每次 世界杯 ，都能吸引到全球十幾億，乃至幾十億人的瘋狂關(guān)注。為什么原本與足球無關(guān)的人、企業(yè)與媒體等各種社會(huì)角色，都會(huì)卷入到足球的熱潮之中？這是因?yàn)槊繉?世界杯 都會(huì)吸引三類人：鐵桿球迷、起哄看熱鬧的大眾準(zhǔn)球迷、想做大眾生意的人。所謂“殺頭生意有人做，賠本生意沒人做”，國(guó)內(nèi)的鐵桿球迷就有上千萬，而準(zhǔn)球迷更是數(shù)以億計(jì)，所以，無論是媒體還是商家，都會(huì)被這些人群強(qiáng)大的消費(fèi)能力所吸引，自然趨之若鶩。

世界杯 帶來的商業(yè)機(jī)會(huì)有三個(gè)層面：第一， 世界杯 活動(dòng)本身引發(fā)了集中性的群體關(guān)注，任何與之相關(guān)聯(lián)的企業(yè)都會(huì)借勢(shì)得到消費(fèi)者的注意。第二，國(guó)際重大事件對(duì)信息傳遞渠道產(chǎn)生影響，一定的時(shí)間段內(nèi)，關(guān)于 世界杯 的新聞節(jié)目非常密集，觀眾也高度集中。第三， 世界杯 的參與度高，每一屆 世界杯 都能通過各種方式使參與的人群集中產(chǎn)生大量消費(fèi)，給企業(yè)帶來商機(jī)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過主辦2002年 世界杯 ，韓國(guó)獲得了88.8億美元的直接經(jīng)濟(jì)效益，日本為258億美元。2006年 世界杯 ，德國(guó)至少獲得200億美元的直接經(jīng)濟(jì)效益。這就能解釋，為什么離 世界杯 開場(chǎng)時(shí)間越近，連一直不被看好的南非 世界杯 也開始吸引世界的目光了。

為給2010年南非 世界杯 造勢(shì)，卡卡、梅西、亨利、德羅巴、巴拉克、蘭帕德和阿爾沙文等百事旗下的8大球星身著印有非洲圖騰的戰(zhàn)袍，在南非的草原上演了一部幽默精彩的賽事大片。

《烏合之眾：大眾心理研究》中有關(guān)群體心理的刻畫，特別適合用在準(zhǔn)球迷身上。在某些既定條件下，例如 世界杯 ，并且只有在這些條件下，一群人的感情和思想全都轉(zhuǎn)到同一個(gè)方向，他們自覺的個(gè)性消失了，形成了一種集體心理，受群體精神統(tǒng)一支配。

確實(shí)， 世界杯 有著特殊魅力。為什么會(huì)有“ 世界杯 寡婦”而無“奧運(yùn)會(huì)寡婦”和“亞運(yùn)會(huì)剩女”呢？作為世界第一大運(yùn)動(dòng)， 世界杯 尤其是對(duì)于有購(gòu)買力的男性的鎖定效應(yīng)極為突出。 世界杯 沖擊影視業(yè)是歷來的慣例。6月份全球的電視臺(tái)除了重播老片之外，新推出的也大都是家庭倫理劇，電視臺(tái)希望在失去男性觀眾之余，能抓住家庭主婦的收視率。

對(duì)于股市，經(jīng)濟(jì)學(xué)家早就統(tǒng)計(jì)過，如果球隊(duì)在 世界杯 期間輸球，第二天該國(guó)股市下跌的可能性就八九不離十。但炒A股的人大可松一口氣。因?yàn)樵诳梢娭畬恚袊?guó)男足打入決賽周的機(jī)會(huì)接近為零，因而不必?fù)?dān)心被他們連累。

南非 世界杯 之所以熱，要?dú)w功于國(guó)際足聯(lián)主席布拉特的老謀深算。2010年 世界杯 的電視版權(quán)使國(guó)際足聯(lián)的收入將達(dá)到破紀(jì)錄的32億美元。此外，國(guó)際足聯(lián)早就鎖定了一群鐵桿粉絲，包括阿迪達(dá)斯、可口可樂、阿聯(lián)酋航空、現(xiàn)代起亞、索尼和維薩卡6個(gè)合作伙伴，再加上一批二級(jí)贊助商，能獲取的商業(yè)利益可想而知。

南非的地理距離相當(dāng)遙遠(yuǎn)，更多的中國(guó)球迷會(huì)選擇留在國(guó)內(nèi)看球。要爭(zhēng)取這部分觀眾，可提供使環(huán)境舒適的空調(diào)、家具等，經(jīng)營(yíng)一些看球時(shí)的零食與飲料，也可能搭上 世界杯 的“順風(fēng)車”。

最不能錯(cuò)過 世界杯 的是啤酒、飲料、空調(diào)等企業(yè)， 世界杯 期間正是這部分產(chǎn)品最黃金的銷售時(shí)段。對(duì)電視制造、廣告、旅游、通訊企業(yè)等，市場(chǎng)機(jī)會(huì)也相當(dāng)于是每4年一次的市場(chǎng)送的大紅包，你不抓住，就會(huì)被別人奪走。國(guó)內(nèi)企業(yè)最應(yīng)該考慮的是將 世界杯 或足球作為企業(yè)營(yíng)銷、生產(chǎn)的一個(gè)因素，通過 世界杯 的強(qiáng)勁知名度，為自己的公司或者產(chǎn)品引來關(guān)注。

在商言商，雖然 世界杯 歷屆都很熱鬧，但作為營(yíng)銷事件，也有一些先天的局限。絕大多數(shù)商品銷售額并不可能因 世界杯 的影響而大幅度提高，所以，現(xiàn)在包括500強(qiáng)在內(nèi)的企業(yè)，也把參與 世界杯 營(yíng)銷的目標(biāo)確立為長(zhǎng)期品牌傳播。

從某個(gè)角度看，除了足球藝術(shù)和體育精神， 世界杯 更是一場(chǎng)現(xiàn)代人釋放自己愛好、宣泄壓力、調(diào)劑心情的為期一個(gè)月的另類假期；而對(duì)于生意人，這就是一場(chǎng)不折不扣的短線拼殺。當(dāng)7月初決賽的終場(chǎng)哨聲響過之后，不管誰是冠軍，商家們無論是輸是贏，都將回歸到漫長(zhǎng)而殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中去。

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本文來源： 世界杯，這門生意的魅力