隨著市場競爭的激烈， 贈品 促銷已經(jīng)成為廠家在大賣場爭奪戰(zhàn)中最常用的武器之一。你也送，他也送，送來送去，商家、商場對促銷 贈品 早已是司空見慣、習(xí)以為常，大家都想當(dāng)然地認(rèn)為促銷 贈品 對他們就是一種“配送”，我提多少貨，你就應(yīng)該給我送多少 贈品 。賣場也認(rèn)為 贈品 廠家送了就是我的，怎么處理全歸我。導(dǎo)致廠家辛辛苦苦策劃的促銷活動、花大錢買的 贈品 到賣場沒有起到應(yīng)有的作用。

　　同時，在賣場只要顧客買你的產(chǎn)品，就送 贈品 ，其實也未免是件好事。首先， 贈品 很容易就得到，顧客會認(rèn)為天下沒有免費的午餐，要么是 贈品 質(zhì)量有問題，要么想羊毛出在羊身上，肯定這個產(chǎn)品質(zhì)量沒有不送 贈品 的商品那么好或根本就是滯銷品，不僅不感動還心生一堆猜忌。真是吃力不討好，那么我們該如何增加 贈品 的附加值呢？

　　1、加費換購

　　當(dāng)顧客購買產(chǎn)品后還不能馬上獲得 贈品 ，還需要再補交一定數(shù)額的現(xiàn)金后才能獲得，這種方法稱為加費贈送。如顧客買電磁爐，廠家免費贈送砂鍋，同時，只要顧客再加20元就可以又送一高檔炒鍋。但是附加的條件不能太高，否則促銷將無吸引力。

　　加費贈送的好處在：

　　① 對付出一定的成本后獲得的 贈品 ，顧客會更倍加珍惜。

　?、?當(dāng)附加條件不算高， 贈品 的價格大于顧客所付出的成本時，顧客會感到物超所值。

　?、?這種方式會消除部分顧客對有 贈品 產(chǎn)品質(zhì)量等方面的懷疑。

　?、?這種方式可以提高導(dǎo)購員、賣場工作人員隨意占有 贈品 的成本，進(jìn)而阻止導(dǎo)購員、賣場工作人員隨意占有 贈品 事件的發(fā)生。因為你讓他白拿的東西，哪怕沒用他也拿，不拿白不拿嘛。但對掏一定錢而拿了沒用（暫時沒用）的東西，那他就要考慮了。

　?、?廠家可以收回部分促銷的成本?！?

　　2、有條件贈送

　　廠家也可在其他條件下進(jìn)行贈送，如在兌換 贈品 前，顧客先要接受相關(guān)的市場調(diào)查，或者留下其個人資料等，如艾美特電風(fēng)扇要求顧客做市場調(diào)查問卷后，然后就有機(jī)會抽大獎，贏數(shù)碼獎品。這些操作都有利于企業(yè)以后開展市場營銷活動。通過促銷活動的 贈品 不僅達(dá)到了促銷的作用，而且超過了促銷活動中 贈品 的原有價格。

　　3、分次贈送

　　分次贈送就是廠家把 贈品 不一次送給賣場，而是分多次送。這樣的好處有：

　?、?可防止賣場一時由于 贈品 擠壓商品庫存空間而一次性出清售賣。

　?、?可向賣場表明，是由于本地區(qū)銷量或 贈品 資源用的好，總部決定再次配送的 贈品 。這樣，可以給賣場的銷售帶來信心，以為是對它的特別照顧。

　?、?物以稀為貴，人總是對少的東西比較珍貴，可以避免賣場送 贈品 時想怎么用就怎么用的心理。

　　同時要對 贈品 進(jìn)行跟蹤管理，跟蹤管理要注意幾個方面：
　　
　　一個是及時，即 贈品 發(fā)下去后要及時打電話詢問接收部門或接收人是否收到， 贈品 是否完好等等；

　　二是落實相關(guān)責(zé)任人，即 贈品 要專人專管，專人簽字接收和發(fā)出，要做完整的記錄；

　　三是把握兩個口，一個口在 贈品 發(fā)放口，一段時間下來，要求導(dǎo)購員或負(fù)責(zé)人給一個具體的銷售量， 贈品 發(fā)送報表，從這個報表上， 贈品 數(shù)量，銷售數(shù)量，一目了然；另一個口在 贈品 接受口， 贈品 贈出總是有記錄的，無論是贈給誰，通過電話采訪，抽查，就可以得到一定的證實。
　　（作者：黃靜）

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本文來源： 如何增加贈品的附加值？