1995年，第一家戶外用品實品店在北京開業，截至2012 年，國內經營戶外用品的企業品牌數已上升至823 家。

2000 年，國內戶外用品零售額僅3 億元，出貨額為1.5 億元，到2011 年市場零售總額已達107.6 億元，出貨額達54.3 億元。2012年，更實現145 億元的銷售額，同比增長達到35%。

盡管經濟放緩、終端消費不振之說甚囂塵上，但戶外行業仍被看好，預計未來幾年仍能持續增長25%。

旺季：6月、11月是購買高峰
戶外商品具有較強的季節性，在每年的4-5月開始活躍，6月15日迎來第一個小高峰。這個時間段，涼爽的速干T恤、輕薄的衛衣、透氣的徒步鞋最受市場歡迎。另一個購買高峰則從11月中下旬開始至1月中旬，此時用戶看重戶外用品的御寒性，重靴、多層的沖鋒衣、保暖的抓絨衣銷售更為集中。

對象：不同群體關注重點不同
一般來說，戶外用品可以分為兩類。一是專業裝備，適合真正戶外出行的強功能性戶外用品，如資深驢友，另一類則是休閑著裝，適合城市運動的休閑戶外用品。

資深驢友們對鞋的需求極高，尤其是專業登山鞋和徒步鞋，而服裝方面更傾向于沖鋒衣。這些用戶還會格外重視專業工具，例如手電、望遠鏡、刀具和登山杖等。普通休閑戶外用品愛好者則主要購買輕量級的跑步鞋、輕便保暖的抓絨衣及多功能的腰包等。

鞋品：透氣輕盈最重要
無論是資深驢友，還是休閑旅游，不同用戶對鞋子都有相同要求，就是透氣、輕盈，其次是輕便和耐磨。

資深驢友首選徒步鞋及登山靴，其中，Camel駱駝登山靴最受喜愛，銷量占比達到了24%，其次是BATES輕量級徒步鞋和SWN防滑戶外男式登山靴，以上三款產品占據64%的市場份額。價格方面，Tactical Series偵察兵徒步鞋以972元的價格排在榜首，占據13%的市場銷售份額，其次是BATES輕量級徒步鞋，以780元的單價占據23%的市場份額。從整體市場而言，戶外鞋的均價集中在429元左右。

休閑旅游達人更鐘情跑步鞋，并且非常注重品牌。僅就單品而言，紐巴倫網面跑步鞋以48%的市場份額雄踞榜首，其次是阿迪達斯清風跑步鞋，約占市場銷量12%。價格方面，跑步鞋比徒步鞋及登山靴整體單品價格要便宜不少，均價約為215元。

服裝：首要考慮休閑與加厚保暖
無論是否專業，戶外運動愛好者經常要求戶外用品要休閑、加厚和防水！休閑的需求更多出現在褲裝、輕薄款衛衣、風衣、抓絨衣上，加厚的需求則出現在沖鋒衣、沖鋒褲等裝備上。

沖鋒衣方面，狼爪保暖二件套沖鋒衣最受消費者歡迎，銷量占市場份額37%；其次是駱駝兩件套沖鋒衣及單層防水沖鋒衣，占比分別達到24%及21%。價格方面，哥倫比亞沖鋒衣及奧卡索男款沖鋒衣單價分別達到1503元和1288元，但市場銷量占比最大的狼爪保暖沖鋒衣和駱駝兩件套沖鋒衣價格不高，僅為388元和369元。
休閑達人最關注的抓絨衣均價也不高，只需要116元。目前市場銷量占比達到55%的Sportex博特抓絨衣，商品單價更是僅需29元。
最后，值得一提的就是速干T恤了。速干T恤的品牌非常多，除了KAILAS凱樂石速干T恤在網絡上銷量占比達到37%，其他品牌銷量區別不大，單價集中在128-139元。

工具：功能性很重要
相關數據表明，背包和腰包類商品，要有更多的口袋區分；而對于手電一類的工具，用戶的要求就是“亮點、再亮點”。

腰包的外形、功能都是用戶較為重視的因素，戈爾本粗獷小腰包的銷量占比最大，占到48%的市場份額。大部分消費者對腰包的投入并不大，商品單價集中在50元-150元之間。手電工具則被要求備光線強、電量持久、結實耐用、可防身等多種功能，其中菲尼克斯戶外手電的銷量最大，占到了49%，其次是奈特科爾強光手電，市場銷量份額也占到了21%。

價格方面，銷量最大的菲尼克斯戶外手電單價最貴，達到154元，其次是奈特科爾強光手電，單價達到128元，而這兩款產品整體市場占有份額達到了70%，可見專業戶外運動愛好者對專業手電的重視程度。

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本文來源： 【淘寶2014行業發布會】戶外愛好者都在買什么？