要成功實(shí)現(xiàn)從兒童服裝 品牌 批發(fā)向 品牌 運(yùn)作的轉(zhuǎn)型，企業(yè)就必須先樹立起新的兒童服裝 品牌 經(jīng)營理念，大膽引進(jìn)人才，打破原來的家族管理模式，拋開以往做批發(fā)的一些思維習(xí)慣，樹立足夠的決心。
目前，隨著消費(fèi)者對 品牌 忠誠度的不斷提升，童裝批發(fā)的市場份額近年來相對下降，兒童服裝 品牌 市場份額在穩(wěn)步上升，原材料、勞動力成本上升是一個整體趨勢，兒童服裝 品牌 企業(yè)必須放棄粗放式的經(jīng)營模式，通過轉(zhuǎn)型升級將成本上漲轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)提升的動力，提高生產(chǎn)效益和兒童服裝 品牌 品牌 價值。據(jù)童裝加盟網(wǎng)(www.kidsnet.cn)認(rèn)為對于那些依靠批發(fā)起家，又想進(jìn)一步做大的兒童服裝 品牌 企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型是必然的，轉(zhuǎn)型時期遭遇到困惑也是必然的。
整個企業(yè)要樹立足夠的魄力和決心
目前，精品兒童服裝 品牌 在中國童裝行業(yè)中小企業(yè)占絕大多數(shù)，這些兒童服裝 品牌 企業(yè)多采用家族管理模式。而要成功實(shí)現(xiàn)從兒童服裝 品牌 批發(fā)向 品牌 運(yùn)作的轉(zhuǎn)型，企業(yè)就必須先樹立起新的兒童服裝 品牌 經(jīng)營理念，大膽引進(jìn)人才，打破原來的家族管理模式，拋開以往做批發(fā)的一些思維習(xí)慣，樹立足夠的決心。當(dāng)然，在童裝企業(yè)轉(zhuǎn)型初期，兒童服裝 品牌 企業(yè)的市場銷售可能會出現(xiàn)下滑，甚至下滑幅度很厲害。作為兒童服裝 品牌 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，必須有足夠的決心和信心挺過這道關(guān)口，切不可因此動搖而導(dǎo)致前功盡棄。更重要的是，作為童裝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，要對兒童服裝 品牌 的宏圖進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃和設(shè)想。
規(guī)劃科學(xué)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
在童裝批發(fā)時代，市場講求物美價廉，產(chǎn)品批發(fā)出去以后，企業(yè)一般也不需要什么承諾和售后服務(wù)，幾個暢銷款式就能打出一番天下。如果轉(zhuǎn)型做兒童服裝 品牌 ，企業(yè)就必須對原有童裝的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，兒童服裝 品牌 款式必須盡可能的豐富，能滿足同類消費(fèi)者不同的需求。企業(yè)的產(chǎn)品要有自己的個性和偏向度，這有利于 品牌 在競爭激烈的市場競爭中脫穎而出。
制定規(guī)范統(tǒng)一的價格體系
做兒童服裝 品牌 必須要有維持運(yùn)作 品牌 的足夠利潤，為此，企業(yè)必然要提高產(chǎn)品價格，這是企業(yè)進(jìn)行兒童服裝 品牌 運(yùn)作的首要步驟。價格是兒童服裝 品牌 的最直接信號，直接決定了企業(yè)的消費(fèi)群體定位。童裝批發(fā)時代，產(chǎn)品銷售價格是由零售商說了算，但在兒童服裝 品牌 時代，企業(yè)專賣店和專柜里的產(chǎn)品價格必須是一個統(tǒng)一的體系。
構(gòu)筑健康穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)
做童裝批發(fā)和做兒童服裝 品牌 的渠道是完全不同的兩個概念，做 品牌 企業(yè)要放棄原來許多不適合的客戶，甚至包括和企業(yè)一起成長的大客戶。兒童服裝 品牌 企業(yè)要讓大客戶轉(zhuǎn)換思維，接受企業(yè)新的經(jīng)營思路；同時，企業(yè)要規(guī)劃產(chǎn)品的主要銷售渠道，走專賣店還是商場專柜，或者是采用兩種終端相結(jié)合的形式，還是準(zhǔn)備走高端路線，兒童服裝 品牌 企業(yè)需要針對不同的終端采用不同的渠道戰(zhàn)略；企業(yè)要確定渠道招商模式，是采用特許加盟還是分公司制或是采用代理制度等。兒童服裝 品牌 企業(yè)轉(zhuǎn)型初期的渠道往往是最不穩(wěn)定的，各種矛盾可能會發(fā)生劇烈的沖突，所以企業(yè)在構(gòu)筑新的銷售渠道時要非常細(xì)心。
打造完整的 品牌 體系
做兒童服裝 品牌 ，企業(yè)需要有一套終端專賣店、專柜的形象系統(tǒng)、要有一套完整的平面VI視覺系統(tǒng)；需要廣告來宣揚(yáng)提升兒童服裝 品牌 形象；要請專業(yè)的廣告公司為 品牌 進(jìn)行重新包裝定位，要賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵和附加值；要讓人感受并接受企業(yè)的兒童服裝 品牌 個性；要給 品牌 一句有感染力的瑯瑯上口的廣告語；需要制作精美的產(chǎn)品畫冊形象畫冊等等。這樣才能讓客戶和消費(fèi)者更容易記住并認(rèn)可自己的兒童服裝 品牌 。
提升企業(yè)管理體系
在童裝批發(fā)時代，企業(yè)只需要有足夠的生產(chǎn)能力就夠了，企業(yè)的大客戶會不斷訂貨，服務(wù)好大客戶也就等于服務(wù)好了全國市場，企業(yè)的營銷管理通常有兩三個人就夠了，企業(yè)老板能集董事長、總經(jīng)理于一身又可以兼當(dāng)銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，還可以讓自己的老婆來當(dāng)設(shè)計總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。但企業(yè)想做大，要向兒童服裝 品牌 邁進(jìn)，企業(yè)就得建立起完善的管理體系，就得拋開企業(yè)以往的家族觀念，就得引入各類專業(yè)人才。在從生產(chǎn)批發(fā)轉(zhuǎn)型做兒童服裝 品牌 的路上，兒童服裝 品牌 企業(yè)要看清自己的遠(yuǎn)景，做好規(guī)劃掌握發(fā)展過程，控制做 品牌 的節(jié)奏和速度。
對于兒童服裝 品牌 行業(yè)而言，未來發(fā)展的重點(diǎn)任務(wù)是：加大、加快服裝自主 品牌 建設(shè)，吸納國際化設(shè)計人才，提高產(chǎn)品設(shè)計能力；加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計和市場推廣；積極尋找國際市場突破口，利用國際化營銷手段，提高自有 品牌 出口比重。這將成為兒童服裝 品牌 企業(yè)轉(zhuǎn)型的重中之重。
目前，隨著消費(fèi)者對 品牌 忠誠度的不斷提升，童裝批發(fā)的市場份額近年來相對下降，兒童服裝 品牌 市場份額在穩(wěn)步上升，原材料、勞動力成本上升是一個整體趨勢，兒童服裝 品牌 企業(yè)必須放棄粗放式的經(jīng)營模式，通過轉(zhuǎn)型升級將成本上漲轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)提升的動力，提高生產(chǎn)效益和兒童服裝 品牌 品牌 價值。據(jù)童裝加盟網(wǎng)(www.kidsnet.cn)認(rèn)為對于那些依靠批發(fā)起家，又想進(jìn)一步做大的兒童服裝 品牌 企業(yè)來說，轉(zhuǎn)型是必然的，轉(zhuǎn)型時期遭遇到困惑也是必然的。
整個企業(yè)要樹立足夠的魄力和決心
目前，精品兒童服裝 品牌 在中國童裝行業(yè)中小企業(yè)占絕大多數(shù)，這些兒童服裝 品牌 企業(yè)多采用家族管理模式。而要成功實(shí)現(xiàn)從兒童服裝 品牌 批發(fā)向 品牌 運(yùn)作的轉(zhuǎn)型，企業(yè)就必須先樹立起新的兒童服裝 品牌 經(jīng)營理念，大膽引進(jìn)人才，打破原來的家族管理模式，拋開以往做批發(fā)的一些思維習(xí)慣，樹立足夠的決心。當(dāng)然，在童裝企業(yè)轉(zhuǎn)型初期，兒童服裝 品牌 企業(yè)的市場銷售可能會出現(xiàn)下滑，甚至下滑幅度很厲害。作為兒童服裝 品牌 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，必須有足夠的決心和信心挺過這道關(guān)口，切不可因此動搖而導(dǎo)致前功盡棄。更重要的是，作為童裝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，要對兒童服裝 品牌 的宏圖進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃和設(shè)想。
規(guī)劃科學(xué)合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
在童裝批發(fā)時代，市場講求物美價廉，產(chǎn)品批發(fā)出去以后，企業(yè)一般也不需要什么承諾和售后服務(wù)，幾個暢銷款式就能打出一番天下。如果轉(zhuǎn)型做兒童服裝 品牌 ，企業(yè)就必須對原有童裝的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，兒童服裝 品牌 款式必須盡可能的豐富，能滿足同類消費(fèi)者不同的需求。企業(yè)的產(chǎn)品要有自己的個性和偏向度，這有利于 品牌 在競爭激烈的市場競爭中脫穎而出。
制定規(guī)范統(tǒng)一的價格體系
做兒童服裝 品牌 必須要有維持運(yùn)作 品牌 的足夠利潤，為此，企業(yè)必然要提高產(chǎn)品價格，這是企業(yè)進(jìn)行兒童服裝 品牌 運(yùn)作的首要步驟。價格是兒童服裝 品牌 的最直接信號，直接決定了企業(yè)的消費(fèi)群體定位。童裝批發(fā)時代，產(chǎn)品銷售價格是由零售商說了算，但在兒童服裝 品牌 時代，企業(yè)專賣店和專柜里的產(chǎn)品價格必須是一個統(tǒng)一的體系。
構(gòu)筑健康穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)
做童裝批發(fā)和做兒童服裝 品牌 的渠道是完全不同的兩個概念，做 品牌 企業(yè)要放棄原來許多不適合的客戶，甚至包括和企業(yè)一起成長的大客戶。兒童服裝 品牌 企業(yè)要讓大客戶轉(zhuǎn)換思維，接受企業(yè)新的經(jīng)營思路；同時，企業(yè)要規(guī)劃產(chǎn)品的主要銷售渠道，走專賣店還是商場專柜，或者是采用兩種終端相結(jié)合的形式，還是準(zhǔn)備走高端路線，兒童服裝 品牌 企業(yè)需要針對不同的終端采用不同的渠道戰(zhàn)略；企業(yè)要確定渠道招商模式，是采用特許加盟還是分公司制或是采用代理制度等。兒童服裝 品牌 企業(yè)轉(zhuǎn)型初期的渠道往往是最不穩(wěn)定的，各種矛盾可能會發(fā)生劇烈的沖突，所以企業(yè)在構(gòu)筑新的銷售渠道時要非常細(xì)心。
打造完整的 品牌 體系
做兒童服裝 品牌 ，企業(yè)需要有一套終端專賣店、專柜的形象系統(tǒng)、要有一套完整的平面VI視覺系統(tǒng)；需要廣告來宣揚(yáng)提升兒童服裝 品牌 形象；要請專業(yè)的廣告公司為 品牌 進(jìn)行重新包裝定位，要賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵和附加值；要讓人感受并接受企業(yè)的兒童服裝 品牌 個性；要給 品牌 一句有感染力的瑯瑯上口的廣告語；需要制作精美的產(chǎn)品畫冊形象畫冊等等。這樣才能讓客戶和消費(fèi)者更容易記住并認(rèn)可自己的兒童服裝 品牌 。
提升企業(yè)管理體系
在童裝批發(fā)時代，企業(yè)只需要有足夠的生產(chǎn)能力就夠了，企業(yè)的大客戶會不斷訂貨，服務(wù)好大客戶也就等于服務(wù)好了全國市場，企業(yè)的營銷管理通常有兩三個人就夠了，企業(yè)老板能集董事長、總經(jīng)理于一身又可以兼當(dāng)銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，還可以讓自己的老婆來當(dāng)設(shè)計總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)。但企業(yè)想做大，要向兒童服裝 品牌 邁進(jìn)，企業(yè)就得建立起完善的管理體系，就得拋開企業(yè)以往的家族觀念，就得引入各類專業(yè)人才。在從生產(chǎn)批發(fā)轉(zhuǎn)型做兒童服裝 品牌 的路上，兒童服裝 品牌 企業(yè)要看清自己的遠(yuǎn)景，做好規(guī)劃掌握發(fā)展過程，控制做 品牌 的節(jié)奏和速度。
對于兒童服裝 品牌 行業(yè)而言，未來發(fā)展的重點(diǎn)任務(wù)是：加大、加快服裝自主 品牌 建設(shè)，吸納國際化設(shè)計人才，提高產(chǎn)品設(shè)計能力；加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計和市場推廣；積極尋找國際市場突破口，利用國際化營銷手段，提高自有 品牌 出口比重。這將成為兒童服裝 品牌 企業(yè)轉(zhuǎn)型的重中之重。
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本文來源： 兒童服裝品牌轉(zhuǎn)型必過的“六道坎”
