“據我所知，這是本土品牌里唯一一家不打折的。”上海良棲品牌管理有限公司總經理、服飾行業(yè)營銷專家程偉雄說。
　　程偉雄說的這個品牌是海瀾之家（600398.SH）。這個起家江陰、主營男裝的服裝公司在最新公布的上半年報中戰(zhàn)績不錯。
　　數(shù)據顯示，公司2015年上半年的營業(yè)收入超過了79億元，比2014年同期增加近40%，凈利潤為16.7億元，比2014年同期增長35.68%。截至中期末，占這家公司絕大部分應收的同名品牌 海瀾之家 擁有門店數(shù)量為3382家，同比增長6.89%。同時，公司加強了與購物中心的合作，并繼續(xù)實施大店策略，使門店有效營業(yè)面積同比增加18.11%。
　　這一業(yè)績在不少行業(yè)人士看來難以想象。因為2015年上半年，國內服裝需求依舊處于低迷狀態(tài)，總體零售環(huán)境并未有明顯回暖的趨勢。
　　大多數(shù)一線城市的消費者也許只是在一些戶外廣告牌上見到 海瀾之家 的宣傳廣告，它曾經在廣告中信誓旦旦說要做“中國男人的衣柜”，但那些大城市的人顯然并不是該品牌最主要的目標客戶。
　　《第一財經日報》記者了解到， 海瀾之家 的主力開店市場主要在三四線城市以及以下的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，但千萬不要小看小城市的消費力，他們正是 海瀾之家 的主要消費人群。“據我知道，有些地方的店鋪平效極高。單店可以達到每年每平方米5~6萬的銷售規(guī)模，直追優(yōu)衣庫等國外品牌。”程偉雄說：“國內品牌平效大體就在2~3萬徘徊，低平效只有1~2萬。”
　　據悉， 海瀾之家 主要做中低端的男裝，而目前國內的那些男士服裝企業(yè)都在走‘高大上’的路線，低價男裝這一塊兒幾乎沒有可以與其競爭的品牌。正因為價格實惠，且買完不用擔心過幾天就降價，這在消費者日趨理性的當下成為服裝產品選擇的重要標準之一。
　　值得注意的是，除了性價比較高之外，這家公司的商業(yè)模式也和國內別的服裝企業(yè)不太一樣。
　　申萬宏源集團股份有限公司的研究員王立平表示，能夠在整個行業(yè)調整期持續(xù)逆勢高增長，究其原因是這家公司的創(chuàng)新商業(yè)模式具有很強的“進入”壁壘。
　　相對國內其他服飾品牌， 海瀾之家 的渠道經營模式比較獨特，加盟商負責投資不參與經營，僅扮演財務投資者角色，只承擔開店和人員工資，不負責門店管理。門店由公司統(tǒng)一經營，貨品由公司總部配貨，銷售收入則是 海瀾之家 按比例和加盟商分成。這種模式力求在門店管理水平和店鋪擴張速度間找到平衡。
　　“目前海瀾之家的經營模式在國內是獨特的，初期爭議也很大，但隨著銷售規(guī)模不斷擴大，目前國內有很多品牌有加盟模式在跟隨。”程偉雄稱，比如有紅豆、雅鹿、美邦等品牌。

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本文來源： 為什么不打折的海瀾之家可以逆勢增長？