2009年對于 家居業(yè) 來說非同凡響，為爭奪市場，企業(yè)的創(chuàng)意層出不窮。也許，創(chuàng)意本身并非針鋒相對，但有意無意地會讓同行感到壓力或威脅，從而散發(fā)出一陣陣嗆人的火藥味兒。悉數(shù)下來，在這個年度里留下印記的遭遇戰(zhàn)還真不少，其中九大商戰(zhàn)事件更是令人倍加矚目。
1、地盤爭奪戰(zhàn)
居然之家VS 紅星美凱龍
2009年2月20日，居然之家與紅星美凱龍在北京宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，紅星美凱龍將其在山東的兩家加盟店轉(zhuǎn)讓給居然之家，從而使居然之家在山東擁有3家分店。就在雙方握手言歡3個月后，以"美羅城"為導(dǎo)火索的地盤爭奪戰(zhàn)悄然爆發(fā)，為爭搶美羅城，雙方使盡了各種招數(shù)，甚至不惜拿商戶開刀。緊接著，在重慶雙方上演了一場爭奪金源地盤的拉鋸戰(zhàn)。一邊合作，一邊爭戰(zhàn)，好戲連臺。
點評：商業(yè)競爭中，沒有永遠的朋友或敵人，好在居然之家和紅星美凱龍都諳熟競合之理，常常會一笑泯恩仇。2009年9月，當居然之家總裁汪林朋意外出現(xiàn)在紅星美凱龍全國經(jīng)銷商大會上，并與紅星美凱龍董事長兼CEO車建新握手擁抱時，誰還能感受到爭戰(zhàn)的硝煙？
2、伙伴爭奪戰(zhàn)
愛格聯(lián)盟VS 歐德森聯(lián)盟
2009年11 月，在百強家具退出之后，博洛尼家居集團董事長蔡明宣布加入由意風(fēng)、國安佳美、貓王、飛美家具等組成的"愛格聯(lián)盟"。一個月后，百強家具轉(zhuǎn)投由強力、綠之島、東方百盛、曲美和耐特利爾共同組成的"歐德森聯(lián)盟"。兩大聯(lián)盟，代表著京城主流家具品牌的兩大陣營，他們拉"伙伴"的爭戰(zhàn)，表面很溫和，競爭卻很激烈。
點評：愛格板材與歐德森板材孰優(yōu)孰劣？不僅消費者難辨高低，連使用它們的家具生產(chǎn)商都說不出所以然來，家具企業(yè)之所以組建板材聯(lián)盟，多是希望借此幫助企業(yè)之間實現(xiàn)資源共享、 品牌互襯和營銷互動，圖求共同盈利。只要對消費者有利，當是大好事兒。
3、生死爭奪戰(zhàn)
百安居VS 家得寶
"2010年百安居全面連鎖的店鋪總數(shù)要超過100家，這將給家得寶在中國的擴張設(shè)置一道難以逾越的障礙。"百安居前亞洲區(qū)總裁紀司福的誓言歷歷在目，2009年百安居卻掀起了關(guān)店潮，中國63家門店中的22家已經(jīng)或者正在關(guān)閉中。與此同時，家得寶在12月中旬關(guān)閉了沈陽店，這是家得寶進入中國兩年來關(guān)閉的第二家店。"在中國，家得寶要在10年趕上百安居。"家得寶的高層曾經(jīng)制定過會這樣的戰(zhàn)略。彼此都想超過對方 ，但彼此又在為生存而戰(zhàn)，可謂兩敗俱傷。
點評："百店計劃"失敗后，百安居開始推進"T計劃"轉(zhuǎn)型，試圖力挽狂瀾，家得寶方面則表示始終如一把顧客服務(wù)做到最好。兩者都是世界知名建材零售商，雙雙在中國跌跤，不知是自身經(jīng)營管理模式有問題，還是中國消費者不好伺候。
4、模式爭奪戰(zhàn)
百木匯VS 宇森行
兩年前，一個名叫宇森行的地板超市在京城十里河特色街上高調(diào)開張；兩年后，這里的門店招牌被百木匯取代。宇森行老板是福建省林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會木竹地板行業(yè)分會會長劉孟春，他帶著當?shù)匾巳A、豐盛、聯(lián)豐等60多個"不錯的"品牌高調(diào)進京，一開業(yè)便大肆傳播"名碼實價，價格底線"類廣告；百木匯內(nèi)則云集了全國知名的大自然、安信地板、久盛地板等地板品牌，采用商務(wù)會館式的服務(wù)。同一個地方，兩種不同模式；一種模式失敗了，另一種模式會成功嗎？
點評：如果沒有品牌魅力的支撐，產(chǎn)品打再低的折扣也不會有消費者買單，宇森行的模式從進京那天就注定了失敗；百木匯內(nèi)大牌云集，從一開始就多了些勝算，但如何與和它毗鄰的地板之家形成錯位而不是惡性競爭，將是決定其成敗的關(guān)鍵。
5、顧客爭奪戰(zhàn)
浪鯨衛(wèi)浴VS 久福衛(wèi)浴
8月中旬，一則"董事長一字千金，全國億元讓利"的彩色廣告鋪天蓋地而來，多數(shù)人記住了浪鯨衛(wèi)浴的名字。8月30日，在北京十里河居然之家店前面，浪鯨衛(wèi)浴壘起舞臺主持人大聲吆喝叫賣，董事長簽字簽到手軟……浪鯨衛(wèi)浴展位對面的久福衛(wèi)浴搭上了順風(fēng)車，在門店內(nèi)打出了"總裁簽售4.5折優(yōu)惠"的橫幅，不少喜愛藝術(shù)衛(wèi)浴的消費者一下子就被吸引過去，當日創(chuàng)下了一個月的銷售額。
點評：一個促銷，浪鯨衛(wèi)浴投入了百萬元廣告宣傳費，加之號稱的"全國億元讓利"，促銷產(chǎn)品低于3折銷售，盡管賣出了很多，可當核算成本之際是賺是賠，只有浪鯨自己和其經(jīng)銷商知道；而久福衛(wèi)浴則借東風(fēng)，穩(wěn)穩(wěn)地賺了一把。借勢爭奪顧客，爭戰(zhàn)何其慘烈！
6、人才爭奪戰(zhàn)
香江家居VS 紅星美凱龍
2009年6月，"沈耀俊離職"的消息像平地一聲驚雷，讓很多人懷疑起他和東家發(fā)生了什么大矛盾。沈耀俊離職前的頭銜是紅星美凱龍華北區(qū)、東北區(qū)總經(jīng)理，在紅星美凱龍供職10多年，是"紅星美凱龍發(fā)展征途上的有功之臣"。隨后的消息是，沈耀俊走馬上任香江家居連鎖機構(gòu)總裁，在家居流通、房地產(chǎn)開發(fā)、資源能源三大板塊和金融投資項目上均有建樹的香江集團擁有"一人之下，萬人之上"的地位。如此一比，沈耀俊離職原因無須過多解釋。
點評：沈耀俊的離職看起來是個人的事情，但深層次的原因則是家居行業(yè)的人才之爭。作為近幾年突飛猛進的行業(yè)， 家居業(yè) 現(xiàn)成的人才并不多，將沈耀俊攬至麾下，香江家居相當于縮短了漫長的探索期，誰能預(yù)測未來香江家居不是紅星美凱龍的對手？
7、份額爭奪戰(zhàn)
南方家具VS 京派家具
家具的地域品牌特性在2009年日漸明顯。先是居然之家集合30多個廣東家居品牌進行大聯(lián)展，然后是集美在其南四環(huán)店開出一個4萬平方米的香港家具館。在京城漸漸失去陣地的南方家具大有卷土重來之勢，而北京本土家具品牌不甘示弱，由意風(fēng)、百強、綠之島、榮麟世佳、愛依瑞斯等品牌聯(lián)合成立"京派家具品牌聯(lián)盟"，組團拓展全國市場。
點評：縱觀京城百姓心中的家具排行榜：意風(fēng)、百強、綠之島等品牌無不是原汁原味的京派家具，其拓展全國的勢頭也正猛。廣東家具想突圍京城市場，恐怕還得下點工夫。然而，輕敵是商戰(zhàn)大忌，難怪京派家具老總們并沒輕視廣東家具的北進態(tài)勢。
8、品牌爭奪戰(zhàn)
集美VS 金盛
在南京擁有顯赫身家的金盛家居在京城選準的第一家店，位于北五環(huán)北苑附近，然后以低價招商，但總是得不到家具商的回應(yīng)，被迫離去；8月中旬，集美開始接觸這塊地盤，兩天后簽約進駐，僅用3天時間即完成4萬平方米的招商，一個半月后于國慶節(jié)期間實現(xiàn)試營業(yè)。同樣一個地方，不同企業(yè)入駐的不同命運，演繹著一個品牌爭戰(zhàn)的典型案例。
點評：金盛并非被集美趕走，但集美入駐金盛舊址，卻展現(xiàn)出兩個家居賣場品牌在北京的影響力。北京人認集美，家具廠商當然也認集美；金盛在全國有名，在南方更負有盛名，而在北京則默默無聞。集美招商的租金比金盛貴了一倍，這就是品牌的力量。
9、主辦權(quán)爭奪戰(zhàn)
木材流通協(xié)會VS林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會
2009年9月，一場新聞發(fā)布會傳達出這樣的信息：在北京舉行了8屆的"中國國際門業(yè)展覽會"第九次亮相北京之時，主辦單位將由中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會變更為中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會，時間定為2010年4月15日-18日。兩個月之后的11月，該展會的發(fā)起者中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會單獨召開新聞發(fā)布會，宣布將另起爐灶于2010年3月3日-6日舉辦"2010年中國（北京）門業(yè)博覽會"。一個木門展由此分為兩大展，背后折射的是主辦權(quán)之爭。
點評：兩大林業(yè)木業(yè)協(xié)會牽頭、基本在同一時期舉辦相同性質(zhì)的展會，無論對木門參展企業(yè)還是想在展會上尋求商機的客戶來說，都意味著要花更多的精力和財力。不過，如此競爭，也許門業(yè)展會的水平將有更高提升，會為參展商和客戶帶來額外收獲也未可知。
1、地盤爭奪戰(zhàn)
居然之家VS 紅星美凱龍
2009年2月20日，居然之家與紅星美凱龍在北京宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，紅星美凱龍將其在山東的兩家加盟店轉(zhuǎn)讓給居然之家，從而使居然之家在山東擁有3家分店。就在雙方握手言歡3個月后，以"美羅城"為導(dǎo)火索的地盤爭奪戰(zhàn)悄然爆發(fā)，為爭搶美羅城，雙方使盡了各種招數(shù)，甚至不惜拿商戶開刀。緊接著，在重慶雙方上演了一場爭奪金源地盤的拉鋸戰(zhàn)。一邊合作，一邊爭戰(zhàn)，好戲連臺。
點評：商業(yè)競爭中，沒有永遠的朋友或敵人，好在居然之家和紅星美凱龍都諳熟競合之理，常常會一笑泯恩仇。2009年9月，當居然之家總裁汪林朋意外出現(xiàn)在紅星美凱龍全國經(jīng)銷商大會上，并與紅星美凱龍董事長兼CEO車建新握手擁抱時，誰還能感受到爭戰(zhàn)的硝煙？
2、伙伴爭奪戰(zhàn)
愛格聯(lián)盟VS 歐德森聯(lián)盟
2009年11 月，在百強家具退出之后，博洛尼家居集團董事長蔡明宣布加入由意風(fēng)、國安佳美、貓王、飛美家具等組成的"愛格聯(lián)盟"。一個月后，百強家具轉(zhuǎn)投由強力、綠之島、東方百盛、曲美和耐特利爾共同組成的"歐德森聯(lián)盟"。兩大聯(lián)盟，代表著京城主流家具品牌的兩大陣營，他們拉"伙伴"的爭戰(zhàn)，表面很溫和，競爭卻很激烈。
點評：愛格板材與歐德森板材孰優(yōu)孰劣？不僅消費者難辨高低，連使用它們的家具生產(chǎn)商都說不出所以然來，家具企業(yè)之所以組建板材聯(lián)盟，多是希望借此幫助企業(yè)之間實現(xiàn)資源共享、 品牌互襯和營銷互動，圖求共同盈利。只要對消費者有利，當是大好事兒。
3、生死爭奪戰(zhàn)
百安居VS 家得寶
"2010年百安居全面連鎖的店鋪總數(shù)要超過100家，這將給家得寶在中國的擴張設(shè)置一道難以逾越的障礙。"百安居前亞洲區(qū)總裁紀司福的誓言歷歷在目，2009年百安居卻掀起了關(guān)店潮，中國63家門店中的22家已經(jīng)或者正在關(guān)閉中。與此同時，家得寶在12月中旬關(guān)閉了沈陽店，這是家得寶進入中國兩年來關(guān)閉的第二家店。"在中國，家得寶要在10年趕上百安居。"家得寶的高層曾經(jīng)制定過會這樣的戰(zhàn)略。彼此都想超過對方 ，但彼此又在為生存而戰(zhàn)，可謂兩敗俱傷。
點評："百店計劃"失敗后，百安居開始推進"T計劃"轉(zhuǎn)型，試圖力挽狂瀾，家得寶方面則表示始終如一把顧客服務(wù)做到最好。兩者都是世界知名建材零售商，雙雙在中國跌跤，不知是自身經(jīng)營管理模式有問題，還是中國消費者不好伺候。
4、模式爭奪戰(zhàn)
百木匯VS 宇森行
兩年前，一個名叫宇森行的地板超市在京城十里河特色街上高調(diào)開張；兩年后，這里的門店招牌被百木匯取代。宇森行老板是福建省林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會木竹地板行業(yè)分會會長劉孟春，他帶著當?shù)匾巳A、豐盛、聯(lián)豐等60多個"不錯的"品牌高調(diào)進京，一開業(yè)便大肆傳播"名碼實價，價格底線"類廣告；百木匯內(nèi)則云集了全國知名的大自然、安信地板、久盛地板等地板品牌，采用商務(wù)會館式的服務(wù)。同一個地方，兩種不同模式；一種模式失敗了，另一種模式會成功嗎？
點評：如果沒有品牌魅力的支撐，產(chǎn)品打再低的折扣也不會有消費者買單，宇森行的模式從進京那天就注定了失敗；百木匯內(nèi)大牌云集，從一開始就多了些勝算，但如何與和它毗鄰的地板之家形成錯位而不是惡性競爭，將是決定其成敗的關(guān)鍵。
5、顧客爭奪戰(zhàn)
浪鯨衛(wèi)浴VS 久福衛(wèi)浴
8月中旬，一則"董事長一字千金，全國億元讓利"的彩色廣告鋪天蓋地而來，多數(shù)人記住了浪鯨衛(wèi)浴的名字。8月30日，在北京十里河居然之家店前面，浪鯨衛(wèi)浴壘起舞臺主持人大聲吆喝叫賣，董事長簽字簽到手軟……浪鯨衛(wèi)浴展位對面的久福衛(wèi)浴搭上了順風(fēng)車，在門店內(nèi)打出了"總裁簽售4.5折優(yōu)惠"的橫幅，不少喜愛藝術(shù)衛(wèi)浴的消費者一下子就被吸引過去，當日創(chuàng)下了一個月的銷售額。
點評：一個促銷，浪鯨衛(wèi)浴投入了百萬元廣告宣傳費，加之號稱的"全國億元讓利"，促銷產(chǎn)品低于3折銷售，盡管賣出了很多，可當核算成本之際是賺是賠，只有浪鯨自己和其經(jīng)銷商知道；而久福衛(wèi)浴則借東風(fēng)，穩(wěn)穩(wěn)地賺了一把。借勢爭奪顧客，爭戰(zhàn)何其慘烈！
6、人才爭奪戰(zhàn)
香江家居VS 紅星美凱龍
2009年6月，"沈耀俊離職"的消息像平地一聲驚雷，讓很多人懷疑起他和東家發(fā)生了什么大矛盾。沈耀俊離職前的頭銜是紅星美凱龍華北區(qū)、東北區(qū)總經(jīng)理，在紅星美凱龍供職10多年，是"紅星美凱龍發(fā)展征途上的有功之臣"。隨后的消息是，沈耀俊走馬上任香江家居連鎖機構(gòu)總裁，在家居流通、房地產(chǎn)開發(fā)、資源能源三大板塊和金融投資項目上均有建樹的香江集團擁有"一人之下，萬人之上"的地位。如此一比，沈耀俊離職原因無須過多解釋。
點評：沈耀俊的離職看起來是個人的事情，但深層次的原因則是家居行業(yè)的人才之爭。作為近幾年突飛猛進的行業(yè)， 家居業(yè) 現(xiàn)成的人才并不多，將沈耀俊攬至麾下，香江家居相當于縮短了漫長的探索期，誰能預(yù)測未來香江家居不是紅星美凱龍的對手？
7、份額爭奪戰(zhàn)
南方家具VS 京派家具
家具的地域品牌特性在2009年日漸明顯。先是居然之家集合30多個廣東家居品牌進行大聯(lián)展，然后是集美在其南四環(huán)店開出一個4萬平方米的香港家具館。在京城漸漸失去陣地的南方家具大有卷土重來之勢，而北京本土家具品牌不甘示弱，由意風(fēng)、百強、綠之島、榮麟世佳、愛依瑞斯等品牌聯(lián)合成立"京派家具品牌聯(lián)盟"，組團拓展全國市場。
點評：縱觀京城百姓心中的家具排行榜：意風(fēng)、百強、綠之島等品牌無不是原汁原味的京派家具，其拓展全國的勢頭也正猛。廣東家具想突圍京城市場，恐怕還得下點工夫。然而，輕敵是商戰(zhàn)大忌，難怪京派家具老總們并沒輕視廣東家具的北進態(tài)勢。
8、品牌爭奪戰(zhàn)
集美VS 金盛
在南京擁有顯赫身家的金盛家居在京城選準的第一家店，位于北五環(huán)北苑附近，然后以低價招商，但總是得不到家具商的回應(yīng)，被迫離去；8月中旬，集美開始接觸這塊地盤，兩天后簽約進駐，僅用3天時間即完成4萬平方米的招商，一個半月后于國慶節(jié)期間實現(xiàn)試營業(yè)。同樣一個地方，不同企業(yè)入駐的不同命運，演繹著一個品牌爭戰(zhàn)的典型案例。
點評：金盛并非被集美趕走，但集美入駐金盛舊址，卻展現(xiàn)出兩個家居賣場品牌在北京的影響力。北京人認集美，家具廠商當然也認集美；金盛在全國有名，在南方更負有盛名，而在北京則默默無聞。集美招商的租金比金盛貴了一倍，這就是品牌的力量。
9、主辦權(quán)爭奪戰(zhàn)
木材流通協(xié)會VS林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會
2009年9月，一場新聞發(fā)布會傳達出這樣的信息：在北京舉行了8屆的"中國國際門業(yè)展覽會"第九次亮相北京之時，主辦單位將由中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會變更為中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會，時間定為2010年4月15日-18日。兩個月之后的11月，該展會的發(fā)起者中國木材流通協(xié)會木門專業(yè)委員會單獨召開新聞發(fā)布會，宣布將另起爐灶于2010年3月3日-6日舉辦"2010年中國（北京）門業(yè)博覽會"。一個木門展由此分為兩大展，背后折射的是主辦權(quán)之爭。
點評：兩大林業(yè)木業(yè)協(xié)會牽頭、基本在同一時期舉辦相同性質(zhì)的展會，無論對木門參展企業(yè)還是想在展會上尋求商機的客戶來說，都意味著要花更多的精力和財力。不過，如此競爭，也許門業(yè)展會的水平將有更高提升，會為參展商和客戶帶來額外收獲也未可知。
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本文來源： 2009家居業(yè)九大商戰(zhàn)案例
