電子商務的價格戰(zhàn)是一波接一波，但是網(wǎng)店網(wǎng)小編要說的是聰明的網(wǎng)店賣家絕不認為價格戰(zhàn)就是低價策略。聰明的賣家懂得如何賣的貴的同時還賣的多。

價格戰(zhàn)最近爭論很多，對錯暫且不提，但對于做市場的人來說，BOSS讓打價格戰(zhàn)還是件蠻幸福的事，畢竟價格戰(zhàn)是吸引客戶最簡單有效的手段了。可多數(shù)做電商市場的，卻沒有打價格戰(zhàn)這個福氣，老板交給的你的任務是掙錢，是短期內掙很多錢。所以價格戰(zhàn)打不了，還要把東西賣的貴一點，賣的多一點，而且還要消費者能認同并重復購買，甚至會主動幫你宣傳，因而像電視購物那樣的一錘子買賣還不行。如果是自有品牌還好，但狠多時候給你的還都是大路貨。

聽起來夠有難度吧，但是對于零售行業(yè)的人來說，也不算什么，見得太多了，總有那么幾條成功經驗可以拿來用，有個學名叫“產品差異化”，或者叫“產品差異競爭點”，也不是多高深的東東，莫說是操盤的領導，就是站柜臺的銷售員都明白，網(wǎng)上賣東西，也是一樣。下面就進入正題，結合案例介紹幾種最草根的“提價提銷量”方法。

方法1：組合新品，是指在原有商品的基礎上，添加一些關聯(lián)商品，加上重新包裝，形成一款新的產品，新品要保證市場罕有相同相近，且滿足一部分消費者的需求，這樣就形成了無競爭的空間，價格高點也無所謂了。

要點：組合后的新產品市場有需求無競爭，或者有競爭但你的新品比競爭對手便宜很多。

案例：某電商公司進了一批豆?jié){機，價格一點也不便宜，BOSS卻要求在1個月內售完，還要保證利潤。下面小弟就使出了組合新品的方法，采購一本豆類，谷類營養(yǎng)食品書，按書中介紹準備了對老年保健、MM美容、孩子健腦等等的食品包，加上豆?jié){機和新設計的包裝盒，組成了一件新產品叫“XX綠色食品保健禮盒“，并在張悟本之前就編了食療宣傳若干做成頁面，定價很高，三周內賣光。

方法2：分拆新品：是指將原有產品分拆成小份，更滿足一部分客戶的需求，而且，原來10元的商品拆成三分，可以各自銷售5元，相當于價格又提了上來。

要點：拆分一定是因為拆分后的商品更能滿足客戶的需求。

案例：某食品廠打著哈爾濱紅腸的牌子進入北京，紅腸大小按著原來那樣，但是叫好不叫做，后來發(fā)現(xiàn)是因為北京白領大多只買一人一頓量的飯菜，而1根哈爾濱紅腸一人可以吃兩三頓，于是開發(fā)了哈爾濱小紅場等產品，單根重量降了60%，價格只降了40%，銷量提高了幾倍。

方法3：DIY新品：和組合新品方法相似，但不一樣，這個沒有核心，需要自己以手頭的若干配件，攢出一件新品來，而新品要有獨特的賣點和可觀的利潤空間。

要點：新品賣點的把握。

案例：世界杯期間，一家啤酒公司把自己積壓的各國啤酒按世界杯參賽隊國組合（沒有的現(xiàn)買去），弄了一個32強啤酒套餐，就是32強國家產的啤酒各一聽，價格比單獨購買高很多，但是被搶購一空。

方法4：包裝新品：某產品默默無聞，但是依靠某個事件對產品進行重新包裝，使之價值大幅提升，從原來的競爭對手中跳升到更高的層次，當然價格也，嘿嘿。

要點：如何包裝

案例：世界杯期間（印象深，多提幾句吧），某服裝網(wǎng)店發(fā)現(xiàn)自己的一款產品和德國主帥勒夫那身酷酷的衣服很像，于是乎把勒夫照片請來做免費的模特，又湊上了圍巾，于是勒夫款時尚套裝誕生了，價格和銷量都是一路走高。

方法5：從靈魂上提升新品，將一件商品，根據(jù)客戶的需求，賦予靈魂上的提升，當然，還有價格上的提升。

要點：靈魂上的提升，是只這件商品不但只有商品的價值了，就好比一味藥，有時候不但是一味藥，還是一條命，而命，是多少錢都換不來的。

案例：老內容了，一盒月餅，別人賣79元，而一家B2C賣118元，怎么賣出去的？

引用原文：促銷主題改成為老家的父母送中秋節(jié)禮物，但是要滿足“對自己放心，驕傲”這個間接目的還真是困難，好在看了“送禮當如唐駿”，受了啟發(fā)，推出“中秋節(jié) XXX，替你向老家送禮物”的活動，(XXX為B2C站老板一系列頭銜中一個嚇人的，中國XX協(xié)會主席)，活動內容為購買中秋節(jié)禮物，可以選擇以XXX的名義送給老家，XXX會在禮盒中對客戶進行一些夸獎（都是官面話了,大意是XX先生在北京XX行業(yè)很有作為，是我們協(xié)會的朋友，中秋節(jié)，我們作為XXX的朋友，老人家的晚輩，給您送上一份中秋禮物）。

當然了，這些都是草根用的小伎倆，高人們玩的是品牌，如果目標是高人，還是要多多學習品牌方面的知識，然后再結合這些小伎倆哦.

推薦閱讀：看淘品牌Mr.ing如何崛起

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網(wǎng)站。

本文內容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 開網(wǎng)店如何賣的貴還賣的多