連鎖 分店分析的內(nèi)容與公式如下：
１．收益率分析指標(biāo)
□資本周轉(zhuǎn)率＝總收入÷資本
說明：比率越高，表示資本經(jīng)營效率越高；比率越低，表示資本經(jīng)營效率越低。
□存貨周轉(zhuǎn)率＝銷貨凈額÷（期初存貨＋期未存貨）／２（以零售價計(jì)）
說明：比率越高，表示經(jīng)營效率越高或存貨管理越好；比率越低，表示經(jīng)營效率越低或存貨管理越差。
□存貨周轉(zhuǎn)期間＝平均存貨÷銷貨凈額／３６０
說明：期間越長，表示經(jīng)營效率越低或存貨管理越差；期間越短，表示經(jīng)營效率越高或存貨管理越好。
□銷貨毛利率＝毛利÷銷貨凈額
說明：比率越高，表示獲利的空間越大；比率越低，表示獲利空間越小。
□配送中心退貨率分析＝自配送中心退貨金額÷自配送中心進(jìn)貨金額
說明：比率越高，表示存貨管理控制越差；比率越低，表示存貨管理控制越好。
□銷貨凈利率＝凈利÷銷貨凈額
說明：比率越高，表示凈利率越高；比率越低，表示凈利率越低。
□應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)期間＝（應(yīng)付賬款＋應(yīng)付票據(jù)）÷進(jìn)貨凈額／３６０
說明：期間越長，表示免費(fèi)使用廠商信用的時間越長；期間越短，表示免費(fèi)使用廠商信用的時間越短。
□人事費(fèi)用率＝人事費(fèi)用÷銷貨凈額
說明：比率越高，表示員工創(chuàng)造的營業(yè)額越低或人事費(fèi)用越高；比率越低，表示員工創(chuàng)造的營業(yè)額越高或人事費(fèi)用越低。
□廣告費(fèi)用率＝廣告費(fèi)÷銷貨凈額
說明：比率越高，表示廣告所創(chuàng)造的營業(yè)額越低；比率越低，表示廣告所創(chuàng)造的營業(yè)額越高。
□租金費(fèi)用率＝租金÷銷貨凈額
說明：比率越高，表示地點(diǎn)選擇不佳；比率越低，表示地點(diǎn)選擇越佳。
□營業(yè)費(fèi)用率＝營業(yè)費(fèi)用÷營業(yè)收入
說明：比率越高，表示營業(yè)費(fèi)用支出之效率越低；比率越低，表示營業(yè)費(fèi)用支出之效率越高。
□損益平衡點(diǎn)＝門店總費(fèi)用÷毛利率
說明：損益平衡點(diǎn)越低，表示獲利時點(diǎn)越快；損益平衡點(diǎn)越高，表示獲利時點(diǎn)越慢。
□損益平衡點(diǎn)與銷貨額比＝損益平衡點(diǎn)÷銷貨凈額
說明：比率若小于１，表示有盈余，比率越小，盈余越多；比率越大于１，表示有虧損，比率越大，虧損越多。
□經(jīng)營安全力＝１－（損益平衡點(diǎn)÷營業(yè)額）
說明：點(diǎn)數(shù)越高，表示獲利越少；點(diǎn)數(shù)越低，表示獲利越少。
□投資報酬率＝凈利÷總投資額（資本）
說明：比率越高，表示資本產(chǎn)生的凈利越高；比率越低，表示資本產(chǎn)生的凈利越低。
□品效分析＝營業(yè)收入÷品項(xiàng)數(shù)目
說明：品效越高，表示商品開發(fā)及淘汰管理越好；品效越低，表示商品開發(fā)及淘汰管理越差。
□面積效率分析＝營業(yè)收入÷品項(xiàng)數(shù)目
說明：面積效越高，表示賣場（全場）面積所創(chuàng)造的營業(yè)額越高；面積效越低，表示賣場（全場）面積所創(chuàng)造的營業(yè)額越低。
□人時生產(chǎn)率＝營業(yè)收入÷人員總工作時數(shù)
說明：人時生產(chǎn)率越高，表示人員工作效率越好；人時生產(chǎn)率越低，表示人員工作效率越差。
□來客數(shù)＝依收據(jù)（發(fā)票）數(shù)目（通行人數(shù)×入店率×交易率）
說明：來客數(shù)越高，表示客源越廣；來客數(shù)越低，表示客源越窄。
□客單價分析＝營業(yè)額÷來客數(shù)
說明：客單價越高，表示一次平均消費(fèi)額越高；客單價越低，表示一次平均消費(fèi)額越低。
□交叉比率＝毛利率×存貨周轉(zhuǎn)率
說明：交叉比率越高，表示越是利潤所在；交叉比率越低，表示越不是利潤所在。
□大分類構(gòu)成比＝大分類銷貨凈額÷總銷貨凈額
說明：分析各大分類產(chǎn)品占銷售凈額的比例。
２．人員安全力分析指標(biāo)
□人員流動率＝期間內(nèi)離職人數(shù)÷平均在職人數(shù)
說明：比率越高，表示人事越不穩(wěn)定；比率越低，表示人事越穩(wěn)定。
３．生產(chǎn)率分析指標(biāo)
□平均每人營業(yè)收入營業(yè)額÷門店員工人數(shù)
說明：比率越高，表示員工績效越高；比率越低，表示員工績效越低。
□員工生產(chǎn)力＝營業(yè)毛利÷門店員工人數(shù)
說明：比例越高，表示員工生產(chǎn)力越高；比例越低，表示員工生產(chǎn)力越低。
□賣場使用率＝賣場面積÷全場面積
說明：比率越高，表示使用率越高；比率越低，表示使用率越低。
□人員守備率＝賣場面積÷平均工作人數(shù)
說明：比率越高，表示每人負(fù)責(zé)面積數(shù)越多；比率越低，表示每人負(fù)責(zé)面積數(shù)越少。
□勞動分配率＝人事費(fèi)用÷營業(yè)毛利
說明：比率越高，表示員工創(chuàng)造的毛利越低；比率越低，表示員工創(chuàng)造的毛利越高。
４．成長達(dá)成率分析指標(biāo)
□營收達(dá)成率＝實(shí)際營業(yè)收入÷目標(biāo)營業(yè)收入
說明：比率越高，表示經(jīng)營績效越高；比率越低，表示經(jīng)營績效越低。
□毛利達(dá)成率＝實(shí)際營業(yè)毛利÷目標(biāo)營業(yè)毛利
說明：比率越高，表示經(jīng)營績效越高；比率越低，表示經(jīng)營績效越低。
□營業(yè)凈利達(dá)成率＝實(shí)際營業(yè)凈利÷目標(biāo)營業(yè)凈利
說明：比率越高，表示經(jīng)營績效越高；比率越低，表示經(jīng)營績效越低。
□費(fèi)用達(dá)成率＝賣場面積數(shù)÷目標(biāo)費(fèi)用
說明：比率越高，表示實(shí)際費(fèi)用越高；比率越低，表示實(shí)際費(fèi)用越低。
□營業(yè)成長率＝本期營業(yè)收入÷上期（去年同期）營業(yè)收入×１００％
說明：比率越高，表示成長性越高；比率越低，表示成長性越低。
□毛利成長率＝本期營業(yè)毛利÷上期（去年同期）營業(yè)毛利×１００％
說明：比率越高，表示毛利成長性越高；比率越低，表示毛利成長性越低。
□凈利成長率＝本期營業(yè)凈利÷上期（去年同期）營業(yè)凈利×１００％
說明：比率越高，表示凈利成長性越高；比率越低，表示凈利成長性越低。
１．收益率分析指標(biāo)
□資本周轉(zhuǎn)率＝總收入÷資本
說明：比率越高，表示資本經(jīng)營效率越高；比率越低，表示資本經(jīng)營效率越低。
□存貨周轉(zhuǎn)率＝銷貨凈額÷（期初存貨＋期未存貨）／２（以零售價計(jì)）
說明：比率越高，表示經(jīng)營效率越高或存貨管理越好；比率越低，表示經(jīng)營效率越低或存貨管理越差。
□存貨周轉(zhuǎn)期間＝平均存貨÷銷貨凈額／３６０
說明：期間越長，表示經(jīng)營效率越低或存貨管理越差；期間越短，表示經(jīng)營效率越高或存貨管理越好。
□銷貨毛利率＝毛利÷銷貨凈額
說明：比率越高，表示獲利的空間越大；比率越低，表示獲利空間越小。
□配送中心退貨率分析＝自配送中心退貨金額÷自配送中心進(jìn)貨金額
說明：比率越高，表示存貨管理控制越差；比率越低，表示存貨管理控制越好。
□銷貨凈利率＝凈利÷銷貨凈額
說明：比率越高，表示凈利率越高；比率越低，表示凈利率越低。
□應(yīng)付帳款周轉(zhuǎn)期間＝（應(yīng)付賬款＋應(yīng)付票據(jù)）÷進(jìn)貨凈額／３６０
說明：期間越長，表示免費(fèi)使用廠商信用的時間越長；期間越短，表示免費(fèi)使用廠商信用的時間越短。
□人事費(fèi)用率＝人事費(fèi)用÷銷貨凈額
說明：比率越高，表示員工創(chuàng)造的營業(yè)額越低或人事費(fèi)用越高；比率越低，表示員工創(chuàng)造的營業(yè)額越高或人事費(fèi)用越低。
□廣告費(fèi)用率＝廣告費(fèi)÷銷貨凈額
說明：比率越高，表示廣告所創(chuàng)造的營業(yè)額越低；比率越低，表示廣告所創(chuàng)造的營業(yè)額越高。
□租金費(fèi)用率＝租金÷銷貨凈額
說明：比率越高，表示地點(diǎn)選擇不佳；比率越低，表示地點(diǎn)選擇越佳。
□營業(yè)費(fèi)用率＝營業(yè)費(fèi)用÷營業(yè)收入
說明：比率越高，表示營業(yè)費(fèi)用支出之效率越低；比率越低，表示營業(yè)費(fèi)用支出之效率越高。
□損益平衡點(diǎn)＝門店總費(fèi)用÷毛利率
說明：損益平衡點(diǎn)越低，表示獲利時點(diǎn)越快；損益平衡點(diǎn)越高，表示獲利時點(diǎn)越慢。
□損益平衡點(diǎn)與銷貨額比＝損益平衡點(diǎn)÷銷貨凈額
說明：比率若小于１，表示有盈余，比率越小，盈余越多；比率越大于１，表示有虧損，比率越大，虧損越多。
□經(jīng)營安全力＝１－（損益平衡點(diǎn)÷營業(yè)額）
說明：點(diǎn)數(shù)越高，表示獲利越少；點(diǎn)數(shù)越低，表示獲利越少。
□投資報酬率＝凈利÷總投資額（資本）
說明：比率越高，表示資本產(chǎn)生的凈利越高；比率越低，表示資本產(chǎn)生的凈利越低。
□品效分析＝營業(yè)收入÷品項(xiàng)數(shù)目
說明：品效越高，表示商品開發(fā)及淘汰管理越好；品效越低，表示商品開發(fā)及淘汰管理越差。
□面積效率分析＝營業(yè)收入÷品項(xiàng)數(shù)目
說明：面積效越高，表示賣場（全場）面積所創(chuàng)造的營業(yè)額越高；面積效越低，表示賣場（全場）面積所創(chuàng)造的營業(yè)額越低。
□人時生產(chǎn)率＝營業(yè)收入÷人員總工作時數(shù)
說明：人時生產(chǎn)率越高，表示人員工作效率越好；人時生產(chǎn)率越低，表示人員工作效率越差。
□來客數(shù)＝依收據(jù)（發(fā)票）數(shù)目（通行人數(shù)×入店率×交易率）
說明：來客數(shù)越高，表示客源越廣；來客數(shù)越低，表示客源越窄。
□客單價分析＝營業(yè)額÷來客數(shù)
說明：客單價越高，表示一次平均消費(fèi)額越高；客單價越低，表示一次平均消費(fèi)額越低。
□交叉比率＝毛利率×存貨周轉(zhuǎn)率
說明：交叉比率越高，表示越是利潤所在；交叉比率越低，表示越不是利潤所在。
□大分類構(gòu)成比＝大分類銷貨凈額÷總銷貨凈額
說明：分析各大分類產(chǎn)品占銷售凈額的比例。
２．人員安全力分析指標(biāo)
□人員流動率＝期間內(nèi)離職人數(shù)÷平均在職人數(shù)
說明：比率越高，表示人事越不穩(wěn)定；比率越低，表示人事越穩(wěn)定。
３．生產(chǎn)率分析指標(biāo)
□平均每人營業(yè)收入營業(yè)額÷門店員工人數(shù)
說明：比率越高，表示員工績效越高；比率越低，表示員工績效越低。
□員工生產(chǎn)力＝營業(yè)毛利÷門店員工人數(shù)
說明：比例越高，表示員工生產(chǎn)力越高；比例越低，表示員工生產(chǎn)力越低。
□賣場使用率＝賣場面積÷全場面積
說明：比率越高，表示使用率越高；比率越低，表示使用率越低。
□人員守備率＝賣場面積÷平均工作人數(shù)
說明：比率越高，表示每人負(fù)責(zé)面積數(shù)越多；比率越低，表示每人負(fù)責(zé)面積數(shù)越少。
□勞動分配率＝人事費(fèi)用÷營業(yè)毛利
說明：比率越高，表示員工創(chuàng)造的毛利越低；比率越低，表示員工創(chuàng)造的毛利越高。
４．成長達(dá)成率分析指標(biāo)
□營收達(dá)成率＝實(shí)際營業(yè)收入÷目標(biāo)營業(yè)收入
說明：比率越高，表示經(jīng)營績效越高；比率越低，表示經(jīng)營績效越低。
□毛利達(dá)成率＝實(shí)際營業(yè)毛利÷目標(biāo)營業(yè)毛利
說明：比率越高，表示經(jīng)營績效越高；比率越低，表示經(jīng)營績效越低。
□營業(yè)凈利達(dá)成率＝實(shí)際營業(yè)凈利÷目標(biāo)營業(yè)凈利
說明：比率越高，表示經(jīng)營績效越高；比率越低，表示經(jīng)營績效越低。
□費(fèi)用達(dá)成率＝賣場面積數(shù)÷目標(biāo)費(fèi)用
說明：比率越高，表示實(shí)際費(fèi)用越高；比率越低，表示實(shí)際費(fèi)用越低。
□營業(yè)成長率＝本期營業(yè)收入÷上期（去年同期）營業(yè)收入×１００％
說明：比率越高，表示成長性越高；比率越低，表示成長性越低。
□毛利成長率＝本期營業(yè)毛利÷上期（去年同期）營業(yè)毛利×１００％
說明：比率越高，表示毛利成長性越高；比率越低，表示毛利成長性越低。
□凈利成長率＝本期營業(yè)凈利÷上期（去年同期）營業(yè)凈利×１００％
說明：比率越高，表示凈利成長性越高；比率越低，表示凈利成長性越低。
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本文來源： 連鎖分店經(jīng)營分析指標(biāo)
