做低端拖死
我們發(fā)現(xiàn)，武漢有很多 化妝品 店內(nèi)的產(chǎn)品上琳瑯滿目，甚至有的產(chǎn)品還拆開了擺滿了一地，特別是有的 化妝品 店在洪區(qū)學(xué)生校區(qū)或是司門口等老城區(qū)，店里因為有了大量的低端品，如1元的面膜，10元的手霜，原液、精華、潔面乳也是20-30的價，一時之間是人氣很旺。這種店有前途么？迎合消費者滿足多樣化個性化的消費需求，從市場觀點看說是對的。但是往往市場問題并不是表面上看得那么簡單。不信，你問問這類的店主，他們都會說，看起來量很大，其實根本不賺錢，但如果不引進(jìn)低端品，人氣又起不來。
看來這是一個問題。
這類店主遲早會被這種低端銷售拖死。令人不解的是，一些店主說，本來自己也沒賣，看到隔壁店里進(jìn)了賣得不錯自己也就進(jìn)了些，這絕對是一個陷阱！市場總是向上走的，雖然說目前低端品有很多消費群體關(guān)注，但做低端和引進(jìn)低端模式是兩個概念，一個是買與賣的自發(fā)行為，一種是主動的品牌策略。消費者總是冷血的，她們對低端店是沒有什么忠實度的，我相信，如果某一高檔 化妝品 一出現(xiàn)打折信息，她們跑都跑不贏。你這邊，辛苦費力的討好他們，有用么？解決了今天，明天么？過去的一段時間，2元店風(fēng)行一時，現(xiàn)在呢？十元店已習(xí)已為常，19元店也是隨處可見。
指出的是： 化妝品 店也屬于特殊行業(yè)， 化妝品 越低廉越有質(zhì)量問題，這是不可否認(rèn)的，添加化學(xué)成分并不意味著有害，但是其中有沒有禁止添加的化學(xué)成分？美白、祛斑、祛痘等功效性需求這些產(chǎn)品改善真的有效果么？選擇低端品的消費群體只是階段性，這部分群體沒有老顧客，一家 化妝品 店如果沒有老顧客的維系，你認(rèn)為你能走多遠(yuǎn)？你店的消費群體在流動，意味著你的店也在流動。
求生之法：不要說消費者不當(dāng)真，認(rèn)真起來你會死得更快。限于區(qū)域環(huán)境，你的店可以走低端策略，但不意味著你就是低端店，低端品可以吸引顧客，中端產(chǎn)品和特色產(chǎn)品才能保證你的店可持續(xù)經(jīng)營的法寶。
讓對手搞死
在商言商，這一種死法令人服氣，也是最令人無奈。因為你本來可以獲勝，為什么你會先掛了？很多店主就是這樣被對手“出其不意”的一合命中。
你不關(guān)門，對手怎么裝修？商場如戰(zhàn)場，注定是一場沒有硝煙的戰(zhàn)場。你的店在這里，這里的周邊1000米范圍都是你的對手，不要沒素質(zhì)的說你是賣護(hù)膚品，對方是賣彩妝的，做美甲的，做美容院的這些都不搭界。其實這些都是你的競爭對手，只不過相對和絕對罷了。何況現(xiàn)在都是排檔式和聚集式經(jīng)營， 化妝品 店鋪扎群在一起，這可以形成氛圍聚集人氣，但也會使競爭更加殘酷。很多店主就是這樣被對手搞死的。反正你的店是做不下去了，歷史總是由勝利者書現(xiàn)。不要問為什么？你死了之后才會發(fā)現(xiàn)：對面店里的那款新品自己也見過，但是沒引進(jìn)；對面的那個品牌原本是找自己合作的，自己總是再等等；上次那個品牌說可以先試銷，自己還在找借口；對面的那次活動明明是品牌廠商支持的？對面的新會員完全是靠那款新品“粘”過來的。對面的產(chǎn)品品類調(diào)整得更合理了，對面的那款新品周邊都沒有賣的，顧客點的要買，對面新款的利潤不僅穩(wěn)定且獨一性，對面… …
你再往深處想想，僅僅是因為對面引進(jìn)了一個新品嗎？決定市場成敗的是你的思路，你的膽怯。
求生之法：看不到自己的優(yōu)勢，遲早會被對手找到破綻。門店生意重要的是要不斷迎合和適應(yīng)，門店就是一個試驗田，因為你的消費群體要不斷升級，做十個高端比做一百個低端更有用。你的店要用硬件（裝修、新品、設(shè)備）和軟件（品牌力性、排他性、服務(wù)特色）不斷的像孔雀開屏一樣吸引你的現(xiàn)有的和潛在的消費群體。做一條“鯰魚”沒有壞處。
被加盟害死
加盟就是“跑得快”，你跑得快嗎？很多 化妝品 店主恐怕連出牌規(guī)則是都沒有搞懂就輸了。目前在國內(nèi) 化妝品 加盟不外乎三種結(jié)果（不服氣的店主要分清，加盟模式不等于連鎖模式）：賺點小錢；不死；玩死。你是屬于哪一種。賺點小錢不容易，大部分的加盟店是屬于第二三種。
當(dāng)前加盟模式在 化妝品 行業(yè)流行，這是市場自發(fā)整合和網(wǎng)絡(luò)拓展延伸。博弈的是資本，贏利的是廠商，很多時候廠商都是在玩概念，搶速度，圈資金。作為加盟第×××號的店主首要的任務(wù)是要能自保，跟著走，不掉隊。知行策劃調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多加盟式店主都希望大樹底下好乘涼，這就出現(xiàn)了加盟店為什么會死的六大市場矛盾：
1、 加盟品牌的市場不作為或指導(dǎo)手冊的書面化與加盟店主一切希望總部扶持的教條化的矛盾；
2、 加盟品牌定位太高與加盟店主學(xué)習(xí)能力不夠形成的矛盾；
3、 加盟品牌的市場策略反應(yīng)不及時與加盟店主不會因地制宜應(yīng)變的矛盾；
4、 加盟品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在缺陷與多樣化的市場需求及加盟店主沒有本地采購權(quán)的矛盾；
5、 加盟品牌對未來加盟模式的迷茫與加盟店主的自以為是的競爭策略的矛盾；
6、 加盟品牌本身就是一個陷阱與加盟店主“沖動”投資之間的矛盾。
你認(rèn)為這些矛盾解決么？要不就是這些店主能看到“危機(jī)”請類似知行策劃的第三方參與，要不就陷入困境之中，像飛入蛛網(wǎng)的獵物在掙扎中死去。
求生之法：資深營銷策劃人查鋼先生指出：加盟有風(fēng)險，投資須謹(jǐn)慎。并不是每一個加盟店主都能活得很好，他告誡想加盟者，若是想做好加盟，一定要看清楚身邊的市場，本店資源優(yōu)勢在哪里？與加盟品牌如何合作才能達(dá)到最佳共贏。最后你要想清楚，你上加盟這條船打算什么時候下船呢？
抓不住商機(jī)氣死
都市情感大戲《一仆二主》唐紅微笑著說 “幸福不來敲我的門，我就去敲幸福的門”。結(jié)果，唐紅是幸福的，因為她主動了，她收獲了她的幸福。
那么你呢？你每天開店，每天也會有一些廠商的業(yè)務(wù)人員登門，你認(rèn)為他們無聊才來么？在這些形形色色中間，你有沒有興奮和害怕嗎？興奮的是你的“財神爺”上門了，好的產(chǎn)品可以讓你活一年，甚至好產(chǎn)品能讓你“咸魚翻身”，你信不信？市場上從來沒有哪一款產(chǎn)品敢說自己無法替代？即使是像蘭蔻、歐萊雅這樣的品牌也不行，因為這是一個多變的市場，這些大品牌同樣也活得很累，她們害怕對手超越。不要不相信，任何強(qiáng)大的對手今天都很渺小，“諾基亞被收購時，CEO流著眼淚說：今天我們失敗不是因為我們沒努力，是因為這個世界變化太快了”?？涩F(xiàn)實就是這么殘酷。你害怕嗎？今天有廠商人員上門，因為什么？是因為市場的競爭越來越激烈了，每一款新產(chǎn)品都有可能是對手打敗你的致命武器。
你用心了嗎？當(dāng)廠商人員上門，你懷有敬畏之心了嗎？西方叫“蝴蝶效應(yīng)”，我們的老祖宗說“風(fēng)起了青萍之末”。這種商機(jī)千萬你是隨手丟掉了？記?。喝绻愫鲆暤臇|西，很奇怪你的對手都會記得很清楚。不要說對面店的王姐和你是朋友，商場中只有利益，還有打落水狗的傳統(tǒng)？！
商機(jī)時時有，它就在你門口飄蕩，你抓住沒有？即使抓住了你還要想一想，你能留住它么？何況，你還不去抓，冷漠嘲笑猶豫拒絕，對于這類店主來說將會死得最慘，因為至死，他都不知道自己怎么死的。
因為，他是自殺！
求生之法：如果你想成為一個成功的企業(yè)家，你就出色演出，如果你只想小本經(jīng)營，你就本色演出。上門洽談的可能沒有擁有老板一樣的財富，但是他們帶來的產(chǎn)品可以決定你的生死！
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本文來源： 2014年武漢化妝品實體店的八種“死法”
