對于不同的行業及處于不同時期的特許經營企業來說， 招商 推廣的方式可能會不同，但主要包括以下幾種方式：
1、媒體廣告
在電視、報紙、雜志等媒體上刊登 招商 廣告是比較傳統的 招商 推廣方式。運用媒體廣告 招商 必須要詳細考慮其傳播的區域、傳播目標及接觸頻率等，以形成媒體組合功能。使用媒體廣告的目的除了容易建立知名度外，也有較強的引導效果。
在國內眾多媒體中，大部分特許經營企業摒棄價格昂貴的電視廣告，一般選擇適合招募加盟商且效果比較好的財經類雜志、報紙或行業內媒體，其中最具影響力的雜志如《商界》、《銷售與市場》等，報紙如《中國經營報》等。
成功運用媒體廣告 招商 的特許經營企業應該有不少，廣東的名門閨秀化妝品有限公司是其中之一。“名門閨秀”自2002年7月推出特許經營體系以來，短短的幾個月，在全國各地建立起500余家專賣店，引起業界的廣泛注目。
名門閨秀在媒體投放和品牌傳播策略上，舍棄了傳統的狂轟濫炸的炒作方式，而是采取科學的整合營銷、精確制導宣傳，軟硬廣告結合，雙管齊下，互為呼應。
首先，在硬廣告方面將宣傳訴求劃分為兩大塊： 招商 和消費者。針對 招商 ，名門閨秀只選擇財經類或行業媒體類中最具影響力的雜志如《商界》、《銷售與市場》、《醫學美學美容》等。對于終端傳播的，更是選擇與品牌格調和品位相匹配的媒體，鎖定了《時尚》、《瑞麗》、《女友》、《優雅》等數十種時尚類、女性類高檔雜志。
其次，有效的利用媒體資源，達到四兩撥千斤的效果。由于名門閨秀與各大媒體的天然合作關系，成為這些媒體雜志最重要的客戶，因而擁有良好的媒體資源。名門閨秀的文案創作人員定期地撰寫大量題材各異、可讀性極強的文章，分門別類的投放于各類媒體。
通過多種媒體有效整合，名門閨秀不但成功構建了遍及全國的連鎖體系，在中國市場連續三年以200%的驚人速度增長，而且已經成為護膚品中耀眼的明星！
此種 招商 方式適合資金實力雄厚，有整合媒體資源能力的特許經營企業。
2、 招商 會
對于處于發展初期的特許經營企業， 招商 會是一個主要的 招商 推廣方式。因為 招商 會成本低而且見效快，通過面對面的即時溝通方式，可以收到較佳的說服效果，是特許經營企業 招商 效果較好的推廣方式。
特許經營展覽會可以吸引大量的投資加盟商選擇加盟項目，對特許經營企業來說起著舉足輕重的作用，因此大部分的特許經營企業在發展的初期都喜歡參加 招商 會進行 招商 ，而每年的特許經營展覽會都是各企業非要抓緊不可的良機。
杭州的萬兔速麗速食有限公司是特許經營展覽會的“參會專業戶”，幾乎是“逢會必參”。因為其投資較小、產品結構合理，總部提供店內管理和操作技術及完善專業的服務，從而降低了加盟商開店的風險，成為國內小型投資者追捧的對象。自99年6月至今，全國已發展連鎖店500多家，輔導建議區域性代理商30多個。
招商 會尤其適合投資額較低，產品或經營有特色的特許經營企業采用。
3、店面POP+口碑宣傳
特許經營企業一般會擁有相當數量直營店和加盟店，所以以店面POP的方式傳遞召募加盟店的訊息，是特許經營企業最常用且成本最低的召募方式。
招商 推廣注意事項
一是培訓一支高素質的 招商 團隊
企業的興衰，關鍵在于人的因素。 招商 能否成功，關鍵在于是否擁有一支高素質的營銷團隊。大多數特許經營企業對專業 招商 人才的作用認識不足，或者不愿付出人力成本，隨便應付，人才數量和質量都無法保證，以至在關鍵的時候不能完成 招商 目的，錯失商機。當然，高素質的 招商 團隊不能單靠招聘而來，而主要靠企業內部的培訓，使 招商 人員統一思想，步調一致，共同推進。高效而具有實效的 招商 培訓是 招商 成功最重要的保障之一。重視 招商 團隊的建設是企業 招商 成功的關鍵因素，也是企業普遍都短缺的一塊。
二是準備必要的 招商 資金
企業 招商 資金準備是否充裕，關系到前期 招商 和后期 招商 的連續，特許經營企業需要量力而行，不能顧此失彼。企業投入資金都希望得到回報，但有一份投入才會有一份收獲，風險與利潤永遠是一對孿生兄弟。特許經營企業在做 招商 投資預算時，盡量要減少風險，把錢用在有價值的地方。
三是提供有競爭優勢的特許經營項目
能夠提供具有競爭優勢的特許經營項目，是企業發展特許經營的重要基礎條件。企業開發的特許經營項目必須滿足這些條件：先進的技術、成熟的產品、高素質人才的有機整合。經營項目必須與特許經營的核心理念相符合，即特許經營企業提供給加盟商的項目首先必須是經過市場考驗與通過技術論證的項目。市場考驗要求此項目能夠確保有市場需求，能夠使加盟商在規定的項目流程完成之后有經濟利益，而技術論證就是要求特許經營企業為加盟商提供的產品及技術必須是成熟的，而且在同行業中是具有競爭力的。特許經營的核心理念不是通過對特許經營項目的包裝而進行融資，而是形成社會有效資源的聯盟，吸收更多志同道合的加盟商共同經營，從而降低成本、達成規模效益。
四是對加盟商的選擇要重視數量更要重視質量
特許經營 招商 的主要目的就是吸納加盟商開特許經營專賣店，選擇加盟商對特許經營企業來說具有非常重要的意義。近年來，很多特許經營企業以飛快的速度擴張，加盟店的數量也如直線般增長。加盟店在數量上不斷增加，而在經營狀況、人員素質等方面仍然有待發展和提升。加盟店的這些問題除了表現在加盟店的店鋪經營外，關鍵是加盟商本身及加盟商和特許經營總部之間的配合。健全完善的特許經營體系需要由特許經營企業總部與加盟店共同創造維持。除了要制定選擇加盟商的主要條件外，如創業動機、財務狀況、經營管理水平，還需要建立完整的加盟商審查體系。有了完整的加盟審核體系，才能從眾多的申請者中篩選出最適合的加盟商。
五是要規避 招商 風險
招商 是一項復雜的系統工程，從 招商 之始，機會與挑戰，成功與失敗就交織在一起。特許經營企業在 招商 開始就應該未雨綢繆，及早應對，建立 招商 風險預警機制，防患于未然。 招商 的風險主要有：儲備資金匱乏、特許項目受歡迎率低、加盟商賴賬欠款、區域加盟權爭議、不可抗拒事實以及其他不可預見的風險等。創建規避 招商 風險機制就要針對 招商 風險中的具體問題因地制宜、因時制宜，對癥下藥。，特許經營企業通過建立規避 招商 風險的制度，在每次 招商 會后都及時總結經驗和教訓，不斷修正前期 招商 的失誤，為建立更大的連鎖網絡而積累經驗。
1、媒體廣告
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在國內眾多媒體中，大部分特許經營企業摒棄價格昂貴的電視廣告，一般選擇適合招募加盟商且效果比較好的財經類雜志、報紙或行業內媒體，其中最具影響力的雜志如《商界》、《銷售與市場》等，報紙如《中國經營報》等。
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首先，在硬廣告方面將宣傳訴求劃分為兩大塊： 招商 和消費者。針對 招商 ，名門閨秀只選擇財經類或行業媒體類中最具影響力的雜志如《商界》、《銷售與市場》、《醫學美學美容》等。對于終端傳播的，更是選擇與品牌格調和品位相匹配的媒體，鎖定了《時尚》、《瑞麗》、《女友》、《優雅》等數十種時尚類、女性類高檔雜志。
其次，有效的利用媒體資源，達到四兩撥千斤的效果。由于名門閨秀與各大媒體的天然合作關系，成為這些媒體雜志最重要的客戶，因而擁有良好的媒體資源。名門閨秀的文案創作人員定期地撰寫大量題材各異、可讀性極強的文章，分門別類的投放于各類媒體。
通過多種媒體有效整合，名門閨秀不但成功構建了遍及全國的連鎖體系，在中國市場連續三年以200%的驚人速度增長，而且已經成為護膚品中耀眼的明星！
此種 招商 方式適合資金實力雄厚，有整合媒體資源能力的特許經營企業。
2、 招商 會
對于處于發展初期的特許經營企業， 招商 會是一個主要的 招商 推廣方式。因為 招商 會成本低而且見效快，通過面對面的即時溝通方式，可以收到較佳的說服效果，是特許經營企業 招商 效果較好的推廣方式。
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3、店面POP+口碑宣傳
特許經營企業一般會擁有相當數量直營店和加盟店，所以以店面POP的方式傳遞召募加盟店的訊息，是特許經營企業最常用且成本最低的召募方式。
招商 推廣注意事項
一是培訓一支高素質的 招商 團隊
企業的興衰，關鍵在于人的因素。 招商 能否成功，關鍵在于是否擁有一支高素質的營銷團隊。大多數特許經營企業對專業 招商 人才的作用認識不足，或者不愿付出人力成本，隨便應付，人才數量和質量都無法保證，以至在關鍵的時候不能完成 招商 目的，錯失商機。當然，高素質的 招商 團隊不能單靠招聘而來，而主要靠企業內部的培訓，使 招商 人員統一思想，步調一致，共同推進。高效而具有實效的 招商 培訓是 招商 成功最重要的保障之一。重視 招商 團隊的建設是企業 招商 成功的關鍵因素，也是企業普遍都短缺的一塊。
二是準備必要的 招商 資金
企業 招商 資金準備是否充裕，關系到前期 招商 和后期 招商 的連續，特許經營企業需要量力而行，不能顧此失彼。企業投入資金都希望得到回報，但有一份投入才會有一份收獲，風險與利潤永遠是一對孿生兄弟。特許經營企業在做 招商 投資預算時，盡量要減少風險，把錢用在有價值的地方。
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能夠提供具有競爭優勢的特許經營項目，是企業發展特許經營的重要基礎條件。企業開發的特許經營項目必須滿足這些條件：先進的技術、成熟的產品、高素質人才的有機整合。經營項目必須與特許經營的核心理念相符合，即特許經營企業提供給加盟商的項目首先必須是經過市場考驗與通過技術論證的項目。市場考驗要求此項目能夠確保有市場需求，能夠使加盟商在規定的項目流程完成之后有經濟利益，而技術論證就是要求特許經營企業為加盟商提供的產品及技術必須是成熟的，而且在同行業中是具有競爭力的。特許經營的核心理念不是通過對特許經營項目的包裝而進行融資，而是形成社會有效資源的聯盟，吸收更多志同道合的加盟商共同經營，從而降低成本、達成規模效益。
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本文來源： 零售企業招商的主要方式
