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奧巴馬:史上最牛的老大品牌營銷

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-03-25 07:31:04  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

奧巴馬 ,這位美國新一屆總統(tǒng)今天(1月20日)正式登基了,成為“世界老大”。

做聯(lián)邦參議員不到四年,沒有足夠從政經(jīng)驗與可以炫耀政績的新品牌 奧巴馬 ,一開始并不被看好,但是他不僅如愿以償?shù)禺斏狭丝偨y(tǒng),而且創(chuàng)造了許多個第一:美國第一個黑人總統(tǒng),第一個拒絕使用政府提供的公共競選資金(8400萬美元)的總統(tǒng),還是美國第一個“互聯(lián)網(wǎng)總統(tǒng)”。

美國總統(tǒng)競選的品牌營銷傳播與商品的營銷傳播在本質(zhì)上別無二致。而美國總統(tǒng)大選是全球無與倫比的頂級營銷傳播大戰(zhàn), 奧巴馬 能夠勝出當選絕不是偶然的,他的成功是一個新生品牌成就行業(yè)老大的營銷奇跡, 奧巴馬 就是全球最牛的老大營銷創(chuàng)新者和踐行人,值得我們營銷人和企業(yè)人好好地借鑒學(xué)習(xí)。

一、洞見社會大勢,把握戰(zhàn)略機遇。

對于飽受共和黨政府八年笨拙管治之苦,尤其是被經(jīng)濟危機和海外戰(zhàn)爭困擾已久的美國民眾來說,最渴望就是改變!這是人心所向,“渴求改變”就是美國社會最大的大勢!

奧巴馬 不停地對選民說:“我們要的是變革,不能讓老一班人馬一遍又一遍地玩老一套的政治游戲。”美國的失業(yè)率又創(chuàng)新高,數(shù)百萬戶家庭正失去住房。美國的公眾非常希望能再出現(xiàn)一個羅斯福或者里根那樣的救世主。以全新形象出現(xiàn)的 奧巴馬 極好地把握了選民心理,他所提出經(jīng)濟方案的核心就是維護95%的中產(chǎn)階級的利益,提出的口號就是幫助他們重拾破碎的美國夢。他提出為年收入在25萬美元以下的家庭減稅;并為所有兒童提供公費醫(yī)保;同時增加教育投資,讓孩子們都能得到世界一流的教育……他描述的愿景,已經(jīng)足夠點燃絕大多數(shù)美國民眾的夢想。

奧巴馬 是一個新品牌,他一開始就選擇了一個“變革”、“打破傳統(tǒng)”的定位,目標直指黨內(nèi)的經(jīng)驗主義和傳統(tǒng)路線,樹立起變革先鋒的嶄新形象。

真正的老大總是能夠洞見社會大勢,把握戰(zhàn)略機遇的。GE公司的“綠色創(chuàng)想”計劃(ecomagination),把握的是環(huán)保、保護地球生態(tài)的大勢;可口可樂推出無糖零度可樂,收購匯源加大非可樂業(yè)務(wù)比重,是順應(yīng)人們追求健康遠離碳酸飲料的大勢;蘋果公司后發(fā)居上,推出影音產(chǎn)品如ipod、通訊產(chǎn)品如iphone,是準確地預(yù)測并引領(lǐng)新一代電子產(chǎn)品可視化、娛樂化的大勢;IBM以服務(wù)流程化和服務(wù)產(chǎn)品化為目標的轉(zhuǎn)型之路,是捕捉到了用戶從維修需求到尋求自動化的解決方案、尋求標準化服務(wù)的產(chǎn)品,以保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的大勢。

二、鮮明品牌主張,點燃消費能量。

當上老大了,似乎無所不能,但是,在坐上老大位子之前、在爭坐老大位子之時,即新品牌建立之初必須要有鮮明的品牌主張。

何謂鮮明?一是主張必須準確擊中目標受眾的心中所想所需,激起最強烈的需求欲望,拉夠足夠的選票,二是做足差異,與人不同,在不同中成就老大。

奧巴馬 在高舉變革大旗的同時,與對手做足差異。他把對手麥凱恩與布什的失敗政策聯(lián)系在一起,而自己代表著希望。

另一位競選對手希拉里是個經(jīng)驗主義者,她非常強調(diào)自己的經(jīng)驗與老練。

事實上,希拉里在克林頓總統(tǒng)第一屆任期間,作為醫(yī)療改革計劃的負責(zé)人,進行了近乎教科書般的管理主義實踐,是一個十足的傳統(tǒng)形象,而 奧巴馬 代表著新生與活力,人們總是愛追求新鮮的東西,無疑, 奧巴馬 更有成效。
身材修長、瀟灑的他常常登上時裝雜志的封面;他總是快步跑上演講臺(與顫顫巍巍的“越戰(zhàn)老兵”麥凱恩形成鮮明對照);入選“美國健美先生”排行榜的他,面對另一位健美先生施瓦辛格的挑釁回應(yīng)道,“聽著,我很瘦,但我很強壯”;在視察軍營時,漂亮的三分球?qū)⑵淠贻p活力展現(xiàn)得淋漓盡致……

奧巴馬 針對年輕人的表演是貫穿始終的。這不僅表現(xiàn)在他在競選策略中對年輕人前所未有的重視——他總是首先接見來自學(xué)生的代表,他有專門負責(zé)學(xué)生工作的競選專家,更在于從一開始, 奧巴馬 就試圖向公眾傳遞:“I’m Young Man”的鮮明形象。

這一切的一切都使得展現(xiàn)在公眾面前的 奧巴馬 激情四射、光彩照人,宛如好萊塢明星一般。而全世界的年輕人對明星都是缺乏免疫力的,更何況連好萊塢明星都是這位年輕的政治明星的擁躉。

奧巴馬 代表了這個時代最“生鮮”最互動最民主的一面,否則NIKE不會選擇他的頭像作為新款鞋的圖紋。真是誰順應(yīng)時代,誰就能贏得未來。

三、打破市場規(guī)則,緊抓藍海長尾。

希拉里,也不僅是希拉里,歷屆總統(tǒng)競選都是如此,一直致力于吸引富人,靠大戶捐錢為主,不少人已經(jīng)捐到法律規(guī)定的4600美元的上限,這樣在選民的質(zhì)量上好像是高了,但是,大大限制了選民的參與。這就像是紅海。

奧巴馬 打破舊的市場規(guī)則,吸引大量的青年支持者,他們中間大量從來沒有投票的青年,都被 奧巴馬 的競選團隊激活,紛紛支持 奧巴馬 。這就像是藍海。因此誰贏得青年,贏得選票,誰就能夠贏得未來。

奧巴馬 團隊充分利用基層本身的力量,發(fā)揮各個層次的支持者各自的能耐,在不同的社區(qū)開展競選活動。和以往與競選人共進晚餐需要花幾千塊門票不同, 奧巴馬 一些活動的門票只要25塊錢,這讓普通人也有機會接觸到 奧巴馬 。

過去美國競選,候選人都是認準VIP人群,要求的數(shù)額都是幾十萬美元。 奧巴馬 選擇不要競選撥款,而是用他自己的方式籌款。他的支持者組織了很多活動,比如賣幾塊錢的鑰匙扣、T恤衫,就這么幾塊錢幾十塊錢,帶來一次決定性的競選。他的競選被人稱為keychaincampaign(鑰匙扣競選)。 奧巴馬 的籌款,大量吸引25美元、50美元的小額捐款,積少成多,后勁強大。

當希拉里為競選捐出500萬美元時, 奧巴馬 的競選班子馬上發(fā)出消息說,我們也得迅速趕上。不到24小時,人們?yōu)?奧巴馬 捐贈了足足800萬美元。

“這是互聯(lián)網(wǎng)時代, 奧巴馬 知道經(jīng)常上網(wǎng)和有時間在網(wǎng)上發(fā)表言論的人都不是有錢人,因為有錢人大都沒那么多時間,也不會自降身份與窮人一起爭論”,一位 奧巴馬 的支持者表示,“選舉以支持人數(shù)作為評判, 奧巴馬 無疑將獲勝。”

奧巴馬 贏得的不僅僅是捐款,更是一張張珍貴的選票,以及偉大的美國夢的傳奇。

這是最生動最鮮活的長尾營銷理論的絕佳實踐。
四、超越傳播屏障,黏住心智資源。

當代社會,成功的一半是傳播。老大必須先于對手掌握先進的傳播手段。

“在美國,羅斯福被稱為第一個廣播電臺總統(tǒng),肯尼迪是第一個電視總統(tǒng), 奧巴馬 成為了網(wǎng)絡(luò)總統(tǒng)。”因為他的競選極大地利用了互聯(lián)網(wǎng)web2.0的優(yōu)勢,超越傳統(tǒng)的傳播屏障,吸引了大量的“長尾”和草根力量,并最終獲得了成功。他也因此被稱為“Web2.0時代的營銷大師”。

Google公司CEO埃里克則在兩年前預(yù)言:“能夠發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)全部潛力的候選人,將會在下一次總統(tǒng)大選中脫穎而出。”

自從2007年2月啟動競選活動以來, 奧巴馬 陣營一直在不停地建設(shè)、調(diào)整、改進它的技術(shù)手段和組織架構(gòu),現(xiàn)在,他們擁有了歷史上最完善的總統(tǒng)競選組織手段。

除了傳統(tǒng)媒體之外,政壇的新鮮人 奧巴馬 非常善于網(wǎng)絡(luò)的溝通。他知道,網(wǎng)絡(luò)營銷一定不是“谷歌+雅虎”,不是幾個彈出的廣告,不是“BBS炒作”,而是一系列網(wǎng)絡(luò)推廣手段的整合。

他寫B(tài)log,上傳視頻到Y(jié)outube,在Facebook有著自己的群組,通過互聯(lián)網(wǎng)募集競選捐款。同時,他吸引的年青人紛紛打造著支持 奧巴馬 的主頁、發(fā)布有關(guān)他的BBS帖子、錄制擁護他的視頻短片。就是這些廣泛的Web2.0整合應(yīng)用使 奧巴馬 沖破了傳統(tǒng)媒體的局限與禁錮,他使自己的CHANGE的信念在互聯(lián)網(wǎng)上遍地開花,沖擊著人們的眼球,將草根充分動員發(fā)掘,激活了沉默的大多數(shù),收羅到了沉睡的選票。

奧巴馬 真正厲害之處是,他真正掌握了互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)。他采取了PULL(拉)的策略,而不是花銀子砸的PUSH(推)策略。典型的如“ 奧巴馬 女孩”的故事,該視頻描述了一位年輕的美女歌手表達自己對民主黨總統(tǒng)候選人巴拉克。 奧巴馬 的熱愛。“ 奧巴馬 女孩”在YouTube的瀏覽次數(shù)超過400萬次。 奧巴馬 的競選團隊利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)動了“病毒營銷,一封名為《我們?yōu)槭裁粗С?奧巴馬 參議員——寫給華人朋友的一封信》的郵件到處傳播。

奧巴馬 及他的競選團隊深知,web2.0最大的貢獻就在于互動,這也是它與傳統(tǒng)媒體最大的差別。它通過關(guān)系把人們聯(lián)系在一起分享觀點、價值,并進行交流和溝通,形成“讓大家告訴大家”、“一傳十十傳百”的口碑傳播。

大家廣為熟悉的搜索引擎廣告也沒有被 奧巴馬 忽視。 奧巴馬 購買了Google的“關(guān)鍵字廣告”。如果一個美國選民在Google中輸入 奧巴馬 的英文名字BarackObama,搜索結(jié)果頁面的右側(cè)就會出現(xiàn) 奧巴馬 的視頻宣傳廣告以及對競爭對手麥凱恩政策立場的批評等。

奧巴馬 購買的關(guān)鍵字還包括熱點話題,如“油價”、“伊拉克戰(zhàn)爭”和“金融危機”。一搜,即知道 奧巴馬 對這些敏感問題的觀點評論,使人們更好的了解這位競選人

奧巴馬 顯然比至今不知道如何上網(wǎng)的麥凱恩更懂得“網(wǎng)”絡(luò)民心,比IBM式的希拉里更有親和力。

奧巴馬 的競選實踐大大提升了廣告,營銷,公關(guān)手段的進化和發(fā)展,走在了市場營銷者的前面。新媒體和數(shù)字技術(shù)的日益強大和飛速發(fā)展,必將使其成為未來傳播的領(lǐng)頭軍。

美國總統(tǒng)大選,是當之無愧的全球第一整合營銷傳播大案, 奧巴馬 是當代營銷傳播成功的最新典范,其中出現(xiàn)的創(chuàng)新營銷理念,最新的技術(shù)應(yīng)用,應(yīng)當成為營銷人和企業(yè)人的首選課堂。

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