采納研究發(fā)現(xiàn)，一些 企業(yè) 業(yè)績增長乏力是品牌老化造成的！

品牌老化問題，已成為 企業(yè) 揮之不去的痛，中國曾經(jīng)有2000多個老字號品牌，絕大多數(shù)如曾經(jīng)輝煌的旭日升、健力寶、雙星運動鞋、小霸王學習機等品牌，如今難覓蹤影了。

因此進行品牌的新鮮化營銷非常重要，品牌需要不斷進化和保鮮。那么， 企業(yè) 如何保持品牌鮮活，并獲得倍速業(yè)績成長？

采納新鮮營銷理論是不斷推動品牌進化、帶來業(yè)績成長的武器。采納新鮮營銷以品牌營銷戰(zhàn)略為核心，以快速提升客戶業(yè)績及持續(xù)盈利能力為目的的理論及方法體系。它通過對品牌的檢核，發(fā)現(xiàn)品牌存在的問題以及突破的機會點，尋找適合品牌保鮮、增值的對策，通過升級、顛覆、活化、重塑、縫隙市場營銷、角色營銷、時尚營銷、鹽模式傳播等多種方法提高品牌核心競爭力，保持品牌的新鮮感，提升品牌與銷量。

青島啤酒：“小丑”角色營銷，讓品牌更鮮活

采納服務青島啤酒時，青島啤酒同樣面臨著品牌老化的問題，因此，根據(jù)新鮮營銷理論，逐步導入了品牌活化元素，讓更鮮活的品牌形象帶動業(yè)績的迅猛增長。

角色營銷是品牌活化元素的重要組成部分，是 企業(yè) 品牌營銷戰(zhàn)略的一部分，為某一產(chǎn)品、品牌塑造一個靈魂，塑造一個便于與消費者溝通的人、卡通或者是其他角色，使消費者更容易識別品牌，如麥當勞大叔。

消費者認知度低成為了青島啤酒華南經(jīng)銷商和業(yè)務員最大的心結(jié)。為此，采納為其創(chuàng)造出了一個生動、有趣的小丑角色，讓品牌滿載情趣。不但讓更多人（尤其是目標人群）認識、記住了青島啤酒，更讓品牌形象在“小丑”與消費者溝通互動中得到有效激活，讓品牌重新魅力煥發(fā)，并保持市場營銷優(yōu)勢！

讓我們通過其中一個活動，來看看“小丑”營銷如何使青島啤酒與消費者有效溝通。

小丑船長，點亮主題營銷

針對目標受眾的個性與銷售場所的娛樂性質(zhì)，采納策劃以“激情、驚喜、歡樂”為主題的營銷活動——“青島啤酒狂歡節(jié)•華南行”。

裝扮怪異、熱情的小丑船長帶著兩個漂亮的啤酒MM突然造訪酒樓和賣場，跟消費者做游戲、猜謎語。他們一出現(xiàn)，立刻成為各酒樓和賣場焦點，生動的游戲很容易讓消費者融入到刺激而快樂的氛圍中，青島啤酒精心準備的禮物又帶給參與者驚喜不斷。

整個活動期間，一直把“激情、驚喜、歡樂”貫穿到游戲互動中，不但讓消費者感受著小丑船長帶來的歡樂，也讓青島啤酒的小丑船長成為各大酒樓和賣場“明星”，青島啤酒的銷量持續(xù)上升，400組這樣的快樂組合，轟動了整個城區(qū)！

小丑營銷，讓營銷更鮮活、更有效

小丑營銷品牌體驗，快速拉近了青島啤酒與消費者的距離，極大地獲得了消費者的認同和好感，讓青島啤酒的品牌形象在消費者心中變得更鮮活，達到了品牌保鮮的效果。由于活動簡單易行，也極易復制開展，使銷售狀況快速持續(xù)轉(zhuǎn)好，業(yè)績不斷上升，經(jīng)銷商和業(yè)務團隊信心大增。

采納為青島啤酒這個百年品牌帶來了青春活力，為其創(chuàng)造出了數(shù)億元的銷售利潤！

您的 企業(yè) 在營銷上，是否也遇到了各種各樣的問題？打個電話來和采納聊聊，我們還有更多讓您驚喜的方法和案例，也許對您會有啟發(fā)。

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