上周發(fā)布了，“11月23日電商領(lǐng)袖俱樂部•廣州站”的報名倒計時，很多朋友可能會比較好奇這個活動有什么意義？今天，我們和大家一起分享一個之前沙龍現(xiàn)場的Q&A，今天的主題是完美網(wǎng)絡分銷進階路線，看看電腦包第一品牌“金圣斯”是如何從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，完美轉(zhuǎn)身網(wǎng)絡分銷。

【企業(yè)背景】

• 金圣斯kingsons始創(chuàng)于1997年7月，主營3C電腦包，數(shù)碼箱包產(chǎn)品，公司集設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務為一體。旗下產(chǎn)品：筆記本電腦包——作為2008年北京奧林匹克運動會、2010年廣州亞洲運動會贊助商。

• 公司2005年進入淘寶市場；2009年入駐天貓商城，同年也開拓騰訊拍拍網(wǎng)店和拍拍商城；2012年開始和上海商派合作，使用ShopEx DRP系統(tǒng)軟件，開始公司的全網(wǎng)分銷模式；天貓商城以及天貓?zhí)詫毴W(wǎng)分銷、京東POP旗艦店、當當、一號店等自營或采銷平臺、國美蘇寧電商平臺和終端門店共同線。目前，公司已經(jīng)成為阿里巴巴十大供銷商，年度銷售額1.8億，電商近4000萬。

Q：金圣斯走到現(xiàn)在，從一開始的20平方米、2000元創(chuàng)業(yè)資金，如何走到如今30000平方米工廠的全球箱包領(lǐng)跑者？

A：可能是我們的戰(zhàn)略目標比較明確，我們從97年成立后，主要致力于數(shù)碼箱包產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易，通過代工貿(mào)易資本打造自主品牌成長，當時的定位就是全力布署“海外代工（B2B）、國內(nèi)品牌（B2C）、全球品牌（B2B2C）的可持續(xù)戰(zhàn)略模式。而且在這個過程中我們也明確兩個選擇：1）行業(yè)：電腦包；2）營銷模式：電子商務。

（商派點評：其實很多企業(yè)轉(zhuǎn)型線上很迷茫，不確定自己應該走什么樣的轉(zhuǎn)型路線。不妨可以效仿金圣斯這樣的，線上、線下戰(zhàn)略一致，在從每個戰(zhàn)略區(qū)域下手，再一步步向目標進發(fā)。有些企業(yè)可能說：“我沒這么宏偉的戰(zhàn)略目標，我就想線上開些店。”其實步驟是一樣的，企業(yè)可以在了解完線上平臺后，確認自己是從天貓、京東這類的第三方平臺作為切入點進駐線上，還是用一些產(chǎn)品如我們公司的易開店、DRP建立自己的獨立網(wǎng)店作為基礎開展電商。無論從什么角度切入，你都必須先知道你希望達到的是什么目的，可以通過哪些載體或平臺實現(xiàn)，再一步一個腳印地去付諸實施。）

Q：金圣斯在電商上的成就我們都有目共睹，能為大家分享一下嘛？

A：我總結(jié)的，我們金圣斯有電商江湖之六脈神劍：

第一劍是從行業(yè)角度，有4個詞語可以代表我們公司的態(tài)度“趨勢、遠見、勇氣、執(zhí)著”企業(yè)做電商必須有遠見有勇氣去嘗試，要清楚背景趨勢，也必須有危機意識。

第二劍是我們的企業(yè)文化，我們公司其實有點類似于互動PK式的企業(yè)文化，比如會舉辦運動會、周年慶等。和其他企業(yè)一樣，我們也追求客戶第一，接著是員工，員工是企業(yè)最重要的財富，服務第三。

第三劍是員工激勵，我們會關(guān)注并激勵20%的員工，比如把核心高管老板化、把未來獎勵給員工、季度有效員工獎賞、營銷PK機制：氛圍團隊、個人等等。

第四劍是我們企業(yè)的創(chuàng)新驅(qū)動，通過創(chuàng)新才可以做行業(yè)的領(lǐng)跑者，我們已經(jīng)有100項產(chǎn)品專利。

第五劍是我們的品牌陣型，這個具體的不便透露，維度就是從品牌轉(zhuǎn)型、品牌文化、品牌推廣等方面展開。

第六劍也是組重要的一個既是我們的全網(wǎng)營銷，我們利用商派的DRP搭建了我們自己的分銷平臺；通過B2B深入海外業(yè)務，同時進行海外品牌招商；通過淘寶、天貓、京東、易迅等國內(nèi)B2C平臺；通過eaby、亞馬遜等海外B2C平臺；通過B2B2C全球海外分銷業(yè)務。

（商派點評：每家企業(yè)有每家企業(yè)的特點，以上的6劍中小編認為有兩劍尤為重要，一個是創(chuàng)新驅(qū)動，不得不說，你有專利的創(chuàng)新才有產(chǎn)品定價權(quán)，想讓你的產(chǎn)品在市場上有所區(qū)別，受人追捧，你總需要一點“不一樣”。另一點就是第6劍，上面我們也提到過了做電商你的目的要明確，再根據(jù)平臺的不同特性達到你的目的，讓專業(yè)的平臺助就你完成專業(yè)的事！還不明白？那打個比方，假設你線上是打算是做團購，那你就要想清楚自己是在賣貨還是在樹品牌。假設你是為了消除庫存，就可以從第三方平臺入手。又或者，你是長遠角度不希望品牌受到影響，就應該先建立自己的獨立商城。）

Q：全網(wǎng)布局的確是金圣斯非常重要的戰(zhàn)略部署，那除了不同平臺的搭建，還有沒有別的秘訣跟可以讓大家借鑒的？

A：我們公司在電商江湖的秘訣的確不少，對于客戶管理，我們也相對比較有特色，我們有所謂的“二陽指”，一個是指友誼之樹，我們公司會和一些忠實度高的客戶一起種植友誼之樹，這些樹都是在我們的廠房園區(qū)周圍，感動客戶，把客戶的心拴住。另一個就是送相片，對于樹木的成長，每年的變化，我們都會把友誼之樹的成長照片發(fā)給客戶，客戶也樂意傳給自己的朋友看，這樣無形中就做到了品牌宣傳，口碑傳播。同時，常規(guī)的大會我們也會定期舉辦。

（商派點評：分享中成長，整合中壯大；開拓視野，結(jié)交好友。客戶會員管理從來都是一家企業(yè)維系的重中之重，如何想到適合自己企業(yè)受眾的方式很重要，精準營銷也非常重要。像金圣斯這樣別出心裁的不但能拉攏客戶的心，也起到了很好的品牌傳播效果，的確值得效仿和學習。）

Q：對于招募經(jīng)銷商，金圣斯有沒有可以借鑒的方法？

A：招募經(jīng)銷商主要分為被動招募和主動招募；比如被動招募，可以利用供銷平臺背后招募。做招商書最好較為簡潔：首先一句話概括品牌定位，接著清晰將企業(yè)規(guī)模展現(xiàn)，也可以用圖片顯示，再突出產(chǎn)品好賣，最后就能直接說出你的利率，有興趣的客戶就會來咨詢，而跳單的也就是不屬于你的分銷商。在淘寶分銷等眾多分銷網(wǎng)站，也可以考慮banner的投放。

（商派點評：招募經(jīng)銷商也是一門學問，你要要知道你哪里最能吸引客戶，如果單純只是從行業(yè)前景、市場發(fā)展、折扣率等內(nèi)容，這些無法打動你的分銷商，是無效的招商書，如果你對招商一籌莫展，可以點擊“招商王”進行相關(guān)情況了解。）

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本文來源： 網(wǎng)絡分銷完美進階路線