直通車大家都知道關鍵詞的重要性，高分的關鍵詞其帶來的成本的降低和點擊的提高是明顯的。如何才能養出高分的關鍵詞呢。

在同樣流量需求的情況下，高分意味著花更少的錢可以獲得預期的展示位置；在同樣出價的情況下，高分意味著獲得更靠前的展示位置。同時，高分=相關性好；高分=點擊反饋好；高分=ROI可以更高……高分，是每一個車手喜聞樂見滴。

類目相關性和屬性相關性

相關性是影響質量得分的一項重要因素。我們設置的時候，首先一般是根據產品屬性來設置，比如：耳環、復古、925銀或者千足銀，有些有圖案的，還會涉及到諸如：花草、小動物、十字形等屬性描述。這點比較常規，就不在這里細說了。

其次，是功能相關的關鍵詞（有一定的拓展）。比如發膜，主要功效是滋養、補水、修復，所以關鍵詞一定在功能上是與之相關的，就算是“護發素”，也一定是“滋養護發素”、“修復護發素”等相關的關鍵詞點擊反饋更好一些，如果設置“控油調理護發素”之類功能完全不搭的，一方面是關聯性差，另一方面點擊率差，買家就算看到展現了也不愿點。理由很簡單：不對應需求。（這一點我們這個類目用到的比較少，因為銀飾的功能都是差不多，但是美妝類目的應該能用到）

另外，是使用時關聯的產品。這在我之前的工作中用到的非常多。比如加熱帽和發膜。所有搜發膜的，他也可能買個加熱帽，所以在加熱帽里，可以設置“發膜”作為關鍵詞。不過要注意的是：搜索“加熱帽”的，同時買發膜的可能性就比較小，因為他肯定是有了發膜，才會需要加熱帽，所以說搜加熱帽的，十有八九是有發膜的；搜索“免蒸發膜”的，一定不需要加熱帽。

人群相關性

瞄準客戶需求的方法，除了上面所說的類目相關性和屬性相關性，人群的相關性在實際操作中也很實用，因為對應人群有對應的消費能力。

比如我有一款925銀耳釘，原價40上下，活動價19.9，核心關鍵詞是耳釘。如果搜“耳釘”，可以看到各種價位的耳釘都有。在呈現的頁面中，我們的產品完全被淹沒了，翻N頁也很難看到，就算質量得分不低，出價很高，展現的位置很靠前，那也是高不成低不就：跟底價產品比沒人家實惠，跟高端產品比沒人家上檔次。就算在同檔次的情況下比實惠，在同價格的情況下比品質，買家也很難分辨，而且要進一步思考，費時間的事一般人不干，第一反應沒被吸引就直接拉過去了。

我們產品對應的人群是一個集合，特定人群購買某一價位的產品也是一個集合。如何讓這兩個集合接上頭是我們要考慮的問題。于是對早期的關鍵詞展現情況進行搜索發現：情侶耳釘人群價格集中在20元上下，就展現的產品而言，大家的價格都在20元上下浮動。也就是說這個產品的這個價格是符合大家的消費習慣的。由此出發，我們對情侶耳釘的相關關鍵詞進行了補充。

此外，精準的關鍵詞對于質量得分的鞏固提高效果是很明顯的。一方面，關鍵詞越精準，搜索的人群相較于寬泛詞就越少的，所以展現量也相對較小；另一方面，關鍵詞越精準，越貼合買家的需要，點擊的可能性越高。所以說，關鍵詞越精準，點擊率越高（在圖片、標題一樣的情況下）。點擊率越高，對于系統來說，點擊反饋就好，點擊反饋好的關鍵詞質量得分就會提高。

也行對于大店來說，這個不是太糾結的問題，但是對于新店來說：有點基礎銷量的才會去推廣，而初期有基礎銷量的本身就不多，所以推廣的產品少，產品布局還沒有呈現出來。推廣的產品少，涉及的關鍵詞少，對應的搜索人群少，于是點擊率、點擊反饋就顯得尤為重要。直通車推廣不是砸錢引流就行，如果砸到馬腿上，有可能搞的不是位置，很可能坑了其他的關鍵詞。

淘寶在越來越細分的時候，賣家們也要對自己的產品和產品關鍵詞進行細分才能適應淘寶的變化，也才能有好的排名和流量。

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