！
第四、 DM 單商品的定位
這是一期活動(dòng)成功的關(guān)鍵，在我們做活動(dòng)的時(shí)候一定要想清楚這期活動(dòng)我們針對(duì)的人群是誰，比如說三八婦女節(jié)。那是做女人的活動(dòng)。六一是兒童、重陽是老人、圣誕是老人、2月14是情侶、春節(jié)是年貨。
只有注意到這些活動(dòng)的消費(fèi)人群了，我們才好選擇特價(jià)的商品。有一點(diǎn)必須要注意的是：特價(jià)的商品一定要保證貨源的充足，活動(dòng)要么就別做，要做就一定要讓消費(fèi)者在活動(dòng)期間都能買到你的 DM 商品。切記切記！這是關(guān)系到你超市的聲譽(yù)，以及后期活動(dòng)的成功與否。一個(gè)最古老的寓言，狼來了的故事就是給我們最好的警告。喊多了狼來了，人們是不會(huì)再理會(huì)你的，也許有天你真的虧本大甩賣都會(huì)無人喝彩！
第五、最后給大家透露一下我做 DM 單的價(jià)格：大度八開90g銅板紙印刷是0.35一份,也就是一本雜志大小的 DM 單4頁的價(jià)格！建議大家不要用128g的紙張，雖然效果不錯(cuò)，但是成本太高，與其在紙張上下工夫，不如把設(shè)計(jì)做好，盡量以紅黃白為主，這樣做出來的 DM 單比較鮮艷，盡量不要做深色的 DM 單，還有 DM 單無須太花俏。我們做的是廣告不是藝術(shù)。再就是別浪費(fèi)了.
2、 DM 單發(fā)放對(duì)象：每次企業(yè)策劃活動(dòng)都會(huì)針對(duì)不同的消費(fèi)群體而推出不同的 DM 單，那么 DM 單的發(fā)放就肯定要注意了，比如六一兒童節(jié)時(shí)做的促銷活動(dòng)，就要針對(duì)30來歲的年輕婦女以及60來歲的老人，畢竟這個(gè)年齡段的人子女正是處于1—10歲的兒童階段。
3、 DM 的發(fā)放渠道：主要有這么幾種，一是通過臨街發(fā)放，這種情況我認(rèn)為泥巴兄說的很有道理。二是通過報(bào)刊雜志發(fā)放，盡量選擇銷量大的報(bào)刊作為中間夾頁的形式贈(zèng)送給讀者。（我這里以參考消息 江南都市報(bào) 信息日?qǐng)?bào)銷量為上）
4、 DM 發(fā)放后的跟蹤處理：建議采用市場(chǎng)調(diào)查方式，比如進(jìn)店的每個(gè)顧客，進(jìn)行調(diào)查，看看到底是多少是因?yàn)榭戳宋覀?DM 單而進(jìn)來購物的， DM 單還有什么可以改進(jìn)之處。做個(gè)統(tǒng)計(jì)，作為數(shù)據(jù)以供決策。
超市的每一次策劃活動(dòng)都離不開 DM 單,如何讓我們的 DM 單發(fā)揮最大的效益產(chǎn)生最大效果?
在我設(shè)計(jì)的N次 DM 單的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特點(diǎn):
也許你的 DM 單設(shè)計(jì)的不錯(cuò),發(fā)放的也非常不錯(cuò),那些活動(dòng)也感覺非常有吸引力,但是往往效果卻不是很佳.那些設(shè)計(jì)一般,發(fā)放非常不錯(cuò),商品選擇非常不錯(cuò)的 DM 單卻能夠收到非常好的效果.
還有些 DM 單不管是設(shè)計(jì)還是商品都非常不錯(cuò)可是在發(fā)放的時(shí)候卻不是很到位.那么怎么才能讓我們的 DM 單發(fā)揮最大的效益呢?
第一、一個(gè)好的投放隊(duì)伍。
以前我一直是交給企劃部去做，包括設(shè)計(jì)發(fā)放。但是經(jīng)過兩次 DM 投放的檢查，我發(fā)現(xiàn)這些投放人員，在很大的程度上是人浮于事，甚至于把 DM 單往廢品收購站一賣就去打麻將了，回頭還問你要加班工資。對(duì)于這號(hào)人，自然我就把他干掉了。后一次的 DM 單在投放的時(shí)候我親自帶對(duì)去發(fā)，按照市區(qū)地圖進(jìn)行路線劃分，每一個(gè)部門主管帶兩個(gè)員工。路上行人禁止發(fā)放，一律只許發(fā)放住家戶。這次的 DM 發(fā)放大獲成功，從銷售額翻了8倍就能體現(xiàn)出來！
第二、如何設(shè)計(jì)一個(gè)好的版面
這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單但又讓大家非常難過的一件事，特別是一些小縣城里的賣場(chǎng)，他們的信息資源是非常有限的。其實(shí)能上網(wǎng)就能找到無數(shù)的資料。在網(wǎng)上各大賣場(chǎng)的 DM 單簡(jiǎn)直就是漫天飛舞。對(duì)于我們單一開店的朋友，你直接仿照大賣場(chǎng)的 DM 單設(shè)計(jì)就OK了，自己無須發(fā)揮太大的創(chuàng)意！不要說我打擊大家，你們的創(chuàng)意也就那么好！做賣場(chǎng)最忌諱的就是自以為是！
第三、有了一個(gè)好的版面怎么選擇一個(gè)好的活動(dòng)呢？
一般來說我們做活動(dòng)都選擇人流量最大的日子去做，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候做出來的活動(dòng)能最大程度的讓消費(fèi)者參與。當(dāng)然不排除有些大賣場(chǎng)錯(cuò)開日子做活動(dòng)。那是為了避免惡性競(jìng)爭(zhēng)的探索。探索固然是好的，但是建議大家不要拿自己的賣場(chǎng)去開玩笑。每一個(gè)賣場(chǎng)的資源都是有限度的。一次活動(dòng)的成功關(guān)系到大家對(duì)活動(dòng)的支持態(tài)度，特別是投資者，他是很看中回報(bào)率的。我們一次活動(dòng)的花費(fèi)那一定是要在活動(dòng)中賺回來的！
在選擇活動(dòng)的時(shí)候現(xiàn)在無非是一個(gè)買贈(zèng)一個(gè)抽獎(jiǎng)之類的。但是現(xiàn)在做的更多的是互動(dòng)，說直白點(diǎn)就是做游戲。讓消費(fèi)者動(dòng)起來。不過在這里我又提到一點(diǎn)，做互動(dòng)游戲最主要的是要針對(duì)你這次活動(dòng)的定位人群才好做，比如老年人，你就不要去舉辦六一兒童節(jié)才用的活動(dòng)！
第四、 DM 單商品的定位
這是一期活動(dòng)成功的關(guān)鍵，在我們做活動(dòng)的時(shí)候一定要想清楚這期活動(dòng)我們針對(duì)的人群是誰，比如說三八婦女節(jié)。那是做女人的活動(dòng)。六一是兒童、重陽是老人、圣誕是老人、2月14是情侶、春節(jié)是年貨。
只有注意到這些活動(dòng)的消費(fèi)人群了，我們才好選擇特價(jià)的商品。有一點(diǎn)必須要注意的是：特價(jià)的商品一定要保證貨源的充足，活動(dòng)要么就別做，要做就一定要讓消費(fèi)者在活動(dòng)期間都能買到你的 DM 商品。切記切記！這是關(guān)系到你超市的聲譽(yù)，以及后期活動(dòng)的成功與否。一個(gè)最古老的寓言，狼來了的故事就是給我們最好的警告。喊多了狼來了，人們是不會(huì)再理會(huì)你的，也許有天你真的虧本大甩賣都會(huì)無人喝彩！
第五、最后給大家透露一下我做 DM 單的價(jià)格：大度八開90g銅板紙印刷是0.35一份,也就是一本雜志大小的 DM 單4頁的價(jià)格！建議大家不要用128g的紙張，雖然效果不錯(cuò)，但是成本太高，與其在紙張上下工夫，不如把設(shè)計(jì)做好，盡量以紅黃白為主，這樣做出來的 DM 單比較鮮艷，盡量不要做深色的 DM 單，還有 DM 單無須太花俏。我們做的是廣告不是藝術(shù)。再就是別浪費(fèi)了.
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本文來源： 如何讓DM單發(fā)揮到最大化
