今年雙十一淘寶又刷新了記錄，賣(mài)了350.19億，而天貓商家不到全部賣(mài)家1/10，品牌商更是不到1/20，不用多想，淘寶上那些分銷賣(mài)家又再一次成為喧囂之后的真正贏家。 如果從產(chǎn)品和企業(yè)類型來(lái)分，有些企業(yè)天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷，比如熱銷的箱包、鞋服等 天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷的產(chǎn)品不外乎以下幾種特征：
今年雙十一淘寶又刷新了記錄，賣(mài)了350.19億，而天貓商家不到全部賣(mài)家1/10，品牌商更是不到1/20，不用多想，淘寶上那些分銷賣(mài)家又再一次成為喧囂之后的真正贏家。
如果從產(chǎn)品和企業(yè)類型來(lái)分，有些企業(yè)天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷，比如熱銷的箱包、鞋服等
天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷的產(chǎn)品不外乎以下幾種特征：
1.一二線形象好。一二線做形象，三四線做銷量，通常在一二線銷售市場(chǎng)大的產(chǎn)品，往往也會(huì)帶動(dòng)三四線銷量。這里要提到的品牌是百麗，百麗極其旗下眾多女鞋品牌長(zhǎng)期霸占京廣滬等一線城市最佳樓面位置，正是百麗集團(tuán)確立的好形象，在今年的雙十一促銷中，百麗也旗下四個(gè)品牌躋身雙十一女鞋銷售前十強(qiáng)，成為最大的女鞋贏家。
2.知名的平民化產(chǎn)品。例如，保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣的線上爆發(fā)是09年之后，南極人、北極絨等保暖內(nèi)衣在90年代都是電視廣告的標(biāo)王，但是隨著市場(chǎng)化需求和季節(jié)等原因，他們慢慢的被迫從商場(chǎng)撤柜，同時(shí)批發(fā)市場(chǎng)不知名的低端保暖內(nèi)衣低價(jià)的夾擊，讓這個(gè)紅極一時(shí)的品類慢慢失去生存空間，值得一提的去年雙十一南極人用ShopEx ERP創(chuàng)造了單日訂單量65w的銷售奇跡，拯救這個(gè)品類的正是網(wǎng)絡(luò)分銷，同時(shí)保暖內(nèi)衣款型較為單一，產(chǎn)品容易標(biāo)準(zhǔn)化，平民化需求量大，而且又較好的群眾基礎(chǔ)，這類產(chǎn)品就是天生適合做網(wǎng)絡(luò)分銷的產(chǎn)品。
3.產(chǎn)品庫(kù)存寬度、深度容易掌握。這里提到的品牌就是麥包包，麥包包從08年轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，成功的關(guān)鍵點(diǎn)是，較早的通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷掌握一批核心優(yōu)質(zhì)分銷商，通過(guò)他們打開(kāi)市場(chǎng)，因?yàn)槭菑耐赓Q(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，麥包包不具備南極人高知名度的特征，同時(shí)麥包包自有廠家優(yōu)勢(shì)，庫(kù)存寬度容易把握，至于做分銷的庫(kù)存深度，關(guān)乎的是對(duì)分銷商的管理能力，這一點(diǎn)在以后關(guān)于分銷的內(nèi)容中，ShopEx小編會(huì)提到。
4.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。這一點(diǎn)從各種男裝襯衫熱銷，尤其是法蘭絨襯衣，這種就是標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品，做襯衫、T恤前有PPG，后有vancl，因?yàn)樗麄兊尼绕穑姸嘁r衣加工廠商看到了產(chǎn)品的爆發(fā)力，美國(guó)優(yōu)鯊和墨森尼就是這樣，他們?cè)?jīng)先后是凡客誠(chéng)品的代工方，沒(méi)有PPG、Vancl財(cái)大氣粗廣告引流、運(yùn)營(yíng)，這些草根選擇的就開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)分銷，不算雙十一這種大促節(jié)日，這些商家平時(shí)也能做到單日日銷8000單，同時(shí)這類做分銷起家的企業(yè)，因產(chǎn)品受到消費(fèi)者喜愛(ài)，可以選擇在京東、易訊、tmall等開(kāi)直營(yíng)店，利用直營(yíng)店做形象、做品牌，從幕后到前臺(tái)，控制產(chǎn)品主導(dǎo)權(quán)。當(dāng)然標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品對(duì)圖片等有要求，分銷商眾多他們需要通過(guò)圖片了解商品。
5.為什么法蘭絨襯衫適合做分銷，真絲襯衫就稍遜一籌呢，這里要提到的是天生適合做分銷的第五點(diǎn)：客單價(jià)。由于網(wǎng)購(gòu)客群基本固定，零售單價(jià)在100-300之間的產(chǎn)品才具備熱銷的潛質(zhì)，供應(yīng)商與之相對(duì)應(yīng)的是調(diào)整產(chǎn)品單價(jià)，或者是生產(chǎn)適宜分銷的產(chǎn)品，要保證運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)，成本價(jià)宜控制在六折左右，這個(gè)加價(jià)法則遠(yuǎn)低于線下的加價(jià)比例。
或許，有人質(zhì)問(wèn)小編，整理的只是常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)分銷選品的知識(shí)，且提及的品牌均為Shopex客戶，具有多少借鑒意義呢？這些知識(shí)不僅僅適合網(wǎng)絡(luò)分銷，在電商選品和分銷商選貨中同樣適用，畢竟在發(fā)掘產(chǎn)品亮點(diǎn)和優(yōu)質(zhì)渠道上面，各職類間存在著比小編想象中更多的共同點(diǎn)，要想做正在的分銷王，單品制勝，在定位精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，要接受淘中央的政策變化，新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所逼迫，必須不斷成長(zhǎng)，以保持自己領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，這里推薦：緊跟淘中央，分銷王優(yōu)鯊今年只做四億。
追蹤網(wǎng)絡(luò)分銷成功的奧秘，總是有人希望有跡可循，而價(jià)格站，分銷商反水，產(chǎn)品亂價(jià)，造假售假這些不悅耳，不和諧的聲音，卻不愿意直視，他們以為做網(wǎng)絡(luò)分銷只要有貨一切都簡(jiǎn)單極了，其實(shí)哪有那么簡(jiǎn)單，分銷商管理也是分銷是否成功的命脈，正是因?yàn)檫@一點(diǎn)，恰好印證了冷酷的現(xiàn)實(shí)，成功總是極少數(shù)的，多數(shù)人都是處在平均水平，也不乏陪太子讀書(shū)，年年換血的退出者，以上提到的內(nèi)容都會(huì)在本站中持續(xù)為大家放送，下篇要為大家呈現(xiàn)的內(nèi)容是：經(jīng)改造成為網(wǎng)絡(luò)分銷爆款的那些單品。