案例主體 以自愿連鎖方式抵抗外資超市的國內零售企業
市場地位 在國內區域領先的零售企業
案例背景
1． 自愿連鎖的定義及其優劣
自愿連鎖也稱自由連鎖，是指中小零售企業，在某一龍頭企業或標識集團的統率下，通過自愿聯合的方式組成經營聯合體。其在組織上主要表現為商品采購的聯購分銷和業務經營的互利合作。與直營連鎖、特許連鎖不同，自愿連鎖群體的各成員企業，仍保持自己的資產所有權并進行獨立財務核算。自愿連鎖經營中的成員店的經營自主權比特許經營加盟店多；特許經營加盟店在合同期內不能自由退出，自由連鎖店可以自由退出。
自愿連鎖至少在三方面使參與企業共同受益：一是商品采購，二是信息分享，三是自有品牌開發。當然，自愿連鎖相對其它連鎖經營形態有一些劣勢：一是自由連鎖強調自愿聯合，合同或契約對連鎖分店缺乏約束力，因而組織上不太穩定，有的成員店積累了經驗和能力后便退出連鎖組織；二是由于各成員店以自有資金獨立經營，且經營管理水平不一，給總部對連鎖分店的經營指導增加了難度，而總部對分店的經營指導只能說“最好如何去做”，而不能說“一定要如何去做”，使連鎖分店的經營難以進一步統一和規范化?！?
2． 中國零售行業完全對外開放
從2004年12月11日，外商投資我國零售領域取消了地域、股權和經營范圍的限制。面對全方位的開放，國內零售連鎖企業何去何從？中國連鎖經營協會會長郭戈平預言：“自愿連鎖”將是國內零售連鎖企業尋求做大做強的新形式。
沃爾瑪 ，家樂福，麥德龍，TESCO等世界最大的跨國零售巨頭已經全部進入了中國市場。隨著中國零售市場的全面開放。此前，跨國零售集團進入中國只能以單一業態作戰，其總體優勢無從發揮，從2004年底中國零售業放開后，外資企業要加速拓展中國市場，除在原有投資基礎上擴大份額外，組織新業態入市、進行集團軍作戰將是跨國公司的一大趨勢，如 沃爾瑪 旗下的山姆會員店、社區店、購物廣場，而家樂福大型綜合超市、冠軍超市、迪亞折扣店等多種業態全面入侵國內的高，中，低端市場，從而達到擴大市場份額，發揮規模效益的目的。國內各區域的中小型零售企業正在遭遇外資零售企業和國內大型企業的競爭和市場擠壓，生存艱難?！?BR>
3． 國際自愿連鎖組織進入中國
?。?）IGA介紹
IGA是全球最大的自愿連鎖組織，1926年由100家左右的獨立雜貨商在紐約創建，總部位于芝加哥。它在美國的48個州和全球40多個國家開展了業務，店鋪總數達4400多家，2003年的銷售額達210億美元。IGA是在世界食品分銷領域中的前十大組織。
IGA除了與寶潔、可口可樂等大供應商建立良好的關系外，還開發了大量的自有品牌商品。IGA認為，IGA超市不僅僅是出售食品的場所，更重要的是社區交流的場所。用IGA董事局主席兼CEO托馬斯•哈蓋依博士（Dr.Thomas Haggai）的話：我們不需要更多的超市，我們需要的是更多的社區中心。
（2）SPAR介紹
奧地利的食品零售商Spar成立于1932年，是歐洲最大的自愿連鎖企業，也是歐洲最大的食品銷售商之一。Spar是一個由獨立零售商自愿聯合起來的一個組織。國際Spar是由各個國家的Spar組成的，包括北歐、東歐、非洲、亞洲等各個地區，擁有15100多家超市，分布在30多個國家，年營業額340億美元。
英國零售周刊的一份報告顯示，Spar國際（Spar的核心組織），準備明年在中國開店。負責開店計劃的管理經理Gordon Campbell說，在接下來的10年中，中國將有潛在的發展幾千個超市的市場。2004年Spar與山東家家悅超市合作，預計將在2005年開出首家一萬平米Spar大賣場。
4． 本土企業從“采購聯盟”到“自由連鎖”
從2002年開始，北京大中電器和上海永樂聯合其他7家家電連鎖聯盟，形成了“中永通泰”，成為中國零售業自愿連鎖雛形。
2004年2月，山東家家悅超市有限公司、湖南步步高超市公司、寧波三江購物俱樂部公司和廣西佳用商貿公司在共同赴國外考察國際著名自愿連鎖組織后萌生結盟意愿，同注資180萬元成立上海家聯采購聯盟有限公司。這是國內首個跨省區的超市采購聯盟，也是我國首個真正意義上的自愿連鎖組織。
之后，鄭州的四方聯采公司則是洛陽大張量販、許昌胖東來、信陽西亞和南陽萬德隆四家河南連鎖企業在與可口可樂公司進行價格談判時形成的區域自愿連鎖聯盟。
9月末，美國最大的自愿連鎖組織之一IGA主席托馬斯•哈蓋依親自到中國與寧波三江超市簽定了合作協議，寧波三江成為中國大陸加入IGA的第一個零售商，
11月，山東家家悅與歐洲最大自愿連鎖機構Spar公司簽約，成為Spar在中國的第一家成員企業，加速了與國際零售業接軌的步伐，使中國成為Spar繼日本、新加坡、印度之后進入的第四個亞洲國家……
市場地位 在國內區域領先的零售企業
案例背景
1． 自愿連鎖的定義及其優劣
自愿連鎖也稱自由連鎖，是指中小零售企業，在某一龍頭企業或標識集團的統率下，通過自愿聯合的方式組成經營聯合體。其在組織上主要表現為商品采購的聯購分銷和業務經營的互利合作。與直營連鎖、特許連鎖不同，自愿連鎖群體的各成員企業，仍保持自己的資產所有權并進行獨立財務核算。自愿連鎖經營中的成員店的經營自主權比特許經營加盟店多；特許經營加盟店在合同期內不能自由退出，自由連鎖店可以自由退出。
自愿連鎖至少在三方面使參與企業共同受益：一是商品采購，二是信息分享，三是自有品牌開發。當然，自愿連鎖相對其它連鎖經營形態有一些劣勢：一是自由連鎖強調自愿聯合，合同或契約對連鎖分店缺乏約束力，因而組織上不太穩定，有的成員店積累了經驗和能力后便退出連鎖組織；二是由于各成員店以自有資金獨立經營，且經營管理水平不一，給總部對連鎖分店的經營指導增加了難度，而總部對分店的經營指導只能說“最好如何去做”，而不能說“一定要如何去做”，使連鎖分店的經營難以進一步統一和規范化?！?
2． 中國零售行業完全對外開放
從2004年12月11日，外商投資我國零售領域取消了地域、股權和經營范圍的限制。面對全方位的開放，國內零售連鎖企業何去何從？中國連鎖經營協會會長郭戈平預言：“自愿連鎖”將是國內零售連鎖企業尋求做大做強的新形式。
沃爾瑪 ，家樂福，麥德龍，TESCO等世界最大的跨國零售巨頭已經全部進入了中國市場。隨著中國零售市場的全面開放。此前，跨國零售集團進入中國只能以單一業態作戰，其總體優勢無從發揮，從2004年底中國零售業放開后，外資企業要加速拓展中國市場，除在原有投資基礎上擴大份額外，組織新業態入市、進行集團軍作戰將是跨國公司的一大趨勢，如 沃爾瑪 旗下的山姆會員店、社區店、購物廣場，而家樂福大型綜合超市、冠軍超市、迪亞折扣店等多種業態全面入侵國內的高，中，低端市場，從而達到擴大市場份額，發揮規模效益的目的。國內各區域的中小型零售企業正在遭遇外資零售企業和國內大型企業的競爭和市場擠壓，生存艱難?！?BR>
3． 國際自愿連鎖組織進入中國
?。?）IGA介紹
IGA是全球最大的自愿連鎖組織，1926年由100家左右的獨立雜貨商在紐約創建，總部位于芝加哥。它在美國的48個州和全球40多個國家開展了業務，店鋪總數達4400多家，2003年的銷售額達210億美元。IGA是在世界食品分銷領域中的前十大組織。
IGA除了與寶潔、可口可樂等大供應商建立良好的關系外，還開發了大量的自有品牌商品。IGA認為，IGA超市不僅僅是出售食品的場所，更重要的是社區交流的場所。用IGA董事局主席兼CEO托馬斯•哈蓋依博士（Dr.Thomas Haggai）的話：我們不需要更多的超市，我們需要的是更多的社區中心。
（2）SPAR介紹
奧地利的食品零售商Spar成立于1932年，是歐洲最大的自愿連鎖企業，也是歐洲最大的食品銷售商之一。Spar是一個由獨立零售商自愿聯合起來的一個組織。國際Spar是由各個國家的Spar組成的，包括北歐、東歐、非洲、亞洲等各個地區，擁有15100多家超市，分布在30多個國家，年營業額340億美元。
英國零售周刊的一份報告顯示，Spar國際（Spar的核心組織），準備明年在中國開店。負責開店計劃的管理經理Gordon Campbell說，在接下來的10年中，中國將有潛在的發展幾千個超市的市場。2004年Spar與山東家家悅超市合作，預計將在2005年開出首家一萬平米Spar大賣場。
4． 本土企業從“采購聯盟”到“自由連鎖”
從2002年開始，北京大中電器和上海永樂聯合其他7家家電連鎖聯盟，形成了“中永通泰”，成為中國零售業自愿連鎖雛形。
2004年2月，山東家家悅超市有限公司、湖南步步高超市公司、寧波三江購物俱樂部公司和廣西佳用商貿公司在共同赴國外考察國際著名自愿連鎖組織后萌生結盟意愿，同注資180萬元成立上海家聯采購聯盟有限公司。這是國內首個跨省區的超市采購聯盟，也是我國首個真正意義上的自愿連鎖組織。
之后，鄭州的四方聯采公司則是洛陽大張量販、許昌胖東來、信陽西亞和南陽萬德隆四家河南連鎖企業在與可口可樂公司進行價格談判時形成的區域自愿連鎖聯盟。
9月末，美國最大的自愿連鎖組織之一IGA主席托馬斯•哈蓋依親自到中國與寧波三江超市簽定了合作協議，寧波三江成為中國大陸加入IGA的第一個零售商，
11月，山東家家悅與歐洲最大自愿連鎖機構Spar公司簽約，成為Spar在中國的第一家成員企業，加速了與國際零售業接軌的步伐，使中國成為Spar繼日本、新加坡、印度之后進入的第四個亞洲國家……
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本文來源： 自愿連鎖如何對抗洋超市？1
