近幾年來，在市場上的屌絲白酒牌子數(shù)不勝數(shù)，從江小白品牌在屌絲白酒市場領(lǐng)域打下了一片天地之后，很多人都很看屌絲白酒市場的前景。但在渠道方便，“終端為王”時(shí)代似乎仍然沒有過時(shí)，終端消費(fèi)和市場占有率，對整體市場銷售有著巨大的帶動(dòng)作用。酒樓、商超終端、專營店、分銷渠道等傳統(tǒng)渠道仍然是屌絲白酒品牌爭取的主要陣地。終端陳列、利潤趨動(dòng)、高額促銷等冷兵器時(shí)代的血拼仍然是競爭的主要手段。
然而，市場競爭和消費(fèi)者購買習(xí)慣悄然變化，傳統(tǒng)渠道受到了三大挑戰(zhàn)，首先是同質(zhì)化競爭，費(fèi)用持續(xù)增加，終端投資回報(bào)率嚴(yán)重下降，部分經(jīng)銷商甚至不堪重負(fù)，撤出終端；其次是終端碎片化，核心酒類專賣店、商超要么被分割壟斷，要么就惡性競爭，沒有任何一家廠家和經(jīng)銷商真正能掌控核心終端的話語權(quán)，終端投入的邊際效益急劇下降；隨著消費(fèi)者理性回歸，對終端的高利潤空間、強(qiáng)行推銷等手段已經(jīng)了解，并產(chǎn)生了巨大的抗拒心理。這三大挑戰(zhàn)力催生新渠道崛起，新興渠道不僅悄然分割著傳統(tǒng)渠道的份額，而且對屌絲白酒市場競爭模式產(chǎn)生了巨大的沖擊。
微渠道，潤物細(xì)無聲
微渠道模式悄然臨近，微信商城，微電商、微網(wǎng)站已慢慢滲透6億網(wǎng)民！一份國外權(quán)威調(diào)查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對網(wǎng)絡(luò)營銷工具的投入，是普通營銷方式的1/10,而信息的到達(dá)速度，是普通營銷工具的5~8倍，對白酒企業(yè)而言進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)營銷的步伐稍晚，而這也恰恰說明網(wǎng)絡(luò)市場還是等待開發(fā)的一片藍(lán)海，誰先進(jìn)入，周密策劃，先行搶占地盤，就會(huì)在行業(yè)競爭中贏得機(jī)遇，贏得市場。從2011年開始，微博風(fēng)潮彌漫各行各業(yè)，2012年微博遍地開花。不僅是個(gè)人注冊微博，企業(yè)也注冊微博。微博已成為老板和下屬，企業(yè)和消費(fèi)者之間很好的互動(dòng)平臺(tái)，白酒企業(yè)也紛紛注冊了微博。企業(yè)老總在微博上高談闊論，白酒行業(yè)雖不像其他行業(yè)那樣引人注目，但相關(guān)人士評論和轉(zhuǎn)發(fā)量卻絲毫沒有遜色。用心的企業(yè)利用微博，來告訴消費(fèi)者如何消費(fèi)。像是和朋友聊天那樣，輕松自在的氛圍和實(shí)用的建議，吸引到不少“消費(fèi)者粉絲”如“江小白”、“小時(shí)候”、“小寶”、 “三井小刀”、“宋河扣扣”、“嗨80”、“愛瘋”酒等品牌，擁有不少的粉絲，轉(zhuǎn)發(fā)量很高，良好的口碑一傳十，十傳百。口碑營銷、微博營銷，一箭雙雕。
屌絲白酒產(chǎn)品在中國，已將逐步壯大成為一個(gè)獨(dú)立、龐大的市場。A某調(diào)查機(jī)構(gòu)報(bào)告顯示，2012年，中國屌絲白酒市場銷售規(guī)模已高達(dá)100億元，連續(xù)3年的年復(fù)合增長率超過21.9%，預(yù)計(jì)到2015年，最為保守的銷售金額將達(dá)500億人民幣。這或許就是許多高端品牌紛紛大舉進(jìn)入屌絲白酒市場的原因。另外，隨著80、90后成長為消費(fèi)主流，消費(fèi)者意識(shí)大為轉(zhuǎn)變，屌絲白酒當(dāng)成啤酒一樣消費(fèi)，現(xiàn)在已經(jīng)成為日常大眾快速消費(fèi)品了，現(xiàn)在的年輕人，很多已經(jīng)一周幾瓶屌絲白酒，而這些消費(fèi)群體，潤物細(xì)無聲，悄無聲息接受了微渠道，幾乎天天都像鴉片一樣，離不開微信、微博等！
微信商城，邊聊微信邊下單
而微商城也伴陪著微信、微博而橫空出世！微信高度精準(zhǔn)，數(shù)據(jù)監(jiān)控，功能強(qiáng)大，跨平臺(tái)傳播，互動(dòng)性的新型共性是我們屌絲白酒產(chǎn)品等白酒企業(yè)使用的傳統(tǒng)媒體與渠道無法比及的。高度精準(zhǔn)讓白酒企業(yè)推送的所有東西都可以看得見。數(shù)據(jù)的監(jiān)控是很多傳統(tǒng)企業(yè)缺失的地方，微信可以彌補(bǔ)這個(gè)缺失。在功能性方面，微信在到了5.0版本之后，可以在線網(wǎng)購、在線微信支付。同時(shí)微信還可以實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)傳播。微信的互動(dòng)性是毋庸置疑的。而微信運(yùn)營的周期包括了基礎(chǔ)搭建期、推廣期，粉絲維系期，成熟收獲期。微信還專門為白酒行業(yè)微信營銷打造了微生活平臺(tái)。它要達(dá)到的最終目的就是針對微信運(yùn)營周期的一站式定制營銷服務(wù)。第一基礎(chǔ)服務(wù)，第二精準(zhǔn)推廣，第三粉絲關(guān)系維護(hù)，第四促進(jìn)消費(fèi)。現(xiàn)在整個(gè)白酒行業(yè)基本處在最早的基礎(chǔ)服務(wù)階段，很多公司還沒有做服務(wù)號，可能你找到了幾百個(gè)粉絲，然后先認(rèn)證了，這是在QQ的廣告時(shí)代，微博時(shí)代大家都會(huì)想到，就是怎么樣把廣告發(fā)出去。但是微信不只是發(fā)廣告這種單一的工具，而且微信發(fā)廣告也是有藝術(shù)性，有科學(xué)性的。對于精準(zhǔn)推廣，其包括線下二維碼推廣，微信大號推廣，微博大號推廣，騰訊資源推廣等。第三，粉絲關(guān)系維護(hù)，也就是我們提出的固粉，它包括了會(huì)員卡建立，智能客服，互動(dòng)活動(dòng)和個(gè)性化活動(dòng)定制策劃。最重要的是促進(jìn)消費(fèi)，這是所有人最關(guān)注的環(huán)節(jié)，其中會(huì)有優(yōu)惠券，在線預(yù)約，微信電商，微信團(tuán)購。
隨著微信支付的推出，微信正在從CRM營銷功能向交易閉環(huán)推進(jìn)。而微信商城則有可能在此基礎(chǔ)上完成騰訊電商乃至整個(gè)零售業(yè)態(tài)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，從而繞開PC端的激烈角逐，在移動(dòng)電商領(lǐng)域提前卡位。而電子商務(wù)的未來不是B2C，是以消費(fèi)者為核心的C2B模式。與京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜等大型B2C陸續(xù)由垂直B2C轉(zhuǎn)向開放平臺(tái)不同，淘寶商城強(qiáng)調(diào)了自己只做裁判員，而不是運(yùn)動(dòng)員。“微信商城”的規(guī)則與“天貓商城積分”也有類似之處，天貓是強(qiáng)調(diào)消費(fèi)積分，而騰訊則為微博活躍等級積分，相信，今后騰訊可能借助“微信商城”的驅(qū)動(dòng)力將更多的移動(dòng)應(yīng)用與騰訊頻道結(jié)合起來，比如在騰訊拍拍、移動(dòng)應(yīng)用、騰訊會(huì)員、騰訊靚號、微信等產(chǎn)品消費(fèi)，給予一定的積分，就可以兌換小禮品以及優(yōu)惠券等，這與淘寶商城積分的類似之處不言而喻，也是足夠吸引淘寶強(qiáng)大的用戶群體。
新浪淘寶，邊刷微博邊購物
而自從阿里巴巴在今年5月以5.86億美元收購新浪微博18%的股份后，這種合作明顯是將致力于研發(fā)基于購物的微博產(chǎn)品，使得新浪微博與淘寶賬號互通，新浪微博淘寶版正式問世。但“微博淘寶版”并非是專門的淘寶微博，而是和之前推出的“微博媒體版”轉(zhuǎn)為媒體用戶做了一些特別的優(yōu)化和定制功能類似，“微博淘寶版”也針對淘寶的賣家做了一些重點(diǎn)的優(yōu)化和功能定制。例如通過富媒體的方式呈現(xiàn)商品的信息，微博將對淘寶商品鏈接進(jìn)行特殊的解析，以聚合多種信息的名片卡，包括商品價(jià)格、店鋪信譽(yù)以及受歡迎程度等，微博用戶可以通過點(diǎn)擊鏈接直接在微博中完成購買。“微博淘寶版”是專為淘寶賣家提供了定制的后臺(tái)營銷管理系統(tǒng)。通過在旺鋪的后臺(tái)添加微博的模塊，淘寶賣家可以將商品直接發(fā)布到新浪微博的平臺(tái)上。單條微博最多支持上傳9件商品，所有呈現(xiàn)方式均是通過富媒體的卡片式進(jìn)行呈現(xiàn)。此外“微博淘寶版”后臺(tái)還設(shè)置了數(shù)據(jù)中心，提供商情監(jiān)控、影響力分析、粉絲分析、微博頁面分析以及轉(zhuǎn)化率分析等。這標(biāo)志著，微博商城渠道也在全面啟航！
4億網(wǎng)民平均有十分之一的人會(huì)訪問淘寶網(wǎng)站，如此強(qiáng)大的流量，微博的流量能與之抗衡嗎?淘寶和微博的合作無疑是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場上對微信的一場阻擊戰(zhàn)，當(dāng)然，也受到了臉譜網(wǎng)的影響，社交化營銷將是未來網(wǎng)絡(luò)營銷的主流趨勢。近幾年淘寶店鋪賣家運(yùn)營成本的不斷增加，導(dǎo)致寶貝價(jià)格不斷上升，隨之淘寶曾經(jīng)擁有的價(jià)格優(yōu)勢逐漸減弱。隨著更多的電子商務(wù)平臺(tái)的崛起，電子商務(wù)平臺(tái)的不斷升級，從C2C到O2O的口碑營銷，淘寶微博化似乎正是迎合了O2O社交化營銷模式，屌絲白酒企業(yè)若運(yùn)用得好，完全可以再創(chuàng)造個(gè)市場奇跡。
微博時(shí)代，微信時(shí)代，做的都是大買賣，而互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)誕生奇跡的地方，白酒企業(yè)若能抓住這次偉大的信息產(chǎn)業(yè)而轉(zhuǎn)型，也許又會(huì)有片新的天地。也許很多人講，微渠道,離我們還有多遠(yuǎn)?但不知不覺之間,我們似乎都上了賊船！很多東西我們覺得離我們還遠(yuǎn)，卻不經(jīng)意間走進(jìn)其中，只緣身在此山中。眼睛一睜一閉，發(fā)現(xiàn)淘寶蠶食了傳統(tǒng)實(shí)體店；眼睛再一睜一閉，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店又從電腦上搬到了手機(jī)上，這還真是一個(gè)快速發(fā)展的年代！白酒競爭日益激烈的今天，微信微博或?qū)⒊蔀榘拙拼蜈A營銷戰(zhàn)的利器。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮滾滾而來，要么順潮而下，要么被潮水淹沒，最可怕的是還沒有意識(shí)到就已經(jīng)被市場淘汰。“未來你要影響一個(gè)人，不是進(jìn)入客廳，而是占領(lǐng)他的手機(jī)”。一個(gè)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的興起，意味著財(cái)富重新分配，意味著老的商業(yè)模式的顛覆，意味著最先擁抱變化的白酒企業(yè)將摘取這一輪營銷紅利。
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本文來源： 微渠道，2014年屌絲白酒市場的營銷紅利
