觀念 比錢更重要。這是一句馮侖式的大道理。

大道理很多人都會(huì)說，即使馮侖號(hào)稱是“地產(chǎn)界的思想家”和“商界哲人”，但比他說得大，說得更好聽的，比比皆是。可是嘴上說，內(nèi)心真正相信，還一直堅(jiān)持做的，太少。比如反省這件事，人真干，一干就是17年，還要繼續(xù)，于是這事就成了萬通地產(chǎn)形式上的宗教儀式和骨子里的價(jià)值觀。時(shí)間成就了價(jià)值，并且檢驗(yàn)價(jià)值。

說到時(shí)間，如果放到一個(gè)相對(duì)長的周期看企業(yè)，錢往往并不是成功的核心因素，從行業(yè)真正突圍來看，市場(chǎng)比錢重要。如果是市場(chǎng)本身萎縮了，給錢有什么用？用高風(fēng)險(xiǎn)高負(fù)債的辦法干，銀行貸得越多，企業(yè)壓力越大，虧得越多。

喝醉酒的人都有這樣的體驗(yàn)：頭暈惡心的時(shí)候，常常后悔，要是最后一杯不喝就好了，以為這一杯是“壓垮駱駝的最后一根稻草”，這與缺錢和面臨資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)何其相似。但是，根據(jù)醫(yī)學(xué)，身體接受到這種信號(hào)時(shí)，已經(jīng)醉了，我們的企業(yè)有多少時(shí)候是在喝醉邊緣？仗著市場(chǎng)條件好，以為自己海量，卻不知道，市場(chǎng)也有虛的一天。

有市場(chǎng)才有未來。我所知道的一位開發(fā)商，號(hào)稱是2000年前后500萬資金起家，現(xiàn)在手上的項(xiàng)目市值200億，很厲害吧，哪怕其中只有50個(gè)億是自己的，這個(gè)發(fā)展速度也不亞于神七了，可是，假如，我只是說假如，這200個(gè)億中理論利潤是60個(gè)億，其他資金是90個(gè)億，如果手上的房子以75折出貨的話，僅僅是沒有大虧而已，而且還款的壓力如此巨大。

市場(chǎng)不好，開發(fā)商要么轉(zhuǎn)型，要么只能找到一些依然存在或者尚未發(fā)掘的市場(chǎng)。當(dāng)下做得相對(duì)好的，各有特點(diǎn)。比如萬通，高端住宅領(lǐng)域產(chǎn)品豐富化，發(fā)展度假住宅、核心地段投資型物業(yè)等，重點(diǎn)加大商用物業(yè)的發(fā)展，再比如SOHO中國，一直發(fā)展類商用物業(yè)，還有一些企業(yè)發(fā)展特色精專物業(yè)，比如專門做餐飲商用物業(yè)的，也活得很好。

當(dāng)然，萬通地產(chǎn)和SOHO中國這些有過海南背景的企業(yè)，都選擇了相對(duì)穩(wěn)健的財(cái)務(wù)安排，所以同樣的市場(chǎng)條件，同樣的業(yè)務(wù)安排下，也活得相對(duì)輕松。

從更長的周期看企業(yè)，比錢和市場(chǎng)更重要的是 觀念 。

最近前門23號(hào)開業(yè)了，弄成這攤事情的人叫李景漢，本人并沒有付出大多的資金，但因?yàn)樗晒\(yùn)作了上海外灘三號(hào)，所以很多投資都愿意給他。萬通地產(chǎn)的控股母公司萬通實(shí)業(yè)就是投資人之一。這事對(duì)馮侖觸動(dòng)很大。萬通地產(chǎn)把商用物業(yè)作為企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，具體的操作方法就是要學(xué)習(xí)李景漢的這種運(yùn)營增值。另一個(gè)讓馮侖反省的例子是中環(huán)世貿(mào)。馮侖說，李景漢和中環(huán)世貿(mào)的資金實(shí)力未必很強(qiáng)，但他們都成了，萬通地產(chǎn)商用物業(yè)的開發(fā)腳步卻不夠快，這個(gè)問題值得深思。在他看來，萬通地產(chǎn)的執(zhí)行層還需要把傳統(tǒng)的“住宅思維”，變成真正商用物業(yè)開發(fā)的“美國模式”——以運(yùn)營和財(cái)務(wù)安排為核心。

雖然我對(duì)萬通地產(chǎn)懷有敬意，我要申明的是，我并沒有“學(xué)習(xí)萬通好榜樣”的意思，干嘛呀，雖然17歲的民營企業(yè)在地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)夠老的了，萬通地產(chǎn)也是個(gè)優(yōu)秀的地產(chǎn)企業(yè)，但是，目前也僅僅是優(yōu)秀而已。同萬通的戰(zhàn)略前瞻性相比，其執(zhí)行力還有差距。而且，同萬通地產(chǎn)一樣優(yōu)秀的企業(yè)還有一批，比如龍湖，比如SOHO中國，等等，而萬科雖然小麻煩不斷，但是瑕不掩瑜，行業(yè)地位仍然無可取代。

順境里治事，逆境里識(shí)人。逆境中萬通們的可貴得以更清楚地顯示出來。這些優(yōu)秀的企業(yè)代表行業(yè)的中堅(jiān)力量，也代表這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)水平和道德水平，更應(yīng)該多檢視，多反省，除了困境應(yīng)對(duì)，這些企業(yè)需要的問題還很多，比如企業(yè)更全面的健康，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，等等。

不過，依我看，學(xué)學(xué)萬通地產(chǎn)也無妨，聽鄰居家的音樂，唱自己的歌，有什么不好？

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